油价多高关键不能掉队_油价最多降多少

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个人专业技术能力年终总结模板大全

总结 是对前段 社会实践 活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征 。想要了解专业技术人才的 工作总结 是怎么写的吗?下面是我为大家带来的有关个人专业技术能力 年终总结 模板大全5篇，希望大家喜欢。

个人专业技术能力年终总结篇一

一、新的岗位，新的挑战

土建工程师年终 个人总结 ：来到公司的第一天，给我的感受就是公司的规范化的管理，不光体现在工作中，同时在企业形象、个人形象中同样能够得到体现。土建工程师是一个对实际工作 经验 要求很高的职位，而我正是在这方面有所欠缺，我将通过工作中锻炼自己、提高自己、塑造自己。这种学习是一种见机行事，是让自己适应工作中的知识技能，使自我希望通过学习能增强自己的竞争力，同时也增强公司的竞争力。

二、规范自己的言行，做合格的职员

在工程部工作。免不了要与上下左右及社会各界联系。我将始终牢记自己是公司的一员。 言行举止 都注重约束自己。对各级领导。做到谦虚谨慎。尊重服从。但是服从并不代表盲从，对于有利于项目的开展的合理的意见也要及时的反馈给领导，做事大胆，不避讳上下层的关系，真正做到对工程负责，对公司负责，要把自己真正的当成公司的主人。

三、加强学习，提高现场工程管理水平

在对施工单位的管理上，以合同、规范为依据，按照《工程管理手册》向施工单位灌输我公司的管理 方法 和理念，立好规矩，制定好标准，树质量、安全文明标兵从而带动后进的单位，同时增强服务意识，进行充分的沟通、协调是做好对施工单位管理的基础。

对监理公司的管理，首先应充分支持监理的工作，其次要检查、督促、指导监理的工作，对待监理日常工作不到位的地方及时指出，在对施工单位的管理上有时可借助监理的力量，往往可以取得良好的效果。

在工程协调上坚持以合同为依据，站在公司利益的立场上处理事情，坚持原则，但又要有一定的灵活性，协调的目的是保证工程进度更快，质量更好更有保证，造价最低，整体效果。

在三控两管上，做到有有跟踪有落实，紧盯合同目标制定关键控制节点，在总体进度的基础上把分解到每季、月、周，制定相应的考核制度;质量控制做到事前、事中、事后控制，关键是过程控制;投资控制上严格审查各种签证和变更资料，确认其合理性、必要性，避免增量多报和减量漏报;在合同管理上，充分熟悉合同条款，落实合同条款的执行情况，严格按照合同执行;在信息管理上做到规范、系统、统一、有条理。

四、尽心履职。全心全意当好称职的土建工程师

作为工程部的一名土建工程师。我的理解。没有什么谋求利益和享受待遇的权力。只有承担责任、带头工作的义务。在平时的工作中。对领导交办的工作。从不讨价还价。保质保量完成;对自己分内的工作也能积极对待。努力完成。做到既不越位。又要到位。更不失职。在同办公室其他几位同事的工作协调上。做到真诚相待。互帮互学。

最后，我想说的是，我需要做到的就是成为一个优秀的员工。

个人专业技术能力年终总结篇二

在这个月里，我学到并掌握了一些传输设备测试仪器仪表的使用方法，如SDH测试仪，光功率计，波分复用测试仪，光缆测试仪等。学习了传输工程的整个硬件施工过程，包括传输综合架、DDF架、ODF架安装，2M线、尾纤布放，及光缆熔接等，并且可以简单的硬件施工。

在不断学习和实践工作中我不断地提升自己的工作技能，在20__年10月份的时候我基本上能单独负责传输工程施工管理、测试和维护。在管理、测试和维护工作中，始终坚持“理论联系实际”的原则，边学边用，不断提升了专业维护技能。“工欲善其事，必先利其器”在学习专业技术理论上，取内外结合的原则，以自学为主，培训为辅。一年来，我一直保持了不间断的学习，并在实际工作中发挥了有效的指导作用。在后面的工作实实践里我主要方向是把技能强化，把专业知识强化。在工作之余我不断的学习理论知识，了解最新通信发展，通信行业是一个更新速度飞快的行业，没有学习就永远跟不上前沿的通信技术，没有前沿技术，你就会被社会淘汰。

