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第二次世界大战

1939～1945年以侵略者德日意法西斯轴心国为一方，以反法西斯同盟国和全世界反法西斯力量为另一方进行的第二次全球规模的战争。这场战争给人类带来极大灾难，其结果以美、英、苏、中等反法西斯国家和世界人民战胜法西斯侵略者赢得和平与进步而告终。

第二次世界大战的发生

第二次世界大战是德、日、意法西斯国家实行侵略扩张，争夺世界霸权所挑起的，经过多次局部战争逐渐演变而导致全面战争。

战争起因

德、日、意等后起的帝国主义国家所确立的法西斯政权及其侵略扩张，是这次世界大战的根源。

法西斯政权建立 第一次世界大战后，按照英、法、美等主要战胜国的意志确立了凡尔赛?华盛顿国际关系体系。战败的德国不甘心于《凡尔赛和约》给予的严厉惩罚和约束。战胜国意大利因未能获得英、法许诺的领土而不满，另一个战胜国日本扩张要求日益强烈。由于德、日、意等国的实力很快得到恢复和加强，要求重新瓜分世界，成为英、法、美等国的对手。随着1929～1933年世界资本主义经济危机的爆发，帝国主义制度的各种基本矛盾重新尖锐化并愈演愈烈，以致发展到诉诸战争。 20世纪20、30年代，在意大利、德国和日本相继兴起以极端民族主义和极权主义为核心内容的法西斯主义势力和运动。1922 年10月B.A.A.墨索里尼在意大利掌握政权。1933年1月A.在德国执政。1936年3月日本军部实现对内阁的全面控制，开始确立法西斯专政。它们同英法美等国争夺势力范围和世界霸权，不惜通过战争手段改变由凡尔赛 -华盛顿体系所确立的国际秩序，从而形成对世界和平的严重威胁。

战争策源地形成 德国从1933年起加速扩展军事工业。1934年秘密突破《凡尔赛和约》对其军队的限额。1935年正式重建空军，实施义务兵役制，秘密颁布《国家防御法》。1936年3月7日，德国宣布废除《洛迦诺公约》和《凡尔赛和约》的有关规定，派兵进入莱茵非军事区。早在1935年秋德国国防军即已开始制订代号为红色的对法作战计划、入侵奥地利的奥托方案和进占捷克斯洛伐克的绿色方案。纳粹德国成为主要的和最危险的欧洲战争策源地。1936年10月，德、意签订柏林协定，形成柏林-罗马轴心。意大利成为欧洲战争策源地的组成部分。

1927年，日本首相田中义一召开东方会议，确定武力侵占中国，进而征服印度、南洋群岛、中亚细亚和小亚细亚以至欧洲的侵略扩张总纲领。从1931年起，日本对中国发动并逐步扩大局部性侵略战争。1936年制订向太平洋地区及西伯利亚的扩张目标和对美、苏、中、英等国作战的具体方针。日本成为挑起世界战争的远东战争策源地。

3个法西斯国家在对外扩张和发动侵略战争的过程中结成侵略集团。1936年11月25日，德、日两国签订《产国际协定》。次年11月6日意大利参加该协定。

世界大战前奏

20世纪30年代，法西斯国家多次发动局部战争。日本首先在亚洲燃起战火，揭开世界战争的序幕。

日本对中国的侵略战争 1931年日本制造九一八事变，侵占中国东北三省。翌年3月建立“满洲国”傀儡政权。接着入侵中国上海、热河省、察哈尔省北部和河北省东部等地区。美、英、法等国对日本的侵略行径姑息纵容。1937年7月7日，日本发动全面侵华战争。中国人民在中国***领导下结成抗日民族统一战线，以国民党、***两党合作为核心，举国一致，英勇进行反法西斯的抗日民族。中日战争在1938年10月日军占领武汉、广州以后，开始转入战略相持阶段（见抗日战争）。

日本对苏联的战争挑衅 日本于1938年7月29日至8月11日在邻近朝鲜的中苏边境挑起张鼓峰事件（哈桑湖事件）。1939年5～8月，日军在中国黑龙江省西部与蒙古接壤地区再次挑起诺蒙坎事件(哈勒欣河事件)。日本的两次战争挑衅均遭失败。

意大利侵略埃塞俄比亚 1935年10月3日，意大利30万军队侵入埃塞俄比亚。埃塞俄比亚第二次抗意战争爆发。尽管国际联盟通过决议宣布意大利为侵略者，并表示要对它实行有限的经济制裁，意大利仍能从西方民主制国家，尤其是从美国获得源源不断的石油供应。

德意武装干涉西班牙 1936年7月西班牙内战爆发。截至1939年4月，德国派往西班牙作战人员超过5万人，意大利约15万人。德、意向叛军提供的价值10亿美元。英、法、美等国则宣布“中立”，实行“不干涉”政策，禁止西班牙政府购买的武器过境。1939年2月27日，英、法与西班牙共和国断交，公开承认F.佛朗哥政府。

德国吞并奥地利和肢解捷克斯洛伐克 1938年3月12日拂晓，德军入侵奥地利。14日，宣布将其划为德国的一个州，兵不血刃地吞并了奥地利。接着，德国就捷克斯洛伐克苏台德区“自治”问题制造五月危机，陈兵德捷边境。9月12日，再次进行战争恫吓。在德国压力下，英、法两国政府推行绥靖政策，以牺牲弱小国家利益的方式换取“和平”，9月29日在慕尼黑会议上签订出卖捷克斯洛伐克的协定。10月1日，德国占领苏台德区。10月6日，在德国操纵下，斯洛伐克“自治政府”成立。捷克斯洛伐克被肢解。

世界大战全面爆发

1939年春、夏季，欧洲再次出现紧张局势，经过波兰危机和错综复杂的外交斗争，终于爆发全面战争。

严重的战争危机 1939年3月15日，德国出兵占领捷克斯洛伐克全境。21日又制造但泽危机，向波兰提出领土要求。次日出动海军占领立陶宛的默美尔。4月1日在德、意武装支援下，佛朗哥军队控制西班牙全境。4月7日，意大利军队入侵阿尔巴尼亚。5月22日，德、意正式签署军事同盟条约，即钢铁同盟。德军统帅部在4月3日即已下达代号为白色方案的对波兰作战计划。

德军士兵拆除波兰边界路障

面对德国的战争威胁，波兰向英、法求助。英国张伯伦政府认为德国如果占领波兰将危及英、法安全及其在欧洲的根本利益，鉴于绥靖政策遭到世界和国内舆论的谴责，被迫开始对政策作出某些调整。1939年3月22日，英、法互换照会，承担遭到侵略时相互援助的义务，把实际存在的同盟关系固定下来。3月31日，张伯伦代表英法两国政府宣布，一旦发生威胁波兰独立的行动，英、法立即给予波兰全力支持。4月6日，英、波缔结临时互助条约。4月13日，法国重申忠于法波同盟义务。5月19日，法、波正式签署军事协定。

三角谈判和斗争 1939年春、夏季，围绕欧洲的战争与和平形成英法苏三角谈判和斗争相互交错的局面。4月15日开始举行英法苏莫斯科谈判，就采取共同行动制止法西斯扩大侵略进行磋商。由于英、法两国缺乏诚意，先后举行的政治和军事谈判均未取得任何积极成果。与此同时，英德秘密谈判也在进行。

德国的战略方针首先以英、法为主要对手，集中力量与西方国家作战，需要缓和德苏关系，以避免在向西方进攻时腹背受敌。苏联同样面对严峻的国际形势：在亚洲，正与日本军队在诺蒙坎地区进行战斗；在欧洲，世界大战一触即发；英、法、苏3国谈判因英、法蓄意让德国侵苏，毫无诚意，致使谈判旷日持久，濒于破裂。1939年8月23日，《苏德互不侵犯条约》在莫斯科签订。

德波战争和英法对德宣战 1939年9月1日，德国出动57个师约150万人、2500辆坦克、2300架飞机，从北、西北、西南三个方向对波兰发动突然袭击。同日、英、法先后发出照会，要求德国停止进攻，从波兰领土撤出一切军队。德国置之不理。9月3日，英、法两国政府对德宣战。德波战争期间，法军在法德边境消极观战。英国迟至10月间才派远征军到法国。波兰孤军作战，9月16日，波军防线全面崩溃，德军完成对波兰首都和波军主力的包围。9月17日，波兰政府成员逃往国外 。华沙军民战斗到弹尽粮绝，9月28日被迫停止抵抗。

第二次世界大战进程

这次大战经过法西斯轴心国战略进攻、交战双方攻守互易的战略转折和反法西斯同盟国战略反攻3个阶段。

轴心国全面进攻和世界反法西斯联盟的形成

德、意 、日法西斯国家从1939年9月到1942年下半年在欧洲、非洲、亚洲、大洋洲和太平洋、大西洋展开全面的战略进攻。

西线战场 德国占领波兰后接连在欧洲从西、北、东南三个战略方向发动大规模进攻。意大利参加了对法国的战争，它在非洲发动的攻势遭到失败。

地图：第二次世界大战中的欧洲北非战场

奇怪战争 德波战争结束后，德国一面作出和平姿态，一面扩充军备，将主力调往西线，伺机进攻西欧国家。英 、法两国实行消极防御战略，静守马奇诺防线。1940年2月，美国试图进行和平斡旋，为德国所拒绝。1939年9月～1940年4月，英、法与德国之间没有发生过真正的战事，史称奇怪战争。

德军进攻北欧 1940年春，担心英法联军进入挪威，从北面威胁德国，切断瑞典对德铁矿砂供应，遂先发制人于4月9日侵占丹麦，丹麦投降。同日，德军入侵挪威，空降部队占领奥斯陆。V.A.L.吉斯林被扶植为傀儡政府首脑。4月17日，英、法及波兰联军在挪威登陆。6月，联军退出挪威。7月挪威国王和政府成员流亡英国。德军的闪电战在北欧取胜。

德国进攻西欧 1940年5月10日凌晨，德军调集136个师，其中包括10个坦克师和7个摩托化师，2580辆坦克，3824架飞机，向西欧国家发动进攻。当时西欧各国总兵力约147个师。德国空军猛烈轰炸荷兰、比利时、卢森堡和法国，在荷、比军队后方实施空降，坦克摩托化部队出其不意在比、卢接壤的阿登山区分3路纵队快速挺进，致使马奇诺防线未起实际作用。德军进攻西欧宣告绥靖政策的彻底破产，英国张伯伦政府立即垮台，由W.L.S.丘吉尔出任首相，组成保守党、工党、自由党联合政府。

