金价能快速挑战历史高点_金价历史波动

1.谁能告诉我1990年至今每年的黄金平均价格？

2.香港领峰贵金属有限公司的最近活动

3.中国黄金零售发展成功之道

4.现在投资黄金前景如何

谁能告诉我1990年至今每年的黄金平均价格？

1990年:高423.75,低345.85

1991年:高403.70,低343.50

1992年:高361.10,低328.60

1993年:高409.70,低325.10

1994年:高398.60,低368.20

1995年:高398.30,低371.20

1996年:高418.15,低365.70

19年:高368.60,低281.40

1998年:高345.20,低270.80

1999年:高339.00,低251.00

2000年:高319.10,低262.05

2001年:高298.50,低253.55

2002年:高354.00,低275.75

2003年:高417.45,低318.75

2004年:高456.75,低371.00

2005年:高541.00,低410.00

2006年:高730.00,低516.75

2007年:高845.50,低601.80

2008年:高1032.50,低681.40

2009年:高1006.20,低801.50(截止4月7日)

不同的软件可能在报价之间有些偏差,希望楼主理解..

一年一年挨个手打上去的...真够累的..

香港领峰贵金属有限公司的最近活动

领峰一直对公益事业不为余力，积极参与公益事务。2012年，领峰获得提名成为「商界展关怀」成员之一，并获邀参与2013年5月21日于香港日航酒店出席「商界展关怀」迎新会并在场获颁发标志奖状。

「商界展关怀」（英文：Caring Company ）是一项由香港社会服务联会策动的，旨在促进商界与社福界之间的策略性伙伴合作，共同推动企业社会责任，建设共融社会；启发企业社会责任，鼓励工商及公共机构关怀社群、关心员工及爱护环境等。

本次迎新会，由香港社会服务联会陈智思先生致辞，陈表示，「商界展关怀」推出逾10年，通过此平台促进商界与社福界的合作，使商界透过参与不同的社会公益活动深化履行企业社会责任的水平。社联家庭及小区服务总主任梅伟强先生向在场人士讲解了香港现时家庭的问题。

最后，领峰贵金属对外事务总监彭**上台接受「商界展关怀」颁发标志奖状并与陈和社联行政总裁方女士合照留念。

领峰获得「商界展关怀」颁发标志奖状感到荣幸，期望日后能与不同的社福机构合作，积极参与各种公益活动，回馈社会。 2013年5月12日母亲节, 领峰贵金属赞助了由香港防止虐待长者协会举办名为「爱心同庆母亲节」的活动, 并派出了领峰慈善义工队积极参与, 陪伴了240位独居婆婆共渡了一个充满了欢乐和温情的母亲节。

「香港防止虐待长者协会」专门向被遗弃、独居、隐蔽、贫穷及曾经被虐待的长者，提供一站式24小时的支援服务。同时，更会为一些无依的清贫长者，提供一站式的善终服务，协助他们走过人生最后一程。协会当日邀请了240位被亲人遗弃, 依靠生果金及综援的独居老婆婆参加活动。她们都是深水埗、及观塘区内独居、正在领取综援或生果金为生、被遗弃及曾受到虐待的长者。协会希望透过活动唤起社会人士关心基层长者, 特别是独居长者, 在高通涨下缺乏支援, 医疗和食物开支大增的生活情况。

当日活动以一天游的旅行方式举行。早上去了湾仔会展中心, 参观了全港最大型的一站式长者展览 - 香港长者博览。中午到皇悦酒店午饍, 享受过丰富的自助餐后, 还有大抽奖环节, 逗得每位长者都十分开心。下午参观了位于数码港的D100电台。每位长者也收到了鲜花和礼物, 满载而归, 在母亲节感受到节日的温暖。

领峰希望透过赞助和参与这个活动, 呼吁社会人士和员工关注独居婆婆,积极帮助有需要的基层长者, 反馈社会。今后, 领峰将继续行善, 传扬爱心。 领峰贵金属资深金融分析师古锋先生获香港最具影响力财经创富杂志资本一周邀请参加黄金擂台比赛。自2013年4月参赛以来屡创佳绩, 比赛三周, 组合总回报已达21.5%, 成绩骄人。

为了让领峰客户更加了解投资黄金的窍诀, 古锋分享了他独到的投资心得和对短期黄金走势的预测。

问: 制订入市策略前, 你会留意那些重要的数据?

古锋: 在制定投资策略之前，我通常会参考以下信息：　　1. 基本面消息，包含重要的国际政治经济形势要闻。　　2. 经济要闻及数据，特别是欧美国家和地区的经济数据, 这些信息在一定程度上影响了资本市场的走向。在领峰网站的经济日历一栏，会标注近一周的经济数据发布时间和重要程度，投资者可以适度参考。　　3. 黄金ETF持仓量增减幅度和期货黄金的走势，黄金ETF的持仓量是黄金走势的风向标。而期货黄金与现货黄金往往有互相影响的关系。　　4. 实物黄金的供求状况，这是金价起伏的重要且基本的影响因素。　　5. 技术分析有助寻找合适的入市时机。建议投资者学习技术分析技巧以提高投资回报。

问: 早前香港出现了抢购黄金热潮, 错过了的客户, 要等到何时, 金价才会再跌? 你怎样看5-6月的金市走势?

