金价最新分析_金价最新调整方案

1.国庆节理财怎么做呢？

2.想去香港自由行，希望大家对吃喝玩住给个全面的建议或者··谢谢·

3.七年级不等式问题（设计方案）

4.双十一活动策划护肤品

5.大盘今天为什么会大跌?

6.100万左右的资金投资什么行业比较好？

7.珠宝销售书模板10篇

8.简述金本位制演变过程。手打谢谢。

国庆节理财怎么做呢？

每年的黄金周长都是境内外旅游的高峰期。辛苦工作了几个月，是该好好休闲一下犒赏自己、舒缓一下工作压力、排解一下紧张情绪，旅游确实是一种最佳的 “充电方式”。在给人“充电”的同时，也别忘了给钱包“充电”，既要合理布局短期理财获取更多收益，又要有节制地旅游消费减少不必要的支出。

　

旅游保险莫忽视

　

外出旅游，尤其是境外旅游，经常被大众忽视的就是“旅游保险”，都觉得一共也就玩那么几天，哪会发生什么事儿。其实，正是因为人到一个完全陌生的环境，才更有可能遇到一些紧急的突发状况，比如说意外事故、医疗救助、被盗被抢等等。旅游保险看似多了一笔一次性的支出，赔付概率也很低，但有了这个保险无疑可以多一层保障、玩得更加安心。因此建议小榕可以根据出游天数和出游地点，选择一款合适的旅游保险产品。

　

比如说境外旅游，有些国家就会在签证时要求购买境外旅行保险和旅行紧急救援服务医疗保险。保障的项目通常涵盖了意外伤害、医疗费用补偿、紧急医疗救援、旅行延误、托运行李延误、家庭财产保险、托运行李损失、随身行李损失、旅行票证损失等多个方面，周到地考虑到了每一个出游需要保障的细节。需要提醒的是，对一些战争或者疫情暴发的国家和地区，是有保险理赔豁免的，在选择出游地点时应尽量避免。

　

如果是境内旅游，保险就简单很多，买一份短期的意外伤害险基本就可满足需求。如果是自驾游，则要预先检查一下是否已经给爱车购买了交强险以及各种商业险，比如车辆损失险、盗抢险、车上座位责任险、玻璃单独碎险、自燃险、划痕险、不计免赔险等等，当然这里面也需要综合权衡，险种越多支付的保险费也越高。需要提醒的是，哪怕是购买了全套车险，也还是要充分预估道路复杂程度，谨慎驾驶注意安全才是最大的保障。

　

需要注意的是，保险的保障期限要覆盖到整个出游周期，尤其要关注保单生效日，有些保险并非是买了以后即时生效的，所以需要预先准备。旅游保险有必要买，但没必要多买，如果已经买过这样的意外险，或者有些银行的本身也会附赠一些意外险，这种情况下就可以考虑减少这方面的支出。

　

善用理财

　

如今就如同一样，是外出旅游的“必备用品”。旅游时开支甚多，用好的各种小技巧不仅有助于省钱，更有助于规划有弹性的日常财务安排。

　

首先要善用免息期。有两个重要的日期，账单日和还款日，账单日也就是银行出账单的日期，持卡人在此之前所有的消费都会被列明，还款日就是当期账单还款的最后日期，一般各家银行的还款日都会比账单日迟滞20天至25天。只要持卡人在还款日前还清款项，就可以享受免息。因此，持卡人在刷卡消费时，可以考虑选择免息期较长的来刷。中秋国庆长集中在9月底10月初，那么就可以考虑选择一张账单日在9月底的刷卡消费，这样能推迟到11月份再还款，可以合理地占用更长的免息期。虽然从理论上说越多，账单日和还款日也越分散，每笔消费可享受的免息期也越长，但是实际上如果持卡人经常使用3 张以上，将大大增加日常管理的复杂度，如果一旦记错了还款日导致滞纳金的产生，就反而有些得不偿失了。

　

其次要善用借记卡绑定还款。持卡人尽量不要在里存钱，里的存款银行是不计付利息的，持卡人可以将钱存入借记卡中，再同时办理和借记卡的绑定还款功能。也就是说只要持卡人一次签约授权，到了还款日的时候，银行将自动从持卡人的借记卡中扣划相应资金还款。这样，持卡人就可以最大限度地合理占用银行资金，用足免息期，同时也能避免由于错过还款日而产生的滞纳金和罚息。很多银行的借记卡还支持自动理财的功能，存入的活期资金能根据已存放的日期来获得对应的定期存款收益，这无疑大大提高了持卡人的资金利用效率和收益。

　

第三要善于选择境外消费币种。在“出国钱包”中一张双币种无疑是必备的，通常是银联和VISA或是MasterCard的人民币和美元双币种卡。那么，在刷卡时究竟应该如何选择交易币种呢？在人民币持续升值的情况下，如果在美国消费，应选择VISA或MasterCard通道，刷美元账户。如果在非美元国家，刷美元账户持卡人将会额外支付一笔消费金额1.5％左右的美元对当地货币的货币转换费，而选择中国银联通道直接刷人民币账户就可免去这笔费用。有些银行会发行一些人民币欧元或是人民币日元的双币种，对于去欧洲或是日本等地的持卡人也是不错的选择，但是这些双币种有可能会有一定的办卡成本，持卡人必须了解清楚它们的收费标准，权衡利弊后再行申领使用。

　

第四要善用积分、特约商户和联名卡。一般发卡银行都会不定期地开展一些积分活动，持卡人可以特别关注，换取自己心仪的礼品，持卡人还需要特别注意积分的有效期，不要辛辛苦苦攒下了积分忘记兑换礼品而过期作废。此外，很多发卡银行都会提供一些刷卡消费的特惠商户，在这些商户消费通常都会得到额外的优惠，比如消费折扣、双倍积分、减免停车费、送活动礼品等等。还可以将兑换的礼品放在网上进行拍卖，或是和别人交换一些自己需要的东西，使积分礼品能发挥出更大的价值。

　

最后要善于控制信用额度。懂得理财的人一定是有节制的人。水能载舟，亦能覆舟。用得好就能理财，但用不好就是败财，甚至会像毒品一样使人难以自拔。现在有些“月光族”拿到就大肆消费，将信用额度挥霍殆尽，更有甚者会申请数家银行的来扩大信用额度，到还款时不得不拆东墙补西墙，无论是透支现金还是使用最低还款方式都会带来高额的用卡成本。对于自制能力较弱的持卡人，建议他们只保留一张银行的，同时致电银行的客户服务中心将额度调低到经济能力可承受的范围之内。

　

零碎期的N种理财

　

长期间，股市休市，小榕如果把35万元资金仍旧全部放在证券公司的资金账户里，只能获得0.36%的活期利息，这无疑是使用效率最低的方式。短期理财最突出的要求是流动性，其次再是安全性和收益性，基于这个前提，具有不同投资经验和风险偏好的投资者可以选择不同的途径，以达到符合各自预期的不同风险收益配比。

　

按风险程度由低及高排列，短期理财大致有以下几种途径：

　