在德军闪电战面前，英、法等国联军不堪一击。5月14日，荷兰军队停止抵抗，女王流亡英国。5月26日德军夺取加莱，进抵英吉利海峡，将法国北部和比利时境内的英法联军同法国中部军队的联系拦腰切断。5月28日比利时国王宣布投降。5月27日～6月4日，英、法海军利用德军数日停止进攻时机，集中各类舰船850余艘，成功地将被困在敦刻尔克狭小三角地带的英、法联军33.8万余人运过英吉利海峡，进入英国。在敦刻尔克撤退中，英国远征军几乎丧失全部武器装备，243艘大小舰船沉没，但保存了英军的有生力量。

意大利参战与法国战败 1940年6月6日，德军在横贯法国北部的3千米战线上发动总攻。法军总司令M.魏刚集结100多万军队在索姆河和安纳河一线构筑的魏刚防线不到3天即告崩溃。德军进逼巴黎，6月10日，意大利向英、法宣战。6月14日，德军占领巴黎。17日，法国H.P.贝当政府宣布“停止战斗”。22日晚7时，在1918年11月11日德意志帝国向法国及其盟国签署投降书的贡比涅森林同一节车厢里 ，法国政府代表在纳粹德国提出的停战协定上签字。该协定规定，德国占领法国总面积3／5的北部和西部工业发达地区，非占领地区建立以维希为首都的贝当傀儡政府。

1940年6月14日德军占领巴黎

在勃朗峰到地中海的200多千米战线上，意大利军队32个师进攻法国，被法军6个师挡住。6月24日，在罗马附近签署法意停战协定。意军占领法一小块地区。意大利还攫取东非吉布提港和使用法属索马里境内铁路的权利。

意军在非洲失败 1940年7月初，意军从埃塞俄比亚进犯东非英军，9月中旬占领英属索马里和肯尼亚部分地区。9月16日占领埃及的西迪拜拉尼。12月11日英军发起反击收复该地，并于1941年2月6日占领利比亚的班加西等地。两个月内推进700千米，俘虏意军13万人。在东非，英国从印度、澳大利亚 、新西兰调集军队，并就地征集大批非洲人入伍 ，于1941 年1月19日举行反攻 ，4月1日占领厄立特里亚首府阿斯马拉，4月6日同埃军一起收复亚的斯亚贝巴。5月20日，意属东非总督投降，英国重新控制红海与非洲之角。

海狮计划和英伦空战 法国沦亡后，英国陷于孤军作战困境。声称，英国把殖民地归还给德国，承认德国在欧洲的霸主地位，即可避免英德战争，遭英国政府拒绝。7月16日，德军统帅部发布准备对英国实施登陆战役的训令，制定海狮作战计划。要求8月15日完成作战准备。力图取得英吉利海峡及伦敦上空制空权，摧毁英国空军、机场和港口，为其渡海作战创造先决条件。德国共集结2669架作战飞机，在7月10日到10月底的3个月内猛烈空袭英国。8月24日，英国飞机首次空袭柏林。德国空军始终未能取得预期战果，在英伦之战中损失飞行员600人，飞机915架。海狮计划一再推迟执行，以后实际上被取消。英国赢得空中自卫战的胜利。

德意扩大对巴尔干的侵略 1940年7月21日，下令德国陆军总司令H.A.W. von布劳希奇着手准备对苏作战，12月18日，签署代号为巴巴罗萨的对苏作战计划，训令德军在1941年5月15日以前完成入侵苏联的各项准备。1940年9月27日，德、意、日在柏林签署军事同盟条约（见三国同盟），正式结成轴心国侵略集团。德、意两国加紧扩大对巴尔干的侵略，作为争夺东地中海、北非、中东的跳板和进攻苏联的战略前进基地。罗马尼亚、匈牙利及保加利亚相继加入轴心国同盟。1940年10月28日，意大利侵入希腊，遭反击，被迫停止进攻。

1941年3月27日 ，南斯拉夫新政府拒绝加入轴心国同盟，并与苏联签订友好条约。4月6日黎明，德、意同时进攻南斯拉夫和希腊。德军于13日占领贝尔格莱德。4月9日占领希腊萨洛尼卡，21日希军投降。英国5.8万名远征军在希腊作战，伤亡1.2万，其余从海上撤退。4月27日，德军进入雅典。5月30日，德空降部队占领克里特岛。希腊国王流亡伦敦。

苏德战场 苏德战争爆发后，苏联境内成为世界反法西斯战争的主要战场。

德国对苏联突然袭击 1941年6月22日凌晨，德军在北起波罗的海、南至黑海的1800多千米战线上分3路向苏联发动突然袭击。苏联卫国战争爆发。苏军在战争初期遭到重大损失，西部大片国土沦陷。苏军失利是由多种因素造成的：德国拥有中西欧强大经济、军事资源，积累了丰富的作战经验，军队现代化装备程度较高，以绝大部分兵力集中于东线发动突然袭击，使得德国在一段时间内力量对比上居于优势。苏联方面，I.V.斯大林不相信战争前夕来自多种渠道的表明德国即将进攻苏联的情报，没有及时完成战争准备，导致战争初期措手不及。苏军战略思想和指挥艺术亦不能适应对德作战的要求，对德军主要突击方向判断失误，兵力部署不当。20世纪30年代以M.H.图哈切夫斯基元帅为首的大批苏军高级将领和优秀军官被无辜清洗，严重削弱了部队战斗力。为此，在战争初期苏军付出惨重代价。

苏联建立东方战线 早在德波战争期间，苏联即着手建立一条从波罗的海到黑海之间防备德国进攻的所谓东方战线，企图通过扩大西部疆域加强防御德国侵略的战略地位。1939年9月17日，苏军出兵波兰，占领西乌克兰、西白俄罗斯等地约20万平方千米的地区。11月西乌克兰和西白俄罗斯加入苏联。

1939年11月30日爆发苏芬战争。翌年3月12日苏芬和约将列宁格勒附近苏联国境线向北推移150千米，苏联获取4.1万平方千米领土，并租借汉科半岛及附近岛屿30年。

1940年6月15日，苏联以立陶宛政府违反苏立互助公约，与爱沙尼亚、拉脱维亚组成反苏军事联盟为由，出兵进驻立陶宛和爱沙尼亚、拉脱维亚，面积17.4万余平方千米。8月初，波罗的海沿岸3国并入苏联。1940年6月28日，苏联以国际形势要求用最快速度解决历史遗留的领土问题为由，出兵进驻罗马尼亚管辖的比萨拉比亚和北布科维纳，面积5.1万平方千米。

至此，苏联已将其国界向西推移300～400千米。但是，德国在发动对苏战争后3个星期内分别在3个方向推进300～600千米，6月28日即占领明斯克。东方战线并未起到苏联预期的作用。

莫斯科战役 德军自9月30日向莫斯科发起进攻，最近点距莫斯科城只有20千米。10月20日起，苏联大部分政府机构和部分工人撤离莫斯科。12月6日苏军遏止德军攻势，转入反攻。1942年1月8日起，苏军经3个月鏖战，排除了德军占领莫斯科的危险，将德军击退150～400千米。冬季战役结束时，德军伤亡总数为83万多人。德军首次遭到重大挫折，的闪电战亦告破产。

德军1942年夏季攻势 1942年6月28日，德军在南线发动攻势，以求在顿河地区消灭苏军主力，夺取高加索油田。7月17日德军进抵顿河河湾，揭开斯大林格勒战役的序幕。9月13日德军突入市区。双方激战到苏军反攻前夕，德军始终没有全部占领斯大林格勒。

亚洲太平洋战场 日军偷袭珍珠港，挑起太平洋战争，战火席卷东南亚，进逼大洋洲，将美国及美洲、大洋洲许多国家卷入战争。这使第二次世界大战发展成为一次空前的全球性战争。

地图：太平洋战争

远东慕尼黑阴谋及美日谈判 中日战争进入相持阶段后，英美曾谋求与日本妥协，推行远东慕尼黑阴谋。1939年9月，英国承认日本侵华现状，同意不妨碍日本在华行动。美国为集中应付欧洲局势，力图缓和美日矛盾，自1940年11月起与日本进行正式或非正式谈判，但双方的对立未能调和。

日本偷袭珍珠港 1941年10月，日本组成东条英机内阁，完成法西斯体制。12月7日凌晨，日本以航空母舰编队向位于夏威夷群岛中心瓦胡岛上的美国海军基地珍珠港发动偷袭。日军以极小的代价，炸沉美国战列舰4艘，重创1艘，炸伤3艘，其他大型舰船10余艘，击毁飞机260余架，美国太平洋舰队除3艘未停泊在港内的航空母舰免遭攻击外，几乎全军覆没。12月8日，美、英对日宣战。12月11日，德国、意大利对美宣战。

日军进攻东南亚 日本自1941年12月7日起在东南亚和西南太平洋发动全面进攻。10日占领关岛。22日占领威克岛。25日攻占香港。12月7、8日，日军在马来亚的哥打巴鲁和泰国的宋卡、北大年等地空降或登陆。10日，日本取得东南亚海域的海空控制权。1942年1月11日，日军占领吉隆坡，31日攻占马来亚全境。2月15日新加坡陷落。日军还从印支南部进攻泰国，1941年12月9日侵占曼谷，21日日本将同盟条约强加给泰国政府。1942年1月2日进入马尼拉。4月9日，驻守美军与菲军约7万人投降。5月7日美军司令下令余部投降。

1942年2月14日，日军出动320架飞机在苏门答腊的油田区巴邻旁空降。3月1日，日军在爪哇登陆，5日占领巴达维亚(雅加达)。3月12日 ，荷兰总督投降。3月15日，日军占领整个荷属东印度——印度尼西亚。

1942年3月8日，日军占领仰光。应英国当局请求，中国派出赴缅远征军10万余人，配合英缅军队作战。5月初，日军攻入中国云南省。中国军队凭借怒江天险挡住日军攻势。

1942年4月5日，日本航空母舰机动队进入印度洋，轰炸锡兰（斯里兰卡）科伦坡和亭可马里港。英东方舰队撤往东非海岸。日本海军一度掌握印度洋制海权，达到日本向西扩张的顶点。

珊瑚海日美海空战 南进日军于1942年2月攻占澳大利亚军队防守的新不列颠岛及拉包尔港。5月初，日军对所罗门群岛中的图拉吉岛和新几内亚东南重镇莫尔兹比港发起进攻。5月7日，美国飞机击沉日本航空母舰1艘。8日上午日、美舰队正面对阵，另1艘日本航空母舰受重创，美国1艘航空母舰被炸沉，另1艘受创。这是日本发动太平洋战争以来首次受挫，标志着日军在大洋洲南进势头被遏止。