一、认真学习技术业务，掌握设备与技能。

俗话说：“工欲善其事，必先利其器”。在学习专业技术理论上，取内外结合的原则，以自学为主，以公司培训为辅。几个月来，我一直保持了不间断的学习，并在实际工作中发挥了有效的指导作用。孔子曰：“三人行，必有我师焉”。因此，在实际工作中，我力诫形式主义，一直保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风，遇到不能处理的障碍，及时请教有丰富经验的老师傅，既能够完成正常工作，又学到了技术本领。在几个月的时间中，我先后了交换机的局数据及用户数据的操作;对SDH设备的性能有了进一步的了解;对电源设备的工作原理有了更加深入的认识;对于isdn、宽带设备及终端维护积累了一定的经验，总计为isdn及宽带用户排除终端障碍10多次。此外，在多次大型割接中，圆满完成了上级布置的工作任务。

二、奋力进取，努力向技术管理复合型方向发展。

对于综合工作，我合理规划时间，统筹安排工作，确保了各项工作不掉队。在历次检查中，上级都给予了认可，同时也指出了不足。对此，我认真总结并及时完成了整改。我有时感觉压力，感觉到知识不够用。于是，我利用工作之余的分分秒秒，学习了关系工作各方面的知识，随着知识与经验的积累，处理起工作来可以游刃有余了。但是，这距离多面手的要求来说，还有很大的差距。我相信持续的努力总会有成效的。前面的路还很漫长，也很曲折，但是只要勇敢的坚持下去，就一定能走好。

个人专业技术能力年终总结篇三

一、立足本职，实实在在做事。一年来，自己围绕本级职责，无论做什么，从不敢有半点马虎，也不敢有半点偷懒，更不敢对付应付，尽了自己的职责，尽了自己的义务。

一是完成了省军区组织的通信达标全面考核检查，并被评为省军区达标先进单位;

二是完成了今年年初师组织的团、营、连所有资料录入并制成网页，在网上进行的检查评比工作。当时，时间紧，人员少，任务重，每天加班加点，有时晚上录入资料到深夜，完成了上百页网页的制作，在规定时间内完成了师赋予的任务，受到了师通报表扬;

三是完善了通信库室建设与装备普查建档。

四是保障了每一次电视电话会议的顺利召开和首长、机关的通信联络。搞保障工作，看似容易，自己却深有体会。如开通一部首长电话，须经过四个分线箱，找出八个点，连结四对线，时常自己一个人在楼梯口下一蹲就是一个来小时。

五是完成了师组织的网上对抗演习的通信联络与网络保障工作;

六是完成了今年十一月份省军区组织的民兵、预备役部队无线电台教练网演练。此次演练，是我团第一次，也是省军区历史上第一次，所以，上级机关非常重视。为了完成演练任务，我和通信连连长、二名战士，克服了诸多困难，当时每天下大雨，为了确保通信效果，在楼顶上多次冒雨架设天线与调整、改变天线方向，最终确保了演练任务的圆满完成。

二、脚踏实地，老老实实做人。自己常怀着一颗平常之心，时刻想到自己是一个山区农民的后代，时刻不忘自己曾是一名士官。特别是在自己工作环境，生活环境有了一定改变的条件下，始终做到诚实做人，时常提醒自己做人做事不能失去规范，要守本份。

一是以诚为本。做到说话心口一致，心地坦诚，表里如一，不说信口开河、无中生有的谎话，不说言不由衷、口是心非的违心话;办事知行统一，不弄虚作，不做表面 文章 ;为人表里如一，做到对人对己一个样，不搞当面一套、背后一套，从不到任何领导那里去戳谁、说谁，要反映情况，我会直点现象和事实，做到台上能讲、台下也能讲，背人能讲，对着人也能讲;

二是以实为本。老实可靠是做人的美德，更是做好工作必备的品质。所以，领导交给的各项工作，我很少提要求，摆条件，或做了一点小事就常挂在口上，夸夸其谈。如办理第二批军卡手机号，其中就费了不少周折，托关系、找门子，自己还花了部分钱请人吃饭、坐车。我想，只要自己认真做了，事办好了，也就满足了。