古锋:趋势预测需要以技术面分析为主导，消息面分析为辅的双向策略。就消息面来看，本轮黄金价格急跌之后引发市场强烈关注，在黄金抢购热潮逐渐趋于平稳之后，投资者更应该理智些。

就历史数据分析来看，黄金价格的变化与美国经济趋势变化呈明显的负相关性。投资者应关注美国方面相关重要数据发布数据前后的金价走势变化。美国数据均好于预期，经济趋好，金价在一定程度上走低位盘整。上月非农失业率低于预期也对黄金有负面影响，但美国一再重申，会持续减少刺激经济方案直至经济稳定步向健康轨道，而非纸上谈兵。

宏观上看，倘若美国经济在本轮低谷之后持续性复苏并且快速增长的话，很大程度上黄金就会丧失特有的避免功能而受到投资者冷落。但有一点也提醒投资者关注，2013年来金价随开成本的增加而持续上涨。若金价跌至成本价，供给量也会迅速减少。个人认为，金价的下调空间很有限，于1350-1400美元每盎司的盘整期价位很合理。投资者可留意，5-6月内若出现这个价位，可尝试把握机会。

最后需提醒投资者, 不论是买还是卖，均建议设置止损价，良好的风险管理意识是投资必不可缺少的环节。 领峰贵金属早前推出新客户专享：50元充值话费迎新优惠已经完满结束，本次优惠得到广大投资者的支持，成功送出了大量的电话充值卡。领峰贵金属在此感谢各方一直以来对我们的支持，我们将继续秉承《服务领先、走在最前》的企业宗旨，为客户提供领先市场的贵金属交易服务。

未曾登记索取话费的客户，如果您是在2013年3月31日或以前，并于同年6月31日或以前进行交易，可以进行自助登记，索取50元充值话费。就有关以上的优惠及细节，领峰贵金属保留最终决定权。 为帮助领峰客户每日制定投资策略, 全面掌握每个致胜机会, 领峰贵金属司理人兼公司董事张资博先生由3月1日开始,于新城数码财经台<<一按落盘>>(逢星期一至五)和新城电台<<财富粤港两地通>>(逢星期五)两个现场直播节目提供专业分析意见, 为你带来每日专业基本和技术分析,深入剖析每个影响金价的重要数据, 提供每日短线和长线支持阻力位, 助你全面掌握金市走势行程,时刻占尽投资先机!

请留意节目播出时间:

节目名称: 一按落盘　　节目介绍: 新城财经台财经网与领峰联盟, 将电台、互联网、多媒体频道的优势无限扩展, 同你多角度分析投资市场的最新走势。　　播出时间: 逢星期一至星期五下午 3:05 -3:10　　频道: 新城数码财经台

节目名称: 财富粤港两地通　　节目介绍: 新城与广东电台股市台(广州最受欢迎财经节目之一)联合广播节目。　　播出时间: 逢星期五下午 4:50-5:00　　频道: 香港新城财经台: FM 104　　广东电台股市台: FM 95.3 / AM 927 为庆贺新岁, 领峰贵金属在蛇年新春特别赞助了香港本地球坛一年一度的盛事–蛇年贺岁杯。

2013年贺岁杯, 香港足总邀请了三支外队, 分括中国上海上港, 泰国蒙通联, 韩国釜山偶像来港。香港派出港联迎战与三支亚洲劲旅一争高下。

首日比赛于大年初一上演, 头场上海上港以4:1 轻取蒙通联。次场, 港联以3:1不敌釜山偶像。上海上港与釜山偶像双双进入决赛。

年初四头场季军战, 港联以1：0击败泰国班霸蒙通联打破逢季军战不胜的魔咒。阵容大幅改动的港联面对泰国蒙通联时表现比首战有改善，踢法转为简单直接下不断利用身体优势压迫蒙通联防线，更于15分钟迫得对方沙达干自摆乌龙先开纪录，换边后，港联力保不失, 最终港联以1：0胜出荣获季军。

至于决赛方面, 釜山偶像和上海上港合演一场水平甚高的比赛，甫开赛双方便互有攻守，以釜山偶像稍占上风，并于37分钟凭施华达雷斯的劲射先拔头筹，落后的上海队随即展开疯狂反扑，可惜未能于完半场前扳平。

换边后形势未有大改变，上海上港仍是多次与入球擦身而过，而釜山偶像偶尔的反击亦不时造成威胁掠门而过，最终双方下半场无法再增添纪录，釜山偶像以1：0力克上海上港，夺得今届贺岁杯。赛后, 由香港足球总会会长霍震霆太平绅士颁奖。

2013蛇年贺岁杯,领峰透过赞助为广大的球迷带来高水平的赛事及精彩的贺年节目, 喜见亚洲足球水平正在快速提升, 希望贺岁杯的传统可以一直延续下去。在此领峰恭祝大家, 在新一年龙马精神, 心想事成! 《破旧立新 尽在黄金》2013领峰模拟黄金交易大赛于2月18日—3月23日举行，历时一个月，本次大赛以模拟交易进行竞赛，旨在让投资者对现货黄金交易有深入的了解，通过竞赛提升个人的贵金属买卖技术、综合操盘、与大市分析能力，让每位尊贵客户踏上致富黄金之路。

本次模拟大赛奖金奖品丰富，一系列最新苹果电子产品，包括：iPhone5、iPad、iPad mini 等等，每周送出上万元的奖金奖品，增加了本次大赛的刺激性。详情请登录领峰

另外，领峰贵金属最新推出《领峰早评、晚评、周评》报道，提供国际综合的财经消息、经济数据、大市分析等等，为广大的客户提供更专业更优质的服务，助客户把握每个投资机会。 2013年1月6日, 领峰贵金属出席由新家园协会主办的「爱?共融?多元文化嘉年华会暨颁奖礼」,并有幸获邀成为这次活动的赞助机构。协会更特别邀请香港特别行政区行政长官和中央人民驻香港特别行政区联络办公室主任张晓明担任本次活动的荣誉赞助人。这次的嘉年华会及颁奖礼在深水埗大坑东邨一号游乐场举行，广泛地得到了近800位来自不同阶层的人士参与, 场面热闹, 当天进行的表演及摊位游戏十分丰富, 充分表现了多元文化共融的主题。