银行7天通知存款，起点门槛5万元，每7天作为一个滚动周期，现时1.35%的利率相对于0.36%的活期利率来说高出3.75倍，结息周期为7天，相对于活期存款的每季结息还可多出一块复利收益。对于有一定闲余资金的保守型投资者来说，无疑是最佳的选择。如果是中秋或是平时周末这样比较短的期，也可以选择1天通知存款，现时0.81%的收益率也要比活期利率高出2.25倍。

　

货币市场基金，流动性堪比活期存款，主要投资于1年以内货币市场的债券、票据、银行存款等工具，风险极低，没有申购赎回费。相对于7天通知存款门槛也大为降低，仅为1000元，无疑是最平民化的现金管理工具。以目前货币市场基金平均7天年化收益率来看，大概收益率水平在1.7%~1.8%。但是，由于长期间货币市场基金的投资对象非常有限，绝大多数都处于暂停交易状态，因此货币市场基金通常会在长到来之前暂停申购。对于还没有来得及申购的投资者，恐怕只有另谋他路。

　

银行现金管理类理财产品，投资期限多以“天”计，投资方向多为货币市场、债券市场、银行间市场、票据等低风险领域。这类产品收益堪比货币市场基金，7 天左右的收益可做到2%以上，1天也能做到1.45%左右，但门槛都不会低于5万元甚至更高。银行也会对不同级别的投资客户提供不同的收益率档次，金额越大收益率越高。银行理财产品是稳健和保守型投资者的上佳之选。

　

对于小榕这样长出游的投资者来说，以上几种低风险短期理财方式最为适合。对于一些长休息在家、有时间盯盘的投资者来说，如果风险承受能力较高，还可以尝试其他一些投资领域。

　

黄金投资，适合有一定投资经验和风险承受能力的投资者，适合短期操作的是纸黄金和黄金T+D。纸黄金只能通过做多获利，门槛较低，一般为10克，以目前金价做一手约2700多元。而黄金T+D是带杠杆机制的保证金交易，既可做多又可做空，交易起点为1000克一手，大多数银行的保证金比例为15%，以目前金价计算，门槛至少要40000元，而且风险较高，一旦方向做反导致爆仓就会发生较大损失。

　

外汇宝，比黄金交易需要更强的专业性和风险承受能力，适合进取型的投资者。国际汇市风云变幻，资本市场、商品市场、外汇市场的相关性和波动性都在日益增强，外汇宝投资者必须盯盘，关注随时可能公布的来自全球的金融、经济和政治信息，并在第一时间作出应对，这些无疑对投资者提出了更高的要求。

　

5套期组合方案

　

在中秋、国庆日前后，我们迎来“9月17日上班，18日休息，19日到21日上班，22日到24日休息，25到30日上班，10月1日到7日休息，8日到9日上班，10日休息……”这样工作日、休息日如“走马灯”一般的转换,半个多月的工作日和休息日被“分割”为8个部分。于是有人把今年的中秋、国庆期戏称为“史上最变态期”。

　

于是，到了考验旅行智慧的时刻。无论你的期是怎样，只要精心组合，巧用年拼接，也能将这个“史上最零碎”期如拼图一样，变换出N种休组合和旅行方案：是“3”、“7”、“3+7”、“7+10”……还是“16”或“23”？数字不同，旅途风景各异。

　

“8”方案

策略：9月25日—29日休5天

成果：9月21日—29日连休8天

适合人群：如果担心国庆出游的人太多，而三天的中秋期又太短不能长线游，那么，如此组合的8天期，足够让你和家人来一次轻松的中秋之旅。返回后，上班一天小做调整，还可以利用国庆节与朋友、亲人团聚。

　

“7+3”方案

策略：10月8日—9日请2天

成果：10月1日-10日连休10天

适用人群：如果没有年，那么可以在休完国庆的7天期后，只要在10月8日、9日的工作日请2天，就能在10月初连休10天。这也是一个化零为整的好方法。

　

“7+7”方案

策略：9月19日—21日休3天

成果：9月18日—24日连休7天

适合人群：如果有两处想去地方，不知道怎么选，那么“7+7”休方案就能让你没有遗憾。如果想避开人流高峰，轻松出游，那就在中秋节前用掉3天年，如此一来，稳稳当当换得两个7天长，时间又充裕又能两者兼顾。

　

“23”方案

策略：请11天，填补全部上班日

成果：9月18日—10月10日连休23天

适用人群：如果是单位里的“前辈”，今年还有充足的年，接下去的9、10月又碰巧是你的工作淡季，且有一个通情达理的老板，那么从9月18日到10月10日，将所有工作日都请，即折合请11天的年，就能形成一个长达23天的连贯期。

　

“16”方案

策略：9月25日—30日，请6天

成果：9月22日—10月7日连休16天

适用人群：如果只有5天年的话，可以在9月25日—30日休5天年，外加请一天，即从9月22日的中秋开始到10月7日国庆黄金周结束，就可以形成16天的长。

每年的黄金周长都是境内外旅游的高峰期。辛苦工作了几个月，是该好好休闲一下犒赏自己、舒缓一下工作压力、排解一下紧张情绪，旅游确实是一种最佳的 “充电方式”。在给人“充电”的同时，也别忘了给钱包“充电”，既要合理布局短期理财获取更多收益，又要有节制地旅游消费减少不必要的支出。

　

旅游保险莫忽视

　

外出旅游，尤其是境外旅游，经常被大众忽视的就是“旅游保险”，都觉得一共也就玩那么几天，哪会发生什么事儿。其实，正是因为人到一个完全陌生的环境，才更有可能遇到一些紧急的突发状况，比如说意外事故、医疗救助、被盗被抢等等。旅游保险看似多了一笔一次性的支出，赔付概率也很低，但有了这个保险无疑可以多一层保障、玩得更加安心。因此建议小榕可以根据出游天数和出游地点，选择一款合适的旅游保险产品。

　

比如说境外旅游，有些国家就会在签证时要求购买境外旅行保险和旅行紧急救援服务医疗保险。保障的项目通常涵盖了意外伤害、医疗费用补偿、紧急医疗救援、旅行延误、托运行李延误、家庭财产保险、托运行李损失、随身行李损失、旅行票证损失等多个方面，周到地考虑到了每一个出游需要保障的细节。需要提醒的是，对一些战争或者疫情暴发的国家和地区，是有保险理赔豁免的，在选择出游地点时应尽量避免。

　

如果是境内旅游，保险就简单很多，买一份短期的意外伤害险基本就可满足需求。如果是自驾游，则要预先检查一下是否已经给爱车购买了交强险以及各种商业险，比如车辆损失险、盗抢险、车上座位责任险、玻璃单独碎险、自燃险、划痕险、不计免赔险等等，当然这里面也需要综合权衡，险种越多支付的保险费也越高。需要提醒的是，哪怕是购买了全套车险，也还是要充分预估道路复杂程度，谨慎驾驶注意安全才是最大的保障。

　

需要注意的是，保险的保障期限要覆盖到整个出游周期，尤其要关注保单生效日，有些保险并非是买了以后即时生效的，所以需要预先准备。旅游保险有必要买，但没必要多买，如果已经买过这样的意外险，或者有些银行的本身也会附赠一些意外险，这种情况下就可以考虑减少这方面的支出。

　

善用理财

　

