茅台经销商价格-茅台自营店历年金价

1.茅台股票为什么一直涨

2.如何摆脱直销过程中的尴尬？

3.一颗下肚等于吃掉3克黄金，片仔癀为何一粒难求

4.“黄金大妈”PK“茅台大爷”，2021你更看好谁？

5.茅台炒客亏300万，茅台是怎么炒起来的？

茅台股票为什么一直涨

基本面茅台具备稀缺性，高度酒市场占有率高

资金面大量的基金持股锁仓，使得茅台在外的流通股大大减少，因此拉抬股价不需要多大的资金

往深处想，A股市场里大多数股票都是没有任何价值的，股市一直是牛短熊长，暴涨暴跌，管理层提出的价值投资一直无人响应，所以要竖立一个标杆，这不，茅台很幸运就成了这么一个标杆，以后谁还敢说A股市场上都是垃圾？还是有高价值的股票的么

然后，再让别人“价值投资”，是不是抵触就会少很多？

我大A股有那么多垃圾国企，把不良资产重组换个包装是不是可以卖出黄金价？

管理层在下一盘很大的棋

如何摆脱直销过程中的尴尬？

我们在直销的过程中，总会遇到千变万化的情况，作为一一名专业的直销员要沉着冷静，有“猝然临之而不惊，无故加之而不怒”的大将风度，并能机智灵活化不利因素为有利因素。这就是说，要能随机应变。怎样随机应变呢？下面的四个方法或许对你有用。

1．借题发挥应变法

我们这里所说的借题发挥，是指直销员在介绍商晶的过程中，借发生的问题来表达自己真正的主张。例如，有位直销员当着一大群顾客直销一种钢化玻璃酒杯，他在进行完商品说明之后，便向顾客做商品示范。这一示范就是，把一只钢化玻璃酒杯扔在地上而不会破碎。可是他碰巧拿的是一只质量没过关的杯子。只见他猛的一扔，酒杯碎了。这样的事在他整个直销酒杯的过程中是前所未有的，大大出乎他的意料。他心里很吃惊，但没流露出来。而顾客呢，则是目瞪口呆，因为他们本已相信了直销员的直销说明，只不过想亲眼看看得到一个证明而已，结果，却出现了这样的一个尴尬的场面。然而，仅过3秒钟，就听直销员不紧不慢地说：“你们看，像这样的杯子，我就不会卖给你们。”顾客笑了，沉默的气氛变得活跃了。接着，这位直销员又扔了5只杯子，个个掉在地上完整无损。

直销员的随机应变能力博得了顾客的好感，5个完整无损的酒杯赢得了顾客的信任。直销员很快直销出几十打酒杯。试想，如果直销员不能随机应变，顾客肯定会拂袖而去。

2．幽默诙谐应变法

所谓幽默诙谐法，就是在直销的过程中，如果遇到意外的变故，可用幽默诙谐的方法来摆脱窘境。例如，美国有一家大百货商店，门口竖着一块广告牌，上面写着：“无货不备，如有缺货，愿罚10万。”

有个法国人很想得到这10万元，便去见经理。他开口就问：“潜水艇在什么地方？”经理把他领到22层楼，那儿真有一艘潜水艇。

法国人又说：“我还要看看飞船。”经理将他带到了第九层。只见一只飞行船停放在那里。法国人并不罢休，问道“可有肚脐眼生在脚下面的人？”

你以为这样一问，经理肯定被难住了。谁知，经理却不动声色，平淡地对旁边的店员说：“你来一个倒立给这位先生看看！”