中国战场局势 中日战争进入相持阶段后，日本对国民政府采取以政治诱降为主、军事打击为辅的方针。汪精卫公开投降日本，1940年3月30日在南京成立日本羽翼下的伪国民政府。中国***提出坚持持久抗战，反对妥协、投降和分裂的方针，稳定了抗日阵线。1939年，八路军、新四军抗击日军侵华总兵力的62％，敌后战场成为抗日战争主要战场。正面战场1939～1941年秋主要在武汉外围地区作战，以后进行了南昌、鄂北豫南和长沙会战以及南宁和中条山会战。

世界反法西斯联盟的形成 随着战火的蔓延，经过反法西斯国家一系列双边和多边会谈，以美、英、苏、中诸国为核心的反法西斯国家加强了彼此间的援助和合作。

美国租借法案和英美同盟 世界大战在欧洲爆发后，美国根据1937年中立法（见美国中立法）宣布中立。1939年11月美国修改中立法，实行现金购货、运输自理原则，向交战国出售武器，有利于拥有海军优势的英、法。法国败降和英国退守英伦三岛，美国公众舆论要求给英国以援助，孤立主义势力削弱。1940年9月2日，美、英达成美国以50艘旧驱逐舰换取在英属百慕大群岛等8个岛屿建立军事基地的协议。由于英国无力以现款购买，1940年底丘吉尔紧急致函美国总统F.D.罗斯福求援。罗斯福提出以“租借”方式援英。1941年3月11日 ，美国国会通过租借法案 ，授权总统向与美国安全有重大意义的国家用出售、转让、交换或租借等方式提供武器和军用物资，拨款70亿美元用于实施《租借法案》。这意味着美国完全放弃“中立”政策，实际上介入欧洲国家的反法西斯战争。英、美开始结成反对德国法西斯同盟。与此同时，美英于1941年1～3月就先欧后亚的全球战略达成协议，并据此制定ABC-1计划。1941年12月，美英首脑以代号为阿卡迪亚的华盛顿会议确认先欧后亚的方针。美国在会上提议并起草同法西斯轴心国相对抗的《联合国家宣言》草案。

苏英协定和美国援苏 德苏战争爆发当晚，丘吉尔宣布英国将支援苏联和一切反的国家。7月12日，苏英签订在对德战争中一致行动的协定，相互承担在反法西斯战争中彼此支援和战斗到底的义务 。8月16日 ，苏、英签订贸易、贷款和支付协定，英国给予苏联1000万英镑贷款。

1941年6月24日，罗斯福总统宣布，凡是抵抗法西斯侵略的国家，包括苏联在内，都将得到美国的援助。8月中旬，美国派往苏联的船队首次启航。

反法西斯国际联合的扩大 1941年7月，苏捷、苏波签订在反法西斯战争中一致行动协定。1942年1月29日苏、英和伊朗三国缔结同盟协定。

法国战败前夕，C.-A.-M.-J.戴高乐将军于1940 年6月17日飞抵伦敦，次日宣布建立自由法国，6 月23日宣布成立法国民族委员会。28日，英国正式承认自由法国，并与之结成同盟关系。9月，苏联也予以承认。

1941年8月14日，美、英两国政府首脑公布《大西洋宪章》。这是美英战时政治联盟的标志，成为以后联合国宪章的基础，对于动员和鼓舞全世界人民，加强反法西斯联合起了积极推动作用。

苏美英莫斯科会议 1941年9月29日苏美英三国会议在莫斯科召开。10月1日，三国签订议定书，规定美、英两国从1941年10月～1942年6月每月向苏联提供400架飞机、500辆坦克及其他武器装备；苏向英、美提供原料。10月30日，罗斯福宣布向苏提供10亿美元贷款。11月7日，美国把《租借法案》扩大到苏联。

联合国家宣言 经过磋商，1942年1月，在华盛顿签署中、苏、美、英等26个国家的《联合国家宣言》，标志着以美、英、苏、中为核心的世界反法西斯联盟正式形成，并为建立联合国组织奠定初步基础。

反法西斯联盟由防御到反攻的战略转折

美军1942年6月中途岛海战的胜利，英军1942年11月阿拉曼战役的胜利，以及作为主要标志的苏军1943年2月斯大林格勒战役的胜利，表明反法西斯盟国开始从防御转向进攻的战略转折。

苏德战场 苏军在斯大林格勒战役中的胜利是苏联卫国战争的转折点，它同时也标志着世界反法西斯战争发生历史性转折。

斯大林格勒战役 1942年11月19日，苏军3个方面军在斯大林格勒开始反攻。在粉碎德军顿河集团军群的解围行动后，1943年1月10日，苏军发动围歼战。2月2日，被围德军全部投降或被歼。在持续200天的战役期间，德军在顿河、伏尔加河和斯大林格勒地区共损失150万人、坦克和强击火炮3500辆、飞机3000架，遭到发动战争以来最大的失败。

斯大林格勒保卫战

库尔斯克会战 1943年1月苏军收复罗斯托夫等地，突破德军对列宁格勒的封锁 。同年夏，德军在库尔斯克南北集结，力图在此区域粉碎苏军主力 ，夺回战略主动权。7月12日苏军反攻 ，8月23日收复哈尔科夫。在激战的50天中，双方动用的总兵力达400余万人，共出动坦克和自行火炮1.3万多辆、作战飞机近1.2万架，是二次大战中最大的坦克兵团会战。德军共损失50万人、坦克1500辆、飞机3500余架。苏军完成了苏德战场的根本转折，从战略防御全面转入战略反攻阶段。

非洲地中海战场 英军赢得阿莱曼战役的胜利，扭转了非洲战局。在西线作战的盟军获得战略主动权。英美盟军在摩洛哥、阿尔及利亚登陆成功，从东西两个方向夹击并肃清北非德、意侵略军，随后盟军展开西西里和意大利南部战役。

阿莱曼战役 北非意军在1940年12月～1941年1月遭到英军歼灭性打击。2月德国非洲军团由E.J.E.隆美尔指挥进入北非。1942年6月21日托布鲁克英军3.5万人向德军投降。30日德、意军队进抵距埃及亚历山大港约96千米的阿莱曼。丘吉尔亲赴开罗改组英国中东司令部，B.L.蒙哥马利出任英第八集团军司令，于9月初击退隆美尔对阿莱曼防线发动的最后一次进攻。10月23日～11月4日，英军进行阿莱曼战役，共击毙击伤和俘获德意军5.9万人。1943 年1月23日英军进入的黎波里。至此，共向西追击2200多千米。

英军在阿莱曼战役中俘获德军坦克及驾驶员

盟军登陆西北非 1942年11月8日，由D.D.艾森豪威尔 任总司令的盟 军10余万人分3路在卡萨布兰卡、奥兰、阿尔及尔登陆。12日，部分盟军进入突尼斯。这次代号为火炬的作战行动是英、美作为开辟欧洲第二战场的替代行动。

11月10日，德意军队占领维希政府统治下的法国南部及科西嘉，并出兵突尼斯。11月27日，德军企图夺取

200分求教！新手，准备用几万闲钱做长线，请问投资哪只或那种股票比较好,欢迎专业分析者解答

你的想法和我差不多，有这么几个：

1.宝钢股份，0.8市净率，分红率也很高，4元的股价，派现3.5，现在是行业周期的底部，杀入没有问题也不可能破产。

2.海螺水泥，前期融资110多亿，没有用，现在又在增持其它水泥股，在行情涨起来的时候就是大利好，这几天涨起来了，别急，可能在13到14，也就是已被市净率的时候买到的，世界水泥看中国，中国水泥看海螺嘛，现在也在周期底部，而且目前深谙价值投资的QFII已经大举介入了，你可以参考一下

3.招商银行，现在看银行肯定是不是太好的，但是好的时候就会很贵，我是东北的，我注意了招商银行在沈阳的布局，很多点的，现在股份制商业银行占的比例小的可怜，国有银行的服务不好，人所共知的，如果能在这个时机把握好，招商银行很可能抢到很多的市场份额。

基本就这几个了，还要招商银行不着急，10元以上你别买。

如果你真的想长期投资还可以买点上海汽车的，以后人人都要有车的，汽车行业的老大，上海汽车的发展前景就不用我说了，现在很便宜的。

但是我建议你选2个到3个，以规避非系统系风险 。。。

ABCD四大粮商在中国合法吗?

世界四大粮商的前世今生 ABCD--ADM、邦吉、嘉吉、路易达孚。

四大粮商的中国布局

美国ADM公司在中国的动作较为明显，它和新加坡WILMAR集团共同投资组建的益海（中国）集团是ADM在中国扩张的典型代表。益海集团成立于2001年，总部设在上海陆家嘴。目前该集团在国内直接控股的工厂和贸易公司已达38家，另外还参股鲁花等多家国内著名粮油加工企业，工厂遍布河北、山东、江苏、福建、广东、广西等沿海各主要省份及四川、湖北、湖南、新疆、宁夏、黑龙江等内陆地区，贸易公司及办事处已覆盖除西藏和港、澳、台地区外的全国各省。该集团油籽年压榨量达1000万吨，油脂年精炼能力300万吨，分提能力达100万吨，出口豆粕占全国年出口总量的70%以上，是国内最大的油脂、油料加工企业集团之一。在大力发展油脂、油料加工项目的基础上，该集团又全面进军小麦、稻谷、棉籽、芝麻、大豆浓缩蛋白等粮油精深加工项目，同时又先后投资控股和参股铁路物流、收储基地、船务、船代等辅助公司，向着多品种经营和多元化发展。早在2005年，益海集团便开始将投资方向转向其他农产品加工领域，在黑龙江投资益海米业。2005年12月，又成立益海（佳木斯）粮油工业有限公司，负责集团东北业务开展。益海（佳木斯）粮油工业有限公司已与黑龙江益海粮油和黑龙江龙粮储备公司合作，建设大型收储基地；开展水稻、玉米等国内外贸易；组建物流公司，贯通运输通道；建设玉米、大米加工基地；在佳木斯等优质水稻大豆主产区建立大型粮食加工基地。益海集团已在东三省及内蒙古部分地区建立了完善的粮油业务网络。

嘉吉在中国建有27个独资和合资公司，其总部位于上海，在中国大部分省市建有饲料厂、榨油厂、高糖果厂等各类加工厂，并已在布局中国的化肥市场。嘉吉在华已经建立了全资的山东嘉吉化肥有限公司，以及合资的云南三环中化嘉吉化肥有限公司等。除了种植领域外，嘉吉在华的链条基本搭建完成。