如今就如同一样，是外出旅游的“必备用品”。旅游时开支甚多，用好的各种小技巧不仅有助于省钱，更有助于规划有弹性的日常财务安排。

　

首先要善用免息期。有两个重要的日期，账单日和还款日，账单日也就是银行出账单的日期，持卡人在此之前所有的消费都会被列明，还款日就是当期账单还款的最后日期，一般各家银行的还款日都会比账单日迟滞20天至25天。只要持卡人在还款日前还清款项，就可以享受免息。因此，持卡人在刷卡消费时，可以考虑选择免息期较长的来刷。中秋国庆长集中在9月底10月初，那么就可以考虑选择一张账单日在9月底的刷卡消费，这样能推迟到11月份再还款，可以合理地占用更长的免息期。虽然从理论上说越多，账单日和还款日也越分散，每笔消费可享受的免息期也越长，但是实际上如果持卡人经常使用3 张以上，将大大增加日常管理的复杂度，如果一旦记错了还款日导致滞纳金的产生，就反而有些得不偿失了。

　

其次要善用借记卡绑定还款。持卡人尽量不要在里存钱，里的存款银行是不计付利息的，持卡人可以将钱存入借记卡中，再同时办理和借记卡的绑定还款功能。也就是说只要持卡人一次签约授权，到了还款日的时候，银行将自动从持卡人的借记卡中扣划相应资金还款。这样，持卡人就可以最大限度地合理占用银行资金，用足免息期，同时也能避免由于错过还款日而产生的滞纳金和罚息。很多银行的借记卡还支持自动理财的功能，存入的活期资金能根据已存放的日期来获得对应的定期存款收益，这无疑大大提高了持卡人的资金利用效率和收益。

　

第三要善于选择境外消费币种。在“出国钱包”中一张双币种无疑是必备的，通常是银联和VISA或是MasterCard的人民币和美元双币种卡。那么，在刷卡时究竟应该如何选择交易币种呢？在人民币持续升值的情况下，如果在美国消费，应选择VISA或MasterCard通道，刷美元账户。如果在非美元国家，刷美元账户持卡人将会额外支付一笔消费金额1.5％左右的美元对当地货币的货币转换费，而选择中国银联通道直接刷人民币账户就可免去这笔费用。有些银行会发行一些人民币欧元或是人民币日元的双币种，对于去欧洲或是日本等地的持卡人也是不错的选择，但是这些双币种有可能会有一定的办卡成本，持卡人必须了解清楚它们的收费标准，权衡利弊后再行申领使用。

　

第四要善用积分、特约商户和联名卡。一般发卡银行都会不定期地开展一些积分活动，持卡人可以特别关注，换取自己心仪的礼品，持卡人还需要特别注意积分的有效期，不要辛辛苦苦攒下了积分忘记兑换礼品而过期作废。此外，很多发卡银行都会提供一些刷卡消费的特惠商户，在这些商户消费通常都会得到额外的优惠，比如消费折扣、双倍积分、减免停车费、送活动礼品等等。还可以将兑换的礼品放在网上进行拍卖，或是和别人交换一些自己需要的东西，使积分礼品能发挥出更大的价值。

　

最后要善于控制信用额度。懂得理财的人一定是有节制的人。水能载舟，亦能覆舟。用得好就能理财，但用不好就是败财，甚至会像毒品一样使人难以自拔。现在有些“月光族”拿到就大肆消费，将信用额度挥霍殆尽，更有甚者会申请数家银行的来扩大信用额度，到还款时不得不拆东墙补西墙，无论是透支现金还是使用最低还款方式都会带来高额的用卡成本。对于自制能力较弱的持卡人，建议他们只保留一张银行的，同时致电银行的客户服务中心将额度调低到经济能力可承受的范围之内。

　

零碎期的N种理财

　

长期间，股市休市，小榕如果把35万元资金仍旧全部放在证券公司的资金账户里，只能获得0.36%的活期利息，这无疑是使用效率最低的方式。短期理财最突出的要求是流动性，其次再是安全性和收益性，基于这个前提，具有不同投资经验和风险偏好的投资者可以选择不同的途径，以达到符合各自预期的不同风险收益配比。

　

按风险程度由低及高排列，短期理财大致有以下几种途径：

　

银行7天通知存款，起点门槛5万元，每7天作为一个滚动周期，现时1.35%的利率相对于0.36%的活期利率来说高出3.75倍，结息周期为7天，相对于活期存款的每季结息还可多出一块复利收益。对于有一定闲余资金的保守型投资者来说，无疑是最佳的选择。如果是中秋或是平时周末这样比较短的期，也可以选择1天通知存款，现时0.81%的收益率也要比活期利率高出2.25倍。

　

货币市场基金，流动性堪比活期存款，主要投资于1年以内货币市场的债券、票据、银行存款等工具，风险极低，没有申购赎回费。相对于7天通知存款门槛也大为降低，仅为1000元，无疑是最平民化的现金管理工具。以目前货币市场基金平均7天年化收益率来看，大概收益率水平在1.7%~1.8%。但是，由于长期间货币市场基金的投资对象非常有限，绝大多数都处于暂停交易状态，因此货币市场基金通常会在长到来之前暂停申购。对于还没有来得及申购的投资者，恐怕只有另谋他路。

　

银行现金管理类理财产品，投资期限多以“天”计，投资方向多为货币市场、债券市场、银行间市场、票据等低风险领域。这类产品收益堪比货币市场基金，7 天左右的收益可做到2%以上，1天也能做到1.45%左右，但门槛都不会低于5万元甚至更高。银行也会对不同级别的投资客户提供不同的收益率档次，金额越大收益率越高。银行理财产品是稳健和保守型投资者的上佳之选。

　

对于小榕这样长出游的投资者来说，以上几种低风险短期理财方式最为适合。对于一些长休息在家、有时间盯盘的投资者来说，如果风险承受能力较高，还可以尝试其他一些投资领域。

　

黄金投资，适合有一定投资经验和风险承受能力的投资者，适合短期操作的是纸黄金和黄金T+D。纸黄金只能通过做多获利，门槛较低，一般为10克，以目前金价做一手约2700多元。而黄金T+D是带杠杆机制的保证金交易，既可做多又可做空，交易起点为1000克一手，大多数银行的保证金比例为15%，以目前金价计算，门槛至少要40000元，而且风险较高，一旦方向做反导致爆仓就会发生较大损失。

　

外汇宝，比黄金交易需要更强的专业性和风险承受能力，适合进取型的投资者。国际汇市风云变幻，资本市场、商品市场、外汇市场的相关性和波动性都在日益增强，外汇宝投资者必须盯盘，关注随时可能公布的来自全球的金融、经济和政治信息，并在第一时间作出应对，这些无疑对投资者提出了更高的要求。

　

5套期组合方案

　

在中秋、国庆日前后，我们迎来“9月17日上班，18日休息，19日到21日上班，22日到24日休息，25到30日上班，10月1日到7日休息，8日到9日上班，10日休息……”这样工作日、休息日如“走马灯”一般的转换,半个多月的工作日和休息日被“分割”为8个部分。于是有人把今年的中秋、国庆期戏称为“史上最变态期”。

　

