1.首饰造句-用首饰造句

2.皮肤有点黄,不白,但也不黑。请问是带“18K黄金项链”好看呢还是带“铂金项链钻石吊坠”好看?

3.珠宝销售工作怎么写

4.白金,黄金,水晶,琉璃,钻石,翡翠,玛瑙哪个最好(也可以说是贵重)?排一下顺序。

首饰造句-用首饰造句

白水晶价值多少钱一克_白水晶戒指金价多少

1 应图。披罗衣之璀粲兮,珥瑶碧之华琚。戴金翠之 首饰 ,缀明珠以耀躯。践远游之文履,曳雾绡之轻裾。微幽兰之芳蔼兮,步踟蹰于山隅。于是忽焉纵体,以遨以嬉。左倚旄,右荫桂旗。攘皓腕于神浒兮,湍濑之玄芝。

2 微风吹过,玫瑰花宛如娇滴滴的少女,戴着金银 首饰 ,迎着微风跳起了婀娜多姿的舞蹈,美丽极了。

3 杀身炎州里,委羽玉堂阴。旖旎光 首饰 ,葳蕤烂锦衾。

4 没有香水,没有 首饰 ,也不涂指甲油。没有香烟,没有钱夹,也不带。让我们回归最天然的童真,不戴面具,真心的踏实的好好体验一个儿童节吧!

5 这款 首饰 价钱昂贵,不是普通人买得起的。

6 人们在那里高谈阔论天启和灵感之类的东西,而我却像 首饰 匠打金锁链那样精心地劳动着,把一个个小环非常合适地联结起来。海涅

7 商店里,各色各样的珠宝 首饰 琳琅满目。

8 适当是一门艺术,只有蠢人才把 首饰 挂在脚背上。

9 商店里的珠宝 首饰 琳琅满目,美不胜收。

10 两个小青年在大街上抢夺别人的 首饰 。

11 这件 首饰 在太阳下发出金黄的光芒。

12 美人 首饰 傧王印,尽是沙中浪底来。

13 人们在那里高谈着灵感的东西,而我却像 首饰 匠打金锁那样地劳动着把一个个小环非常合适地联接起来。海涅

14 商品以服饰化妆品 首饰 为主,且兼容青少年最新流行与欧巴桑品味,高雄人习惯扶老携幼来逛,一次买一家大小需要。

15 珠宝店中装饰的另琅满目, 首饰 五光十色。

16 在 首饰 柜台前,她犹豫不决,挑来选去不知买哪件好。

17 您已经看到了,他把她的马买了回来,把她的 首饰 也赎回来了,他给她的钱跟公爵给她的一样多如果她想安安静静地过日子,这个人倒不是朝三暮四的。

18 这件 首饰 戴在美女身上,可以说是珠联璧合,相互辉映。

19 珠宝 首饰 都是贵重商品。

20 倘若当时没有失掉那件 首饰 ,她现在会走到什么样的境界?谁知道?谁知道?人生真是古怪,真是变化无常啊。无论是害您或者救您,只消一点点小事。

21 无论多豪华的婚礼都不代表幸福婚姻,两个人终生相处和睦与否和筵开几席、多少 首饰 全无关联。

22 妹妹喜欢穿粉红色的上衣,和漂亮的短裤。妹妹还特别爱美,总喜欢把自己打扮的像个花仙子一样,家里的花衣服和各式各样的小 首饰 都是妹妹的心爱之物。

23 过了三天,她的丈夫来了,拉着一匹驴,拴在门前的树干上。他有一张大长脸,黄板儿牙,怎么这么难看!妈妈下工钱了,折子上写着:一个月四块钱,两付银 首饰 ,四季衣裳,一床新铺盖,过了一年零四个月才许回家去。

24 人们在那里高谈阔论着天气和灵感之类的东西,而我却象 首饰 匠打金锁链那样精心的劳动着,把一个个小环非常合适地连接起来。海涅

25 一生中,我们看似在积聚许许多多的物事,大人收集钱财、名位、头衔、收藏品、房产、鞋子、衣服、 首饰 ,孩子收集火柴盒、小汽车、芭比娃娃。

26 在经过这个房间的时候,安德烈不但证明他自己机智聪明,而且也证明了他的深谋远虑,因为他不客气地偷了一些最贵重的 首饰 。

27 此时,因为工作关系的原因,她还是饶有兴趣的仔细的看了看店里的 首饰 。金,银,玉,翡翠,玛瑙,只要是算是上值钱的,都被一一的打造成各种各样的首饰,各种各样的造型,花样,眼花缭乱,美不胜收。

28 离开喀土穆、恩图曼黄金市场,光临苏丹港市的黄金珠宝 首饰 店铺,这里更是流光溢彩,别有洞天。

29 你怕热,却偏偏裹衣服件件;你怕疼,却偏偏紧腰带根根;你怕累,却偏偏戴 首饰 点点;你游泳,却偏偏连衣服都不脱。这不,被热熟了吧。祝端午快乐!