这位经理明知那个法国人是有意刁难他，但他却能随机应变，以幽默的方法接待了这位顾客。如此一来，既可不损失10万元，又给顾客留下了深刻的印象。

3．巧用语境应变法

语境，就是语言的环境，它包括直销谈判的时间、地点、社会环境、自然环境等。在直销过程中，如果你能巧妙地利用语境，就能收到意想不到的效果。例如：

电视剧《茅台酒的传说》中，有这样一段情节：青年茅台酒师郑淳历尽千辛万苦，酿制出“郑家茅台”。当时，巴拿马万国博览会在上海主持中国展品荐选工作的是该会的理事贝当先生，郑淳所在的茅台镇的伪镇长李尚廉，是个欺世盗名的家伙，他利用各种卑劣的手段，将“借来”的“郑家茅台”换成自己的“万福茅台”商标，并利用金钱打通关系，企图钻进巴拿马万国博览会去沽名钓誉。郑淳又酿制出更好的茅台酒。但怎么才能让贝当先生了解这美酒呢？郑淳陷入了困境。后来，在实业家夏明兄妹的帮助下，他在李尚廉宴请贝当的邻桌，将装满茅台酒的瓶子摔到地上。酒瓶砰然碎裂，酒味溢散四方。摔瓶声惊动了四座，茅台酒香醉倒了众人，终于引来了贝当先生。不用说，“郑家茅台”征服了贝当，也征服了巴拿马万国博览会，在博览会上荣获了大奖，从此名扬天下。

这里，郑淳获胜的关键，在于他随机应变摔破了酒瓶，巧妙地利用了语境条件，为与贝当先生的直接接触打通了道路，为茅台酒出国参展打通了道路，从而醉倒了天下。

4.应付周旋应变法

在直销过程中，如果你遇到下面的情况，你怎么处理？

你正在与一位新顾客洽谈生意，突然，一位老顾客打来了电话。他告诉你说，撤销以前答应你的购买许诺。不用说，这时，你肯定有着双重的压力，既想跟老主顾挽回败局，又怕在新顾客那里泄漏直销失利的信息。面对此种局面，如果你惊慌失措，或对着电话与老主顾大叫大嚷，叱责他言而无信，那就是太愚蠢了。结果只能是留不住老顾客，又赶跑了新顾客，鸡飞蛋打。我想，聪明的你绝不会这么做。你肯定会客气地对老主顾说：“这没关系，不过，我现在正在与一位朋友谈要紧事，我们明天见面再详细谈谈你看怎样？”这的确是一种理智而聪明的做法，我们称之为“应付周旋法”。这种做法的高明之处在于：左右逢源。通常情况下，听你这样一说，老主顾是不会跟你在电话中继续纠缠的，他会答应你的请求，如此一来，你就又有了一个跟他谈判，以期维持原有交易的机会；而另一方面，新顾客不仅会为你重视他而高兴，也会为你因他而拒绝一次约会而感到歉意，这非常有益于你与他达成交易，真是一箭双雕。

一颗下肚等于吃掉3克黄金，片仔癀为何一粒难求

一颗下肚等于吃掉3克黄金，片仔癀为何一粒难求

　一颗下肚等于吃掉3克黄金，片仔癀为何一粒难求，某从事中医药研究的科研工作者对本报记者表示，该产品之所以看起来能治很多病，是因为中医是按证治病的，现代医学是按病治病的。片仔癀属于双跨品种，

一颗下肚等于吃掉3克黄金，片仔癀为何一粒难求1

　 一粒片仔癀590元，本来就已令人惊讶。

　当很多人还不知道片仔癀是什么药、能治什么病的时候，这味3克×1粒/盒装的“神药”在网上已被炒到了上千元一粒，相比门店590元/粒的价格，上涨了1倍多。

　与此同时，片仔癀（600436，SH）的股价水涨船高——短短18个月，其股价翻了三倍。

　 多地线下已销售一空

　据片仔癀大药房淘宝旗舰店显示，漳州片仔癀重量3g，1粒装价格为590元；片仔癀胶囊重量0.3g，12粒装的价格为708元。功能主治为：清热解毒，凉血化瘀，消肿止痛，用于热毒血瘀所致急慢毒性肝炎，痈疽疔疮，无名肿毒，跌打损伤及各种炎症。成分为：牛黄、麝香、三七和蛇胆。

　片仔癀以OTC销售为主，主要包括片仔癀体验馆、区域经销及零售药店等。

　据北京青年报，记者6月23日上午以消费者身份致电北京一片仔癀体验馆。对方表示，目前单粒（锭剂）的片仔癀已经无货，不知道什么时候能有。“现在没有单粒的，只有胶囊，708元一盒，如果要买，您可以电话登记。”