三是常怀律已之心。一是管得住八小时外。现代社会生活越来越丰富，我们面临的诱惑也越来越多，如果生活作风不检点，就很难把住自己，自己没有更多的 爱好 、兴趣，八小时外学点东西，看点书报，管管孩子、看看电视、散散步，不该去的地方不去，做到耐得住寂寞，守得往清贫，经得住诱惑。二是不侵占他人、集体利益。记得办理商品房有线电视一事，当时有人办理说需要760元一户，后团领导交给自己办理，通过打 报告 ，找地方领导，最终以260元每户鉴定合同。但办理此事，我没有报销一包烟、一包槟榔。想想发给自己的工资，只要勤俭持家，也比上不足，比下已经有余了。自己常对自己说，要知足，知足才能心宽，才能常乐，才会保持一颗平常心，才会不为功名利禄所累。不三是不往。在一个地方工作时间久了，和地方打交道多一点，就有一些熟悉的朋友，但我始终能坚持交友原则，来往尺度，做到不不，保持正常交往。

个人专业技术能力年终总结篇四

20__年是市场竞争更加激烈的一年，作为主抓市场经营工作的副总我的工作职责是：及时把握市场变化趋势，研究市场经营策略，组织制定切实可行的市场经营、方案并组织实施，努力协助总经理完成公司的各项经营目标和任务。

20__年一至十月份，我们的经营指标跟上了形象进度，业务收入完成形象进度81.7%，三季度KPI得分.75，从目前的请况看，今年可完成总体指标。

一年来，为保证各项目标的完成，我从以下几个方面开展了工作

1、调整机构，明确分工，保证各项工作的落实

根据市场经营工作的实际情况，为了提高执行能力，保证各项工作目标的分解落实，我对市场经营部的机构设置和人员分工进行了认真研究，在公司总经理的支持下，对机构和人员进行了较大的调整，先后成立了数据业务中心、集团客户中心、 渠道 管理中心等机构，为市场部安排了合格的管理人员，使各项目标都可以落实到人，做到了事事有人管、有专责。同时在工作过程中不断修改和完善管理流程，努力提高工作效率。调整后改变了以往员工忙闲不均、分工不明、工作落实不力的被动局面，为下一步整体工作的推进提供了保证。

2、理顺服务流程，全面提高服务质量

在服务上我每月认真分析用户投诉、建议和咨询，组织查找服务工作中存在的问题，根据实际情况调整服务流程。例如针对用户漫游出访时问题较多的情况，我们及时修改了业务办理流程，增加了用户出访前上门辅导的环节，使用户对手机操作、拨号方式都有详细的了解，减少了漫游方面的投诉，提高了客户满意度。为进一步提高服务质量，今年二月份，组织设立了公司内部服务热线，完善了服务考核办法，服务热线为员工执行“首问负责制”提供了有力支撑。在运行过程中我们通过热线使公司管理层和员工及用户之间架起了一个沟通的桥梁，为及时听取用户和员工的意见、建议，迅速发现和解决工作中存在的问题提供了保障。经过几个月的运行，服务质量有了很大的提高，服务方面的投诉明显减少。

经过对20__年咨询公司对__客户满意度的调查结果研究发现，由于历史原因，__区的主营业厅面积较小，没有专门的大客户接待室，交费难的问题影响了的大客户的满意度，为此我组织市场部向公司提交了整改方案，得到了高总经理的认可。通过对营业厅的扩建装修，服务环境有了很大的改善，在今年咨询公司的调查中发现我们的服务水平有了较大的提升。

3、认真致力于人才培养，努力建立一支执行力强的经营团队

拥有一支优秀的经营人员队伍，是做好一切工作的前提。在工作中我非常注重人才的培养，在总经理的支持下，我大胆起用了一批年富力强、作风扎实、有创新精神和发展前途的人员担任各中心主任，指导他们把压力变为动力，力图建立一个人才快速成长的环境。利用省公司安排的“500万营销”、“积分换机”等活动，我从方案的制定、监督、执行等各各环节对各级管理人员进行了悉心指导，使大家的 营销策划 能力和管理能力都有了很大的提高，使省公司、市公司安排的各项活动得到了很好的落实，尤其是5月-8月的积分回馈活动得到了很好的执行，完成任务排名全省第五，手机通话率81.79%，列全省第二。