活动当天，领峰贵金属派出阵容强大的领峰慈善义工队到场支持。下午两时, 由主礼嘉宾简单致开幕辞后，「爱?共融?多元文化嘉年华会暨颁奖礼」正式开始。主礼嘉宾包括：立法会议员蒋丽云太平绅士和深水埗区专员方启良、中联办九龙工作部代表杨尚沛、尼泊尔总领事馆总领事Mr. Binod Kumar Upadhyay, 菲律宾总领事馆副领事 Mr. Charles AndrelMacaspac。

为了延续送暖到小区的博爱精神，领峰再度与香港金银业贸易场携手合作，在场举行棉被『以旧换新』捐助大行动，活动对象为二百个已登记的新家园会员，到场的会员只要带来旧棉被, 将获赠一张新棉被，而收集得来旧棉被将会转赠到有需要的慈善机构。新家园协会一直致力于协助新来港人士尽快适应香港的社会和生活，为新来港人士提供跨地域的一站式社会服务，帮助他们更快、更好地适应香港、融入社会、建设家园。

这次活动也同时邀请到金银业贸易场理事长张德熙先生百忙抽空出席，活动由张理事长送出第一张棉被后随即展开。义工队由领峰贵金属司理人张资博的带领之下，开始分发棉被, 看到多位老人家、大朋友、小朋友的满足笑容, 义工队每一位成员都感到乐在其中。活动最后，领峰贵金属获赠了由新家园协会颁发的感谢状及纪念品, 以感谢义工队的热心支持和参与。

这次活动极具意义，既可以让有需要人士在这个寒冬得到温暖，同时可以宣扬环保，使到社会得以善用。本次送暖行动总共使到二百个新来港家庭受惠，为此我们要再次感谢金银业贸易场及新家园协会的协助和配合，在新一年开始之时，为新来港人士和有需要人士送上一份窝心的礼物和祝福。今后，领峰承诺将继续积极参与公益事务, 回馈社会。 为了让一众员工更能感受圣诞的节日气氛，并感谢领峰员工的辛勤工作与努力，提升团队精神及鼓舞员工士气。领峰贵金属于2012 年 12 月 22 日在尖沙咀洲际酒店举办了「领峰华丽圣诞夜」，让一众员工暂时放下繁忙的工作，聚首欢度圣诞，留下美好回忆。我们公司为了增添现场气氛，当晚特设游戏及抽奖环节，还举行了服装大赛，选出当晚最华丽、和突出服装的员工。

一直以来，领峰贵金属为客户提供全年无休的专业服务，而这种24小时的无休服务，都是建基于一众员工日以继夜的辛劳，这次圣诞联欢会是让一众员工能够齐聚一堂的机会，是互相分享了工作心得、公司成绩斐然等事宜的好时机，行政总裁黄启贤发表对公司的展望，希望一众员工在来年能够更进一步，业务蒸蒸日上。

而2013年联欢会压轴抽奖得到各位董事和高层的赞助，奖金奖品十分丰富，所有员工在一片欢呼声度快乐时刻。「领峰华丽圣诞夜」极大的鼓舞了我们领峰员工的士气，展望未来，相信全体员工和领峰的发展步调也将更进一步！在此，领峰贵金属全体仝人谨祝所有领峰的客户在新一年投资顺利，金银满屋。 由金银业贸易场主办、香港小型足球总会协办的『金银业贸易场庆回归15周年<金银杯>行员小型足球赛』已于2012年12月14日正式结束，本次比赛共有10名行员派出球队争夺冠军，经过2个月来的龙争虎斗后，在领峰贵金属球队队长兼司理人张资博先生的英明领导下，带领着领峰贵金属夺得本届球赛的总冠军！

本次大赛旨在透过比赛推广足球运动，并从中增进行员之间的友谊，于2012年10月至12月期间的周末在康乐及文化事务署提供的港岛区硬地足球场举行。领峰贵金属作为参赛队伍之一，在A组经历了四场的初赛后，以3胜1和的成绩在A组因得失球以次名出席四强赛，幸得一众队员的努力，最终于冠军赛以3:0大胜在初赛时平手、并获得A组首名出线的友好行员。

对于这次能够获得贸易场行员小型足球赛的冠军，除了感谢主办方金银业贸易场开办这个良好的交流活动，以及一众球员在这两个月以来的努力付出，更感谢每场到来无偿支持我们公司的一众员工，没有他们的呐喊助威，相信领峰的夺冠之路不会如此顺利。在未来，我们将会继续支持所有金银业贸易场主办的活动，希望透过参与活动，与各个行员在更多不同层面上进行交流。 金鼓齐鸣闹香江，瑞兽齐集贺新岁

领峰贵金属为祝愿所有领峰客户新年行大运, 投资顺利与及推广中国传统文化, 于2013年1月1 日元旦特别赞助一年一度香港盛典 - 香港龙狮节。

领峰贵金属作为这次龙狮节的赞助机构, 集团行政总裁黄启贤先生获邀成为主礼嘉宾, 将与香港特别行政区政务司司长林郑月娥女士, 立法会议员陈鉴林先生及香港各界知名人士一同主持开幕典礼。无线电视翡翠台更将于元旦日下午2时 - 2时30现场直播本次盛典。

2013香港龙狮节，齐集金龙、南狮、北狮、麒麟、貔貅，让观众一次过欣赏五大中国传统瑞兽表演，超过800只瑞兽参加的龙狮巡游， 当中包括200只麒麟、30条龙、两条300呎巨龙、600只南狮、10只北狮及10只貔貅组成的盛大巡游，让2013新年更添喜气吉祥。当日更会有一项新的健力士世界纪录诞生 --- 二百只麒麟一齐舞动，同时表演!