　即使是在售的胶囊制剂产品，也不是随时可以购买。“目前是每人只能买一盒，今天已经没有了，您现在登记明天可能能买到，得看当天来排队的人多不多，如果人多，电话登记的购买人就往后顺延。”

　在成都，6月22日，有当地媒体记者前往一家片仔癀体验馆探访其销售情况。门店里“3克×1粒/盒装的片仔癀颗粒”已经销售一空。“这些都是空盒子，有货的话也不敢明目张胆地摆在这儿。”店员指着柜台说，本月的货已经卖完了，要等到下月初才有，而且每人限购3粒，每粒590元，要拿身份证来买。

　对于为何限购，这位店员表示，主要是担心黄牛炒作。要让真正需要的病人买到，网上卖得太贵，太黑了。

　线上片仔癀被炒到比黄金还贵

　线下实体门店缺货，线上某电商平台更是把“3克×1粒/盒装的仔癀”价格炒到了900元以上，甚至有商家卖到1250元。按照最新约374元/克的国际金价来算，片仔癀的网上售价真的'是“比黄金还贵”。

　在一家线上药店，其片仔癀价格达到了1351.11元1粒，按克计算，单价为450.37元/克，已经远远超过6月24日上海黄金交易所上海金报价370.35元/克。

　在其他网络售药平台，也有1粒装的片仔癀价格显示为850元，但却提示“产品目前货源紧张”，“货品已售完”。

　针对此现象，业内人士分析：药品原材料和产量是价格上涨原因之一，但或许有炒作力量从中作祟。

　据中国证券报消息，一位中药上市公司内部人士表示，去年年初我国暴发新冠疫情，因物流、交通运输以及部分地区施工受限、环保提出更高要求等因素影响，中药材在2020年上半年呈现一定程度的上涨，平均上涨幅度大概在10%-20%。

　“有的是人为炒作，炒药材有时就像炒股票一样，有人会囤货。比如三七在2015年部分规格能涨到超千元/公斤，但现在只要100元/公斤。”该人士表示。

　据新京报贝壳财经询问询问杭州一家片仔癀体验馆，对方表示，目前货品紧缺，大概6月底或7月初可能有货，现在不对新客户开放，只对会员老客户开放。关于片仔癀价格暴涨，该人员称，价格一直都是590元，现在的问题是整个杭州都没有货，全国像他们这种店，也是一来货就没了。

　对于为何缺货，上海一片仔癀家体验馆人员表示，这个药之前并没有很多人购买，两三个月前，突然有黄牛开始大批购买，店铺无奈开始限购，只对会员老顾客开放。该人员表示，从来没有涨过价，加价的都是黄牛。

　据新华社，6月24日，漳州片仔癀药业股份有限公司表示，针对近期市场有人炒作片仔癀锭剂的现象，公司高度重视，已经报请相关部门进一步加大监督和查处力度，并采取一系列措施，坚决维护市场秩序。具体措施包括：稳定供应量，公司做好产品生产和供应，加大对自营渠道和主流连锁药店渠道的供应量，努力缓解市场供需矛盾。规范终端销售，加强自身终端门店的店员培训、做好消费引导，并进行不定期巡查，防止高价售卖。拓展销售渠道，已开启天猫旗舰药房片仔癀的线上销售，加速布局京东旗舰店。增加与片仔癀锭剂同质同效的片仔癀胶囊剂型供应，以满足消费者多元化需求。

　据法治日报，片仔癀被炒作，价格脱离本身的市场规律，背后可能存在故意抬高价格的行为。

　《中华人民共和国价格法》第十四条规定的经营者不得做出的“价格行为”，就包括“相互串通，操纵市场价格，损害其他经营者或者消费者的合法权益”“捏造、散布涨价信息，哄抬价格，推动商品价格过高上涨”等，所以这种行为是被法律所禁止的。

一颗下肚等于吃掉3克黄金，片仔癀为何一粒难求2

　“供不应求”几分真

　就在片仔癀出现“一药难求”之际，一些“天价”也出现了，微博上甚至出现“药中茅台片仔癀炒到一粒1600元”的话题。不过，记者6月25日在淘宝、天猫、京东平台上查询片仔癀产品时，已经没有见到1600元的价格。仅在一家名为“都市大药房旗舰店”中，见到1100元的片仔癀胶囊（0.3克*12粒）。