于是，到了考验旅行智慧的时刻。无论你的期是怎样，只要精心组合，巧用年拼接，也能将这个“史上最零碎”期如拼图一样，变换出N种休组合和旅行方案：是“3”、“7”、“3+7”、“7+10”……还是“16”或“23”？数字不同，旅途风景各异。

　

“8”方案

策略：9月25日—29日休5天

成果：9月21日—29日连休8天

适合人群：如果担心国庆出游的人太多，而三天的中秋期又太短不能长线游，那么，如此组合的8天期，足够让你和家人来一次轻松的中秋之旅。返回后，上班一天小做调整，还可以利用国庆节与朋友、亲人团聚。

　

“7+3”方案

策略：10月8日—9日请2天

成果：10月1日-10日连休10天

适用人群：如果没有年，那么可以在休完国庆的7天期后，只要在10月8日、9日的工作日请2天，就能在10月初连休10天。这也是一个化零为整的好方法。

　

“7+7”方案

策略：9月19日—21日休3天

成果：9月18日—24日连休7天

适合人群：如果有两处想去地方，不知道怎么选，那么“7+7”休方案就能让你没有遗憾。如果想避开人流高峰，轻松出游，那就在中秋节前用掉3天年，如此一来，稳稳当当换得两个7天长，时间又充裕又能两者兼顾。

　

“23”方案

策略：请11天，填补全部上班日

成果：9月18日—10月10日连休23天

适用人群：如果是单位里的“前辈”，今年还有充足的年，接下去的9、10月又碰巧是你的工作淡季，且有一个通情达理的老板，那么从9月18日到10月10日，将所有工作日都请，即折合请11天的年，就能形成一个长达23天的连贯期。

　

“16”方案

策略：9月25日—30日，请6天

成果：9月22日—10月7日连休16天

适用人群：如果只有5天年的话，可以在9月25日—30日休5天年，外加请一天，即从9月22日的中秋开始到10月7日国庆黄金周结束，就可以形成16天的长。

想去香港自由行，希望大家对吃喝玩住给个全面的建议或者··谢谢·

香港是繁华的国际化大都市，来香港自由行游玩之后都说香港确实是个特别好玩地方。这次我在网上看了很多自由行攻略，然后就奔去香港游玩了。

（1）自由行交通

香港的公交车也可使用八达通，但是目测公交车种类多，貌似还分大巴和小巴，反正我是经常找不到站牌，迷路概率会大一些，所以还是建议尽量坐地铁。

香港还有一种全日通，55港币，24小时内港铁除了机场快线和从罗湖到红磡那条线以外可以无限次的坐。如果一天要频繁坐地铁的话，还是比较划算的。

（2）自由行酒店

香港的酒店普遍房间小，价格贵，寸土寸金，建议提前在网上订好房间，价格可以优惠很多。我们是提前一个月在淘宝网上订的房间，订的是尖沙咀新天地酒店。这家酒店位置很好，从佐敦地铁站D口出来左拐三分钟就到了，交通便利，处于香港的繁华地段。离尖沙咀、海港城、庙街夜市等地方很近，都是走着就能去。我们淘宝订的家庭房九百多，个人认为性价比比较高。

（3）自由行景点:

1、 太平山顶缆车、摩天台、杜莎夫人蜡像馆

票是提前在淘宝上订的，都是套票，能便宜不少钱。缆车和摩天台是在同一张票上，是现票，到时候可以省去排队买缆车票的时间，直接排队坐缆车就行。当你看见人们排着大长队买缆车票

，而你直接排队乘车时，就偷着乐吧。蜡像馆的票是需要在蜡像馆门口换票的，基本不排队，非常方便。

我们是坐的15C小巴去的太平山顶缆车站，但是这个15C的站牌非常不好找。我们先坐地铁到的中环，出A口后边问路边走，中途还走错过几次。最后在中环码头的钟楼下找到了车站。中途是怎么走的已经记不清了，后来想了想，大概出了地铁走一个类似于天桥一样的很长的蓝色的空中连廊可以直接到车站那边。如果要问路的话，最好问公交车司机，他们对各个公交车站的位置都比较熟悉。坐上15C后，终点站就是缆车站。拿着缆车票给那的工作人员看，他会指引你直接排坐缆车的队。那排队的人比较多，千万不要排错了队。

坐缆车到山顶之后，你就身处一个建筑物里了，貌似叫凌霄阁。凌霄阁有好多层，p1层就是杜莎夫人蜡像馆。如果你提前从网上订了套票，蜡像馆入口就是换票的地方。建议下午两点到缆车的地方，之后先逛完蜡像馆，再在凌霄阁的各层逛一逛，山顶广场有不少商铺，凌霄阁各层还有很多餐厅。摩天台位于凌霄阁顶层，是个360度观景台。票就是缆车票，所以千万不要丢了。票只能用一次，从摩天台上下来就不能再上去了。所以我是在下午五点多上的摩天台，可以俯瞰维多利亚港，照白天的香港全景。之后，我就一直在摩天台等待夜幕的降临。摩天台到了晚上起

风了还是有些冷的，尽量不要穿短裤。我去的那天赶上阴天刮风，眼看着一朵朵云彩飘过来，周围是雾蒙蒙的，感觉很奇妙。大约等到七点半，天就完全黑了，这时要观赏维多利亚港的夜景。周围的高楼大厦灯光都亮了，十分漂亮。顺便说一句，夜景看着很美，但是拍照的效果不一定好。爸爸的入门级单反拍出的效果还稍微好些，但是需要高超的技术+三脚架，否则照不清楚。普通的数码相机、手机什么的就真的是重在参与了。不过这么美的景色不要光顾着照相，用心去感受才是最重要的。下山的时候缆车还是有好多人排队，同时也可以选择坐公交车，有很多到中环码头的，排队的人少一些，但是车程比缆车长。

2、迪士尼乐园

票也是之前在淘宝上订好的，便宜不少钱，可以直接使用。

去迪士尼坐地铁是非常方便的了，从我们住的地方最方便的是从佐敦站坐到荔景站，换东涌线坐到欣澳站，再换乘迪士尼线，直接就到了。我们大概九点半到迪士尼，现在门口拍些照片，大

门就让进了。进去后要先拿免费的迪士尼乐园地图。地图除了会显示各个世界的位置，还有厕所、餐厅等位置外，特别注意有米奇手指的标志，代表卡通人物出现的地点。另外还要注意水花

巡游时间和晚上的焰火表演的时间，很精彩。迪士尼有4个项目可以取FASTPASS：飞越太空山，历险之旅，巴斯光年星际历险，FP具体做法：将门票插入FP机口，FP便自动弹出，同时退出你的门票，你要在FP指示的时间段内玩该项目，这个时间段，你的门票不能换取其它任何游戏的FP。拿了FP后，先去其它地方玩，到预定时间再回来，可以从快速道通过优先玩本项目。因为换取FP需要门票，因此注意保留好门票。这三个项目都是比较值得玩的，排队的人很多。值得注意的是，到了下午FP就会被人都取完了。所以其中的一个项目可能还是需要自己排队。