30 一位澳大利亚墨尔本妇女将手提包遗忘在购物车中。包中的现金和 首饰 共值11万美元,最终居然完璧归赵。

31 阿连原来就不大有小家碧玉的味道;这一戴上 首饰 ;越觉她那张鹅蛋脸雍容华贵;决不像摇船人家的女儿。

32 她有一个小巧玲珑的化妆盒,里面放著许多的 首饰 。

33 唉!我才添购了一些 首饰 ,就遭梁上君子光顾了。

34 她有一个小巧玲珑的化妆盒,里面放着许多的 首饰 。

35 看着商店那琳琅满目的金银 首饰 ,她就想买。

36 绿松石是一种雅俗共赏的宝石,它可以引人注目地镶嵌在正规的传统 首饰 上显得雍容古朴,也可以随意地佩戴,而且它物美价廉,差不多都买得起。

37 袁伯珍慌忙把家里所有的东西,检点一番;别的一样不缺,只有金银 首饰 和钞票洋钱,却一概不胫而走。

38 她佩戴的 首饰 昂贵极了。

39 该团体称,“他们不仅给猪涂口红,还戴上了珍珠 首饰 。”。

40 一束鲜花表真爱,物轻情重笑颜开。金银 首饰 非我爱,纯洁心灵醉心怀。只愿今生与你伴,开开心心笑颜开。绿人节到了,我愿与你心手相牵,直到永远!

41 她酷爱珠宝 首饰 ,并创立了自己的香水品牌,包括一种叫做“白色钻石”香水。

42 一条项链,一只戒指,还有耳钉。卧室里的 首饰 盒没有被翻动的迹象。犯罪动机不是抢劫。

43 公司成立于2002年,位于广州市的市中心:泰康路泰康广场。作为 首饰 行业,我们是一家比较早及比较有规模的公司。

44 在新的宣传照中,布兰妮一如既往地迷人,戴着高到肘部的黑皮手套,一身无袖裙装,身带亮闪闪的 首饰 ,镜头前的布兰妮充满诱惑。

45 尸骨的绿玉和海菊蛤壳 首饰 ,例如,和波拿蒙派克贵族在壁画神庙的第一间房间里绘画相符。

46 产品品种齐全,应用范围涉及微电子连接、家电、航空制造业、钟表、珠宝 首饰 业等.

47 我感兴趣的纯银 首饰 。

48 设计师说:“源自以强烈社会意识制造 首饰 的愿望,每枚Food系列戒指都在道德实践约束下用可持续发展的材料制成。

49 她以向朋友炫示自己的珠宝 首饰 为乐。

50 她忍耐着让宫女们给她穿上的旗袍,在她头发里插上珍珠 首饰 ,在她起水疱的手指上戴上柔软的手套。

51 常言道:好马配好鞍。好的珠宝 首饰 需要精美绝伦的包装,才能显示其雍荣华贵的气质和典雅纯美的生命活力。

52 合成欧珀是欧珀 首饰 绝佳的低端产品,作为馈赠礼品,格外受到青睐。

53 我听说,上星期五看歌剧时她戴的祖母绿项链是鲍尔一布莱克 首饰 店下午刚送去的试用品,不知他们是否还能收回去。

54 格拉夫公司将用上市所得资金在亚洲开设新店,扩大高端 首饰 的生产,并建立更大的稀有宝石库存。

55 星期三如果你生于一星期内的居中之日,蓝色是你的色,蓝宝石 首饰 一定要用白银作底。

56 制造和出口各类珠宝 首饰 ,包括戒指、耳环及颈链等。

57 航敏 首饰 包装竭诚欢迎广大海内外客户光临交流,来函来电洽谈订货。

58 现时主要订单来自欧美、日本、国内等地,也为国内外 首饰 厂提供代加工。

59 往往是色拉酱盖过了色拉,冰激凌上的果仁遮住了冰激凌,这就如同穿最简单的白T恤牛仔裤却披挂了一大堆 首饰 要比穿貂皮大衣配名贵珠宝更让人觉得铺张,细节上的堆砌才是真奢华。殳俏