进入中国市场较晚的邦吉，在全世界32个国家拥有450多个工厂，在四大粮商中，以注重从农场到终端的产业链完整性而著名。

路易达孚早在上世纪60年代就与中国有饲料和谷物贸易。

WTO关于外资企业进入我国粮食流通领域的过渡期到2008年已经结束。也就是说现在，外资可以名正言顺地在国内从事粮食的收购、销售、储存、运输、加工、进出口等经营活动。中国是人口大国也是粮食生产和消费的大国，面对如此庞大的中国市场，以四大粮商为首的外资粮商各个摩拳擦掌，希望多分一杯羹，而这对于中国粮食市场来说，是狼来了还是像鲶鱼一样促进中国粮食市场的健康发展，至今争论未休。

外资的进入，给一些国内粮食企业带来了恐慌。有人担心外资进入粮食流通领域后，凭借其强劲的实力，通过兼并、收购、合作等方式主导国内粮食流通格局，挤压国内粮食企业的生存空间，控制中国粮价，威胁国内粮食企业的生存进而危及到国内粮食安全。所以一些人建议政府应以行政的方式继续限制外资在粮食领域的活动。受此影响，据媒体报道，一些外资企业在申请《粮食收购许可证》的时候，已经遭到当地粮食主管部门的拒绝。原因是上头通知，要求停止对外资企业发放许可证。

在反对外资进入中国粮食产业的理由中，中国大豆市场开放的所谓“教训”被提及的最多，2001年中国对外开放大豆市场，外资企业不断涌入国内，跨国巨头开始染指中国大豆业。2004年，在遭遇国际投资基金的疯狂打压后，中国中小型大豆加工企业和本土榨油企业不堪承受负荷，纷纷宣布破产，被外资低价兼并。2008年，据美国农业部预计，中国全年将进口3550万吨大豆，进口依存度将首次突破70%。中国90多家主要国内榨油企业中，家已变成外资独资或合资，控制了中国85%的实际加工总量。大豆定价权基本旁落。大豆市场的“教训”历历在目，许多人认为粮食市场的全面放开，也许会重蹈覆辙。

但是据业内人士分析，“ABCD”企业控制中国的大豆定价权实际上并不是仅仅为了获取加工利润这么简单，而是在做一个非常庞大的全球战略布局，中国仅仅是这个布局的一环。

跨国粮商控制了中国的大豆市场后，在世界范围内就形成了原料在国外、加工在中国的布局。

三、四大粮商整合下的国际粮食市场

不管人们愿不愿意相信，“ABCD”四大粮商控制着全世界80%的粮食交易量，“只有他们可以定价”这样的声音不绝于耳，似乎有些不平，但更多的是一种无奈，在国际各个市场都在整合、重组的大环境中，国际粮食市场却走在了前面，四大粮商以绝对的优势占据了国际粮食市场的大部分江山，控制了多国的粮食贸易，并与多国的政府保持着千丝万缕的联系，这样就更加加固了四大粮商的“江湖”地位，似乎没有什么可以阻止他们到处攻城略地。而方式不外乎侵占粮食市场、通过期货控制粮食市场，最危险的是，四大粮商都是一条龙的集团化运作，从种子、化肥等生产环节到建立自己的运输通道等流通环节，掌控了整个链条。也正是因为链条式的发展模式使得四大粮商更容易控制粮价，从中盈利。邦吉毫不犹豫地将自己奇迹般的业绩归功于国际市场的高粮价，尽管也有矿产等投资，但是农业部门始终是邦吉最强的部门。2007年，所有地区业务都出现了增长，在欧洲和南美，谷物开发和油料作物的加工利润增加了；在北美，谷物出口则大幅增加。

四大粮商因经营的侧重点不同，其经营模式也不尽相同，例如在生物燃料领域，向来以注重研发著称的ADM，几乎在生物燃料出现之初就迅速成为美国最大的生物乙醇生产商。而在美国前总统布什提出生物燃料计划后，ADM更是双手支持，而其他粮商则谨慎得多，目前为止，邦吉仅在巴西有一家独资的甘蔗乙醇生产厂。路易达孚也是直到2006年，才开始在美国兴建了第一个年产8000加仑生物柴油的工厂。至于嘉吉，尽管也生产乙醇，但是为有兴趣的投资者提供生物燃料技术和服务的热情，似乎超过了他们自己投资生产的热情。四大粮商的分歧在于对市场未来走向的判断不同。以嘉吉为代表的一方意见认为，粮食市场的涨价并不能有效抑制需求，也不能有效扩大耕地，因此未来不会有很多粮食可被用于生物燃料。另外，生物燃料的未来发展，直接取决于石油的价格，如果石油价格下跌，那么生物燃料将无利可图。

虽然四大粮商手握全球80%以上的农产品贸易，只要这四家愿意心照不宣地向一个方向行动，其影响力毋庸置疑。因此很多人都在担心农产品自由贸易体系将要面临崩溃，因此各国政府纷纷采取行动保护本国的粮食安全，嘉吉投资（中国）有限公司主席兼总裁葛诺仁也曾说过，四大粮商之间存在的是竞争关系，其间并没有类似于欧佩克之类的合作组织，很难形成统一的利益趋势。但是，四大粮商的“能量”依然不容小视，各国的反应也并非毫无根据，这也服从一个方面证明了四大粮商的实力与影响力，在以竞争为前提的国际粮食市场环境下，实力雄厚的四大粮商已很难超越，而它们的下一步动作也将引起各国的密切关注

在中国政府和法律的控制内，合法运行。

四川旅游景点有哪些?