　见到如此高价的产品，一些吃瓜群众“坐不住”了，发出“堪比黄金”的评论。6月24日，上海黄金交易所上海金报价370.35元/克。粗略估算之下，前述1100元的产品，相当于305元/克，仅比金价低约65元/克。

　除了和黄金对比，也有一些吃瓜群众将片仔癀和茅台对比。毕竟，此二者都有“价格高”、“有黄牛炒作”、“原材料精贵”的特征。

　不过，医药行业独立评论人谭亚娣向本报记者表示，“茅台是高端大众消费品，能喝白酒的人都可以喝茅台，因而市场广阔。片仔癀作为药品，而且不是养生产品，具备特定用途，患者群体较少，市场比较狭小，以前多年行情稳定，说明其针对的疾病并无太大波动。”

　原材料方面，据媒体报道，早在10年前，天然麝香和天然牛黄的价格就接近30万元/kg和20万元/kg。但如今，天然麝香的价格已经达到30万元/kg到40万元/kg。

　在片仔癀年报中，该公司表示，近年来天然麝香价格缓慢上升，报告期内麝香价格基本保持稳定但略有上涨。同时，年报提及，“天然麝香资源日益紧缺”。此外，牛黄价格呈持续上涨趋势，蛇胆价格略有上涨。对于前述中药材，公司均提及要做好战略储备。

　原材料压力下，《国际金融报》记者发现，自2015年起，该公司内科用药的生产量就在持续下滑。2015年-2020年，其内科用药的生产量为2425万盒、2292万盒、2106万盒、2056万盒、1972万盒、1672万盒。

　而在销售量方面，该公司内科用药的销售量也整体呈下滑趋势。2015年-2020年，公司内科用药的销售量分别为2289万盒、2393万盒、2198万盒、2063万盒、1863万盒、1716万盒。由前述数据观测，近6年内，该公司内科用药产品的产销基本平衡，且总体产销量在缓慢下降。

　小小药丸为何抢手

　在片仔癀公司的官网上，其对片仔癀（[批准文号]国药准字Z35020243）是这么介绍的，“功能主治清热解毒，凉血化瘀，消肿止痛。用于热毒血瘀所致急慢毒性肝炎，痈疽疔疮，无名肿毒，跌打损伤及各种炎症。”

　而在其海外销售版的“适应范围”一栏，急慢性肝炎、耳炎、眼炎、牙龈化脓、喉咙肿痛、喉蛾乳蛾、口舌诸疮、烫伤灼伤、刀枪伤痛、挫伤扭伤、蜂蛇咬伤、痈疔、各种感染及一切炎症所引起的疼痛、发热等均在其中。

　某从事中医药研究的科研工作者对本报记者表示，该产品之所以看起来能治很多病，是因为中医是按证治病的，现代医学是按病治病的。中医不是治一个病，而是治一类证。从片仔癀的功能主治上看，属于热淤毒这一类都可以用。不过，专业人士已多番提示，使用药品需尊医嘱，并不建议用于日常保健。

　根据该公司2020年报显示，片仔癀属于双跨品种，片仔癀胶囊属于处方药。而记者在线下实体店咨询的时候，对于相关产品是否需要凭处方购买，店家的态度并不相同。既有坚持要处方强调只有病人才可购买的，也有“可以商量”的，也有明确表示不需要的。

　对于此现象，有药师向本报记者介绍，如果一个药盒子上没有红色或绿色的OTC标识，那它就是处方药。而在没有医生处方的情况下购买此药，就是一种违规行为。这类行为在药店很普遍，药店本着盈利目的引导消费者购药，事后再通过个人关系“补救”是行业潜规则，已存在多年。

　6月25日，片仔癀在公开平台作出回应回应，“针对近期市场情况，公司采取一系列措施，坚决维护市场秩序。一是稳定供应量。公司做好产品生产和供应，加大对自营渠道和主流连锁药店渠道的供应量，努力缓解市场供需矛盾。二是拓展销售渠道。已开启天猫旗舰药房片仔癀的线上销售，加速布局京东旗舰店。三是增加与片仔癀锭剂同质同效的片仔癀胶囊剂型供应，以满足消费者多元化需求。”