我们还很注重营销人员、客户经理的培养，经常安排有营销经验、工作业绩好的人员为大家讲授工作方法和技巧，使大家明白了只有做好服务才能搞好营销的道理，提高了营销员、客户经理与用户的沟通能力，经过多次、反复的培训，使营销队伍特别是__区营销队伍的营销能力有了很大提高。一至九月份__中心区的收入增幅8.27%，今年有望完成9%的任务指标，扭转了连续三年负增长的局面，为全市各区及两县的发展带了一个好头。

4、搞好渠道建设，借助外力推进公司的发展

渠道的建设一直__工作中的弱项，上任伊始，我就强调渠道的建设力度，把提高营销员和合作营业厅的营销能力作为工作重点，加强了营销员、营业员、代理商的培训力度，同时修改了代办酬金的发放办法，加强了公司渠道管理人员为营销员、合作厅服务的意识，在很大程度上提高了渠道的工作积极性。今年我们按照省公司“乡乡有合作，村村有代办”的方针，加快了农村渠道的建设，截止10月末我公司已经新建合作营业厅13处，为提高服务，加快发展奠定了基矗按照省公司的安排，今年我们还适时引进了电子售卡业务，这是方便用户、提高服务的好办法，我们会把这项工作落实好，进一步提高服务水平。

5、加强管理，提高绩效，努力提高执行力

为加强管理，充分调动员工的工作积极性，我非常重视部门及员工的绩效管理，通过绩效管理工作的开展，使我们对经营部门机构的设置、流程的建立有了新的认识，在合理设置机构的同时，我们要求各中心制定了绩效考核办法，根据工作目标定期对员工的工作进行评估，使管理人员和普通员工的工作能力都有了不同程度的提高。

在业务管理方面，我们在“精细”二字上下工夫，重新制订了业务管理流程，在两县及各区安排了兼职稽核员，加强了监督检查力度，尽量避免管理上的漏洞，减少可能的损失。

6、深入实际，调查研究，及时发现问题并解决问题

一年来我经常深入到实际工作中去，在员工中搞调查研究，了解流程是否顺畅，获取员工的意见和建议，及时改进工作流程和工作方法，对管理人员的工作给以指导。通过与员工的接触，我不断在员工中宣讲我们的经营思路和想法，使员工理解和认识到他们工作的重要性，提高了员工对企业的认同和工作的热情。同时我亲自到客户中走访，认真听取客户对我们的意见和建议，发现服务和营销工作中存在的问题，并及时解决。今年三月份，我在金山屯区对集团客户的走访中发现，部分用户对__公司不满，原因是认为我公司计费不准。经分析认为虽然问题的原因是多方面的，但我们自身存在的原

因也不容忽视，那就是由于我公司资费套餐复杂且种类繁多，用户难以理解，而部分营业员、营销员的水平较差，无法给用户一个清楚的解释。针对此问题我立即组织研究了对策，加强了人员培训考核力度，提高服务人员对帐单、话单的解释能力，对全体营业员(包括合作营业厅的营业员)分批进行培训，努力提高营业员的素质。经过一段时间的努力，客户的满意度有了较大提高。

通过对客户的走访也能够督促员工踏踏实实地开展服务和营销工作，保证我们的经营思路得到真正的贯彻执行。

一年以来，在省公司的正确领导下，在总经理和班子成员的支持下，通过分管人员的共同努力，我所分管的工作取得了较好的成绩。在取得成绩的同时，我也清醒地看到，在履行职责过程中，还存在一定问题：一是工作思路不够系统，对工作的总体把握上还有欠缺之处，驾御能力有待进一步加强;二是工作方式、方法不够科学，在工作中有时存在急燥情绪，领导艺术有待进一步提高;三是决策不够果断，指挥尚欠力度，工作有时放不开手脚，能动性和创造性有待进一步发挥。对工作中存在的问题，我有比较清醒的认识，并有决心和信心通过学习，在工作实践中加以克服和改进。