巡游狮队会由尖沙咀广东道领峰贵金属公司门口起步, 经过广东道1881对出主礼台, 穿过香港文化中心, 再沿星光大道到逹尖沙咀东部市政局百周年纪花园。

领峰贵金属特别为我们尊贵的客户于观众席预留了最佳的观赏位置, 若您想亲身见证新的健力士纪录诞生及欣赏高竹舞狮等精彩表演, 热热闹闹过元旦, 请即点击对话视窗联络客服。

活动详情:　　日期：2013年1月1日　　地点：广东道-香港文化中心-星光大道-市政局百周年纪念花园 14:00 – 15:00 龙狮巡游启动礼 广东道（1881对出舞台） 15:00 – 16:00 龙狮巡游 广东道-香港文化中心-星光大道-市政局百周年纪念花园 16:00 – 16:30 五瑞兽表演 市政局百周年纪念花园 2013年1月1日元旦日, 领峰贵金属赞助了香港一年一度的国际级盛事 – 香港龙狮节。藉此为所有领峰客户和合作伙伴带来好运, 祝愿大家投资顺利。

当日尖沙咀鼓舞飞扬, 超过800只瑞兽组成的龙狮巡游队伍, 齐集了五大中国传统瑞兽: 金龙、南狮、北狮、麒麟、貔貅,为2013新年增添吉祥喜庆。三千名参加者身穿印有领峰标志的T恤, 精神抖擞。由尖沙咀广东道领峰贵金属公司门口集合起步, 浩浩荡荡出发, 经广东道1881对出主礼台, 穿过香港文化中心, 再沿星光大道到达尖沙咀东部市政局百周年纪花园, 吸引了近七万名市民及旅客观赏, 场面非常热闹。

领峰作为这次龙狮节的主要赞助机构, 公司行政总裁黄启贤先生获邀成为主礼嘉宾, 与香港特别行政区政务司司长林郑月娥女士、中联办副主任林武先生、立法会议员包括陈鉴林先生、李慧琼女士、蒋丽云女士及香港各界知名人士一同主持开幕典礼。政务司司长林郑月娥女士更特别向黄启贤先生表示感谢领峰赞助这次活动。

为了让2013年龙狮节更具意义, 大会特意安排挑战一项新的世界纪录: 最大型的麒麟表演 – 二百只麒麟一齐舞动, 场面非常壮观。健力士世界纪录专员即场认证成功。龙狮节引来了大批来自世界各地的传媒访, 而香港无线电视更现场直播这次国际级盛典。

领峰贵金属行政总裁黄启贤先生和司理人张资博先生率领领峰员工谨以此项活动为领峰投资者及合作伙伴送上祝贺, 祝愿所有领峰客户和合作伙伴:「新年进步! 投资顺利!」

展望领峰在2013年会有更丰盛辉煌的发展, 为客户提供最专业的贵金属交易服务。 领峰贵金属一直热心参与社会公益事务,为了进一步回馈社会,特意组成「领峰慈善义工队」,并在2012年12月8日，与香港金银业贸易场联合举办『圣诞「棉棉」显关怀嘉年华2012』,藉此向大众宣扬关怀弱势社群的讯息。

当天早上, 义工队一行数十人到访位于沙田美林村的东华三院方润华长者邻舍中心,期间对中心内的长者表示慰问, 与他们闲话家常、进行互动小游戏, 并即席派发200张棉被给在场所有长者。长者们收到棉被后, 纷纷展现开心满足的笑颜，场面温馨感人。下午, 义工队再移师到尖沙咀基督教青年会礼堂举行盛大的嘉年华会，与400 多位来自新家园协会的深水埗区新移民家庭一同欢渡一年一度普天同庆的节日。

活动正式开始前，首先由东华三院义工服务推广委员会娄振阳先生致辞,代表受助人士感谢主办机构及各个支持单位，祝福各位欢渡温馨佳节。其后，再由领峰贵金属有限公司行政总裁黄启贤先生代表主办单位致谢辞，黄先生表示: 「领峰集团与香港金银业贸易场之所以共同主办这次活动，是因为我们明白到『取诸社会、用诸社会』的企业理念，并希望能够借着这个派棉被的活动，回报社会。我们将会继续积极推动公益善事，履行企业社会责任。」

领峰全体希望这次活动能够令参与人士感受到我们诚心的祝福。而这次活动能够完满举办, 全赖主办单位金银业贸易场的鼎力支持, 包括金银业贸易场理监事陈伟民先生及陈仁俊先生，同时也感谢多个送赠礼品单位的积极支持和配合，特别鸣谢东华三院义工服务推广委员会娄振阳先生、英和玩具有限公司霍丽雯**、澳洲歌婷Cottex 刘道晖先生、王冠一财经频道助理市场董事蔡嘉蓉**、新家园协会高级顾问黄清芳先生、都市盛世杂志总经理叶世群**、福慧慈善基金创办人黄僖偲博士、现代魔术Sunday Lam 先生及新永明实业有限公司朱凤娟**。未来, 领峰集团将继续行善, 传扬爱心。 这次高峰论坛暨大赛启动仪式可谓星光熠熠，邀请到中央人民广播电台主播刘犇作为主持，并由主办机构高层负责致辞，而参与演讲的嘉宾包括有香港金银业贸易场永远名誉会长冯志坚先生、交通银行国际董事总经理兼首席策略师洪灏先生、兴业银行资金营运中心博士蒋舒先生、领峰贵金属司理人兼公司董事张资博先生。而其他出席嘉宾也是赫赫有名，他们的出现突显了各方对领峰贵金属和金融界的重视，也使得这次盛会生色不少。

由领峰贵金属与金融界联合举办的”领峰杯2012领航中国黄金交易大赛”启动仪式已于七月二十七日完满举办，本次大赛旨在透过实战形式，让投资者对现货黄金交易的有更深入的认识，同时也能提高投资者对现货贵金属的交易买卖技术、随机应变能力和综合操盘素质。比赛分为金、银、铜及模拟组，还设有让所有网民都能够参加的趣味性活动，务求以广大的层面以及丰富的奖金奖品，让一众投资者享受领峰星级服务的同时，也能在获利和交易技术上的到升级。