　值得一提的是，该公司近期频频陷入各类风波。约两个半月前，该公司还宣布董事长提前退休消息。据片仔癀4月8日公告，原董事长刘建顺因个人身体原因，申请提前退休。董事长一职的接任者为潘杰。

　简历信息显示，新任董事长潘杰很早就接触医药行业。1987年9月，才22岁的潘杰就开始担任漳州制药厂进出口部经理。同时，他具有大学本科学历，是理学学士、高级经济师。1999年10月至2014年12月，其历任漳州片仔癀药业股份有限公司董事、副总经理、总经理。对于新任董事长的上任后的新战略等问题，此前记者向企业发送过采访提纲，并未获得回复。

“黄金大妈”PK“茅台大爷”，2021你更看好谁？

更看好?茅台大爷?，理由如下：

一、白酒方面，2021年是白酒板块蓄力之后还会继续向上的一年，所以继续看好该板块上涨。

二、在目前阶段，一线白酒（茅台，五粮液，洋河，山西汾酒）二线白酒（今世缘，顺鑫农业等）股价的估值还在合理的范围内。在整个行业基本面持续向好的趋势下，股价没有大幅回调的条件基础。

三、具体来看，主要还能细分为以下三方面因素：

一是各大白酒渠道库存还处于低位，市场方面需求也在持续恢复，所以还是持续看好白酒企业集团在旺季的表现。

二是在2020年高端的白酒单品贵州茅台价格也创新高，这也意味着白酒行业的天花板提升了，更重要的是高端白酒价格的天花板还不可限量，预计2021年，高端白酒会带动次高端白酒全面涨价，这也是白酒的涨价之年。

三是2020年低基数效应，白酒企业尤其是次高端及以下企业2021年业绩改善弹性较大。?

黄金大妈?方面，贵金属将在2021年春节销售旺季后震荡走低 ，在经济衰退期的时期，资金是会偏向于避险资产。但是在2021年我们的整体经济情况由衰退转向复苏预期的大背景下，风险偏好上升将使金融资本重新转移至风险资产，黄金将从避险资产转换为商品属性，这个过程中金价是看跌的。这个也可以参考到，2008年经济危机后复苏经验，黄金在QE退出和利率上涨之前见顶。预期黄金价格将会迎接来一个新的拐点，说明黄金在2021年看涨的风险较大，不适合做贵金属黄金投资。?

总结：所以在?黄金大妈?跟?茅台大爷?的PK中，我更看好茅台的发展。

茅台炒客亏300万，茅台是怎么炒起来的？

只要一个东西有价值，能够收藏，就能够炒起来了不是吗？茅台酒，虽然是一种酒，它的地位却不简单，一般人都喝不起真正的茅台，收藏它——————正宗茅台酒，会为自己带来价值和利益，同时，还是体现自己地位的象征，何乐而不为呢？就这样越来越多的有钱人，可是囤积茅台，只可惜，它没有金价般稳固，当市场波动的时候，炒民们的利益一定会受损的。

这一次就是因为如此，国庆节，茅台酒大卖，市场上有很多茅台酒，炒民手里高价买的酒，都贬值了，这就是残酷的现实，炒股的风险。当市场上，某一个物品紧缺，供不应求的时候，它的价位一定是高的，可是当社会过度生产一种产品的时候，它的价值一定会降低的。

不管是我们的日用品，毛巾牙刷或者是食物，亦或者是我们不常用的产品，都是如此，因为它们逃不过市场调控。股民们就忽略了这一点，囤酒的时候，很开心，很激动，心想着它的价格一定会居高不下，到时候自己就会发财了，就像房地产一样，可是这都是在打赌啊，一旦茅台酒产量增多，那岂不是要赔钱。

经过这次的风波，不少炒客赔了很多钱，大家也该吸取一下教训了吧，不要总想着挣钱会有捷径，还是踏踏实实的工作来的好，没有什么事情可以一蹴而就，挣钱也一样，一步一个脚印，这样最后获得的果实才最甘甜。