迪士尼附近有个东荟名品城，全年打折，有很多名牌，价格还是相对便宜的。东西种类很全，只是缺少一些最新款。从迪士尼出来，坐地铁迪士尼线到欣澳站，换乘东涌线，到终点站东涌站，上到一层便是。我们是在下午两点左右从迪士尼出来去的东荟名品城，出迪士尼时要和门口的工作人员说你还会回来，让他在你的胳膊上盖一个看不见的印章。因为迪士尼晚上还有好看的焰火表演，所以晚上要回来。

迪士尼晚上九点在睡公主的城堡上空有焰火表演，非常漂亮。表演大概五分多钟，观看的人非常多。建议在快结束的时候要尽快往出口走，否则当所有人都开始往出走时你就挤不出去了，地铁会非常挤。我们是看了三分钟后就开始往大门口走了，出了大门口就一路跑向地铁站，人还是比较少的。

如果打算坐地铁去迪士尼，中途再去一次东荟名品城的话，用港铁的全日通比较划算。

（4）香港自助游购物

香港比较大的购物中心有铜锣湾、海港城。我们的酒店门前的那条街叫佐敦道，继续往前走就是尖沙咀，也是各大商场云集的商业区。因为都是名牌，所以虽然打折，还都是上千的价格。但

确实是种类繁多，让人眼花缭乱了。可以专门抽出一天时间去逛这些地方。个人认为海港城东西很贵，但款式新。铜锣湾稍便宜些，最便宜的还是之前提过的东荟名品城了。

香港的大街小巷随处可见莎莎和卓悦，想要买化妆品的朋友是有福了。香港的金价确实是比大陆便宜，像周生生、周大福这些店是要单算手工费的，但是折算下来的金价还是会比内地便宜二三十。另外，在香港买手表，无论什么牌子，也是普遍会便宜的。

（5）香港自助游美食

我住的酒店周围就有很多美食，其中重点推荐几家。义顺牛奶公司，双皮奶非常好吃，他家也提供早餐的套餐，还是很实惠的。我吃过两次，店很小，但是干净，服务员都是大叔大妈，态度都不错。同时，附近还有澳洲牛奶公司，没去过，听说也不错。最推荐的是翠华餐厅，鱼蛋真是做得非常好。爸爸最喜欢的是那的鹿儿岛猪软骨米线，猪软骨口感不错，味道浓郁，如果有机会一定再去吃。这几家餐厅都位于小胡同中，具体可以查询百度地图，很好找。听说香港的满记甜品很好，所以想去尝尝。海港城三层美食广场有一家，但是我是最后一天去的，中午就要离开香港，所以去早了，人家还没开始营业。我们是九点四十五到的，那的服务员说十点才营业。我们等到十点，又被告知只有点心，剩下的都没有。所以就只好带着遗憾离开了。值得一提的是，那家满记甜品的服务员态度十分恶劣，我是用标准普通话问的她，而且非常客气，但她非常不耐烦，话也不说清楚。而另外一位顾客用白话问她她的态度就好很多。不知是否是歧视内地人，下次不会再去那家了。

七年级不等式问题（设计方案）

两种进货方案,先抢一楼再说!

我去!!!恩来一楼的修改一下变二楼了!!!!!!

首先分析题目条件 单位 元 设 进乙货x个

甲 乙

进价 8 10

售价 12 15

利润 4 5

数量 3x-5 x

总利润 4*(3x-5)+5x=17x-20

从最大数量分析: 3x-5 + x <= 95

得 x<=25

甲70 乙 25 利润405 符合

从最低利润分析 17x-20>371

得 x>23

综上所述 x可取 24 25 两种

即 甲 67 70 乙 24 25 两种进货方案

纯手打真心累,希望纳谢谢~~

双十一活动策划护肤品

双十一活动策划护肤品一

　一、20XX年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。

　*珠宝作为业界的翘楚，在双十一期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。

　*珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。

　二、活动对象

　孙子兵法曰?凡战者,以正合,以奇胜?。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

　1.活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。

　2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)

　3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。

　4.促销的次要对象：注重装饰;关心质量和服务。

　三、活动主题

　1、 确定活动主题

　降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。

　我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销

　价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。

　抽奖：具体形式见?活动方式?。

　服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务?保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

　2、包装活动主题

　在确定了主题之后要尽可能艺术化地?扯虎皮做大旗?，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　本次促销活动的主题是?高贵、尊崇、祥和?。(具体形式见小册子)

　整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红**，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。

　卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段 选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。

　其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。

　四、活动方式

　1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客：

　金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者直接领取安慰奖一份;

　金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份;

　金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份;

　金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;，

　金额在10000-20000元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份;

　奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

　五、活动时间和地点

　活动时间：11月1号?11月12号。

　此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行。

　此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。

　六、广告配合方式(待定)

　报纸?

　优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。

　2.广告制作速度快。

　3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。

　缺点：1.杂乱，针对性差。

　2.保存性差，复制质量低，传阅者少。

　3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。

　4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。

　电视?

　优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。

　2.能很好地建立形象的一种媒介。

　缺点：1.制作成本高。

　2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。

　3.大多数广告只有10到30 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。

　杂志?

　优点：1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。

　2.复制率高，保存期长，传阅者多。

　缺点：1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。

　2.篇幅成本和创意成本较高。

　七、前期准备

　前期准备分三块：

　1、人员安排:要?有事做，事事有人管?，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

　2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体#from 本文来自高考网://.gkstk end#形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。

　3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。

　八、中期操作

　中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　九、后期延续

　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

　综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。

　十、费用预算

　整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。

　另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。

　十一、意外防范

　每次活动都有可能出现一些意外。比如部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。

　这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。

　十二、效果评估

　活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。

　从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。

　双十一活动策划护肤品二

　活动内容：

　一、全场满就减：

　双11大牌美妆任你挑：全场购物满300元立减100元。双11超级护肤套盒低至7折!

　二、O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!

　1、十万抵用券免费疯抢!大牌化妆品折后满额立减，低至折上7折!

　活动细则：

　1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择10个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

　2)每人每个品牌仅限领取10张。

　3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

　4)单张小票仅限使用一张折扣券。

　备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

　2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!

　活动细则：

　11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

　三、品类营销亮点出击：

　双11作为店铺的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

　1)保湿膏霜类

　2)补水乳液类

　3)原液/精华液类

　4)彩妆类

　四、VIP营销情感攻势：

　VIP浓情招募：

　单日消费满50元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满500元即可升级为钻石卡。

　1、 双11?VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(异业联盟，无费用)

　2、 双11?VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至XX游乐园免费畅玩一次。

　五、文化营销攻心为上：

　1、双11，脱光马上走起!

　1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。

　活动地点：店内

　2)单身男女报名即可参加?心动对对碰?活动。单身男女将随机多次组成不同的?设情况?共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!

　活动地点：店外

　备注：活动具体操作细则及项目规则另附。

　2、双11，单身情人场?光棍走起

　单身男女在本店购物满198元即可以获得xx**院单身贵族专属票，男生还可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

　活动时间：11月11日

　活动地点：xx**院1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准)

　六、氛围布置营造旺销：

　1、店门口主展区/各品类展区：

　沿用2016年秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

　例如：光棍节来XX化妆品店=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

　2、橱窗/柜台：双十一灯箱片、立式POP架。

　备注：活动详情请以店内标识为准。

　 我精心推荐

大盘今天为什么会大跌?

