基金价格营销策略分析_基金价格营销策略

1.开放式基金电话营销话术

2.基金和股票哪个更值得投资？

3.基金公司营销策划属于

4.基金市场营销的特殊性体现在

5.基金销售机构销售基金产品多以4Ps营销组合策略为指导，以下不属于以4Ps为核心的营销组合策略的是（）。

6.为什么营销基金

7.基金投资技巧

开放式基金电话营销话术

　话术并不像权术、心术那样要在“官道”中使用，在平民阶级普通百姓中也可以应用，并且发挥出极大的效果，可以“谋财”、“避祸”、“求官”、“讨喜”，获话术大成者可以煽情、陷害、诡辩，无所不能，因此话术又被称为“古今第一奇术”。下面，我为大家分享开放式基金电话营销话术，希望对大家有所帮助！

　 一、开场白：

　客户经理：喂！您好！请问是“王发财”先生吗？

　客户：是的。您是哪位？。

　客户经理：王先生，您好！我是“大牛证券”解放路营业部的，就是您现在做股票的所在营业部，我姓林，我叫“林心如”；您称呼我“小林”就可以了。

　客户：哦，您有什么事吗？

　（如果客户经理与客户以前有过接触或认识，在这种情况下，建议在开场白中加入关心客户的内容，比如“最近股票做得怎么样啊？”……）

　客户经理：是这样的，我们营业部在为投资者提供服务的过程中，发现现在这段时间，股市行情波动很大，股票比较难做。您是知道的，股市行情是有波段的，现在股市正处于一个调整期，许多投资者找不到好的投资方向和品种。（停顿）

　客户：嗯……

　客户经理：正是考虑到广大投资者的投资理财需求，这次我们公司为投资者精选出一个很好的投资品种：开放式基金。我们公司在众多发行的开放式基金中精心筛选了一只“大牛稳健成长基金”，推荐给您！（停顿，等待客户反应）

　（说到这里，客户已经基本上了解了这个电话的用意，接下来就是于客户的互动过程。在此互动过程中，应尽量让客户说，让客户发表意见，然后针对客户的顾虑和疑问，给客户以解答。但由于客户互动的详细过程过于庞杂，故以下的客户质疑内容只做标题式的列举，仅供参考：）

　 二、与客户的互动内容：

　 客户：这个基金保本吗？会不会亏钱？……

　客户经理：现在绝大多数的开放式基金都不承诺保本收益，但这并非说明开放式基金的收益没有保障。而是因为一些政策法规上的原因，使用不允许基金公司承诺保本收益……

　客户经理：其实该基金公司以前发行的基金，非但没有出现亏损的情况，相反其发行至今的收益达到了××％。退一万步讲，就算基金有可能出现低于面值的情况，但也只是暂时的。您换个角度想一下，如果您投资基金都亏了，那么把这比钱投资在股票基本上会亏得更多。但毕竟股市不会一直低迷，只要市场一旦转好，则投资开放式基金比投资股票转亏为赢的幅度和概率要高得多！

　客户经理：给您介绍个实际的例如：这个基金管理公司以前发行的“大牛价值投资开放式基金”从去年3月12日成立开始到去年5月17日，基金单位净值从1.01元下降到0.96元，跌幅为3.6% ?。但在相同时期，上证综指跌幅为9.1%。而当上证综指回升15％的时候，该基金的单位净值已从0.9元回升至1.272元，升幅32％。

　您看，相对于股票投资，基金投资虽然也要承受市场风险，但是规避风险的能力较强。如果投资者既想只承受低风险，又想获取股票市场预期上涨的高收益，投资这个“大牛稳健成长基金”会是很好的选择……

　 客户：买基金还不如我自己做股票！

　客户经理：作为个人投资者，要在股市行情好的某一时刻获利，也许可以做到。但绝大多数个人投资者很难能够在股市中长期稳定的获利。但基金公司不同，作为机构投资者，基金公司拥有资金优势、信息优势、投资分析优势……所以基金赚钱的概率和长期稳定性要远远高于普通投资者。