一、一天能够游玩的地方（建议选其中几个组合出游）：\x0d\　　①青城山：\x0d\　　中国道教的发祥地之一，是游览避暑的旅游胜地，素有“青城天下幽”的美称。青城山是中国著名的历史名山和国家重点风景名胜区，青城山前山著名的景观有上清宫、建福宫、天师洞、祖师殿、朝阳洞、玉清宫等主要是道教文化为主，后山却是以自然风光为主形成了鲜明的对比。\x0d\　　地址：位于四川省都江堰市西南、成都平原西北部、青城山-都江堰风景区内，距成都68公里，距都江堰市西南15公里。\x0d\　　门票：前山90元/人，后山20元/人\x0d\　　推荐理由：\x0d\　　1、美景于文化的完美融合，不仅能欣赏到后山的风光，也能感受中国道教发祥地的文化渊源。\x0d\　　2、体会青城山的“幽”，如果有兴趣可以在青城山上清宫里小住一晚，夜晚的青城山，泡上花茶你能真正体验到“青城山的幽”3、青城山素斋，在青城山不去品尝一下这里的青城四绝就等于没有吃到真正的人间美味。\x0d\　　参考行程：都江堰青城山一日游\x0d\　　②都江堰：\x0d\　　闻名的中国古代水利工程，也是著名的风景名胜区。都江堰附近景色秀丽，文物古迹众多。都江堰主要由鱼嘴、飞沙堰、宝瓶口三大工程组成，而宝瓶口有“灌阳十景”之称。\x0d\　　地址：位于都江堰市城西，距离成都西北60公里\x0d\　　门票：90元/人\x0d\　　推荐理由：都江堰主要以看大坝，感受历来宏伟的水利工程。建议路线从南门进，看看公署、纪念馆和商店，走过一座桥，往鱼嘴去，然后过索桥前往二王庙，秦堰楼可看到全堰的风光非常壮观！\x0d\　　参考行程：都江堰青城山一日游\x0d\　　③石象湖：\x0d\　　石象湖因湖区古刹石象寺而得名，湖内有石象寺，坐姿15米的“川西大佛”，另有紫燕岩、水鸟湾、茯苓湾、珠岛、青龙岛、弓沟、娃娃沟、二龙戏珠等景点。被称为“成都后花园”。\x0d\　　地址：位于成雅高速公路86公里出口，成都市浦江县境内\x0d\　　门票：50元/人\x0d\　　推荐理由：\x0d\　　1、湖光山色：石象湖是一座仙境般的水上迷宫\x0d\　　2、花湖相融：石象湖是第一个将原生态环境和花卉有机相融的精品景区\x0d\　　3、船由石像湖也是石像湖的一大特色，另外景区也有很多项目如热气球高空览景、草原射箭、弹跳飞人、溜索观景、篝火晚会等，这里也是一个拍婚纱的好地方噢\x0d\　　参考行程：石象湖一日游\x0d\　　二、真正满足两日游需求的热门景点：\x0d\　　（1）蜀南竹海：\x0d\　　是我国最大的集山水、溶洞、湖泊、瀑布于一体，兼有历史悠久的人文景观的最大原始“绿竹公园”，为我国空气负离子含量极高的天然氧吧。\x0d\　　地址：宜宾市境内长宁、江安两县交界之处，北距成都400多公里。\x0d\　　门票：门票90元/人\x0d\　　推荐理由：蜀南竹海是一个生态旅游的好地方，天然氧吧，如果你喜欢亲临大自然，这里是个最好的地方，同时也是中国最美丽的十大森林之一。\x0d\　　参考行程：蜀南竹海二日游\x0d\　　（2）碧峰峡：\x0d\　　碧峰峡因林木葱茏、四季青碧而得名。传说是补天英雄女娲所化而成，景区内60多个景点均与女娲有关，颇为神秘。在碧峰峡风景区你能呼吸到群山幽谷蕴酿的芳醇空气，寻找到万古犹存的补天遗迹，以及那些曾在此发生过的爱的、美的传说故事，它象一首空灵的朦胧诗，一幅淡雅的水墨画，等待你去品味，去赏析。\x0d\　　地址：碧峰峡位于雅安市北8公里，距离成都200公里\x0d\　　门票：118元/人\x0d\　　推荐理由：\x0d\　　1、避暑纳凉：夏天碧峰峡气候适宜避暑，加上景区地貌，青峰对峙，景色秀雅，是休闲度假的好去处\x0d\　　2、野生动物园：位于景区内是西南第一家野生动物园，也是全国第一家生态型的野生动物园。而且这里也可以看熊猫噢\x0d\　　3、揭秘传说：如果对女娲的传说有兴趣，您可以带着传说浏览，寻找这里的流传的神话。\x0d\　　参考行程：碧峰峡上里古镇二日游\x0d\　　（3）大英死海：\x0d\　　中国唯一死海，是北纬30度上的又一神奇的景观，与中东死海位于同一纬度的姐妹花。是利用形成于一亿五千万年前，深埋于地下3000米的古盐卤海水资源，以“死海漂浮”为主，结合现代水上运动、休闲、瘦身、保健等要素，建设形成的一个集新颖性、时尚性、趣味性为一体的现代化中国AAAA级旅游度假区。\x0d\　　地址：位于成南高速114公里处\x0d\　　门票：200元/人\x0d\　　推荐理由：在这里你会有体验到东南亚出国的感受，漂浮在“海”上，让盐泉托起你的身体，看蓝天上云卷云舒，听风吹过的声音，在漂过之后还可以做一个黑泥浴或盐疗SPA，还可以骑上这里的动感单车游玩或去瑜伽馆里做做瑜伽，大英死海用丰富多彩的个性化元素满足着每一位游客休闲之旅的需求。\x0d\　　参考行程：死海二日游\x0d\　　（4）天台山+平乐古镇\x0d\　　天台山为国内罕见的箱状向斜山地，丹霞地貌变化丰富，山体由西南向东北倾斜成U字形，山势亦由低到高，形成三级台地，故有“天台天台，登天之台”之说。作为自然景观与人文历史紧密结合的天台山，以“山奇、石怪、水美、林幽”而著称。\x0d\　　地址：位于四川省邛崃市西南端，距成都110公里，距邛崃45公里。\x0d\　　门票：50元/人\x0d\　　推荐理由：\x0d\　　1、观瀑：天台山有响水滩瀑布、蟠龙瀑布、长虹瀑布美丽至极\x0d\　　2、玩水：天台山高山流水的地貌造就了高山玩水成为可能，每年夏天去天台山玩水成为一道旅游热线，各种玩水方式一应俱全，让您真正感受到清凉一夏。\x0d\　　3、萤火虫：夏天去天台山最靓丽的一道风景线就是晚上去寻找天台山的萤火虫。\x0d\　　4、访古：天台上也有许多的名胜古迹虽然没有前面三项那么出名，但是也体现了这座名山的历史悠久。\x0d\　　参考行程：天台山平乐古镇二日游\x0d\　　（5）西岭雪山\x0d\　　景区内有茫茫的原始林海，险峻的悬崖绝壁，数不尽的奇花异草，罕见的珍禽异兽，终年不断的激流飞瀑，云海、日出、森林佛光、阴阳界、日照金山等变化莫测的高山气象景观，是中国级风景名胜区。\x0d\　　地址：位于成都市西郊，大邑县境内（距成都95公里）\x0d\　　门票：节假日160元/人，平时120元/人\x0d\　　推荐理由：春看百花，夏观群瀑滑草，秋赏红叶，冬天滑雪已经成为西岭雪山的特色。尤以高山垂直分布的四季风光最具吸引力。景区水源丰富，千水漂流。九瀑一线天、五彩瀑、豹啸泉为最佳水景。\x0d\　　参考行程：西岭雪山二日游\x0d\　　三、成都周边古镇推荐：（基本上两天可以去两个地方，自己考虑吧，我不建议去）\x0d\　　1、黄龙溪：中国十大水乡古镇之一\x0d\　　有着1700余年历史的川西古镇黄龙溪，位于成都市双流县西南部边缘，距成都双流机场45公里。黄龙溪古镇是中国历史文化古镇和国家4A旅游风景名胜区，全国十大古名镇之一。\x0d\　　黄龙溪至今建镇已1700多年，历史底蕴深厚，古名“赤水”。对于“黄龙溪”一名的由来，有两种说法。\x0d\　　参考天数：一天\x0d\　　2、悦来古镇：与西岭雪山相邻\x0d\　　大邑丘陵重镇——悦来古镇，位于成都平原西部，幅员面积26平方公里。悦来镇地处大邑县中部丘陵中心，距县城仅8公里。属亚热带，气候温和湿润，境内平坝、丘陵、高山皆有。\x0d\　　悦来镇历史悠久，物产丰富，交通发达。是大邑县城通往国家级风景区——西岭雪山、高山滑雪场、花水湾温泉度假区、道教发源地——鹤鸣山、佛教早期传播地——雾中山的咽喉要道。\x0d\　　悦来古镇不大，只有四条街。而古建筑主要集中在悦来正街和河坝街上，基本是清末至民国时期的川西小镇建筑风格，中西方建筑风格元素融合的民居比比皆是，这是悦来古镇不同于其他古镇的特殊之处。\x0d\　　参考天数：一天（顺带去西岭雪山的话，就两天）\x0d\　　3、怀远古镇：竹编胜地\x0d\　　怀远古镇位于四川省崇州市，其历史可以追溯到1600多年前，古镇不大，占地仅一平方公里。古镇建筑多为清代和民国年间建造，同时保持着四门四大街的格局，现存街道30余条，其中小北街、南街、下新街、正西街、临江街等10余条保存较为完好。建筑绝大部分都按《清代工部》法则建筑的多为穿木结构。临街摆柱，前殿后院，廊楼结合和四合院引巷子住家，是怀远古镇的基本风格，而其具体街巷但有许多不同特色。\x0d\　　参考天数：一天（崇州离成都很近）\x0d\　　4、上里古镇：南方丝路上的古驿站\x0d\　　上里镇位于雅安市雨城区北部，距城区27公里，坐落于四县交接之处，东通名山、邛崃，西达芦山、雨城，是四川历史文化名镇，亦是四川省“十大古镇”之一。\x0d\　　古镇特具历史和自然生态两大优势，二水环绕的镇内，古桥、古树、古场镇，古塔、古洞、古牌坊，再加上清末的宅院（韩家大院）、唐代的喷泉（渊泽侯白马泉）尽向世人展示她朴实无华的千百年的风韵！\x0d\　　1935年红军长征经过此地，还留下了众多的石刻标语及给革命文物。提起上里——这水一样的明清古镇，她的古朴无华而富有文化底蕴的古镇风情，已引起了众多人的青睐。斑驳的古桥、参天的古树、古老的街道、古朴的建筑、淳朴的民风?无不向世人展示她那千百年的历史风韵。\x0d\　　参考天数：一天（要去碧峰峡的话，可以安排两天）\x0d\　　5、平乐古镇：南方丝绸之路上的重镇\x0d\　　平乐古镇位于成都市西南93公里、邛崃市西南18公里处，东接临邛、成都，西连雅安、康藏，与水口、油榨、孔明、临济、道佐、火井等镇乡毗邻，素有“一平二固三夹关”的美誉。平乐是国务院六部委2004年2月命名的全国重点镇和四川省命名的十大古镇之一，也是成都市30个重点镇之一，邛崃市2000年实施的“一山一城一镇”中的“一镇”。平乐古镇被列为全国历史文化名镇、全国重点镇、全国环境优美镇及成都市“十大魅力城镇”。\x0d\　　参考天数：一天（要去平乐附近的天台山，可以安排两天）\x0d\　　6、安仁古镇：中国最后的庄园\x0d\　　安仁古镇，地名“取仁者安仁之意”而名之。始建于唐朝，现存的旧式街坊建筑多建子清末民初时期，尢以民国年间刘氏家族鼎盛时期的建筑最多，风格中西式样结合，庄重、典雅、大方的各式院落，造就了安仁镇特殊的建筑风貌，号称“川西建筑文化精品”。\x0d\　　安仁镇历史悠久，早在唐武德三年（公元620年）就建安仁县（早于大邑建县50周年），隶属于剑南道邛州，据《太平寰宇记》载由“取仁者安仁之意”而得名，当时的县治就在今天的安仁镇，因古为“安仁”县治，故得名。直至元朝二十一年（公元1284年），安仁县建置撤销，其区域划归大邑县。解放前安仁有“三军九旅十八团”之称，相继涌现出了刘文辉、刘湘等军政要员。\x0d\　　参考天数：一天\x0d\　　7、西来古镇：相伴千年古榕\x0d\　　西来古镇位于四川省成都市蒲江县境内，不仅完整地保持着大量明清时期的川西民居，还有12棵声名远播的千年古榕。西来镇地跨临溪河与大小五面山浅丘，东临国道108线，西连国道318线，川西旅游环线（省道106线）与寿卧路（国道108、318线连接线）交叉穿镇而过，全镇幅员面积79平方公里，原为临溪县治地，距今已有1700多年的历史。\x0d\　　关于“西来”的得名，有两种说法，一说是从天上看，整个镇的民宅摆成了一个标标准准的“西”字。第二种说法是一个传说，传说康熙元年（公元1662年），临溪河爆发百年不遇的洪水，将上游张魁场关帝庙内供奉的木刻关帝神像冲到了临溪场西林寺的产田里，西林寺的住持静慈和尚捐出庙产田，在关帝神像搁浅处新修了关帝庙。一般的庙门都为南北向，唯有西来的关帝庙门却向西开，有不忘关帝从西而来的意思。康熙34年（公元1696年），蒲江县县令李绅文到临溪场巡视，觉得临溪场的名字不止一个，容易混淆，因关帝爷从西而来，带来了这里的繁荣和希望，借用佛教教义中“佛法西来”的典故，即唐玄奘把大藏三乘经从西取来之意，遂改临溪场为西来场。这就是“先有关帝庙，后有西来场”的来历。\x0d\　　参考天数：一天（离成都较近）\x0d\　　8、元通古镇：古老的吊脚楼\x0d\　　清末民初，元通号称"小成都"。湖广、江西等省的商人也到此经商并建造会馆，精明的元通人在江边筑起了场镇。从元通镇粮站的一道大门进去，爬上一栋6层楼楼顶，从楼顶可以看到，大片青瓦屋顶，沿着文井江鳞次栉比，临河而居，中间一条街道穿行其中，好一派江南水乡的味道。\x0d\　　用“古老”来概括元通古镇再合适不过了。在半边街尽头的老石拱桥边的吊脚楼小憩，看江水从身边流过，想象着1600年前元通的繁华，让人感叹"逝者如斯夫"?\x0d\　　参考天数：两天

摩旅应该怎样选摩托车？

摩旅，不是家门口那种郊游，说的是至少要跑上千公里的摩托车旅行，也就是你骑摩托车出去远离了你平时的生活圈，而且因为禁摩，一般人摩旅很少跑中大城市，基本上都是乡路，所以这样的旅行，不用想都知道，如果摩托车质量不过关，半路抛锚了，即使你是修车出身的，一时半会也找不到配件来处理的，因为摩旅选摩托车，最根本还是要质量可靠，能跑个几千公里不出问题那种了，所以合资车还是第一选择了，国产车虽然简单，但是的确不太让人放心，纯进口的太复杂出问题也会折腾死人，尽量选在市场是成熟和口碑好的车型，不要挑选新出的车型来做小白鼠，请关注： 容济点火器

1、油箱要够大，油耗不能太高，能长时间跑远路，比如一箱油装满有14升，或者能一口气跑四五百公里那种车型，百公里油耗在2.2升这个样子比较理想，如果油箱太小了，一定要改大一点。