在影响黄金价格方面，美元一般大部分时间与黄金负相关，主要是因为美元和黄金都是各国央行的储备资产。如果美元走强，会削弱金价，然后黄金可能会下跌。未知的外部形势和大宗商品价格的上涨再次引发了市场的忧虑，股市受到情绪蔓延的极大干扰。随着海外科技股的下跌，港股和a股的科技板块也整体下跌，对市场形成抑制。

100万左右的资金投资什么行业比较好？

⒈定期存款与理财

五年内不需要使用到，那么直接定存一笔五年的定期存款最为简单，安全性有保障之外，利率也不低，不少地方银行目前五年期的存款利率都可以达到5%以上，最高的可达5.5%，所以存一笔五年定期是一个最简单的理财方案。

如果要获得更高一点的收益，那么可以选择银行理财产品，银行理财产品，大部分都是一年期以内的，收益率最高的也有5.5%的，但是因为一年一次，每年结息，收益可以再次作为本金投入下一期，因此如果利率相等，同为5年期限，银行理财产品收益会更高一些。

⒉信托

信托产品，很多其实是借道融资，由于国家严格限制房地产企业的融资条件，不少地产公司将融资需求打包成信托产品委托银行进行发行，信托是具有一定的风险性的，因为基本都是房地产开发贷，但是受益于我国房地产市场的整体上扬的趋势，一直以来，基本都是按期兑付的，再者加上保证人及抵押物，整体风险较为可控。信托依据融资规模的大小，起购点分为100万元、300万元及500万元几档，收益率一般最低都在6.5%以上，100万元刚好够信托最低的起购要求。

⒊基金定投

基金定投，是指在固定的时间（如每月18日）以固定的金额（如5000元）投资到指定的开放式基金中，类似于银行的零存整取方式.

基金定期定额投资具有类似长期储蓄的特点，能积少成多，平摊投资成本，降低整体风险。它有自动逢低加码，逢高减码的功能，无论市场价格如何变化总能获得一个比较低的平均成本。由于定期定额是分批进场投资，当股市在盘整或是下跌的时候，由于定期定额是分批承接，因此反而可以越买越便宜，股市回升后的投资报酬率也胜过单笔投资。对于中国股市而言，长期看应是震荡上升的趋势，因此定期定额非常适合长期投资理财。

基金定投持有五年的期限，整体收益10%以上应该不算一个难事。

珠宝销售书模板10篇

工作 是包罗万象的，不同的人、不同的部门、不同的职别，他的着眼点和出发点会不尽相同。下面我为大家带来珠宝销售书模板，希望大家喜欢!

珠宝销售书模板1

1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。

2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的`沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。

4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。

5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。

6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。

珠宝销售书模板2

一、市场的开发

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高某某公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使某某开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标

1.全年实现销售收入__万元。利润：__万元;

2.__产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好上海某某开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务数;

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

② 人力管理 ：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20__年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

珠宝销售书模板3

一、在人事管理方面

1、招聘和培训管理。根据公司、部门的发展需要招聘人员，做好 入职 前的培训，做好人事招聘，同时做好员工的 职业规划 。

2、效绩考勤管理。根据各部门、各职位的工作分工，组织制定各岗位的描述，明确工作内容，上下级工作关系，特权和责任。

3、办公会议的进程管理。建立、完善现有的早会制度，把工作重点放在规范工作流程建设上来。

二、生产经营工作

1、确保生产目标的情况下，增值增量完成公司分配的具体任务。

2、加强 安全生产 监督。

3、组织工作人员定期的培训和学习。

4、更新公司设备，提供完善销售服务。

三、珠宝销售的具体任务

1、分析市场和分配工作。为了保持维护老客户以及发展新客户，公司要以杭州市区中心开始发展，建立一个发散型构架的市场。

2、团队建设和组织建立一个熟悉业务，相对稳定的销售队伍团队。

3、完善的营销体系，建立明确的'业务管理系统。完整的销售管理系统的目的是让销售人员充分调动他们的工作积极性，让他们对工作有高度的责任心，努力提高销售人员的主人翁意识。

4、培训销售人员在工作当中发现问题，分析问题与解决问题的能力。

5、销售目标。今年的销售目标是基本实现了每月实现__万元销售额。

珠宝销售书模板4

一、销售观念：

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1.面带微笑。2.仪表整洁。3.注意倾听对方的话。4.推荐商品的附加值。5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者。

二、了解商品的特点：

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1.顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心。(2)对珠宝商缺乏信心。

2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听。

3.顾客的购买动机。

4.顾客的购买过程：(1)产生欲 望。(2)收集信息。(3)选择货品。(4)购买决策。(5)购后评价。

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1.顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么?我能为你做什么?”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”。

2.展示货品时的专业用语

(1)介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值。

(2)鼓励顾客试戴的销售用语A.这块玉佩是天然的A货，这个价位特别合适;B.这几个是本店新到的款式，您请看看;C.这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看;D.这种款式非常的适合您;E.您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;F.本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您。

3.柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;

(2)这是您的，您收好;

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢;

4.顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话;

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：A.走动时突然停住;B眼睛盯紧某一款;C.询问新款或某一款。

3.展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的.颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝销售书模板5

一、销量指标

上级下达的销售任务__万元，销售目标__万元，每个季度__万元。

二、拟定

1.年初拟定《珠宝年度销售》。

2.每月初拟定《珠宝月销售表》。

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a.类客户、b.类客户、c.类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施 措施

1.熟悉珠宝店新的 规章制度 和业务开展工作。珠宝店在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为珠宝店一名店长，必须以身作责，在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。

2.制订 学习 。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a.类客坚持每个星期联系一次，b.类客户半个月联系一次，c.类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4.在网络方面

充分发挥我司网站及网络，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

珠宝销售书模板6

一、正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

二、从第三天开始，我将多看 其它 公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

三、从第六天开始，定时每一个半月做一个“ 市场调查 ”。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：

①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。

②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。

③有什么样的打折促销活动。

④各节日期间，有什么样的独特促销活动。

⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

四、在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：

①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;

②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;

③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

五、在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开始)，就做一个“产品供货方案”。

举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。

六、网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。

珠宝销售书模板7

对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

一、先做好_月_号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

二、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

三、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

四、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

五、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

六、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的 武术 精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

珠宝销售书模板8

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、 渠道 开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发、产品改良;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商或者客户开发。终端类产品还需要完善商超门店开发。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、 广告 宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式整理。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度 工作 总结 和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

珠宝销售书模板9

本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。

在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。

客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：

第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加我们对公司的归属感。

第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。

第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。

珠宝销售书模板10

我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的如下：

一、了解本地市场状况

2、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平。消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯(是传统型还是开放型)。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，

影响珠宝首饰的风俗习惯等。

3、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。

4、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。

二、专家带队参观不同档次及风格的实体店

以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。

三、找房源

2、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近。接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。

3、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。

4、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。

5、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。

上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。

四、找货源

1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。(包括黄金、铂金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。)

2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。

3、翡翠玉石比较特殊，玉石 文化 在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚， 传统文化 和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是性的开，所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势。货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。