　客户经理：（现在已经是机构博弈的时代了！基金公司拥有资金优势、信息优势、投资分析优势……，在行情好的时候基金的收益往往高于普通投资者；在行情低迷的市场中，基金的损失要远远低于一般股民……）

　客户经理：所以说，让那些专业人士帮您投资理财，取得高于市场平均收益的高回报，何乐而不为呢？……

　 客户：我要买保本的基金，您们的不保本！

　客户经理：所谓的“保本”是相对的。它要求投资者在一定时期不得赎回（一般是3至5年，最长也可达10年，例如××××开放式基金的保本周期为3年），否则投资者将不享受基金公司的保本承诺。因此保本基金的流动性相对较差，如果投资者在封闭期内因急需资金使用而赎回保本基金，还是可能亏损。

　另外，保本基金必须将大比例的资金投资与国债、金融债、公司债券等固定收益品种，这部分资产预期收益率远远低于股票投资预期收益率。所以保本基金属于低风险、低回报的基金产品。虽然在熊市时，保本基金可以提供一定百分比的本金返还；但是当股票市场处于牛市时，保本基金很难跑赢大市获得相对较高收益。

　客户经理：其实股票型基金（如我们现在给您精选的“大牛稳健成长开放式基金），也并非收益没有保障，而是因为一些政策法规上的原因，不允许该基金公司承诺保本收益。……其实该基金公司以前发行的基金，非但没有出现亏损的情况，相反其发行至今的收益达到了××％。退一万步讲，即使基金有可能出现低于面值的情况，但也只是暂时的，如果您同样以长线眼光去看待该基金，它和您所说的保本基金在资金安全上并没有多大区别。投资者（您）如果预期股市长期向好，就更应该选择股票型基金。

　 客户：别的销售网点打折，您们为什么不打折？

　客户经理：我们提供的理财服务更加完善、专业。我公司设有专门的基金市场高级研究员，每两周作出一份《基金市场策略报告》。我们可以定期把该报告发给基金购买者。

　我们还会定期对基金购买者进行回访，介绍证券市场情况和基金运作情况；并根据专业判断，做出追加申购或者赎回基金份额的投资建议。

　因为好的理财服务和增值服务对您而言更有价值，所以我们这的基金认购费不打折。

　 客户：现在行情不好，我不买基金，等行情好一点再说！

　客户经理：从历史经验判断，在行情低迷的时候认购的新基金可能会更安全，而且投资收益会更高。您做股票肯定知道，股市行情是有周期性和波段性的，现在行情不好，大盘和各股普遍下跌，这正好大大释放了市场的投资风险，为这个新基金入场创造了更多的市场机遇。做为个人投资者往往无法做到行情转变时的“先知先觉”，但基金做为机构投资者，比投资者拥有更多丰富和深层的市场信息，更能把握今后行情的转变。

　例如XXXX年底至XXXX年初发行的许多开放式基金，虽然发行时困难较多，但是成立后的投资收益明显高于同类型的老基金，更高于股市行情火爆时发行的新基金。就象买股票的道理一样，不应盲目的“追涨杀跌”，“逢低介入”，在弱势中发现新的投资机会。

　 客户：大牛稳健成长基金？没听说过，我只想买××××基金！

　客户经理：现在排第一，并不代表永远会排第一！大牛稳健成长基金的基金经理有资深的投资背景，风险意识和风险控制能力非常强，他们准备投资的股票都会经过详细实地调研和多方认证。正如前面所说的，这只基金也是经过我们公司筛选过的，他以前发行过的基金收益也非常靠前，说明该基金管理公司的投资水平也是很高的，我们有理由预期该基金的收益会高于市场平均水平。

　客户经理：给您介绍一个实际的例子：大牛基金管理公司近年的历史业绩相当优良，规模也很大，以前总共发行过×只封闭式基金、×只开放式基金，其基金总资产规模超过××亿元。旗下的××价值增长开放式基金分红特别高（一年多每份基金单位累计分红0.××元，累计分红××亿元）、累计收益率也特别高（仅××个月单位基金累计净值增长率就高达××％）。这样的分红和收益，对于大多数投资者，就算今年上半年赶上了这波股市行情，也未必做的`到这么高的收益！