中国黄金零售发展成功之道

陈雄伟

中国黄金集团黄金珠宝有限公司作为中国黄金集团公司的全资子公司,以“中国黄金”央企品牌为依托,自成立以来始终秉承中国黄金集团公司“超常规思维、跨越式发展”的理念,以提升“中国黄金在消费者和投资者心目中的价值和地位”为使命,实施“品牌+连锁”的经营战略,“冲市场,聚人气,树品牌”,努力成为黄金珠宝首饰销售和投资领域的创新者和领导者,不断开拓全新的黄金投资和珠宝消费市场。在短短六年的时间里,已迅速发展成为在全国拥有27个品牌服务中心,1600多家连锁专卖店,年销售额过300亿元的大型专业黄金珠宝生产销售品牌企业。

中国黄金掀起的“黄金风暴”在这个传统的行业中引起了巨大震动,被称为中国黄金零售史的一个奇迹,许多专家和学者都预言:中国黄金必将进一步引领中国黄金零售业的发展,成为中国黄金零售第一品牌,大家也在纷纷探寻这个奇迹背后的故事。

1.成功实施差异化营销战略

1.1 成功实施差异化营销战略,创新性推出中国黄金投资金条,巧妙取得进入黄金零售领域的一张门票。

众所周知,中国黄金集团公司是一个矿山型的企业,是黄金行业上游的老大,但面对黄金零售的行业下游领域却是一个完全新鲜的事物,企业从来没有做过专业的批发零售。可以说中国黄金在刚开始时,除了拥有“中国黄金”这个国字号品牌的优势,可谓其他都没有什么,中国黄金要想在黄金下游市场取得一席之地,就必须认清自我优势,从企业长项入手。

中金珠宝认为,营销的核心在于发现需求,满足需求,产品的需求定位从某种程度上决定了营销的成败。

经过对市场的认真调研,中金珠宝发现,改革开放30多年来,人们已经积累了大量的财富,除了需要用饰品美化自己的生活之外,还有一个更大的需求,商家尚未发展和挖掘,这就是大家有钱了,房产也买了,股票也买了,基金也买了,一旦遇到金融风险、经济危机或者战乱,我们拿什么来保障我们的财产,我们怎么样才能保障我们永远享受比较优越的生活,我们手中需要一个金鸡蛋,需要一个保险带,这个金鸡蛋和保险带就是黄金。其实这个需求,也正是还原了黄金的核心功用,就是金融避险功能。

中国黄金与其费尽心力去与同行争夺那个仅有200多吨的首饰市场,还不如引导大家一起来营造和分享这个新的更大的蛋糕!

根据以上分析,中金珠宝决定另辟蹊径,针对这个隐藏的巨大需求,还原黄金核心的“避险”功用,专门研发能够满足这样一个投资理财需求的新款黄金实物产品,这就是该公司在2006年年底创新性推出的、之后享誉大江南北的明星产品——中国黄金投资金条。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

首先,中国黄金投资金条的设计者按照国际惯例赋予了产品四大特点:

第一,即时买卖,双向变现。这个交易规则的推出,使黄金的金融属性更加突出,满足了消费者的双向交易的需求,回收成为中金珠宝的特色服务,使投资者可以像购买股票一样购买现货黄金。

第二,紧贴国际实时金价。中金珠宝根据对市场需求的研究结果,规定中国黄金投资金条在零售时在中国黄金实时基础金价基础上只加12元交易费,回收时在中国黄金实时基础金价基础上只减2元交易费。交易成本的降低,使实物黄金作为投资理财品成为可能。

第三,中国黄金集团和世界黄金协会联合荣誉出品。

第四,产品系列丰富,可以满足多种客户的需求。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

中国黄金投资金条除了代表性的国际标准版式的梯形金条(全国首创)外,还推出了传统财富象征意义和黄金文化的实心金元宝产品(全国唯一),推出了具有储值保值意义的“小黄鱼”圆边金条(中金怀旧),同时配置了仿古典雅的“中金宝盒”专用黄金储藏箱,进行大力推广,极大地满足了社会不同消费人群的需求。

中国黄金投资金条的推出,真正实现的黄金的实物即时双向交易,使中国的高端消费人群可以像买股票一样投资实物黄金,投资送礼都出得了手,得到消费者的充分认可,打破了黄金零售市场首饰品一枝独秀的局面。

2.实行“大黄金、大品牌、大营销”的战略规划

“大黄金、大品牌、大营销”的战略规划,“连锁+专卖”的经营模式,“打造中国黄金千家连锁工程”的渠道设想,迎来了中国黄金专业和特色路线的展。奠定了中国黄金成为领袖企业的坚实基础。

于是中金珠宝根据当前黄金市场发展现状,结合公司自身特点,制定了一系列的营销战略规划,这为中国黄金的展和将来成为领袖企业的奠定了坚实的基础。

2.1 大黄金、大品牌、大营销

这是中金珠宝制定的一个中期发展策略和愿景。“大黄金”就是一方面要利用中国黄金长期的黄金经营特长,把黄金零售做“大”,做到全国最好;另一方面就是要把黄金零售做“专”,凭借专业的经营方式与技术服务赢得消费者。“大品牌”就是要充分利用好“中国黄金”这一国字号的金字招牌,利用当前市场尚缺乏全国性黄金品牌引导的先机,把中国黄金做成中国乃至世界最具影响力的黄金第一品牌。“大营销”就是一方面要做到中国黄金的营销渠道与产品服务可以辐射到中国的每一个经济区域,实现“百城、千家、万店”,建成中国最大最好的营销渠道;另一方面,是要让中国黄金的创新思想和做法不仅可以引领业界的发展,而且可以成为业界的标准。这个战略的制定为中金珠宝的展指出了明确的方向。