针对自身及工作中存在的问题，下一步我的工作将从以下几个方面入手

1、搞好绩效管理工作，通过这项工作的开展，指导市场部门的中层干部及管理人员及时把握工作方向，努力提高他们的工作能力，带动全体经营人员的共同进步和工作目标的完成。

2、努力提高服务水平，力争在大客户、集团客户、普通客户的服务上有一个大的突破，积极推进行业信息化解决方案，在业务与服务上突出我们的优势。

3、在业务宣传、营销推广工作中要提高整体规划能力，认真作好，用好用活成本，保证各项工作有序地开展。

4、加强管理，避免漏洞，保证各个部门工作目标的一致性，进一步提高执行力。

在今后的工作中，我将倍加珍惜领导和同志们的信任和期望，努力提高自身政治业务素质，不断增强大局意识、责任意识、效率意识和质量意识，发扬成绩，克服不足，兢兢业业作好本职工作，为__事业做出新贡献。

个人专业技术能力年终总结篇五

已悄然过去，回顾这一年的工作经历，是我个人职业生涯的重要一年。在这一年里，得益于领导的悉心指导和同事的照顾关怀，工作能力得到了较大的进步，积累了更加丰富的工作经验。以下将今年工作的主要情况向在座的领导和同事做以下汇报，请领导和同事们多多指正。

一、思想进步情况

在科学技术不断改革创新的今天，只有与时俱进，才能适应发展需要。因此，在工作中加强学习，努力学习实践科学发展观;在工作之余抽出时间，关心时事政治，学习先进理论。通过学习，使自己的观念得以更新，业务知识不断丰富，管理水平有所提升。我始终以敬业不息为信念，把宽以待人、严以律己、遵纪守法作为自己的工作准则，做到自尊、自重、自律。时刻以公民道德规范要求自己，工作兢兢业业，乐于奉献;关心同事，为人正派，办事公道，凡是要求遵守的 规章制度 ，我自觉遵守;凡是我职责范围内的工作，我积极参与。

二、年度主要工作成绩

气工程日常的工作，以解决现场气工程方面的问题为主。针对套压高、油套内气体含硫化氢、油套环空保护液不合格等情况，深入分析并提出 措施 建议，使套管压力得到有效控制。对普光气田气井套管进行监测，共安排套管取样285次，实际完成套管取样247井次，实际完成取样的87%，为解决气井套管异常问题提供了可靠的依据。为避免套管腐蚀，加强环空保护液对套管的保护作用，共对10口井进行了环空保护液的加注施工，有效改善了套管异常情况，取得较为明显的治理效果。针对普光1井压力异常现象，对普光1井进行了泄压及压力恢复实验，证实技套压力来源于技套内部本身，油套压力来源于陆相层位渗漏，风险在可靠范围内。针对p102-3井筒堵塞造成不能正常生产的问题，参与对该井的注热水解堵施工和连续油管施工，使p102-3井恢复正常生产。参与对p303-3井气树壁厚检测施工，对前期确定的气树腐蚀速度较快的部位进行检测，重点监控气树各检测点腐蚀速率，是否出现坑蚀、冲击异常腐蚀、敷焊层是否出现脱落(气泡)等异常腐蚀情况，以了解气树内腔腐蚀状况。对井下压力计进行升级改造，实现了井下压力计接入scada系统进行数据远程传输查看，并达到数据自动记录并保存在中控室的服务器上。对p104-1井下压力计出现两次数据异常情况进行维护，保障了井下压力计正常使用。参与申报并获批专利一项，获得普光分公司qc成果三等奖一次。

三、存在的不足

在工作中，我也还存在很多不足，首先是工作经验仍很欠缺，工作上很多时候考虑不够周全，在 工作 的编排和工作的轻重缓急的把握上不够到位，导致工作开展困难，延误一些重要工作的开展时机，为此还需要虚心向领导和同事认真学习和借鉴经验。

二是工作中吃苦和钻研精神不够，对工作中存在的问题有时不能够及时跟进、解决，导致工作滞后。

三是综合协调能力较差，在与领导和同事沟通中不能很好的把握交流、沟通的技巧，在协调各同事配合的时候没能做好沟通，很多时候把握不住沟通的重点，导致在与其他同事配合上存在漏洞。

四是工作中存在心态浮躁、失衡的现象，工作中存在偏激的情况，不能做到以一颗平常心对待工作，还需要加强政治学习，努力提高个人修养。五是业务水平仍显不足，有待进一步提高，往后还需要加强工作基础知识和专业技术知识学习。