　 客户：现在许多基金的报价都低于1元钱的面值，跌得那么厉害还买什么！

　客户经理：其实您所看到的价格只有七八角的基金都是封闭式基金，它由于是直接在二级市场交易的，所以会受各种市场因素的影响，管理层（证监会）正是看到了封闭式基金的缺陷，所以现在大力的扶持开放式基金，由于开放式基金不在二级市场交易，也就是说，投资者之间不直接买卖，而是通过向基金管理公司赎回的方法，将投资所得直接打入银行帐户……所以投资者只要按基金净值再扣去一定赎回费即可将本金取回，这样一来，基金价格就不会向封闭式基金那样受二级市场因素波动。您可以去查看，现在大多数的开发式基金的净值都在1元（您的原始认购价）以上，即使现在价格只有七八角的封闭式基金也大多在1元以上，在加上基金的分红收益，所以投资开放式基金的收益往往会比银行定存高许多，而且风险要比股票低许多……我们证券公司也正是本着为投资者着想，把这样好的投资品种介绍给您！

　（如果当时许多开放式基金的面值也跌破了发行价的1元面值，此时则应向客户强调，这样的情况只是暂时的……）

　客户经理：这样的情况只是暂时的。您想，如果您投资基金都亏了，那么您把这比钱投资在股票上基本上会亏得更多。但毕竟股市不会一直低迷，只要市场一旦转好，则投资基金比投资股票转亏为赢的幅度和概率要高得多！……套用话术前面类似的话术）

　 三、话术的收尾阶段（约见客户或留下****）：

　客户：让我再考虑考虑……

　客户经理：对，当然应该仔细考虑后再决定。不过，我想提醒您的是，每个基金的发行都有期限的，这个基金到本月×号就结束发行了。要么，您来看一下这份基金的详细资料和介绍，然后再做决定……（停顿，等待客户回答）

　客户：那您怎么给我呢？

　客户经理：您看明后两天您有空吗？您抽空过来一下，反正也不远，我们营业部的分析师也正好都在，您除了拿一些关于这只基金的详细介绍资料外，还可以专程来听听我们营业部花重金从上海请来业界著名的证券投资专家冯琪老师对后续行情的分析，希望能帮助您一路长红。

　客户：好，那我明天下午我抽空过来一下。

　客户经理：好。王先生，我给您一个我的****，您身边有笔吗？麻烦您记一下……

　客户：好，您说……

　客户经理：我的电话是62728888，我的手机号码是：13912345678，您以后有任何问题可以随时打电话找我！

　客户：好，谢谢。

　客户经理：好，那我明天在我们营业部底楼咨询柜台等您！……好，王先生再见……

　（以上参考话术的结果是基本上约见成功的，在实际的电话营销中绝大多数的情况是约见失败。在这种情况下，需要客户经理在话术中加入其它内容以达到电话拜访的次要目的。如一通电话的主要目的可能是约见客户来开户或购买基金等，而次要目的可以是介绍您本人或营业部特有的优势和形象等）

基金和股票哪个更值得投资？

在日常的生活中，股票、基金、期货以及外汇，这些都是大家可选择的投资种类。那么，基金和股票哪个更值得投资？

在低迷的市场环境下，投资者对基金业绩的期许大大降低，基金的持有成本以及更换基金的手续费用，成为市场关注的另一焦点。各家基金公司在市场低迷期的营销战略，也转而注重对基金费率的优化，以吸引更多的投资者。其中，最为典型的案例便是广发推出的“C计划”，以及货币基金托管费率的再度下调。

货币基金进入价格战，托管费再破底线

在市场格局不明朗的情况下，收益稳定的货币型产品依然是普通投资者的首选，基金公司对于货币基金市场份额的抢夺激烈。本周汇添富旗下即将发行的和聚宝货币市场基金公告招募说明书，显示该基金托管费率仅为0.04%，其基金托管行是上海浦东发展银行，为目前托管费最低的产品。在此之前，货币型基金的托管费率的收取区间为0.05%——0.10%。其中，近两年来成立的货币型基金费率水平明显低于成立期较早的产品。