60 泰勒酷爱珠宝 首饰 并创立了自己的香水品牌,其中一种香水叫做“白色钻石”。

61 用点翠工艺制作出的 首饰 ,光泽感好,色彩艳丽,而且永不褪色。

62 对我来说飞国际航班最棒的事情就是把自己沉浸在机场的免税店里,而我总是会购买些香水或者施华洛世奇的 首饰 。

63 磁性 首饰 勿与铁制品一起放置,以免降低疗效。

64 为了进一步挖掘天然玻陨石的宝石学特性,用新工艺,设计加工出多组款式的玻陨石 首饰 。

65 找点空闲,找点时间,搂着爱人,把商场转转;商场这边 首饰 晶莹,转到那边衣服好看,包里的钞票有点寒酸,转来转去只为养眼。

66 此外,它包括一个集儿、纺织器材、地毯、刺绣、礼仪件 首饰 等物品。

67 解说:小小的天箭座展现出这副巨大的星际 首饰 的形态,因此有了项链星云的绰号。

68 我们不经营低档的银饰,只有高品质、独家设计的镶宝石 首饰 ,价格范围在25美元和500美元之间。

69 自2000年以来,公司一直保持有200多个 首饰 工人,加工产品包括戒指、耳环、水晶项链、吊坠、水晶手链、胸花,手表等。

70 银色的 首饰 是母亲最心爱的宝贝,要把它亲手戴在未来儿媳妇纤手玉指,也是一份最珍贵的见面礼,更是寄托一份鸳鸯情缘。祝友幸福一生长久共枕,愿你银人节愉悦。

71 斯库格说,包?有一块卡迪亚手表、现金以及婚礼上新娘和她母亲佩戴的珠宝 首饰 。

72 北京红桥市场以销售珍珠 首饰 为特色,同时也有各种服装、箱包、鞋帽及其他生活用品。

73 特色可以展示你的个人魅力。弗兰奇建议,一件说明主人身份的 首饰 ,或者一条有特色的领带,都是不错的选择。

74 简洁而生动的造型语言,不乏对于实用性的考量,上面的鹿角和下面的托盘可用于挂放不同 首饰 。

75 我们主要致力于珠宝 首饰 盒,装饰品,金属相框和各种金属工艺精品的生产。

76 走上闹市街头,触眼一派繁华景象,五彩缤纷的灯火将都市装扮得宛如全身镶满了金银 首饰 的贵妇。

77 那 首饰 和手机是我偷拿的,被当在了“灵运当铺”,当票在我枕头下。

78 宁乡金玉堂珠宝 首饰 ,品牌老店,值得信赖!

79 我写这本书是为了激发那些自创珍珠 首饰 的人的灵感。

80 他称,金价长期趋势为正面,原因是投资需求强劲,以及珠宝 首饰 买盘增长.

81 银人节送银饰表爱恋:银耳饰戴上幸福坦然。银项链感到温暖。银手镯使你力量无限。银头饰使你加倍实干。银戒指助你爱情美满。银 首饰 使你快乐无边!

82 适用范围:半导体硅片,光学玻璃,钟表件,眼镜,珠宝 首饰 ,涤纶过滤芯等。

83 对消费者个人委托加工的金银 首饰 及珠宝玉石,可暂按加工费征收消费税。

84 俊文宝石店的全新蓝宝石美钻 首饰 系列演绎蓝与白的奇妙经典.

85 除了脱走她们的鞋当“战利品”,詹姆士?劳埃德还掳走受害者的 首饰 .

86 而在一个月后的3月14日,被称为“白人节”,男士则会赠送白巧克力,内衣和 首饰 给他们的朋友和爱人作为回礼。

87 我们提供了超过5000版的品牌鞋和手袋,牛仔裤,运动装,电子产品,橄榄球运动衫和 首饰 等风格热点和新的风格,每天更新。

88 五月份,他读完了安装手册,把256M的存储卡从相机里拔了出来,把它放在了老婆的 首饰 盒里,盖上了盖子。

89 带有凤凰形象的 首饰 ,则显示佩戴者是品格高尚的贵人。

90 女孩的那些 首饰 将被托管到她二十岁为止.

91 SELO360团队:由一群从事IT服务行业。 首饰 行业。服装行业。电子商务。美工设计达人多年的年轻精英组成。

92 妻子过生日时,丈夫为妻子买了一副 首饰 ,妻子看了这价值连城的珠宝欣喜异常,观赏之后,妻子说道:“亲爱的,如果你给我买辆奔驰轿车,不是更实惠些吗?”。

93 赠送 首饰 知识宣传册,青年文明号服务卡。

94 唐代专设治署,烧造五色琉璃装饰佛像,平民 首饰 也用它。

95 用你新做的收纳盒放袜子, 首饰 ,还有其他五花八门的的小东西,你漂亮的大衣橱都会感谢你的!

96 中国人的狗年通常被看作婚娶的吉祥年,今年人们将会特别青睐传统的24克拉黄金 首饰 市场。

自由经营商,如珠宝 首饰 店及礼品店、零售家具商等将面临最大的灾难。

98 我们是一家专业生产925纯银 首饰 的公司.

99 我厂位于广东广州市白云区,主营 首饰 圆盒、红酒罐茶叶筒、有机玻璃制品、化妆品圆盒等。

100 专业生产纸盒,布盒,皮革盒,收纳盒,礼品盒,包装盒, 首饰 盒。

101 女用 首饰 造型细巧,图案丰富多彩,品种有戒指、别针、胸花、项链、耳环、耳插、手镯、臂镯、脚镯等。

102 广西珍珠 首饰 厂是一个享有优惠政策的型企业。

103 及五金精密件、 首饰 、螺丝、轴等五金杂件产品.

104 制作精巧的金银 首饰 ,招徕了络绎不绝的顾客。

105 在未来的六个月内,您会否考虑光顾谢瑞麟珠宝金行选购钻石 首饰 ?

106 今天是母亲节,瑞奇店的所有 首饰 全部折价出售。

107 鲜花店、 首饰 店、餐饮店也借着七夕的旗号搞促销,使得消费者觉得不掏腰包难过七夕。

108 购买 首饰 提供终身免费清洗、指环抛光服务。

109 绿人节,低碳环保过,不送你 首饰 ,不送你鲜花,不送你水果,思念你的话也不多说,只花这一毛钱,送给你快乐。我对你的情,我对你的爱,你懂的!

110 我们是一家专业生产和批发925纯银 首饰 的厂家.

111 翌日,母亲在第五街上散步,停在一家华丽 首饰 店的橱窗前观看。

112 首饰 盒和珠宝盒为女士们装上小耳环,手镯,胸衣,别针和其他精致的装饰小物件,而且还可以放特别设计的手表。

113 你可以找到曼联专卖店,挑选从珠宝 首饰 到花边吊袜带的众多商品.