2.2 连锁+专卖

连锁简单地说,就是成功企业的成功复制,是知名品牌、成功模式和专业技术的有效结合,而中国黄金的品牌和专业技术以及中国黄金投资金条和中国黄金旗舰店的成功运作模式正好满足了连锁经营的发展要求。因此,中金珠宝在取得中国黄金投资金条第一个胜利之后,2009年在黄金业界率先用了“连锁+专卖”这一当前世界商业零售企业通用的先进经营模式,向全国大力推广中国黄金专卖店,即经中国黄金授权,统一品牌、统一形象、统一配送、统一商品标签,专门经营中国黄金品牌全系列产品的黄金零售店。为体现中国黄金与竞争对手的差异性,中国黄金连锁店一开始就定位“黄金专卖”,他们要给消费者创造一个“金灿灿的黄金投资消费大世界”。

2.3 打造中国黄金千家连锁工程

中金珠宝本着“渠道致胜”、“终端致胜”的战略思想,决心在全国以百强市、百强县为主要城市,设立1000家优质中国黄金连锁专卖店,打造一个涵盖直营、代理、加盟体系,独立店、商场店中店、银行金融店、电视传媒虚拟店四大渠道的,可以覆盖全国的黄金零售商业高速公路网。这个营销高速公路的建立,使2011年中金珠宝销售额突破了300亿元大关,成为中金珠宝的核心竞争力之一。

2.4 “抓大”(抓大城市、抓大客户、抓大店)战略

根据定律,一般20%的客户会产生80%的效益,中金珠宝连锁体系也同样适应这个规律。为加速渠道的发展,中金珠宝制定了“抓大”战略,也就是率先发展全国100强的大城市,率先扶持一批有资本、有经验、有拓展能力的大客户的发展,鼓励一批500平方米以上大店的开设与运营,在全国树立50家“中国黄金千家连锁榜样示范店”,从而以点带面,快速拉动了全国的发展。

至今,中金珠宝利用不到四年的时间,共发展专卖店1600多家,成功地实现了“千家连锁”设想。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

3.逐利求新,价费分离

逐利求新,打造系列新品。价费分离,挑战传统定价机制,对于消费者最大的服务是就是产品,产品的最大服务是创新。针对当前黄金市场同质化现象严重的现状,中金珠宝在产品研发方面制定了“扎根市场,立足(黄金)主业,逐利求新”的指导思想,重视市场调研,以创新性、差异化、高利润的目标和全新概念为引导,尝试多样化的设计方式,着力研发了一批高附加值的精品,形成了中国黄金独有的9999投资理财类、99999高纯金类、特殊工艺类、首饰类等四大系列产品,极大的扩容了市场,满足了消费者的需求。

3.1 极品黄金让黄金更纯、更赤、更值

中国黄金早在多年前就独家研发了主要用于国家军工、航空航天等高科技领域的五个九产品,即99.999%,号称极品黄金,实现了黄金纯度的历史新突破。面对我国送礼和收藏热潮的兴起,中金珠宝率先将这个高科技产品转民用,推出中国黄金5~9系列极品黄金产品。

这样一个极具概念意义的产品,一经推出,即火遍大江南北,成为送礼和收藏人群钟情的产品,而且正好和投资金条产品相呼应,投资金条主打理财送礼为主的大众人群,5-9产品主打收藏送礼为主的高消费人群。一个可以赢得巨大市场,一个可以赢得高额利润。

3.2 四大系列产品更好地满足了市场的需求

在中国黄金投资金条和5-9产品取得巨大成功后,中金珠宝为了满足消费者的特色需求推出了特殊工艺类产品,主要包括以收藏、送礼为主的金银镶嵌工艺产品和特殊定制的团购产品。比如说:一个公司年终发奖金时,感觉没有新意,可以发金条,可以打上公司和员工的名字,中金珠宝可以根据顾客特殊需求单独开模制作,这项服务填补了黄金消费领域的一个空白。另外,为了满足大众化人群的需求,和中国黄金专卖店开设的需要,中金珠宝于2009年上马了首饰系列产品,这样就形成了具有中国黄金特色的投资金条、5-9极品黄金、首饰和特殊工艺类等四大系列的中国黄金较为完善的产品系列。

另外,中金珠宝还在优化传统产品的同时加大了产品向细分市场的覆盖,在加大传统文化题材、纪念性题材产品的开发力度的同时探索了“时尚产品”的发展方向,开发了一批针对年轻受众群体的新品。该公司新开发的如:“八喜临门”、“华夏龙兴”、“龙生九子”、“传世之宝”、“宝宝金条”、“金钱系列”、“建国60周年纪念金条”、“国粹生肖金银条”、“黄金月饼”、“贺岁系列”等系列新品,均体现了“中国黄金”特色,既传承了黄金文化,又结合了现代潮流,极大提升了公司的产品竞争力。

3.3 “价费分离”的定价模式引导老百姓明明白白消费

中金珠宝通过投资金条的推出,率先在全国推出“价费分离”的定价机制,即在中国黄金实时基础金价基础上,另加上加工费。这一举措使得市场价格透明化,老百姓可以很清楚地了解黄金价格的波动,从而可以更好的适时选择自己的产品,中金珠宝还会将这项定价策略推广到首饰品的销售,受到市场的强烈反响。

“价费分离”可谓是革命性的颠覆历史传统的定价模式,使黄金消费和竞争更透明,更合理,从而引导了黄金产业的发展。

4.打破常规,以奇制胜的开发推广策略,在全国掀起“中国黄金风暴”

在对投资金条和中国黄金专卖店的开发推广过程中,中金珠宝通过实践摸索,总结了四个重要的打法,这就是“可视化营销”、“农村包围城市”、“上市会”、“以快致胜”。

4.1 可视化营销——四区五有

可视化营销是中金珠宝通过实践创新得来的自有的营销策略。所谓可视化营销就是要把自己的经营理念寻找一个载体,真实地表达出来,让消费者看得见,摸得着,不需要过多介绍,消费者就可以对其方式特点清晰明了。拿中国黄金专卖店为例:中金珠宝着重推出了店面“四区五有”的全新营销模式。