随着托管政策的放开，中小型的托管机构很有可能利用价格优势来侵占市场空间，从而形成一波费率下降的趋势。货币基金网络销售模式的形成，也使基金公司对于托管行渠道优势的考量逐渐淡化，是否能给出价优质廉的服务，成为更重要的选择标准。

货币基金费用成本参差不齐

从产品性质上来，货币基金对费率的敏感程度在各类基金中是最高的。货币基金的收益相对稳定，且预期收益率较低，这样的特性决定其费用成本对投资收益的影响度较大。因此，费率的高低也是在选择货币基金优劣时一个重要的参考指标。从历史数据来看，投资者实际支付货币型基金的费用成本差距甚大。

投资者在持有货币基金时所需支付的成本费用除了上文提到的托管费之外，还包括管理费、销售服务费、利息支出、其他费用等，场内货币型基金额外包括增值服务费。从2013年货币基金的费用合计来看，基金的费用成本占基金净资产的比重自0.08%到3.03%不等，七成货币基金的费用占比在1%以内。造成部分货币型基金费用较高的原因基本可分为两类，一是规模过小，固有费率占的比例相对较重;二是利息支出相对较大，货币基金短期借贷所支付的利息成本过高。

然而，高成本运作的货币型基金并没有为投资者带来更多的回报收益。从2013年全年情况来看，货币基金的投资回报率和费用支出并没有呈现明显的正相关特性。

在投资便利的同时学会选择质优价廉的产品

对于投资者而言，投资的便利性是挑选货币基金的标准，这也是基金公司前期迅速抢占网络销售平台的原因，诸如支付宝、微信、京东等网络平台纷纷上线货币型基金。然而，随着货币基金收益率常态化后，不再有高企的收益率吸引投资者眼球，基金公司的营销策略也便发生了悄然转变，从费率上给予投资者优惠便是新的策略之一。

对于基金公司而言，费用的下行调整期望带来规模的扩张效应，从而一定程度上盈补利润缺失的空间。但目前投资者对于基金运作费用的敏感度较低，因此该种价格战的竞争有助于培养投资者对投资成本的认识，学会精挑细选出质优价廉的好产品，优化市场的形态。

基金公司营销策划属于

基金公司营销策划属于市场营销部门的职责范围。

基金公司的营销策划需要综合考虑市场和客户需求、公司自身的实际情况和资源优势等多个方面因素，以制定出符合市场需求和公司发展的营销策略和计划。因此，基金公司营销策划属于市场营销部门的工作，并需要具备市场营销、产品策划、宣传推广、渠道管理等相关的知识和技能。

基金公司营销策划是指基金公司在推广和销售基金产品时，制定的针对市场和客户需求的营销策略和计划。基金公司营销策划的主要目的是提高基金产品的市场占有率和销售量，从而实现公司的营销目标和经济效益。

基金市场营销的特殊性体现在

其特殊性体现在长期投资、复杂的产品结构。

1、长期投资：基金产品通常是为长期投资而设计的，投资者需要在较长时间内持有基金份额以获取预期的投资回报。因此，基金公司需要通过市场营销策略吸引投资者，使他们了解长期投资的潜在收益和风险。

2、复杂的产品结构：基金投资涉及到多种资产类别和策略，投资者需要理解和评估不同的基金类型，以选择适合自己投资目标和风险承受能力的产品。基金公司需要通过市场营销手段解释和推广其产品的特点和优势，以吸引投资者的兴趣。

基金销售机构销售基金产品多以4Ps营销组合策略为指导，以下不属于以4Ps为核心的营销组合策略的是（）。

答案：B

基金销售机构销售基金产品一般以4Ps营销理论为指导。传统4Ps营销理论是指由于市场需求会受到一些营销因素的影响，企业为获得更多的利润，就需要有效地组合这些营销要素来满足市场的需求。这些要素可以归纳为产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion），简称4Ps。以4Ps为核心的营销组合策略包括：产品策略、分销策略、促销策略和价格策略。