114 售卖18K白金钻石、红宝、蓝宝、珍珠 首饰 ,货品包括耳环、吊坠、戒指、手?、手镯。

115 如果希巴女皇住在气窗对面的公寓,德拉总会有一天把头发悬在窗外去晾干,只是为了使那位皇后的珠宝和 首饰 相形见绌。

116 从事宝石、半宝石,纯银 首饰 、设计、生产、加工、销售。

117 诞生石 首饰 ,似乎已经开始了2000多年前。

118 首饰 蜡镶铸造是将宝石预先镶嵌在蜡模中,铸造后金属液冷却收缩而直接将宝石固定在镶口中的工艺。

119 苏丹港的黄金 首饰 是由当地金匠用特殊的手工工艺精制而成的.

120 一次去商场买银 首饰 ,到了柜台没有售货员,我便问旁边柜台的售货员:‘请问这里的售货员在吗?’只见那人对着后面大喊道:‘卖银的,出来接客了。’。

皮肤有点黄,不白,但也不黑。请问是带“18K黄金项链”好看呢还是带“铂金项链钻石吊坠”好看?

皮肤不白还是戴铂金的好看。18K黄金就是**,会和皮肤颜色一样。而且18K黄金待久了会掉色。如果就为了装饰的话18K铂金也不错啊。还便宜。钻石吊坠的话款式很重要。买钻石吊坠为的就是突出钻石,所以托不能太大,太大会影响钻石的火彩。要么就买个大的吊坠上面都是碎钻的装饰效果很好看。

珠宝销售工作怎么写

时间过得太快,让人猝不及防,迎接我们的将是新的生活,新的挑战,做好可是让你提高工作效率的 方法 喔!拟起来就毫无头绪?下面是我为大家整理的珠宝 销售 工作 ,希望能够帮助到大家!

珠宝销售工作1

一、如何构建终端珠宝店的优越服务体系:

第一步:服务礼仪,销售就是人与人的的交流,作为终端销售店面,我们会直接面对客户,不管客户是否购买我们产品,作为终端销售服务人员必须给予可优质、优越的服务质量,然客户成我们的产品关注人。

第二步:员工 销售技巧 的服务培训,以及对我们公司产品的特性说辞,产品核心卖点说辞,珠宝专业知识,销售技巧,场景问答范例的培训,员工对于产品的熟练掌握也是对客户的一种尊重。

第三步:顾客分析,顾客类型分析,顾客心理分析,产品对析。

二、市场分析

(1)、入公司之后,首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

(2)、从第三天开始,我将多看 其它 公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分,

加以融会贯通,变成自己的东西,近而写出更好的个性说明和文字资料。

(3)、从第六天开始,定时每一个半月针对文明城市的所有珠宝业做一个“ 市场调查 ”。“市场调查”的内容是:

1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。

2、各相应重量珠宝的颜色、净度、切工。

3、有什么样的打折促销活动。

4、各节日期间,有什么样的独特促销活动。

5、了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上,进而掌握钻戒市场的动态走向。

6、了解每个商场珠宝专柜有几家柜台,每家柜台展示产品大概有多少款及最新销售价格。

三、产品规划

在做好了“市场调查”之后第二天,进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和I DO的工作经历,再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容:

1、什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;

2、我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;

3、我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人,什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

四、市场商业联盟

1、联系各种行业的优秀企业,掌握各行业的高端的消费群体的个人信息,加大客户联系及时推广我们公司最新产品及促销活动。

2、增加我们公司的销售宣传 渠道 。

3、更多了解各个消费群体的消费心理。

五、增加销售业绩

怎样增加销售业绩是各个行业都在关注的行业,作为珠宝行业目前还处于本市的高端消费市场,应该从客户方面进行提高:

1、 增加客户数量,作为终端服务店面只有增加进入店面人数,才能增加售卖交易机滤,

2、增加客户消费频率。

3、增加客户消费的单次消费金额。

珠宝销售工作2

我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心,不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务,下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的如下:

一、了解本地市场状况

1、经济状况:本地经济发展水平,人口数量收入水平消费习惯:当地居民对珠宝首饰的购买能力,购买习惯(是传统型还是开放型)。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平,影响珠宝首饰的风俗习惯等。

2、商业环境:当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。

3、竞争水平:已有珠宝品牌数量,分布,销售状况,店面面积等。

二、专家带队参观不同档次及风格的`实体店

以专业的眼光对地理位置,店面装修,室内陈设布局,货品种类、质量、价位、款式,营业员素质, 广告 投放等,做出专业相对应的评价,知己知彼,取长补短。

三、找房源

1、房源要位于交通便利地区,或在主要车站附近接近人员聚集场所,公园、广场、商业街等,一方面可吸引出入行人经过,另一方面易于方便顾客记住。

2、靠近人口会增加的地方,比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。

3、同类店铺聚集区,大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说,若能集中在某一地段,则更能招来顾客。

4、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。

上述三点是确定珠宝店规模,经营方向及投资金额多少的重要条件,先确定经营场所,再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。

四、找货源

1、根据店面面积,地理位置和定位确定货品种类。(包括黄金、铂金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝,及翡翠玉器等。)

2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂,黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素,国内大多首饰厂的拿货金价基本一致,无非在款式和工艺上有差别,导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细,但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价,价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳,品牌也众多,比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。

3、翡翠玉石比较特殊,玉石 文化 在中国有几千年的历史,君子自古爱玉。文化底蕴浓厚, 传统文化 和现代时尚相结合,铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是性的开,所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸,盛行在中国,加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格,所以翡翠的进货渠道尤为重要,能拿到质优价廉的货品,在翡翠销售上才会有优势货品的渠道很多,但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作,做珠宝的就是做信誉。