四区就是:在所有连锁专卖店内统一设置有明显标识的销售区、回收区、文化展示区和贵宾洽谈区。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

五有就是:①有大屏幕:即要求店面统一有大屏幕报价,将黄金现货交易的曲线图,将中国黄金实时基础金价,全国统一零售价和回收价都公布于众;②有中国黄金投资理财产品独有产品销售专区;③有交易规则;④有宣传物料。“四区五有”的统一管理规范使得黄金的零售价格透明化,让消费者很容易理解中金珠宝的产品特色,可以像买股票一样,自主地买卖现货黄金,既体现了中国黄金的独特性,又保证了管理的规范性,彻底打破了传统金店那种单纯的在柜台里面摆产品,营业员介绍及价格长期恒定不透明的传统销售方式,是黄金销售模式的一次成功的革命。

4.2 农村包围城市

面对全新的市场局面,中金珠宝用了“农村包围城市”的迂回战术。就是先与一些思想先进的先驱者来合作,先与一些非主流的小的金店来合作,先与想借中国黄金的风进入黄金市场的非金商来进行合作。在对象选择上,中金珠宝只,不相马!不求最好,但求最快!事实证明中国黄金的预见是完全正确的,2007年年未,一些主流的大型金店和百货商场,甚至一些以前的竞争对手,都纷纷主动找到中金珠宝寻求合作。

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4.3 会议营销

为了使中国黄金的品牌和产品迅速的在全国零售领域打开局面,中金珠宝本着制造新闻点、宣传新闻点和不断持续推广升温的三步曲推广策略,在全国各地开展了以上市会为龙头,以广告宣传为的大型推广活动。中金珠宝摸索出了一套完整的通过开展“中国黄金投资金条上市发布会”、“中国黄金专卖店开业庆典”、“中国黄金品牌运营中心上市发布会”等以会议营销为主线的系列宣传方案,在全国范围内掀起了大规模的“中国黄金风暴”。

由此,中金珠宝运用会议营销、营销相结合的方式,用电广、报纸、网络、户外、会议等8条渠道,在全国范围内展开了立体化的综合营销。“中国黄金”在大众媒体频频亮相,为“中国黄金”品牌树立了良好的公众形象,在全国掀起了“中国黄金风暴”。

4.4 以快致胜

那么,如何面对这些强劲对手的竞争呢?中金珠宝认为,现在是一个大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代,他们应对的策略就是一个字,要“快”!就是快速研发、快速拓展,快速优化。趁市场还处于发展初期,中金珠宝要提前抢占市场,形成技术门槛和价格门槛,如果要进入,也只能与他们合作,成为他们的渠道商。事实上,中金珠宝已经做到了,像广发银行、民生银行、光大银行、商业银行,甚至工商银行都已经纷纷与之展开合作。

5.创新服务,为客户有效增值

5.1 即时回收,真正实现实物黄金零售的双向变现

消费者之所以不敢大量购买黄金,就是因为没有合法合理的变现渠道。上的回收要么是不合法,没有信誉,要么回收成本太高。中国黄金集团公司是院授权认可的矿山型的企业,拥有合法的回收资质和有利的回收渠道,这一点,恰恰是中金珠宝的优势,即时回收不仅满足了消费者的服务需求,而且还能为中金珠宝和代理商带来的可观的利润,可以说,中国黄金第一个在中国真正实现了实物黄金在零售环节的双向变现,推动了行业的变革和发展。

5.2 交易“零风险”,为经销商有效规避库存风险

为了金价波动带来的风险问题,中金珠宝打破常规,允许经销商在向公司支付全款保证金前提下,给他们提供铺货,但是金价并未锁定,当经销商实际形成销售时,再通过“中金”交易软件来即时结算,这样就有效规避了经销商在投资金条销售过程中因金价波动带来的风险。这项业务受到了经销商的极大欢迎。

对于公司的风险,中金珠宝组织专业人员成立了一个风险防控小组,一方面取向银行“借金还金”的策略,规避了常规的库存风险;另一方面通过套保、即时对冲、风险例会等手段,随时关注金价走势,根据经销商的销售数据,即时买卖,把交易风险降到了最低。

5.3 设立“中国黄金品牌运营中心”,把服务搬到阵地前沿

在中国黄金高速发展中,如何能既快速拓展市场,又“粮草”供给充足、服务到位,也是一直困扰业界的一个难题。中金珠宝在发展中创新性地在全国主要省级城市开设“中国黄金品牌运营中心”,这可谓是中金珠宝渠道模式的一个创新,更是一项服务方式的创新。

至今,该公司已经在全国设立了27个品牌服务中心,保证了客户随时随地的配换货需求,极大地宣传了中国黄金,发展了中国黄金。

5.4 “点对点”的物流服务,有效降低了物流风险和成本

中金珠宝为进一步提升客户满意度,经研究用联合第三方物流公司在黄金界创新性地推出“点对点”物流服务模式,直接可以把货物送至客户家门口,即使遭遇恶劣天气也能安全、及时、准确地将货品送达,这项服务大大降低了客户的货物风险和成本,极大地提高了客户满意度,提升了中国黄金的品牌形象。

6.“2+4”管理模式和营运管理体系

中金珠宝在注重业务创新的同时,还特别注重管理的建设。“2+4”管理模式和有竞争力的营运管理体系,为“中国黄金”生产力的展提供了生产关系的保障。

6.1 “2+4”管理模式

为保证中国黄金连锁运营销体系的有效运行,中金珠宝研究确立了符合当前业务特点的“2+4”管理模式。所谓“2+4”管理模式是指中金珠宝确立了两个经营管理中心,即直营管理中心和加盟管理中心;四个服务管理中心,即产品研发管理中心、生产配送管理中心、风险控制管理中心和成本控制管理中心。“2+4”管理模式下的中国黄金,相当于一架“快速奔驰”的“四轮马车”,直营和加盟两个经营中心就是当头的两匹“骏马”,而产品研发、生产配送、风险控制及成本控制这四个服务中心就是四个“车轮”,而车上端坐的是“中国黄金专卖店”。