为什么营销基金

基金营销是近年新出现的一个名词，很多求职者问基金营销是什么，实际上它就是市场营销的一种，所谓市场营销，就是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

所以，基金营销是基金销售机构从市场和客户需要出发所进行的基金产品设计、销售、售后服务等一系列活动的总称，是基金销售机构为了追求利润最大化而采取的一种营销策略！

基金投资技巧

目录：

基金投资的七大技巧

怎样投资开放式基金

如何投资封闭式基金

个人投资者如何投资对冲基金

基金定投投资原则

基金投资的七大技巧

当前，基金作为一种理财工具已经为大多数老百姓所接受。普通老百姓希望通过对基金的投资来分享我国经济高速增长的成果，这本非但无可厚非，但我认为，投资者在投资前还是要学习一些基金方面的基本知识，以使自己的投资更理性、更有效。

第一，正确认识基金的风险，购买适合自己风险承受能力的基金品种。现在发行的基金多是开放式的股票型基金，它是我国基金业风险最高的基金品种。部分投资者认为股市正经历着大牛市，许多基金是通过各大银行发行的，所以，绝对不会有风险。但他们不知道基金只是代你投资理财，他们要拿着你的钱去购买有价证券，和任何投资一样，具有一定的风险，这种风险永远不会完全消失。如果你没有足够的承担风险的能力，就应购买偏债型或债券型基金，甚至是货币市场基金。

第二，选择基金不能贪便宜。有很多投资者在购买基金时会去选择价格较低的基金，这是一种错误的选择。例如：A基金和B基金同时成立并运作，一年以后，A基金单位净值达到了2.00元/份，而B基金单位净值却只有1.20元/份，按此预期年化收益率，再过一年，A基金单位净值将达到4.00元/份，可B基金单位净值只能是1.44元/份。如果你在第一年时贪便宜买了B基金，预期年化收益就会比购买A基金少很多。所以，在购买基金时，一定要看基金的预期年化收益率，而不是看价格的高低。

第三，新基金不一定是最好的。在国外成熟的基金市场中，新发行的基金必须有自己的特点，要不然很难吸引投资者的眼球。可我国不少投资者只购买新发基金，以为只有新发基金是以1元面值发行的，是最便宜的。其实，从现实角度看，除了一些具有鲜明特点的新基金之外，老基金比新基金更具有优势。首先，老基金有过往业绩可以用来衡量基金管理人的管理水平，而新基金业绩的考量则具有很大的不确定性;其次，新基金均要在半年内完成建仓任务，有的建仓时间更短，如此短的时间内，要把大量的资金投入到规模有限的股票市场，必然会购买老基金已经建仓的股票，为老基金抬轿;再次，新基金在建仓时还要缴纳印花税和手续费，而建完仓的老基金坐等预期年化收益就没有这部分费用;最后，老基金还有一些按发行价配售锁定的股票，将来上市就是一块稳定的预期年化收益，且老基金的研究团队一般也比新基金成熟。所以，购买基金时应首选老基金。

第四，分红次数多的并不一定是最好的基金。有的基金为了迎合投资人快速赚钱的心理，封闭期一过，马上分红，这种做法就是把投资者左兜的钱掏出来放到了右兜里，没有任何实际意义。与其这样把精力放在迎合投资者上，还不如把精力放在市场研究和基金管理上。投资大师巴菲特管理的基金一般是不分红的，他认为自己的投资能力要在其他投资者之上，钱放到他的手里增值的速度更快。所以，投资者在进行基金选择时一定要看净值增长率，而不是分红多少。

第五，不要只盯着开放式基金，也要关注封闭式基金。开放式与封闭式是基金的两种不同形式，在运作中各有所长。开放式可以按净值随时赎回，但封闭式由于没有赎回压力，使其资金利用效率远高于开放式。

第六，谨慎购买拆分基金。有些基金经理为了迎合投资者购买便宜基金的需求，把运作一段时间业绩较好的基金进行拆分，使其净值归一，这种基金多是为了扩大自己的规模。试想在基金归一前要卖出其持有的部分股票，扩大规模后又要买进大量的股票，不说多交了多少买卖股票的手续费，单是扩大规模后的匆忙买进就有一定的风险，事实上，采取这种营销方式的基金业绩多不如意。