五、办理工商、税务注册

工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销售等等，需要专业会计人员，根据会计制度 财税 政策，合理进

行计算后进行评估注册。

六、店面设计及装修

珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。

1、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店内灯光效果。

2、根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，(需专业团队进行设计)。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制;二是让顾客了解店内商品位置，便于选购;三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：

(1)、顾客流动路线的设计符合展示需求。

(2)、通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。(3)、商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。

(4)、POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。

3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，

道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色K金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。

所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。

4、珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围内。

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简述金本位制演变过程。手打谢谢。

看本文

1、金块本位制和金汇对本位制。随着资本主义矛盾的发展，破坏国际货币体系稳定性的因素也日益增长起来。由于维持金本位制的一些必要条件逐渐遭到破坏，国际货币体系的稳定性也就失去了保证。第一次世界大战爆发后，各国停止银行券兑现并禁止输出，金本位制陷于崩溃。战争期间，各国实行自由浮动的汇率制度，汇价波动剧烈，国际货币体系的稳定性已不复存在。大战结束后，资本主义各国已无力恢复金本位制。

金汇兑本位制又称虚金本位制，它是以存放在金块本位制或金币本位制国家的外汇资产为准备金，以有法定含金量的纸币作为流通手段的一种货币制度，第一次世界大战以前，许多殖民地国家曾经实行过这种货币制度。第一次世界大战后，一些无力恢复金本位制但又未用金块本位制的资本主义国家，也推行金汇兑本位制。

由于实行金汇兑本位制的国家的货币与某一国家货币保持着固定比价，金汇兑本制国家的对外贸易和金融政策必然受金块本位制的国家的影响和控制。因此，金汇兑本位制是一种削弱了的极不稳定分金本位制度。

2、国际金本位制的崩溃。国际金本位制在1929年爆发的世界性经济危机和1931

的国际金融危机中全部瓦解。国际金本位制彻底崩溃后，30年代的国际货币制

度一片混乱，正常的国际货币秩序遭到破坏。主要的三种国际货币，即英镑、美

元和法郎，各自组成相互对立的货币集团——英镑集团、美元集团、法郎集团

结果国际贸易严重受阻，国际资本流动几乎陷于停顿。

二、布雷顿森林体系

（一）布雷顿森林体系的建立

经过第一次世界大战和1929—1933年的世界经济大衰退之后，国际金本位制已经推出历史舞台。各个货币集团的建立和各国外户管理的加强，使国际金融位置更加不稳定，成为世界经济发展的障碍。因此，建立一个统一的国际货币制度，改变国际金融领域的动荡局面，已成为国际社会的迫切任务。

在第二次世界大战后期，英美两国出于本国利益的考虑，构思和设计战后国际货币体系，分别提出了“怀特”和“凯恩思”。

以美国财政部官员名字命名的“怀特”是在1943年4月提出的，全称为“联合国外汇稳定方案”。“怀特”反应了美国的经济力量日益强盛，从而试图操纵和控制基金，获得国际金融领域的统治地位。对此，尚有相当经济实力的英国当然不甘示弱。为了分享国际金融的领导权，英国于“怀特”发表的一天抛出了“凯恩思”。

“凯恩思”实际上是一个“国际清算联盟”方案，它是由英国经济学家凯恩思提出的。这一的内容明显对英国有利。经过长达3个月的讨价还价，英美两国终于达成协议。在此基础上，1944年7月，在美国的新罕布什尔州布雷顿森林召开了有44国参加的联合国国际货币金融会议。会议通过了以“怀特”为基础制订的《国际货币基金协定》和《国际复兴开发银行协定》，宣布了战后国际货币体系，即布雷顿森林体系的建立。

布雷顿森林体系的中心内容是双挂钩，即美元与黄金直接挂钩，而其他国家的货币与美元挂钩，与此同时，确立了固定汇率制。

按照“布雷顿森林协定”，国际货币基金组织的会员国必须确认美国在1934年规定的35美元折合1盎司黄金的官价。美国承担各国按此价格用美元向美国兑换黄金的义务。当黄金官价受到国际金融市场上的炒家冲击时，各国要协同美国进行干预。

在布雷顿森林体系下，基金组织各会员国的货币必须与美元保持固定比价。美国根据上述黄金官价，规定1美元的含金量为0.888671克纯金，各会员国货币对美元的汇率按各国货币的含金量与美元确定固定比价，或直接规定与美元的固定比价，但不得轻易改变。汇率波动幅度应维持在固定比价的上下1％以内。如果货币含金量的变动超过1％，必须得到国际货币基金组织的批准。

布雷顿森林体系的双挂钩，使美元等同于黄金，各国货币只有通过美元才能与黄金发生联系，从而确立了美元在国际货币制度中的中心地位。在这一货币制度下，资本主义世界各国都用美元作为主要的国际支付手段，许多国家还以美元作为主要的外汇储备，有的甚至还用美元作为发行货币的准备金。因此，战后的国际货币制度实际上是一种美元本位制。

（二）布雷顿森林体系的特点和作用

布雷顿森林货币体系实际上是一种国际金汇兑本位制，但与战前不同，主要区别是：（1）国际储备中黄金和美元并重。（2）战前时期处于统治地位的储备货币有英镑、美元和法郎，依附于这些通货的货币，主要是英美法三国各自势力范围内的货币，而战后以美元为中心的国际货币制度中的中心的国际货币体系几乎包括资本主义世界所有国家的货币，而美元却是惟一的主要储备资产。（3）战前英美法三国都允许居民兑换黄金，战后美国只同意外国在一定条件下用美元向美国兑换黄金，而不允许外国居民用美元向美国兑换，所以这是一种大大削弱了的金汇兑本位制。（4）虽然英国在战前国际货币关系中占有统治地位，但没没有一个国家机构维持着国际货币秩序，而战后却有国际货币基金组织成为国际货币体系正常运转的中心机构。

布雷顿森林体系的建立和运转对战后国际贸易和世界经济的发展起了一定的积极作用。

第一，布雷顿森林体系确立了美元与黄金、各国货币与美元的双挂钩原则，结束了战前国际货币金融领域的动荡混乱状态，使得国际金融关系进入了相对稳定时期。这为战后50～60年代世界经济的稳定发展创造了良好的条件。

第二，美元成为最主要的国际储备货币，弥补了国际清算能力的不足，这在一定程度上解决了由于黄金供应不足带来的国际储备短缺的问题。

第三，布雷顿森林体系实行了可调整的盯住汇率制，汇率的波动受到严格的约束，货币汇率保持相对的稳定，这对于国际商品流通和国际资本流动非常有利。

第四，国际货币基金组织对一些工业国家，尤其是一些国际收支不平衡的发展中国家，提供各种类型的短期和中长期，在一定程度上缓和了会员国家的国际收支困难，使它们的对外贸易和经济发展得以正常进行，从而有利于世界的经济的稳定增长。

总之，布雷顿森林体系是战后国际货币合作的一个比较成功的事例，它为稳定国际金融和扩大国际贸易提供了有利条件。

(三)布雷顿森林体系的崩溃

虽然布雷顿森林体系对战后世界经济的发展产生了重要的积极影响，但事实上，该体系存在着不可解脱的矛盾。

1、美元享有特殊地位导致美国货币政策对各国经济产生重要影响。由于美元是主要的储备资产，享有“纸黄金”之称，美国就可以利用美元直接对外投资，购买外国企业，或利用弥补国际收支逆差，美国货币金融当局的一举一动都将波及整个世界金融领域，从而导致世界金融体系的不稳定。

