脑白金多少钱-脑白金价值多少线

1.脑白金那魔性的广告词，你真的理解吗？

2.史玉柱破产了？

3.脑白金广告的利与弊

脑白金那魔性的广告词，你真的理解吗？

这周的得到大学线上课，颠覆了我对一句广告词的认知。

相信大家对这句广告词都不陌生，甚至可以说超级魔性。只要我说了这个产品的名字，我相信你的大脑里，一定跟我现在一样，开始一遍遍地反复吟唱它的台词。

这个产品就是“脑白金”。怎么样？你开始唱了吗？

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”——你唱对了吗？

我一直以为，这句广告词不过是又一个恶俗的代名词，靠着不断给消费者洗脑才让大家记住，直到听到了著名广告人东东枪的解说，才知道里面另有玄机。

脑白金，当年的竞争对手是昂立一号和太阳神口服液。不知道，你对它们俩还有没有印象。

脑白金，比其他两样优胜在哪里呢？咱们先来看看名字。

脑白金，由“脑”和“白金”两个词语组成。听到这个名字的第一感觉，你就会知道它与咱们的大脑或智力有关，“白金”是很贵重的金属，暗示着这东西价值很高。所以， 光产品名字本身，脑白金，已经包含了两层暗示：产品功能和高价值感。

相比而言，昂立一号和太阳神，到底是什么？与什么有关？大家就没办法直接联想到了。

再比如农夫山泉矿泉水，只揭示了产品功能“矿泉水”，而“农夫山泉”只是品牌名，棋差一招，少了高价值感的暗示。

我们来看看昂立一号和太阳神的广告词是什么？你想的起来吗？反正我是想不起来。

上网查了一下，以下是两个例句：

相比之下，脑白金的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的优胜之处在哪里？

前两类，主要强调的是产品的功效，听完，大家的感受就是一种补品。也就是需要补的人，才需要买。

而脑白金的广告，把用户从“需要补品的人”扩展成了“需要送礼的人”。

东东枪说，我们要扩展生意来源，通常有三种途径，简称3M:

（1）More user:?更多的用户 。比如，脑白金把用户从“需要补品的人”扩展成“需要送礼的人”，就是扩展了用户基数。

（2）Use More:?用得更多。 比如，把牙膏的开口开大一点，每次挤得多，用得也快；或者把每周使用一次，变为每天使用一次；又或者，脑白金说“今年过节”，没有限定是春节、中秋节、重阳节，反正只要是节日都可以用。这三种都是在让用户用得更多。

（3）More expensive:?不断升级，买更贵的。 比如手机更新换代，或者保险经纪不断推荐加保，都是走的这个路线。

把用户从“需要补品的人”扩展成了“需要送礼的人”， 这不是纯粹的销售话术技巧，而是从更高维度的产品定位入手。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，是谁的口吻？不是掏钱买单的人所说，而是收礼的人所说，那是客户的客户。

第一句“今年不收礼”引起悬念，“只收脑白金”给出答案，有曲折，有波澜。语言朗朗上口，很容易记忆。

再配合一次次地洗脑，把“收礼”与“脑白金”绑定在一起，慢慢成了送礼和收礼者的默契，感觉是双方皆大欢喜的选择，成了社交货币。

而且，它回避了广告法中不可以说“最好”“最优”的禁令，由客户的客户口里说出来，我只要“脑白金”，直接、强势。

如果没有这么好的设计，光强势洗脑，并不能有效地促成购买，比如，东东枪举了恒源祥羊羊羊的例子，一样记忆深刻，却很多人只知道这句口号，对恒源祥到底是什么，并不太清楚。更别说，后来恒源祥把十二生肖都唱了一遍，光刷存在感了，对提升销售量相关不大。