第七，投资于基金要放长线。购买基金就是承认理财要胜过自己，就不要像股票一样去炒作基金，甚至赚个差价就赎回，我们要相信基金经理对市场的判断能力。

目录：

基金投资的七大技巧

怎样投资开放式基金

如何投资封闭式基金

个人投资者如何投资对冲基金

基金定投投资原则

怎样投资开放式基金

开放式基金与封闭式基金不同，其基金的规模并不固定，可视投资者的需要追加发行，因此开放式基金的交易可分为基金的初次发行和基金日常申购和赎回。

(1)开放式基金的初次发行

基金在刊登招募说明书等法律文件后，开始向法定的投资对象进行招募，首期募集规模一般都有一个上限，投资者可按基金的认购价格进行认购。

开放式基金的募集通常都有一定的募集期，自募集开始后，当基金募集份额已经超过一定份数且认购基金的投资者已超过一定的户数时，基金管理人通常有权决定提前终止发行期，宣布基金成立。基金宣布成立后，即进入正常申购和赎回期。若募集期结束后，基金仍无法按规定成立，则基金管理公司将负责清退投资者的钱款，并支付规定的利息。

开放式基金除规定有认购价格外，通常还规定有最低和最高认购额。在募集期中投资者一般可以多次申购，但根据有关法律和基金契约的规定，对单一投资者持有基金的总份额有一定的限制，如不得超过本基金总份额的10%等。

(2)开放式基金的日常申购

开放式基金宣布成立后，经过规定的日期，基金便可进入日常的申购和赎回。在日常的申购中，基金规模原来的上限仍有效，当基金规模达到其上限时，该基金就只能赎回而不能申购了，这在形式上有点象股票的涨停。

单个投资者持有基金份额的限制，在日常申购期也同样有效。

(3)开放式基金的日常赎回

开放式基金成立后，一般有一段时间的闭锁期，在该期间不接受基金的赎回，闭锁期结束后，投资者就可进行日常的赎回。投资者于T日申购的基金如果成交，在T+2日就可赎回。

若基金出现大量的赎回，基金规模在规定的期限中达不到最低金额要求时，基金将被终止。

开放式基金的分红

投资者购买基金的目的是能够获利，除了抛售基金收回投资外，基金分红也是投资者获得预期年化收益的一个重要渠道。开放式基金的分红方式有两种，一种是现金红利，另一种为基金份额红利，而在封闭式基金中，投资者只能选择现金红利方式分红，因为封闭式基金的规模是固定的，不可以增加或减少。

投资者一般都了解现金红利，国内的封闭式基金规定必须将不低于90%的基金当期实现预期年化收益以现金形式分配给基金持有人。基金的现金红利分配方法如同股票现金分红，按照每个投资者的持有份额进行分配，如果您持有某个基金10万份基金单位，每基金单位分红0.20元，那么您可以得到2万元现金红利。

同样在上述分红情况下，如果您在投资时选择了基金份额分红，而分红基准日的基金单位净值(第二天公布)为1.20元，那么您可以分到20000/1.20=16667份基金单位，这时您持有的基金份额变更为116，667份。

基金份额红利又称为转投资，分得的现金红利继续投入该基金，不断滚存，扩大投资规模。对于这种转投资，通常情况下基金管理公司是不收取申购费的，鼓励投资者继续投资本基金。如果申购费率为2%，您选择现金红利，然后再投资该基金的话，那么您只能购买到(20000-20000*2%)/1.20=16333份基金单位，比直接选择基金份额红利少了334份。

投资者看好一基金的话，不妨考虑选择基金份额分红;如果您定期需要现金预期年化收益贴补家用的话，您应该选择现金分红。大多数基金管理公司都会允许投资者更改分红方式选择，所以即使您的收入情况、家庭开支情况发生了较大的变化，也不用担心，您可以向基金管理公司提出更改申请。