五、办理工商、税务注册

工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础,注册资金的多少,经营范围的划定,是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定,税款是否可以抵扣,开具什么样的销售等等,需要专业会计人员,根据会计制度 财税 政策,合理进行计算后进行评估注册。

六、店面设计及装修

珠宝店的装修不同于一般的店面装修,珠宝首饰毕竟是奢侈品,一个品牌的形象及实力,最为直观的就是店面装饰布局,和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化,又要能彰显顾客的品位和地位,既要给顾客温馨舒适的购物环境,又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。

1、专业的珠宝装修队伍勘察测量,出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格,店内灯光效果。

2、根据前期自身品牌的定位,确定了货品,进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等,(需专业团队进行设计)。柜台的布局要实现三个目的:一是让顾客在店内自然地行走,并且起行走的路线正是店方所期望的路线,即所谓顾客流动路线的控制;二是让顾客了解店内商品位置,便于选购;三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用:

(1)顾客流动路线的设计符合展示需求。

(2)通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。

(3)商品的分类,既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。

(4)POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。

3、店面道具的设计,店面道具是摆放货品展示货品的依托,道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑,包括室内光线,顾客直观感受等等,道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒,钻石是无色的,戒托一般是白色K金或铂金,所以灯光要选用冷光,戒托选用黑或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待,比如高端翡翠挂件柜台,设计要古典有韵味,数量不能太多,要个性鲜明,既能突出绿色挂件的鲜艳,又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台,既要有普通大众货品,又要有系列个性产品,普通商品可以摆放密一点,便于集中挑选,个性产品要突出与众不同,道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果,道具的疏松与紧密直接影响到货品数量,进而影响投资金额的多少。

所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的,直接影响到店面的整体形象。

4、珠宝店的安全,珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万,所以珠宝店里的安防设备必不可少,也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动,和装修队伍接洽,确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角,店内的位置应该全都在监控范围内。

珠宝销售工作3

⑴正式进入公司之后,首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

⑵从第三天开始,我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分,加以融会贯通,变成自己的东西,近而写出更好的个性说明和文字资料。

⑶从第六天开始,定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里,几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是:①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。③有什么样的打折促销活动。④各节日期间,有什么样的独特促销活动。⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上,进而掌握钻戒市场的动态走向。

⑷在做好了“市场调查”之后第二天,进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历,再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容:①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人,什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

⑸在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开始),就做一个“产品供货方案”。

举例说明:像我们这样的公司,在起步阶段,以拿货为主。当我们发展到一定程度之后,可与工厂合作。最后,当我们要走品牌路线的时候,可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存,后发展。”。我建议:我们先和珠宝批发市场上的商家谈,找到合我们要求的商家,谈定一家,长期合作,签订合同。

⑹网站在正式销售开始之前一周开始“培训”:首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训,培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西,销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数,因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训,除了培训珠宝专业知识之外,就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。

1、作为一名优秀的珠宝导购员,要了解市场上众多的珠宝品牌,做到眼尖嘴甜,人的弱点就是喜欢听好听的,所以你要主动发现顾客的优点,及时的赞美顾客及陪同者。

2、要了解自己所销售的是奢侈品,而不是一般的损耗品,所以要有很强的观察能力,和很好的沟通能力,能在适当的时机去夸奖顾客,主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定,要始终给自己留条后路,如顾客在挑选饰品时,让你做参考,就要详细的将两件饰品的优点都说出来,引导顾客自己选择。

4、要开阔自己的视野,要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等,如:佛家七宝:砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类:白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶,各色幽灵等等;只有知道了这些,遇到佩戴这类饰品的顾客,你就可以给顾客互动。

5、在遇到大单顾客时,导购员会发自内心的高兴,因为有不少提成,甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱,这就有可能会导致跑单。(实例:有位顾客来到一家眼镜店,与销售员沟通的很好,购买了一款15000的太阳镜,当顾客走出门后,回头看了一眼,发现销售人员在指着他笑,结果可想而知,眼镜退了。)接待大单时,两人接待就好,有些员工会好奇的看一眼,或者去说上几句话再走,这都是要避免的。

6、遇到不懂的问题要去问同事,如果找不到答案,的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家,综合后分享给家人。

珠宝销售工作4

光阴似箭日如梭,屈指算来,我已在金伯利度过了四个春秋。20__年2月6日伴随着新店开业,来到了金伯利西店,在这一年里也让我体会多多,收益多多,感谢各位领导与同事的支持与帮助,让我更好的成长。现我将20__年工作状况汇报如下:

一、工作态度勤奋,诚恳,不厌烦,对于二楼工作主动完成。

1、生日电话坚持每天11点之前拨打完毕,把金伯利的美好祝福及时送给顾客;

2、坚持每天拨打三日回访电话,在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话,询问顾客购买的项链戴上长短是否合适,戒指佩戴大小如何,让顾客感觉到金伯利服务如此贴心;

3、每天晚上收集当天购买顾客的档案,细心登记顾客生日,以防漏登漏记。

二、对自身职责,切实负责

我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品,对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签与证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符;检查货品是否有质量问题,对于有问题的货品及时挑出返回公司;对于柜台缺货的货品及时补货,把公司推出的新款,系列款饰品,归类摆放,单独选一个柜台重点展出;对于东西两店调货予以配合,随时需要随时送货到位;对于出柜货品,及时打出库,新增货品及时打入库,月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失;对于未经经理允许,任何人不得从柜台拿出货品离店,做的都比较到位,全年未出错一次