类似的优秀广告词还有：

“小罐茶，大师做”，“小罐茶“”，是品牌也是产品功能，“大师做”和“白金”一样直指高价值感。 广告词拥有大和小的冲突，有起伏，容易记住。

“爱干净，住汉庭”，也是提出问题，给出答案。直指价值感“干净”。

得到本身的广告词也不错：“知识就在得到”，体会一下，如果改成“学知识，来得到”就没有这种简练隽永之感。

你有什么好的广告词推荐吗？欢迎与我分享。

史玉柱破产了？

破产过，后来又凭自己的实力成功了。他曾白手起家，凭软件成为巨富，却又因好大喜功，一夜之间公司倒闭破产，负债高达2.5亿，成为中国“首负”。之后他痛定思痛、绝地奋起，终于摆脱了困境。

史玉柱绝对是当今中国商界最具争议和最具传奇色彩的人物。早年，史玉柱凭借巨人汉卡和脑黄金迅速飞腾，然后因巨人大厦而迅速坠落。经过几年的蛰伏之后，史玉柱依靠“脑 白金”和“征途”重新崛起，人生呈现一个精彩的“N”形转折，被誉为当代中国企业界的传奇人物。

他是中国商界最著名的东山再起者。从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，如果经商也是一场游戏，史玉柱玩了一场大翻盘，表现可圈可点。

他的名片上只有一个头衔———巨人投资有限公司董事长。但在一串错综复杂而又布局缜密的公司链条背后，却始终闪动着史玉柱的身影。近几年，他又大张旗鼓地玩起网游，而且玩得风生水起，以28亿美元的身价位列2008《福布斯》全球互联网富豪排行榜中的第7位

1962年生，安徽怀远人，1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局，1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。随即下海创业，在深圳以巨人汉卡起步，1993年，史玉柱因珠海“重奖”科技人员而闻名全国，成为改革开放知识分子创业的“典型”。

1994年，意气风发的巨人集团开始凭借脑黄金“狂飙突进”，同时，史玉柱做出了营建77层巨人大厦的决策，1997年，因巨人大厦史玉柱成为“最著名的失败者”，1998年，脱胎换骨的史玉柱携脑白金卷土重来。

2004年，重返IT行业，以一款《征途》点燃了网游产业发展的第二把火，史玉柱也借巨人网络在纽交所成功上市的“东风”，跻身中国IT业富豪之列。2008年9月10日，美国《福布斯》杂志公布了2008 年全球互联网富豪排行榜。史玉柱以28亿美元个人净资产排名第7位，他也是该排行榜上排名最靠前的中国互联网富豪。

脑白金广告的利与弊

您好，很荣幸我可以为您回答问题。

我们需要知道广告是一个要计算成本和收益之间平衡的一种促销的方式。

首先脑白金的主要市场定位群体是中年人和老年人。

通过各界媒体我们可以知道，脑白金的广告播放次数很频繁。

我个人可以得出一定的结论，来展现脑白金广告的利与弊：

利：

1.大面积宣传脑白金的产品，使消费者形成一种认识，对于保健品的认识，并形成一定的品牌效益。

2.在竞争者中异军突起，通过大量的广告投入产生一定的竞争力，占据广大的市场份额。

3.培养一种习惯，挖掘更深的需求，并减少顾客让渡价值，让消费者觉得花一定的价钱来买脑白金，不仅买的是健康，更是一种文化，一种对于生活的态度。

4.通过广告诉求点产生的广告词，使年轻一代产生记忆，一句广告语让广大的消费者，甚至是非实际消费者均对于脑白金这一产品产生根深蒂固的印象。

5.企业通过CIS，使得产品一出现，人们对于其产品形象、品牌形象均浮现画面，产生一定的通感的效果。

弊：

1.投入的广告成本太大，属于撒网式广告，宁可大量耗费成本，也绝不轻易放过一名潜在顾客。

2.广告词基本不更换，导致人们对于其产品会产生一定的厌烦，觉得没有新意。

由于个人能力有限，只是总结了以上几点，希望可以满足您所提出的问题。