“2+4”管理模式厘清了中金珠宝各部门的权利与义务,使该公司管理在快速发展的同时,既保持了较高的抗风险能力,又使公司内部充满了活力。

6.2 营运管理体系

营运管理是连锁经营中保证渠道及终端质量,确保连锁运营具有可持续竞争力的重要一环,是未来中国黄金连锁体系的核心竞争所在。中国黄金营销管理体系主要包括三大系:运营管理系统、培训系统和督导系统。中金珠宝一直重视专业营运管理团队的建设,摸索建立了一套符合中国黄金自身特点的,包括《中国黄金CI手册》、《中国黄金渠道管理办法》、《中国黄金营运管理手册》、《中国黄金培训指导手册》等内容在内的完善的营运管理系统。

中金珠宝建立了完善的渠道政策及终端管理办法,使客户优化、终端规范、同城竞争、货物流动等矛盾问题逐步得到有效解决。

7.完善的风险防控机制,保障了高速运营的顺利进行

随着中金珠宝业务量的迅猛发展,当前国际金价的大幅攀升和浮动加剧,企业经营风险防控工作越来越重要,中金珠宝未雨绸缪,在一开始就在工作探索中建立一整套完善的风险防控体系,实现了经营风险防控机制化。

(1)对加盟客户实施诚信分级。加强对货款及发货的管理力度。

(2)坚持“以销定”原则。有效防范库存风险,保证正常利润水平。(3)推行费用预算大包干制度。遵照“年初包干,月审批,季调整,年度总额不突破”的原

则,有效降低企业经营成本。

(4)“ERP网络分销系统”的建设。该系统从风险控制角度将实现对客户信用的动态控制,实现全国销售数据的实时汇总统计,为公司“以销订”的购政策提供准确依据,规避黄金价格波动带来的企业经营风险,能实时、动态掌握各品牌运营中心和全国专卖店的销售情况与库存信息,加强了对经销商的控制和管理力度,提高了渠道的忠诚度。

(5)定期升级连锁店安全防范预案。

中国黄金的努力和发展取得了广泛的社会效应和社会认同,就在前不久“中国黄金”商标已正式获得国家工商总局的审核通过并注册成功,这是国家和消费者给予企业的最大信任和支持。

以今后的时间里,中国黄金将继续坚持以市场和消费者为导向,坚定履行集团公司“黄金为民,履行央企责任”的号召,凭借不懈的努力,持续创新,不断向消费者奉献出最优质的产品和服务!中国黄金恒久不变的承诺:买黄金,卖黄金,投资黄金,就到中国黄金!央企品牌,值得信赖!

现在投资黄金前景如何

市场规模急剧扩大

我国人均黄金拥有量只有世界平均水平的五分之一.这反映出中国黄金投资市场潜力巨大。预计未来三年黄金现货投资市场(主要包括金条、金币等) 规模将在目前规模基础上成倍放大，随着黄金投资衍生品的推出，现货市场在整个黄金市场的比例将相应缩小。

参与国际市场竞争

随着中国金融业的对外开放以及黄金中国市场在国际市场的影响力与日俱增，并将具有更大的发言杈-而外资金融机构将把国外成熟的、先进的黄金市场运作经验引进中国市场，抢夺市场份额。未来几年内，黄金投资市场的竞争将会更加激烈。届时，黄金投资在中国将会成为继证券、期货、外汇之后的第四大金融投资市场。

投资产品更趋多样化

随着竞争的加市场投资产品更加多元化、复杂化，将快速改变目前投资品种单一、投资渠道少的状况。黄金账户、期权、黄金基金等新品将陆续面世，投资者将会有更多、更广的选择：

人民币将最终实现可自由兑换.黄金生产和经营企业需要风险管理人民币将最终实现可自由兑换，黄金生产商、流通商需要做风险管理，以规避人民币汇率给生产者带来的风险，届时会有丰富的风险管理工具应运而生。　　

无形市场的发展

从国际黄金市场的发展轨迹看，无形市场的交易量占整个黄金市场交易量近90%。而整个伦敦黄金市场没有，其交易是通过"无形方式"—— 五大金商及客户网络间的相互联系组成;苏黎世黄金市场也没有正式组织结构，由主要通过瑞士三大银行为客户代为买卖并负责清算。中国未来的发展也将循此轨迹，大量的交易将通过无形市场完成，市场将会由锒行及有实力的金商引领。随着无形市场的发展，容量巨大的黄金借贷市场将会诞生?黄金的融资和资本增值效用将进一步放大。

我国黄金投资市场的发展也面临一些挑战

第一、中国黄金投资市场目前存在管理瓶颈。由于中国黄金投资市场经历了长达50年的严格管制期，长期的市场封闭状态使国内黄金市场的相关法律法规政策成为薄弱环节，而管理机构和经营机构又缺乏市场化运作的历史经验。而多头管理、政出多门的直接后果是会造成市场管理混乱，实际上在国内市场上已经出现了多种黄金投资经营管理模式的尴尬局面。因此在黄金市场化飞速发展的背景下，现有的管理监督体系不再适合现实情况的需要，应该进行改革以规范和引导市场发展。

第二、滞后的黄金流通体制阻碍了市场向纵深发展。一方面，黄金的存储、运输、检验、交割等环节非常烦琐，缺乏一个可执行的完整体系和标准，使其流通速度和效率大为降低;另一方面，黄金目前还主要是一种消费品在市场上流通，而作为具有金融属性的投资品的流通渠道还非常封闭，主要体现在黄金的变现能力还比较弱，这大大削弱了黄金作为一个投资工具的角色。