三、在销售中 总结 如下:

1、接待过程中,充分展示珠宝货品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解,因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要,主动引导顾客试戴首饰,当我拿出钻石首饰时,给顾客描述时,例:描述钻石的切工,并且用手轻轻转动钻饰,手动口也动,把该描述的话基本说完,再递给顾客,这样顾客会模仿我的动作去观察钻石,并且会问:"什么是比利时切工?"我便可进行讲解,这样的一问一答,是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时,我及时推荐两件款式反差比较大,且顾客选择观察时间较长的饰品,描述两者款式所代表的不同风格,这样容易锁定与缩小顾客选择的风格与范围。在挑选价位时,遵循猛上慢下的原则挑选。

2、利用顾客所提出的质疑,尽可能抓住机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多,其实后期感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班,总是希望引起同事们的注意,当别人看到这枚钻戒后,她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝的讲一遍,充分得到拥有一颗钻石的精神享受,同时也在为我们作广告。常言道"满意的顾客是最好的广告""影响力最强的广告是其周围的人"因此,在销售过程中抓住机会,当顾客提出质疑时,巧妙讲解珠宝知识。

3、引导消费者走出购买误区,扬长避短巧妙的解释钻石品质

由于有些营销单位的误导,使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时,我先肯定的说有,告诉顾客"实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的,南非产量大,并非所有钻石都好,金伯利用的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时,掌握主动权,在递给顾客前先看一下,并根据品级扬长避短先对钻石作以肯定。结合钻石分级原则与条件以及价格比说服顾客。

珠宝销售工作5

在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发、产品改良;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商或者客户开发。终端类产品还需要完善商超门店开发。

然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最后,就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此,整体年度 工作总结 和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

根据公司20__年度上海地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20__年度的渠道策略做出以下工作:

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20__年度内销总量达到20__万套,较20__年度增长11、4%。20__年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2、8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20__年度的产品线,公司20__年度销售目标完全有可能实现、20__年中国空调品牌约有400个,到20__年下降到140个左右,年均淘汰率32%、到20__年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20__年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20__年度主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的 企业文化 传播和公司20__年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期 拜访 ,进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的08年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在08年04月─8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及优势,突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行:

第一阶段:8月1日─8月30日a、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-20__年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师<促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日:进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日:进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

20__年1月1日-1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训

20__年2月1日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。

第三阶段:20__年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新 入职 促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段:20__年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。

第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。

第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。

第六:每月进行量化考核

第七:对每月的任务进行分解,并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。

第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队,保持团队的稳定性。

第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。

以上是20__年度的工作,如有考虑不周之处,请领导多多指导!

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白金,黄金,水晶,琉璃,钻石,翡翠,玛瑙哪个最好(也可以说是贵重)?排一下顺序。

白金黄金是按克计价,剩下几种品相好的价位都很贵,尤其是翡翠,极品的上百万甚至上千万,低廉的几十块钱就能买着,钻石也是看品相,好的价位也非常高,天然水晶中品相好的大约在几千到几万,普通水晶也很便宜,但现在水晶人造的特别多,像施华洛世奇水晶都是人造的,我个人很喜欢天然水晶中的绿幽灵和金发晶。玛瑙和琉璃价位则较低,十几到几十块钱左右。如果非要排顺序,我认为是翡翠钻石黄金白金水晶玛瑙琉璃。

?铂(Platinum)是一种化学元素,俗称白金。其化学符号为Pt,原子序为78。铂是一种密度高、延展性高、反应性低的灰白色贵金属,属于过渡金属。根据国际规定,只有铂金才能被称作白金,所以二者是同一种东西。

铂金(Platinum,简称Pt),俗称白金,是一种天然形成的白色贵重金属。源于20亿年前,一颗巨大的陨石撞击地球,带来这珍贵的金属。铂金早在公元前700年就在人类文明史上闪出耀眼的光芒,在人类使用铂金的2000多年历史中,一直被认为是最高贵的金属,受到贵族王室的追捧。

市面上常将白金与白色K金混淆。但白色K金英文为white gold,主要成份是黄金,是由于加入其他金属后呈现白色,容易褪色。而铂金(白金)色泽天然纯白,永不褪色。

铂金首饰的纯度非常高

铂金首饰的纯度通常都高达90%-95%,常见的铂金首饰纯度有Pt900,Pt950。

根据国家规定,只有铂金含量在850‰及以上的首饰才能被称为铂金首饰。铂金首饰纯度极高,因此也不会使皮肤过敏。

铂金拥有天然纯白的色泽

铂金的白色光泽天然纯净,赋予了铂金首饰独特的外观。即使每天佩戴,铂金始终留有纯净如初的纯白光泽。

铂金产量稀少

铂金比黄金稀有三十倍,只在全球极少数地方才得以被开。如果把世界上所有铂金倒入一个奥运会标准泳池内,它的深度都不足以覆盖脚背,而黄金可以至少填满三个泳池。

1吨的铂金矿石仅能提炼出约3克铂金

3克仅相当于一枚较小的铂金戒指的重量,而提取这些铂金大约需要8周的时间和大量的精力。

铂金可以每天佩戴,永恒不变

铂金的性质非常稳定,不会因为日常佩戴而变质或褪色,它的光泽始终如初。即使和生活中常见的酸性物质接触,如温泉中的硫,漂白剂,泳池中的氯,或是汗水等,都不会受到影响,因此可以在任何时候都非常放心地佩戴铂金首饰。