2、以一国货币作为主要的储备资产，必然给国际储备带来难以克服的矛盾。战后，由于黄金生产的停滞，美元在国际储备总额中的比重显著增加。而国际贸易和国际金融的发展要求国际储备相应扩大，在这种情况下，世界各国储备的增长需要仰仗美国国际收支持续出现逆差，但这必然影响美元信用，引起美元危机。如果美国保持国际收支平衡，稳定美元，则又会断绝国际储备的来源，导致国际清偿能力的不足，这是一个不可克服的矛盾。

3、汇率机制却反弹性，导致国际收支调节机制失灵。布雷顿森林货币体系过分强调汇率的稳定，各国不能利用汇率的变动来达到调节国际收支平衡的目的，而只能消极地实行外汇管制，或放弃稳定国内经济的政策目标。前者必然阻碍贸易的发展，后者则违反了稳定和发展本国经济的原则，这两者都是不可取的。可见，缺乏弹性的汇率机制不利于各国经济的稳定发展。

美元与黄金挂钩、各国货币与美元挂钩是布雷顿森林体系赖以生存的两大支柱。自20世纪50年代始，上述种种缺陷不断地动摇了布雷顿森林体系的基础，从而终于在70年代使其陷入崩溃的境地。

战后，美国的经济实力空前增强，1949年美国拥有但是世界黄金储备的71.2％达245.6亿美元。但是饱受战争创伤的西欧、日本为发展经济需要大量美元，但又无法通过商品和劳务输出来满足，从而形成了普遍的美元荒。50年代初，美国发动侵朝战争，国际收支由顺差转为逆差，黄金储备开始流失，1960年，美国的黄金储备下降到178亿美元。与此同时，西欧和日本的经济已经恢复，进入迅速发展时期，出口大幅度增长，国际收支由逆差转为顺差，从而爆发了第一次美元危机。1960年10月，国际金融市场上掀起了抛售美元抢购黄金的风潮，伦敦金融市场的金价暴涨到41.5美元1盎司，高出黄金官价的18.5％。

美元危机的爆发严重动摇了美元的国际信誉，为了挽救美元的颓势，美国与有关国家取了一系列维持黄金官价和美元的国际信誉，为了挽救美元的颓势，美国与有关国家取了一系列维持黄金官价和美元汇率的措施，包括“君子协定”、“巴塞尔协定”、“黄金总库”以及组成“十国集团”签定“借款总安排”等等，目的在于当汇率波动时，运用各国力量共同干预外汇市场，尽管如此，也未能阻止美元危机的再度发生。

60年代中期以后，美国扩大了侵越战争，国际收支更加恶化，黄金储备不断减少，对外债务急剧增加。1968年3月，第二次美元危机爆发，巴黎市场的金价涨至44美元1盎司，美国的黄金储备半个月之内流失了14亿美元。“黄金总库”被迫解散，美国与有关国家达成“黄金双价制”的协议，即黄金市场的金价由供求关系自行决定，35美元1盎司的黄金官价仅限于各国或中央一那还能够向美国兑换。

70年代中期以后，美国经济状况继续恶化，11年爆发了新的美元危机，美国的黄金储备降至102美元，不及其短期债务的1/5。11年8月15日美国宣布实行“新经济政策”，内容之一就是对外停止履行美元兑换黄金的义务，切断了美元与黄金的直接联系，从根本上动摇了布雷顿森林体系。

美元停兑黄金以后，引起了国际金融市场的极度混乱，西方各国对美国的做法表示强烈的不满，经过长期的磋商，“十国集团”于11年2月通过了“史密森协议”。其主要内容是，美元贬值7.89％，黄金官价升至每盎司38美元，西方主要通货的汇率也作了相应的调整，并规定汇率的波动幅度为不超过货币平价的上下各2.25％。此后，美国的国际收支状况并未好转，13年1月下旬，国际金融市场又爆发了新的美元危机。美元被迫再次贬值，幅度为10％，黄金官价升至42.22美元。

美元第二次贬值后，外汇市场重新开放。抛售美元的风潮再度发生。为维持本国的经济利益，西方各国纷纷放弃固定汇率，实行浮动汇率。欧共体作出决定，不再与美元保持固定比价，实行联合浮动。各国货币的全面浮动，使美元完全丧失了中心货币的地位，这标志着以美元为中心的国际货币体系的彻底瓦解。

三、牙买加货币体系

布雷顿森林体系崩溃后，国际金融形势更加不安，各国都在探寻货币制度改革的新方案。16年国际货币基金组织国际货币制度临时委员会在牙买加国际货币基金组织理事会通过国际货币基金组织协定的第二次修正案（第一次修正案是1968年，授权国际货币基金组织发行特别权），从而形成了国际货币关系的新格局。

（一）牙买加货币协定的主要内容

1、增加会员国的基金份额。根据该协定，会员国的基金份额从原来的292亿特别权增至390亿特别权，即增长33.6％，各会员国的基金份额也有所调整。

2、汇率浮动合法化。13年后，浮动汇率逐渐成为事实。修改后的基金协定规定，会员国可以自行选择汇率制度，事实上承认固定汇率制与浮动汇制并存。但会员国的汇率政策应同基金组织协商，并接受监督。浮动汇率制应逐步恢复固定汇率制。在条件具备时，国际货币基金组织可以实行稳定但可调整的固定汇率制度。

3、降低了黄金在国际货币体系中的作用。新的条款废除了原协定中所有的黄金条款，并规定黄金不再作为各国货币定值的标准；废除黄金官价，会员国之间可以在市场上买卖黄金；会员国间及其与基金组织间，取消以黄金清算债券债务的义务；基金组织持有的黄金部分出售，部分按官价退还原缴纳的会员国，剩下的酌情处理。

4、规定特别作为主要的国际储备资产。新协定规定，特别权可以作为各国货币定值的标准，也可以供有关国家用来清偿对基金组织的债务，还可以用作借贷。

5、扩大对发展中国家的资金融通。用按市价出售的黄金超过官价的收益部分，设立一笔信托基金，向最不发达的发展中国家以最优惠的条件提供援助，帮助解决国际收支问题；扩大基金组织信用的额度；增加基金组织“出口补偿”的数量。

（二）牙买加协议后国际货币制度的运行

牙买加协议后的国际货币制度实际上是以美元为中心的多元化国际储备和浮动汇率的货币体系。在这个体系中，黄金的国际货币地位趋于消失，美元在诸多储备货币中仍居主导地位，但它的地位在不断削弱，而德国马克、日元的地位则不断提高。在这个体系中，各国所取的汇率制度可以自由安排。主要发达国家货币的汇率实行单独或联合浮动。多数发展中国家取盯住汇率制，把本国货币盯住多种形式的管理浮动汇率制度。另外，在这个体系中，国际收支的不平衡是通过多种渠道进行调节。除了汇率机制以外，国际金融市场和国际金融机构也发挥着重大作用。