2、要水冷，当然也有很多人骑风冷的摩托车出门，但是这样需要每骑100公里就要让发动机休息一下，不是很方便了，水冷也要挑选成熟产品，毕竟水冷对技术要求比较高。

3、要有碟刹ABS之类，摩旅很多在野外，刹车在关键时候会起到很重要的作用，不用说大事故了，就是摔破皮了也够你受的，而且和陌生人蹭上了你有理也说不清。

4、合适排量，太小了跑不动，太大了不好操控，油耗高，一般建议选择250CC的排量。

5、要坐起来舒服，坐垫不能太硬，不用说一定要骑上去能脚板能平放地面的车型，拉力车和太子车相对合适点。

6、底盘要高，不要骑踏板车去摩旅，毕竟不是在城市里边休闲度假，乡下的路况是非常复杂的。

7、出门前根据自己情况来个性改装，比如保险杠适当加硬，头盔选碳纤维这些，加装导航充电支架，大灯要改亮点，摩托车最好加装尾箱边箱之类，多带一点工具和配件，喇叭也要改响亮点。

摩托车旅行已成为一种 时尚 ,更成为了一种休闲方式,而对于摩托车的选择应该考虑以下几点

1.稳定性,不管是任何品牌的摩托车稳定性一定要高,不然半路里给你发脾气你对付女朋友的手段对它可没用。

2.舒适度，摩旅最看中的是车辆的舒适度和操控性所以这点一定要出众，不然一趟摩旅下来你会放弃这种休闲方式。

3.排量，虽然摩旅不是赶路但排量在此次任务中很重要，平原地区你可能感觉不到差异但高原地区差别非常大，所以车辆的排量对摩旅很重要。

4.车型，太子车，踏板车，拉力车，街车都可以进行摩旅行，但拉力车是最适合长途摩旅的车型因为这类车辆不仅负重能力强，而通过性好，基础配置高所以它是摩旅的首选车型。

通过以上的介绍你可以根据自己的预算进行品牌，车型的选择，最后祝你旅途愉快！

建议如下:

1，200－400cc排量，动力足够了。

2，单缸构造，好维修；最差情况发生时，不至于把自己撂在外面，问题如果不大自己也能修。

3、油箱最好在15-20升合适，保证续航450公里，就是去新疆西藏青海，也不会因为没油撂地。

4、车高以及坐高，自己全脚或半脚能两脚同时的着地。不要那种脚尖点地的，不安全不方便。

5、如果经济允许，优先考虑本田、铃木、KTM,BMW等车，我不建议国产车，不是我媚外。国产车小毛病太多，你跑一，二万公里以上就会有体会了，会让你发疯的。

6、不要趴赛型的，老腰会断掉。

摩托车车架要结实，发动机最好是循环水冷却，长途骑行散热效果水冷的最好，自然风冷和强制风冷都不可取，发动机的制造工艺和质量上要靠得住！

轮胎最好是胎质最好的真空胎，出发前最好胎里加之适量的自补液，这样路途中遇到胎漏气的几率会少一些，燃油箱的容积要大些！

途中只要带和打气筒，带几个链条活节，链传动的最好带个拆链器。带上两瓶机油，火花塞带上3/4个，点火器带上一个做备件！随车工具带齐，检查一下随身的证件驾照和随车雨具和用品，保持通讯通畅，路途中注意燃油量，如果途经边远山区，最好购个铁桶随车拖着备用燃油靠谱！

摩旅是件餐风露宿的事情，要有充分的思想准备，途中可能什么事情都会遇到，唯一的好处就是自由，千里之行始于足下，可以领略大自然的风光！

整个过程陪伴你的就是摩托车发动机的轰鸣和轮胎摩擦地面的沙沙声，所以充分考虑好 旅游 路线，同时也考虑车的性能和可靠性，精挑细选总能有一款如意的摩托车适合你，我只是个路人，路过提个建议罢了！

您好，我曾独自摩旅了中国，东南亚，欧洲5万多公里，就自己的经历来说，摩旅首先要考虑的是预算问题，在您能接受的价格标准下选择摩托车，然后考虑的就是摩旅路程是路况，是无人区还是烂路多还是全程柏油路，如果经常穿过无人区或者补给少的地区那就要考虑油耗，尽量选择加满油能跑400公里左右的车，如果经过都是破路，那就要考虑越野性能了，如果都是柏油路，只是出门散散心，那就没必要考虑那么多了，根据自己的喜好来选择车型

个人感觉排量在250cc最适合。

一般的骑行只要我们不进入高原隔壁之类的地方。随即选择一款耐力强劲油耗低的车子就可以，毕竟一路小平坡还不至于人迹罕至。这一点你直接去店里随便买一辆都无所谓。

若你是要远骑，比如来个西藏旅行，或者环球旅行之类的，还是建议250cc排量的，其他到成了其次。

250cc排量的动力不错，适合大部分的骑手，技术要求要比一般的略高，危险系数也不大，也是大部分常见的轰鸣性街车，也是大部分第一次爱上街车的原因。

首先，

250cc以下的，曾有厂家打出广告说汹涌澎湃，但是不建议，排量不够，以为着转速不高，也就意味着这辆车可以进行一般代步或者旅行使用，比如走个乡村癖野之地。

不过，以上建议是针对老手来说，若题主是新手，那么这个排量也够了，比较安全第一，速度其后。

其次，

专业领域有一个400cc排量的说法，速度轻松150km每小时，所以建议我们就不要尝试了，速度过快不好控制，再牛的骑手抵不过天命，所以不建议。

最后，

还是说说骑行安全，头盔必须要，玻璃钢或者碳纤维的，都可以，护具要齐全，手套用全指皮手套，安全。

我正在摩旅西藏的路上，我觉得摩旅选摩托车要四个“量”，即：量钱、量身、量路、量形。

量钱选车

有多少钱就买多少钱的车，不要和别人攀比，适合自己的就是最好的。别像我一朋友一样，贷款买车去摩旅，结果回来工作丢了，车贷还不起，最后被迫卖车，结果竹篮打水一场空。所以摩旅选摩托车一定要量力而行，不要一味地求大排，求速度。

量身选车

每款车的座高都是硬杠杠，身高不够不要勉强，不要相信网上所说的150cm的身高轻松驾驭dl250。网上那帮站着说话不腰疼的家伙为了博眼球，可是多大牛都敢吹的。如果你真傻傻地信了他们，那你往后出事故的概率，就会在无形之中比平均值高出很多。

量路选车

每款车厂家在设计之初都有其用途，你摩旅去哪里，多长里程，路况如何……这些都决定了你选什么车型，排量如何。如果是长途旅行，最好水冷，油箱要够大，骑行舒适性要好。如果有很多烂路要走，那就要考虑防滑轮胎，ABS，减震系统。不要相信女式125摩托车跑遍西藏、新疆的神话。肯定会有人中，但那人大概率不会是你。女式125摩托车确实也能跑遍西藏、新疆，但那要比骑拉力摩托车的人多吃数倍的苦头。

量形选车

正所谓千金难买心头好，现在国内的摩托车性能较之以前已经好出了很多，在排除那些确实质量太次的品牌后，优先考虑以上三“量”，然后选一款自己中意的款式。

结论

总而言之，摩旅选摩托车你得先出预算，然后确定座高，之后权衡车型，最后决定款式。

我答过好多次类似的问题，根据自己近20年的摩旅体会，摩旅选车的原则是：1：大厂成熟品牌的车型（纯国产或合资品牌都没有问题）2：坐姿自然舒服不易疲劳。（根据身材选择）3：足够大的油箱以保证一定的巡航里程（14升以上或保证400公里之上的巡航）5：良好的刹车性能。（前后碟刹起步）6：排量无需太大150 250足够。（降低长途摩旅的燃油成本）7：易维修，好找配件（乡镇或边远县城可维修保养）8：一定宽度的防滑轮胎（应付突发气象环境）。其实我是宗申125-2南征北战跑着玩，刚换了力帆KPT200。我是国产控哈哈

摩旅，我的第一次长途摩旅就是带着我四岁的女儿开着雅马哈小飞致150从南宁摩旅到拉萨，虽然是小排量，但慢有慢的好处，在到泸定县这段还不错，但爬折多山让我彻底感觉到小排量的脆弱，所以归来不到半年，在经济条件允许的情况下我换了DL250。以下就是，个人觉得长途摩旅250是可以了，为什么呢，我主要还是因为他的这个邮箱，能装个窑还是比较多的，就是装满一香油可以走400到500公里之间吧嗯，所以我觉得选一辆迪奥250还是比较不错的，因为他是那个铃木吗？嗯我不在选那个雅马哈是因为他的售后可能会比较糟糕一些，因为我在换零件的时候就出现过一些事情我。但是铃木真的很不一样啊，他基本上在全国任何地方，他都会有那个维修点你只要打电话过去，他们基本上都能够帮你解决问题，所以选择这个还是不错的嗯，但其实摩旅的话就根据个人的这种条件吧。嗯，特别是自己的经济条件，我也见过在云南有两个九零后的女孩子，他们就骑了一辆啊，大概是7000多的摩托车，他们也穿过了啊，西藏好像也到达了新疆还有一个是山东的他们他就骑了一辆嗯大概也是七8000的雅马哈摩托车我觉得也都还可以我觉得就其实一个人的话其实嗯大排量小排量的车子要做足了准备的话都可以，但是我的要求可能就是我自己根据自己的实际情况我我要换一下。下面的图就是我原来的两辆摩托车第一辆的话就是雅马哈小飞至150嗯后面两张图的话就是嗯铃木迪奥250的，我骑过几次从南宁回到玉林，我感觉还真的很不错，时速上的话可以最高时速可以达到130当然也不需要打得那么高，大概就是要八，90的话都已经很不错了。

怎么选车啊？首先要看自己的预算咯，然后看一下老婆最后会批多少咯 以上是玩笑话。摩旅，其实不是看你要选什么车的，而是看你真的喜欢这个吗:出门在外，开车少的100多公里，多的可能就是上千公里，开四轮车都累个半死，何况是要被风吹日晒雨淋湿的摩托车 先问下自己，那个吃的了摩旅的苦吗?然后才去根据自己的预算来买车吧！

商业模式设计六步法主要是什么内容

　 商业模式 是一个企业创造价值的核心逻辑，价值的内涵不仅仅是创造利润，还包括为客户、员工、合作伙伴、股东提供的价值，用六个步骤就可以设计自己的商业模式!一起来看看下面我为你带来的商业模式设计六步法吧，这其中也许就有你需要的。

　商业模式设计六部曲

　高建华

　商业模式设计关乎企业成败，企业应按发现和验证市场机会、系统思考、提炼产品概念、产品定义、财务分析和提供组织保障六个步骤设计适合自己的商业模式。

　商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。在这个模式制胜的时代，企业该如何设计自己的商业模式呢?