四、工作目标

普光气田开发进入新的篇章。在这一年里，作为气工程技术员，切须加强井况问题分析研究及气工程难题攻关，加强新技术的引进，及时解决井况问题，为气井安全、平稳生产作出努力。普光气田作为国内首个“三高”气田，是个出成果、创新技术的好地方，自我要求今年完成科技成果和qc成果各一项。针对自身不足，还需要努力学习和全面提高综合素质，加快自身成长，力求成为普光气田一名优秀的技术员。

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经典励志语录99条

今天起，打起精神，以努力的姿态，过好[20XX]仅剩下的二分之一，不蹉跎，不虚度。早安！以下是我精心整理的励志语录99条,仅供参考，欢迎大家阅读。

1、希望日子和我都不难过，干净脱俗温柔上进。

2、古往今来，凡是有成就的人，都像拉马克后来一样，很注意把时间用在一个目标上，专心致志，集中突破，这是他们成功的最佳方案。

3、中午休息，跑到操场x呐喊卖东西，被校长叫到校长室，打算瞬息移动没成功。

4、生活的磨难是一种压力，这种压力使人能够在屈辱中树立人的自尊，保持人格。它能促人向上，使人坚强。

5、如果你投资的是自己，那么你会很顺利的收获真正属于你的爱情，爱情是以物质为基础的奢侈的精神享受。认准一句话：只有当自己处于一个最好的姿态，才会有好男人来爱你。

6、我坚信，只要努力，一定会有收获。自信，它是我学习生活中的一个好帮手。自信，它给予我生命无限的希望。自信，它将陪伴我走完人生这条坎坷的道路。

7、因上努力，果上随缘。该是你的一定会来，不属于你的怎么强求也得不到，这便是随缘。随缘并不是随便，也不是不努力，而是要努力之后看淡得失成败。

8、耐心是去改变命运的最快速度，急于求成那是成功的大敌。

9、一个企业可以靠策划赢的优势，但一定不是靠策划而成功。

10、坚持自己的梦想，不论命运将你带向何方。

11、只有我们能梦想的，我们就能实现。

12、看到一句话：天上不一定掉馅饼，但地上常常有陷阱！有的时候真的是这样啊！所以"仰望星空，脚踏实地"如果改成"脚踏实地，仰望星空"可能就更好一点，脚踏实地了，仰望星空就是一种美丽，即使没有馅饼掉下来，至少不会掉到陷阱中。

13、我为我的心感到骄傲，因为它遭受过挫折，欺骗，背叛，谎言，却依然狠鲜活。

14、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自我。

15、如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

16、您完全想像不到我对您作出这个承诺后，背后需要付出多少努力。

17、不喜欢的东西就扔掉，讨厌的人就拉黑，不开心的时候就睡一觉，看腻了的照片就删掉，遇见喜欢的人就表白，饿了就去吃最喜欢吃的美食，人生那么短暂哪有时间让你去犹豫。人生最大的负能量就是优柔寡断，自讨痛苦。