一般来看，投资成长型基金的投资者抗风险能力较强，注重资本的成长和积累，比较适合选择基金份额红利的分配方式;而投资平衡型基金和预期年化收益型基金的投资者比较注重平稳和现金预期年化收益，可以选择现金红利的分配方式。

开放式基金的申购和赎回

开放式基金一般不在交易所挂牌交易，它通过基金管理公司及其指定的代销网点销售，银行是开放式基金最常用的代理销售渠道。投资者可以到这些网点办理开放式基金的申购和赎回，具体步骤如下：

投资者若决定投资某基金管理公司的基金，首先必须到该基金管理公司指定的销售网点开立基金帐户，基金帐户用于记载投资者的基金持有情况及变更。投资者申请开设基金帐户应向销售网点提出书面申请，并出具基金契约中规定的相应证件。这些证件通常包括：法人投资者的营业执照复印件和法定代表人证明书及法定代表人授权委托书、个人投资者的身份证、用于结算的银行帐号、预留印鉴卡等。

然后，投资者才可以开始申购和赎回该基金管理公司所发行的开放式基金。每次申购赎回投资者都必须到指定销售网点填写申购赎回申请表，若技术条件成熟也可以通过传真、电话和互联网发出指令。由于开放式基金的交易价格是以当日的基金净值为准，所以客户在申购时只能填写购买多少金额的基金，等到申购次日早上，前一天的基金净值公布后，才会知道实际买到了多少基金份额;而赎回时，投资者只要填写赎回份额就可以了。

办理完申购赎回手续的数个工作日内，投资者可以到销售点打印成交确认单或交割单(基金管理公司一般也会定期给投资者邮寄一段时期内的交易清单)。至此，整笔交易就全部完成了。开放式基金的申购份额和赎回金额的计算同其他证券品种的买卖一样，投资者在进行开放式基金的申购和赎回时，也同样会关心其申购、赎回价格是如何确定的。

开放式基金申购和赎回价格的确定与股票及封闭式基金交易价格的确定，有着很大的不同，开放式基金申购和赎回的价格是建立在每份基金净值基础上的，以基金净值再加上或减去必要的费用，就构成了开放式基金的申购和赎回价格。而封闭式基金的交易价格则基本上是由市场的供求关系决定的。

开放式基金申购时费用及基金份额计算方法如下：(假定申购费用与赎回费用由基金申购人与赎回人承担)：

基金的申购费用为：申购费用=申购金额 × 申购费率;

基金申购的份数为：申购份数=(申购金额 -申购费用)/ T日基金单位净值

开放式基金赎回时费用及投资者所得的支付金额计算方法如下：(假定申购费用与赎回费用由基金申购人与赎回人承担)：

基金的赎回金额为：赎回金额=赎回份数×T日基金单位净值;

基金的赎回费用为：赎回费用=赎回金额×赎回费率;

投资者得到的支付金额为：支付金额=赎回金额 - 赎回费用

举例如下：

(1)日常申购：以申购金额为基础

一位投资者有10万元用来申购开放式基金，假定申购的费率为1.5%，基金的每份净值为1.50元，那么这位投资者需支付的申购费用为0.15万元，其申购的基金份数为(10万-0.15万)/1.50=66333份。(非整数份额一般采用四舍五入)

(2)日常赎回：以赎回份额为基金

假如一位投资者要赎回10万份基金，假定赎回的费率为0.5%，基金的每份净值为1.50元，那么这位投资者的赎回金额为15万元，需支付的赎回费用为15万*0.5%=0.075万元，实际可得到的金额为14.925万元。

目录：

基金投资的七大技巧

怎样投资开放式基金

如何投资封闭式基金

个人投资者如何投资对冲基金

基金定投投资原则

如何投资封闭式基金

封基市场阶段性的步入平静期，净值变动成为影响封基市场价格的主动力，板块整体难以取得相对市场的超额预期年化收益，建议，下阶段重点从预期净值变动角度选择基金进行投资。