　发现、验证机会

　首先，企业必须先明确为哪部分人服务，锁定一个相对狭窄的市场，进行市场调研和客户消费心理研究，把有限的资源用在刀刃上。其次，企业要花时间去研究这部分目标客户目前存在什么问题(按照上期专栏 文章 介绍的 方法 先寻找到创新的源泉)。再次，我们必须把客户需求分层：是重要而且迫切、重要但不迫切、迫切但不重要还是既不重要也不迫切。如果能把握住客户既重要又迫切的需求，就容易成功。

　企业还需考虑的是客户的购买动机，通常说来，温饱型客户最关心经济因素(即价格)，小康型客户最关心功能(实用价值)，而富裕型客户最关心心理因素(面子)。因此，小众化群体所处的社会阶层会影响他们对各种解决方案的价值评估。

　如何给客户提供独到的价值呢?企业可以从四个方面考虑：第一，你强化了什么要素?即那些比现有解决方案更好的方面;第二，你弱化了什么要素?即把那些客户并不在意的、费力不讨好的东西尽量减少，或降低标准;第三，你去掉了什么要素?即把那些客户用不到的功能去掉;第四，你创新了什么要素?即那些独创的方面。

　有了初步的产品创新设想后，企业必须与目标客户沟通，检验自己的想法是否有实际意义。同时，还必须了解客户是否愿意支付一定的代价来消费这个产品，他们的切换成本有多高，这是市场调研时最容易忽视的一点。

　系统思考

　中小企业要能用最简单的语言把自己要干的事说清楚，把客户、供应商、合作伙伴等相关者的关系描述出来。最好的办法就是画图，把自己的想法用一张图表现出来，这就是图形化思考、沟通。之后，企业必须去整合相应的外部资源，把商业模式图上涉及的核心单元、上下游企业、各种合作伙伴、各种外围资源都考虑进来。接下来要考虑的是价值链上各个利益相关者如何受益，这是每个参与者一定会考虑的问题。

　商业模式的设计有三条途径：一是借鉴国外已经成功的商业模式;二是借鉴国外的成功模式，并根据中国国情和行业特征加以改进和创新;三是自己发明一套商业模式，根据市场调研的结果及寻找到的产品创新的源泉，用全新的思维去改变目前市场上的游戏规则，甚至颠覆行业多年来形成的游戏规则。企业要根据自身实力与行业竞争状况，选择适合自己的商业模式设计方法。

　系统思考这一环节还要求企业分析竞争的状况，包括对竞争对手和潜在竞争对手的分析。中小企业一般都缺少资本积累，直接向大企业、品牌发起进攻是不可取的，我个人比较偏爱的是迂回包抄战术：不与任何企业发生正面冲突，错位竞争，用有独到价值的产品去开辟新市场;同时，要想推出畅销产品，一定要把握好时机，寻找触发点――机会往往出现在经济转折点上，出现在社会急剧变化时期，在一个相对稳定的市场中很难发现好机会。

　打动人心的产品概念

　产品概念最好可以 总结 成一句话，即在30秒内能将产品的价值定位说清楚，让人听了以后产生共鸣、引起兴奋。有了完整的产品创意思路，就要走出去与客户沟通创意，听取客户对创意的反馈，以便掌握客户的态度和反应。要想让目标客户理解产品的价值和作用，最好的办法就是做一个样品，可以是电子版的模拟样品(通过电脑来演示幻灯片)，也可以是真正的样品。总之要让客户看得见、摸得着，这比文字或口头说明要好很多。

　概念测试的结果很容易指导市场人员总结提炼出产品的价值诉求。这里介绍一下FAB分析法：F( Features)是指这个产品有哪些特点，主要是产品本身固有的一些特点;A(Advantages)是说这个产品比同类产品好在哪里，有什么优点，强调与众不同之处，是一个相对的比较优势概念;B(Benefits)是说这个产品给目标客户带来了什么利益和价值，侧重于客户的?买点?和消费动机。FAB提炼出来之后，产品的价值诉求就出来了，客户购买的理由也充分了。

　不同层次的消费者在选择产品时关注的重点不同，任何产品都很难在价格、实用价值和面子三个方面同时实现突破。企业要根据目标客户群的层次，确定自己的产品在哪个方面必须超越竞争对手，这样才能给客户一个选择你的理由。

　产品定义

　到了产品定义阶段就需要考虑完整产品的概念。完整的产品由三个层次组成：最里层是核心层，主要包括性能、指标、功能、品质等，是产品发挥作用的关键因素;第二层是外围层，主要是增值服务，目的是让客户更好地发挥核心产品的功效，比如售前/售后服务、电话咨询服务等;第三层是外延层，主要是客户体验与感觉。中小企业最好靠外围产品和外延产品的差异化去吸引客户。产品定义完成之后，就要把第二版的样品做出来，接下来就要进行Focus Group测试，其中一个重要的测试参数就是?哇?效应，即当客户第一眼看到这个产品时，有多少人感到惊讶。

　产品定义中一项重要的工作就是定价，因为定价的背后是产品的定位。定价方法可以分成优质优价、优质同价、同质低价、低质低价四种，企业应根据自己的客户层次选择合适的定价方法。产品出来后通过什么 渠道 走向市场，也是在产品定义阶段必须完成的一项工作，即明确从厂家到客户需要经过哪些中间环节。最好能以关系图的形式表示，让人简洁明了地看清楚各个渠道之间的关系。

　为了提高销售环节的效率和成功率，给目标客户留下良好的印象，企业应先做市场，再做销售，即先设计好产品的统一说辞，明确产品的价值定位，给销售人员准备好?枪炮?。统一说辞从何而来?它基于产品概念和定义阶段完成的FAB分析。

　财务分析

　有了一个好的产品，还需要作出精密的销售计划，要按照不同的销售渠道、不同的地域进行划分。销售指标分解到人以后，就要求每个销售人员制订销售计划。除此之外，还要考虑销售人员和渠道人员的培训，教会他们如何销售、与客户沟通，甚至如何?卖思想?，目的是提高销售人员的成功率，进而提升士气。

　接下来，企业要根据销售指标确定未来一年的资源分配计划，落实人、财、物三方面的资源。指标高的部门配套资源就多，反之则少，管理层运用利益驱动的办法来激励员工是一条非常有效的途径。将人、财、物这些固定成本落实，剩下的就是运营费用等可变成本。有了销售指标、固定成本和可变成本的预算，一年的财务分析就出来了，衡量 企业管理 水平的运营利润也就可以算出，所有的参数都可以量化。

　对于风险投资者来说，在审核一个 创业项目 时，最关心的问题是如何实现销量倍增，也就是关注这样的产品、商业模式是否存在倍增的机制。对于那些希望得到风险投资的新项目来说，必须把产品和商业模式的倍增机制表达清楚。

　组织保障

　仅有好的产品、商业模式和财务分析还不够，企业的组织设计也要合理，这是实现企业目标的组织保障。对于创业项目来说，一定要说清楚发起人和核心团队成员的优势，让投资者看后感到放心。此外，企业要向投资者展示未来的组织架构是怎么设计的，最好能用一张图来描述;同时，还要把股权结构展示给投资者看。

　对风险投资者来说，如何退出是优先考虑的一个问题，他们需要一种机制来得到收益，而不是作为长期的股东持有股份。凡是想通过吸引风险投资来发展的创业者，必须有思想准备：公司做大了就不是自己的了，要么上市成为公众公司，要么被其他企业收购。当然，为了防止投资者、发起人或其他创业股东过早退出，可以事先商定投资者退出的时间表和基本原则。

　遵循上述六个步骤，企业才有可能设计出能提供独特价值、难以复制、脚踏实地的商业模式。希望中小企业可以在探索与实践中构建适合自身的商业模式，在竞争中取得快速、持续的发展。

　(高建华教授：北京汇智卓越企业管理咨询公司首席顾问。)

　商业模式的设计

　商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑，价值的内涵不仅仅是创造利润，还包括为客户、员工、合作伙伴、股东提供的价值，在此基础上形成的企业竞争力与持续发展力。

　就是怎样建立企业并从中赢利的一整套方法。

　将战略，策略，战术，即战力打包成怎样赢利的一整套方法，因此商业模式就是战略的应用工具。

　品牌是企业的有形的手，商业模式是企业无形的手。

　商业模式的核心就是资源的有效整合，其要点为：销售-运营-资本。

　(一)、商业模式的设计要素

　1.盈利

　2.自我保护

　3.能自启动

　4.可调整

　5.财务退出策略

　(二)、商业模式的执行：运作流程是：钱?物?钱?进入下一个循环。

　有一种观点认为，在企业已经非常重视商业模式创新的今天，决策层必须清醒的认识到，好的商业模式并不意味着最终的成功，这取决于它是否恰好拥有一个与之匹配的、能够驾驭它的创业家和创业家团队，创业家比商业模式更重要。这种观点只是说到点而没有考虑到面上。

　战略规划是解决企业发展问题，商业模式解决企业生存问题。

　美国超级亿万富豪：石油大王保罗盖蒂预测：在21世纪最有前途的商业模式应该具有以下几个特点：

　1.一定是拥有属于自己的生意，从事这项生意的每个人都是一个独立的生意人，而不是为他人打工。

　2.你的生意一定要提供具有广阔市场前景的产品和服务，而不是某种特殊产品，看起来有特色，但潜在市场很小。

　3.你要为你的产品和服务提供保障，这样一来，你的顾客才可能放心购买，而且还能重复购买。

　4.你所提供的产品和服务一定要强于你的竞争对手，要具有自己的核心竞争力。

　5.你一定要奖励那些作出贡献的人，遵循的是多劳多得的原则。

　6.你的生意的成功一定要建立在帮助他人成功的基础之上，是双赢甚至于是多赢的生意机制。

　(三)、商业模式应该遵循的要点：

　商业模式必须能盈利--几乎没有哪个生意第一天就盈利。问题时，需要多长时间才能盈利?把目标的盈利日期写下来。如果超过很久还没能盈利，或者想法解决问题.

　商业模式必须能自我保护--这些壁垒包括专利(其实并不象很多人以为得那么有用)、品牌、排他性的推销渠道协议、商业秘密(如可口可乐的配方)，以及先行者的优势。

　商业模式必须能自启动--创业者最容易陷入的陷阱之一就是试图创造一种不能自启动的商业模式。

　商业模式必须可调整--依赖大量客户或合作伙伴的商业模式远没有可以随时调整的商业模式灵活。

　商业模式要有财务退出策略(不是必须)--如果你能创立起一摊生意然后把它卖掉或上市,你就能从你建立起的公司净值中.