铂金的天然纯白永不褪色

无论佩戴多久,铂金能够始终保持其天然纯白的光泽,并且永不褪色。

黄金(Gold)是化学元素金(化学元素符号Au)的单质形式,是一种软的,金**的,抗腐蚀的贵金属。金是最稀有、最珍贵和最被人看重的金属之一。国际上一般黄金都是以盎司为单位,中国古代是以两作为黄金单位,是一种非常重要的金属。不仅是用于储备和投资的特殊通货,同时又是首饰业、电子业、现代通讯、航天航空业等部门的重要材料。

黄金的化学符号为Au,金融上的英文代码是XAU或者是GOLD。Au的名称来自一个罗马神话中的黎明女神欧若拉(Aurora )的一个故事,意为闪耀的黎明。

国际金价进入2015年后大幅飙升,纽约市场金价从每盎司1200美元一路上行,不到一个月已升至1300美元关口;统计显示,纽约市场黄金期货价格今年来已累计上涨9.3%。

?

国际黄金价格徘徊于1200美元附近,其2013年的跌幅已经接近30%,这一数字创下近30年来的最大跌幅已几成定局。价格的下跌带来的是世界黄金整体需求的下滑,尤其是黄金投资需求的下滑。然而,中国黄金需求不但没有下滑,反而大幅增长,尤其是黄金饰品。

世界黄金协会日前公布的最新《黄金需求趋势报告》显示,全球第三季度黄金需求为869吨,同比下降21%,主要由印度对其国内市场的管制以及ETF净减持造成。

正如世界黄金协言,黄金ETF资金的大幅流出成为压制2013年黄金价格的关键因素。截至2013年12月24日,全球最大的黄金ETF——SPDR Gold Shares净持仓量下滑至805吨,持仓价值下滑至309亿美元,与年初相比,降幅分别超过40%和50%。

长期来看,金价依然被高估。黄金已经失去了对冲系统性风险的地位,市场从2013年上半年就开始期待美联储缩减QE,这成为金价下跌的主要压力。

多家投行预计,世界主要黄金生产商边际生产成本1100~1200美元/盎司,而平均生产成本700~800美元/盎司,这意味着如果利空频现,黄金价格仍有下跌空间。

中国黄金协会数据还显示,2013年上半年全国黄金消费量达到706.36吨,比2012年上半年增加246.78吨,同比大幅增长53.7%。其中首饰用金383.86吨,同比增长43.6%;金条用金278.81吨,同比增长86.5%;金币用金10.87吨,同比增长1.1%;工业用金24.03吨,同比下降1.6%;其他用金8.79吨,同比增长14.9%。

进入第三季度之后,中国黄金需求依旧在大幅增长,尤其是黄金价格下跌带来的黄金饰品需求。世界黄金协会数据还显示,中国市场需求格外强劲,同比增长29%达到164吨。

不仅如此,黄金交易量也在大幅攀升。上海黄金数据显示,2013年前11个月,上海黄金黄金产品成交量达到1048万千克,约1.048万吨,同比增加83.48%;成交金额达到29386亿元,同比增加33%。[5]?

金价反弹

2014年8月11日一直处于低迷状态的金价反弹引起了很多投资人士的关注,现货黄金在一天之内涨价1.6%,报每盎司1308.15美元,不少人也开始担心金价是否会从此一路飙涨。而据专家的分析,金价上涨只是暂时的,因为真正促使黄金上涨的因素还未出现,这种上涨持续的时间并不长,但是不排除金价还有上涨的可能性。[6]?

国际金价进入2015年后大幅飙升,纽约市场金价从每盎司1200美元一路上行,不到一个月已升至1300美元关口;统计显示,纽约市场黄金期货价格今年来已累计上涨9.3%。

水晶(rock crystal),稀有矿物,宝石的一种,石英结晶体,在矿物学上属于石英族,主要化学成份是二氧化硅,化学式为SiO2,纯净时形成无色透明的晶体,当含微量元素Al、Fe等时呈紫色、**、茶色等,经辐照微量元素形成不同类型的色心,产生不同的颜色,如紫色、**、茶色、粉色等。含伴生包裹体矿物的被称之为包裹体水晶,如发晶、绿幽灵、红兔毛等,内包物为金红石、电气石、阳起石、云母、绿泥石等。

?无色透明的二氧化硅结晶。属贵重矿石,时下与冰彩玉髓,碧玺等并列纳入彩色宝石范畴,产量较少。古称“水玉”、“水精”。

引用《资治通鉴·后晋高祖天福二年》:“闽主作紫微宫,饰以水晶。”《古今·李公子救蛇获称心》:“器皿皆是玻璃、水晶、琥珀、玛瑙为之,曲尽巧妙,非人间所有。”《<艾青诗选>自序》:“凝思花露形状,喜爱水晶的素质。”

水晶的评价标准和高端宝石有所不同。多数高端宝石把颜色放在评价的第一位,而对水晶来说,颜色和净度(水晶行业称作晶体)是近乎同等重要的因素:

颜色:对任何宝石来说,颜色都是非常重要的,水晶也不例外。如果是水晶晶体是有颜色的,如粉水晶、黄水晶、紫水晶等,其颜色评价的最高标准则是明艳动人,不带有灰色、黑色、褐色等其他色调。如粉水晶,颜色以粉红为佳;紫水晶,要求颜色为鲜紫,纯净不发黑;黄水晶,要求颜色不含绿色、柠檬色调,以金橘色为佳。对于发晶来说,晶体的颜色也是很重要的。相同发丝的金发晶,晶体完全无色(白水晶)和晶体略偏茶色,肉眼的视觉观感也是有差别的,所以前者的价格会高于后者。

净度:水晶与高档宝石的净度要求有很大不同。高档宝石稀少罕见,所以一般人们普遍对高档宝石的净度不会过于苛求。而水晶的产量着实大得惊人,所以通常人们会要求水晶净度越高越好,尽量避免有较明显的内含物的水晶。

杂质:如果水晶内部杂质中有传说中人物的造型,如佛、星座、生肖等价值可能要高于同等颜色和净度的水晶。

国家还并未给天然水晶提供一个等级划分的具体标准,水晶品种繁杂,每一品种都有他不同的评判标准。

琉璃,亦作“瑠璃”是用各种颜色(颜色是由各种稀有金属形成)的人造水晶(含24%的二氧化铅)为原料,是在1000多度的高温下烧制而成的。其色彩流云漓彩、美轮美奂;其品质晶莹剔透、光彩夺目。

中国古代制造琉璃最初制作琉璃的材料,是从青铜器铸造时产生的副产品中获得的,经过提炼加工然后制成琉璃。琉璃的颜色多种多样,古人也叫它“五色石”。古时由于民间很难得到,所以当时人们把琉璃甚至看成比玉器还要珍贵。

2008年6月,琉璃烧制技艺入选院批准文化部确定的第二批国家级非物质文化遗产名录。

国内琉璃制作比较有名的团队分别是琉园、琉璃工房等 。

琉璃是佛教“七宝”之一,为消病避邪之灵物。

琉璃在佛教中为消病避邪之灵物。摆放或佩带琉璃可得三种福缘:

一)祛病:修行之人认为琉璃乃药师佛的化身,能消病驱邪,使人获得健康之福缘。

二)坚韧:因烧制繁难,佛教认为琉璃能使人感受提炼真理之艰难,而获坚韧之力量。

三)灵感:色彩绚丽、变幻瑰美,给人以艺术的美感和想象空间,给人灵感和智慧。

《药师琉璃光如来本愿功德经》:“愿我来世得菩提时,身如琉璃,内外明彻,净无瑕秽。”在某种意义上说,琉璃是一种人格、一种精神、一种境界的象征。明澈的琉璃寄托了人们的美好心愿。

对比佛教的其它六宝,琉璃应该是一种天然宝石,且极有可能是碧玺。

《慧琳音义》卷一:”须弥山南面是此宝也。其宝青色,莹彻有光,凡物近之皆同一色,帝释髻珠云是此宝,天生神物,非是人间炼石造作,焰火所成琉璃也。“很多佛教中对须弥山的描述是周围有咸海环绕,海上有四大部洲和八小部洲,所以根据地理位置来看,琉璃的产地周围应该在海上有火山。而佛教产生于公元前6世纪的古印度,距离波斯很近,现在的碧玺的一大产地正好于此,它们都位于现在的印度半岛,印度半岛周围的海上也确实又火山。且碧玺的原石的确也是像描述中的”其宝青色,莹彻有光“,要”近“才有”皆同一色“。为什么后来没有把碧玺和琉璃统一叫法很可能是发现了碧玺这种天然宝石和中国古法琉璃虽然颜色外貌上一样,而物理性质完全不同,而更正叫法后也会降低这种宝石的尊贵,才从清代过后才有碧玺的叫法,且同样是用于头饰珠串较多,与”帝释鬓珠”用法都一样。其它的宝石虽然也色彩多样,但显少有这种用法。

?钻石是指经过琢磨的金刚石,金刚石是一种天然矿物,是钻石的原石。简单地讲,钻石是在地球深部高压、高温条件下形成的一种由碳元素组成的单质晶体。是爱情和忠贞的象征。

作为宝石,必须具备美丽、耐久和稀少这三大要素。钻石是唯一一种集最高硬度,强折射率和高色散于一体的宝石品种,胜于其它宝石品种。

文化因素

自古以来,钻石一直被人类视为权力、威严、地位和富贵的象征。

矿床探寻

钻石矿床的探寻往往要花上几十年,甚至上百年的努力和劳动,耗资巨大。如原苏联西伯利亚原生金刚石矿床的探寻,从1913年开始,历经18年才得以发现;博茨瓦纳的“欧拉”原生矿床,耗资3200万美元,历经12年才挖掘出来;近几年,在加拿大西北部发现的金刚生矿床,世界金刚石矿床的数量,如果与铁、铜和金矿数量相比的话,可以说是屈指可数。在开出的金刚石中,平均只有20%达到宝石级,而其余80%只能用于工业。但这 20%宝石级金刚石的价值却相当于80%工业金刚石的5倍之多。世界金刚石年产量约为10000万克拉,宝石级约为1500万克拉,而加工成钻石的约为400万克拉(相当于800千克)。有人粗略统计发现,要得到1克拉(0.2克)已打磨好的钻石,需要挖掘约250吨矿石。

?历史上最著名的钻石

伟大的非洲之星

光之山钻

.艾克沙修钻石

大莫卧儿钻石