随着绝大部分封闭式基金年度预期年化收益分配的实施，4月下旬以来长剩余期限封闭式基金的平均折价水平一直维持在20%上下的合理水平中枢波动，除少数几只基金折价相对较低外，大部分基金的折价介于19%~24%之间，基本保持稳定，封闭式基金市场阶段性的步入平静期。对5月份以来每日封闭式基金市场总体价格与偏股票型开放式整体净值的进行跟踪看到，二者相关系数高达0.97，净值变动俨然成为影响封闭式基金市场价格的主动力。

在“平静期”的背景下，建议下阶段，在封基选择上关注预期净值变动情况，适当兼顾折价波动。具体来说，对于预期净值变动的判断可以从长期投资管理能力、基金持仓结构等两个角度出发：

一，从长期投资管理能力角度优选具有比较优势的封闭式基金产品。封闭式基金作为我国基金规范发展的始作俑者，部分产品在长期的运作中展示了管理人出色的投资能力，对2003年至今五年多来现存封闭式基金历年业绩进行比较分析看到，科汇、科翔、金盛、兴华、天元、汉盛、安顺、久嘉、裕阳等基金业绩持续出色，各年度业绩多数处于同业前半区，其中科汇、科翔两只基金业绩更是一直处于同业前十的位置。参考比较上述产品的剩余期限和折价情况，建议侧重关注科汇、科翔、金盛、天元等基金。

二，从持仓角度优选预期表现稳定的封闭式基金产品。前以叙及，对于相对稳健的投资者，可以选择侧重投资内需型消费服务行业、政府主导投资板块等预期增长相对确定行业板块的基金。从这一角度出发，并参考封闭式基金的折价水平，建议关注科翔、景宏、同盛、普惠等基金。

目录：

基金投资的七大技巧

怎样投资开放式基金

如何投资封闭式基金

个人投资者如何投资对冲基金

基金定投投资原则

个人投资者如何投资对冲基金

个人投资者要取得长期的成功，就必须遵循现代投资组合理论指导下的资产配置、多样化组合和低成本管理等基本法则。同时我们也承认，受人性缺点的制约，完全理性的投资管理对于个人投资者而言并不切实际。因此，个人投资者在投资时，需要在战略上以现代投资组合理论为指导，在战术上吸收行为金融学的精华。具体而言，投资者要讲究配置，配置，再配置！

资产配置是长期投资成功的基石

多项基于机构和个人投资者历史数据的研究都表明，投资组合的长期预期年化收益和风险特征取决于资产配置，而非投资者的交易策略或是挑选投资品种能力。因此，为实现长远的投资目标计，投资者应该将绝大部分资金配置在直接跟踪股票、债券等预期年化收益和风险均可预期的传统资产的指数基金上，只将不会威胁自己长期财务健康和安全的少数资金，投资在追求绝对回报的私人资本基金(PE)和对冲基金等另类资产上。如此，投资者既可以不用为能否实现长期投资目标而寝食不安，又可以享受短期市场波动带来的刺激感和兴奋度。

策略配置可助投资者进退自如

尽管对冲基金的亮点主要体现为它们在熊市里抗跌乃至获取正预期年化收益的能力上，但是，不同投资策略的对冲基金在牛市和熊市里展现出的不同预期年化收益风险，更值得投资者关注。我们不难看出，熊市中可获得较好预期年化收益的主要是股票空头策略、宏观策略和股票市场中性策略基金;而牛市中预期年化收益较高的主要是股票多头策略和事件驱动策略基金。由于无法预测未来到底是熊市还是牛市，我们在投资对冲基金时，应该尽量选取不同的投资策略来对冲方向性风险。

经理配置是多样化的关键

由于监管相对松懈，私募基金信息披露的及时性、全面性和准确性都远逊于公募基金。因此，私募基金的投资者面临极大的代理人风险。要想避免重蹈马多夫受害者的覆辙，选择私募基金的投资者一定要牢记“不把鸡蛋放在一个篮子里”的忠告，将配置到不同投资策略的资金进一步配置到策略下的不同投资经理。

注意事项

如果实现了资金在资产类别、投资策略和经理人等层面上的合理配置，投资者的整个投资组合就实现了长期战略和中短期策略的有效结合。只要投资的长期预期年化收益和风险可以预期与控制，短期市场的波动也有一定的参与机会，投资者还有何求呢？

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