　(四)、商业模式从经营的角度可分为

　销售模式-运营模式-资本模式，核心就是资源的有效整合。

　销售模式：指的是产品或服务的销售方式。

　运营模式：特指企业内部人、财、物、信息等各要素的结合方式。这是商业模式的核心。这是商业模式的最基本体现。

　资本模式：主要指企业获得资本的方式以及资本运行的方式。这是商业模式的支撑体系。

　商业模式应该遵循的核心战略应该包括五个方面--以价值创新为灵魂，以占领客户为中心，以经济联盟为载体，以应变能力为关键，以信息网络为平台。

　1.以价值创新为灵魂---商业模式的灵魂在于价值创新。企业经营的核心是市场价值的实现，必须借助商业模式进行价值创造、价值营销和价值提供，从而实现企业价值最大化。商业模式应该回答一系列的问题：向什么顾客提供价值，向顾客提供什么样的价值，怎么样为顾客提供价值等。所谓轻资产经营，是在资源有限的基础上科学配置各种资源，以最少投入的商业模式实现企业价值最大化。

　(1)注重虚拟(轻)资产经营--要求有效率的知识型员工组合成高度绩效的工作小组，整合顾客与供应商等企业资源，利用 网络技术 做有效的沟通和协调，提供有价值的生产和服务。轻资产经营的行为主体是企业价值链上的所有利益共同体，它包括企业的员工、企业的供应商、企业的客户等。轻资产经营不仅要有战略规划、流程优化，更重要的是要有一种与轻资产经营相适应的 企业 文化 ，用相应的激励 措施 保证轻资产经营创造最大的价值。

　(2)加强企业市值管理--必须尊重价值规律做好股票价格与价值的有效匹配。影响股票价格有两大因素：一是内因，即股票的内在价值;一是外因，即市场对股票内在价值的发现和认同。

　(3)构造企业价值网--随着竞争的不断加剧，企业联盟的建立和发展，今后的竞争不再是企业与企业之间的竞争，也不是单一线性价值链之间的竞争，企业正从独立创造价值走向合作创造价值，有多条价值链构造企业价值网。在价值网中，企业可将众多的合作商连在一起，通过有效的资源整合，构成快速、可靠、便利的系统，以适应不断变化的市场环境。

　(4)为广义的客户创造价值--

　顾客价值--能够为顾客提供一流的产品和服务，努力为顾客创造价值。

　股东价值--能够为股东提供持续、稳定、高水平的价值回报。

　员工价值--能够为员工创造良好的成长和发展空间，让员工与企业的发展共同成长。

　社会价值--能够努力回报社会，为社会发展做出积极贡献。

　2.以占领客户为中心--商业模式创新必须以客户为中心，由企业本位转向客户本位，由占领市场转向占领客户，必须立足以客户为中心，为客户创造价值。从消费者的角度出发，认真考虑顾客所期望获得的利益，只有把竞争的视角深入到为用户创造价值的层面中，才能进入到游刃有余的竞争空间。

　精心研究客户需求?

　实施大客户管理。

　实施客户互动管理。

　创造新的附加值。

　文化附加值

　服务附加值

　附件附加值

　3.以经济联盟为载体 --当今科技的高速发展和产品的日益复杂化，无论企业实力多么雄厚，单独控制所有产品和所有技术的时代已一去不复返。而传统的价值链中可挖掘的潜力已越来越少，向组织内部寻找有效的生产力提高的来源也越来越难。

　强化供应链管理。

　打造企业核心竞争力。

　外包非核心业务。

　4.以应变能力为关键 --如果说商业模式决定了企业的成败，应变能力则是商业模式成败的关键。应变能力是企业面对复杂多变市场的适应能力和应变策略，是竞争力的基础。

　时间是第一成本

　随需而变

　个性化定制

　5.以信息网络为平台--随着互联网的迅速崛起，全球经济网络化、数字化已成为时代主旋律，网络经济正以经济全球化为背景，以现代信息技术为手段，深刻地影响着人类经济和社会的发展。新的商业模式必须重视信息网络的力量，脱离信息网络平台，企业将无竞争力可言。

　构造虚拟经济的竞争力--比如以?虚拟+现实?的商业模式，在网络时代首次实现了?真实生活?与?虚拟生活?的对接。

　加快企业商务电子化--传统企业管理只有与信息技术有机融合，通过企业商务电子化，强化物流、资金流、人员流及信息流的集成管理，推动企业全面的管理变革，才能不断提高运行效率和应变速度，为企业的发展带来新的增长空间。

　推动流程再造--信息技术的飞速发展，从根本上改变了组织收集、处理、利用信息的方式，从而推动组织形式的巨大变革。

　商业模式创新的五条核心战略也是创新商业模式的指导原则和基本要求。

　商业模式的类型

　(1)运营性商业模式。重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。

　产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。

　赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。

　(2)策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。

　业务模式;企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。

　渠道模式;企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。

　组织模式;企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。

　每一种新的商业模式的出现，都意味着一种创新、一个新的商业机会的出现，谁能率先把握住这种商业机遇，谁就能在商业竞争中先拨头筹。

　商业模式具有生命性，一个世纪前，金?吉利通过赠送产品来赢得财富，创造了一种新的商业模式，而今天当各商家都用打折或买一送一的方式来促销时，这就不再是一种商业模式;商业模式具有可移植性，如果今天我们生产剃须刀片的企业仍然通过免费赠送剃须刀来卖刀片，它就不能称之为商业模式，而当新型的网络企业通过各种免费方式赢得眼球时，我们就能称这种免费形式为网络企业的新商业模式。在企业的创办过程中，每一个环节上有多种创新形式，偶尔的一个创新也许就能改变企业的整个经营模式，也就是说企业的商业模式具有偶然性和广阔的衍生性。

　制造商领域的商业模式

　所谓的商业模式是指企业根据自己的战略性资源，结合市场状况与合作伙伴的利益要求，而设计的一种商业运行组织，这种商业运行组织一般会设计到供应商，制造商，经销商，终端商以及消费者等综合性利益，因此，商业模式是一种多赢价值体系下，主导企业一种战略性构思。商业模式不同于单一的渠道策略，商业模式更多地是一种基于利润结构为导向的组织结构性设计，而不是简单的一种渠道铺货策略。

　制造商，品牌商，经销商，终端商，都有自己比较独特的商业模式。这里主要针对快速消费品与耐用消费品制造企业，因此，所说的商业模式主要是为制造商(含品牌商)商业模式。目前，制造商商业模式主要有如下六种形式。

　第一、直供商业模式。主要应用在一些市场半径比较小，产品价格比较低或者是流程比较清晰，资本实力雄厚的国际性大公司。直供商业模式需要制造商具有强大的执行力，现金流状况良好，市场基础平台稳固，具备市场产品流动速度很快的特点。由于中国市场战略纵深很大，市场特点迥异，渠道系统复杂，市场规范化程度比较低，在全国市场范围内选择直供商业模式是难以想象的，因此，即使强大如口可可乐，康师傅等跨国企业也开始放弃直供这样商业模式。但是，利润比较丰厚一些行业与产业还是会选择直供方式商业模式，如白酒行业，很多公司就选择了直供的商业模式。云峰酒业为了精耕市场，在全国各地成立了销售性公司，直接控制市场终端，广州云峰酒业，西安云峰酒业，合肥云峰酒业，湖北云峰酒业等公司在当地市场上均具备一定的实力与良好的基础;如很多OTC产品也会选择直供市场。

　第二、总代理制商业模式。这种商业模式为中国广大的中小企业所广泛使用。由于中国广大的中小企业在发展过程中面临着两个最为核心的苦难，其一是团队执行力比较差，他们很难在短时间内构建一个庞大的执行团队，而选择经销商做总代理可以省去很多当地市场执行面的困难;其二是资金实力上困难，中国中小企业普遍资金实力比较薄弱，选择总代理制商业模式，他们可以在一定程度上占有总代理上一部分资金，更有甚者，他们可以通过这种方式完成最初原始资金的积累，实现企业快速发展。

　第三、联销体商业模式。随着大量中小企业选择采取总代理商业模式，市场上好的经销商成为一种稀缺的战略性资源，很多经销商对于鱼目混珠的招商上产生了严重的戒备心理，在这样的市场状况下，很多比较有实力的经销商为了降低商业风险选择了与企业进行捆绑式合作，即制造商与经销商分别出资，成立联销体机构，这种联销体既可以控制经销商市场风险，也可以保证制造商始终有一个很好的销售平台。联销体这种方式受到了很多有理想，有长期发展企图的制造商欢迎。如食品行业的龙头企业娃哈哈就采取了这种联销体的商业模式;空调行业巨头格力空调也选择了与区域性代理商合资成立公司共同运营市场，取得了不错的市场业绩。

　第四、仓储式商业模式。仓储式商业模式也是很多消费品企业选择商业模式。很多强势品牌基于渠道分级成本很好，制造商竞争能力大幅度下降的现实，选择了仓储式商业模式，通过价格策略打造企业核心竞争力。比如九十年代，四川长虹电视在中国大陆市场如日中天，为降低渠道系统成本，提高企业在市场上价格竞争能力，长虹集团就选择了仓储式商业模式，企业直接将产品配送到消费者手里。

　仓储式商业模式与直供最大的不同是，直供属于企业不拥有直接的店铺，通过第三方平台完成产品销售，企业将货源直接供应给第三方销售平台。而仓储式商业模式是企业拥有自己的销售平台，通过自己的销售平台完成市场配货功能。

　第五、专卖式商业模式。随着中国市场渠道终端资源越来越稀缺，越来越多的中国消费品企业选择专卖形式的商业模式。如TCL幸福村专卖系统，五粮液提出的全国两千家专卖店计划，蒙牛乳业提出的蒙牛专卖店加盟计划，云南乳业出现的牛奶专卖店与牛奶总汇等。选择专卖店商业模式需要具备三种资源中的任何一种模式或者三种特征均具备。其一是品牌。选择专卖商业模式的企业基本上属于具备很好的品牌基础，消费者自愿消费比较多，而且市场认知也比较成熟;其二是产品线比较全。要维系一个专卖店具有稳定的利润，专卖店产品结构就应该比较合理，因此，选择专卖渠道的企业必须具备比较丰富的产品线;其三是消费者行为习惯。必须看到，在广大的农村市场，可能我们这种专卖模式就很难起到推动市场销售的功能，因此，专卖商业模式需要成熟的市场环境。

　专卖式商业模式与仓储式商业模式完全不同，仓储式商业模式是以价格策略为商业模式核心，而专卖商业模式则是以形象与高端为核心。