18、心情大好，美妙伴跑；哼着小调，赶跑烦恼；轻快步伐，路路逍遥；工作状态，无减只高；各项奖励，围着你跑；祝你顺利，一切皆好！

19、向智者服输是明智的，因为我们能用最少的时间学到最多的知识；向愚人服输也是明智的，因为和愚人争辩既浪费时间，又使愚人更蠢。

20、快乐，不是拥有的多，而是计较的少；乐观，不是没烦恼，而是懂得知足；人生无完美，曲折亦风景，看开，想通，就是完美。

21、我们可以对爱情失望，但是不可以因为失望就不再去爱。人要相信世界上美好的事物永远存在，真挚的爱情永不磨灭。给自己勇气，给自己的生活增添色彩。

22、总是不能懂不能足够，坚强不是我想要的解脱。

23、有些女人很坚强，很坚强，甚至比男人坚强。

24、在坚强也只是个女人、在脆弱也只是一个人。

25、你可不可以不要见我坚强，就把我往死里伤。

26、即使不像钻石一样耀眼，也要像钻石一样坚强。

27、每天小声的对自己说，要坚强面对一切。

28、君可以输，君可以哭，但不可以不坚强。

29、本以为自己很坚强，原来只是学会了伪装。

30、你越看不到她的坚强，她越懂得挣扎。

31、我既然没你那么勇敢、我又何必装坚强。

32、开你，我一样坚强，甚至铁石心肠。

33、信心越用越充沛，意志越用越坚强。

34、不爱，就坚强，一个人扛起所有的伤。

35、是不是可以坚强到，对一切都无所谓。

36、谁的坚强，释怀了谁的殇？

37、终于明白倔强是一种坚强。

38、原来我的身体比我的心坚强。

39、上帝制造人类的时候就把咱们制造成不完美的人，咱们一辈子发奋的过程就是使自我变得更加完美的过程，咱们的一切美德都来自于克服自身缺点的奋斗。

40、每次减肥的过程中有忍不住吃零食的时候我总会安慰自己：没事时间还长着先吃饱再减肥。

41、如果光吃菜营养就好的话，还吃肉干什么？《樱桃小丸子》

42、外在形式越简单的东西，智慧含量越高，因为它已经不再依赖形式了，必须依靠智慧。

43、做人还是要讲求一个协调，少一点抉剔，多一份懂得，少一点责备，多一份容纳，于人于己都是有利的，观点不同能够沟通，只有方法应用切当，任何都可以解决的，尊敬别人的尊严，也珍重自己的生命，给自己一份大度，让生命释然……

44、任何自己都要爱自己，一个爱自己的人才会拥有别人的爱。

45、人们可以原谅婴儿肥，可是你已经不是婴儿了，没有人再认为你的胖好可爱。

46、应对挫折最有效的办法，就是做自己喜欢的事。

47、一定要远离是非，是非多的人就等于自毁前途。

48、没有人会比生活更残酷，重点不是你有多强，而是你能够挨多强的打击。

49、今天很残酷 明天更残酷 后天很美好 ——马云

50、我是真不知道，我抬起头来看天，觉得北京的天空比什么时候都肮脏。阳光比什么时候都刺眼。——郭敬明《梦里花落知多少》

51、两个人在一起无聊，那就不算是无聊了吧……——郭敬明《夏至未至》

52、别光听那些所谓的成功的人士娓娓道来自己的工作是如何的机缘巧合，好像上帝是他亲戚，其实所有的人都逃不掉一开始漫无目的的大撒网行动。

53、到了垂暮之年，追忆过往，突然发现体重从未如愿，这漫漫人生，竟没有瘦的时候，该是一件多么遗憾的事情。

54、成功的含义不在于得到什么，而是在于你从那个奋斗的起点走了多远。——出自 **《心灵捕手》

55、除了你的工作，找一个你喜欢的副业作为心理和精神治疗。

56、只要你需要，我就在这里。

57、我要胖成一片海，淹死那些嘲笑我的死瘦子！

58、"不要再看了，当她是海市蜃楼。"我厉声说。

59、我不是公车想上就上想下就下。

60、平生无一事可瞒人，就是胖得太快。

61、天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。成大事，不受点折磨怎么能行。

62、对黑暗周四，你是否恐惧？其实，包围你的只是工作，工作是你的朋友，你的恋人，带给你工资，还有快乐，没了工作才是黑暗，让黑暗周四见鬼去吧，用热情拥抱你的工作，好好干，你行的。

63、做个美丽的女人，保留自己那颗善良的心。生活中有太多的不如意，社会上有太多的黑暗，这个世界，残酷太多，但这并不表示我们可以有理由放弃善良，女人的善良是这个世界上澄清的湖水，是人类温情的源泉，是最美丽的风景。

64、曾经拥有的，不要忘记。不能得到的，更要珍惜。属于自己的，不要放弃。已经失去的，留作回忆。收到短信的，必须开心。得到祝福的，转发出去。

65、物价涨，人心慌，盼小康，成奢望，房价高，人飘摇，工资少，无依靠，油价贵，车主悔，自行车，要回归，国家责，要谐和，保百姓，安居乐。

66、诚实守信，是每个人所必备的，谎言+谎言=揭穿谎言谎言+诚实=谎言谎言×谎言=蒙蔽人的双眼诚实+诚实=和谐社会，所以为了和谐社会的建立，让我们贡献一份力，做个诚实守信的人吧！

67、如果找不到坚持下去的理由，那就回头看看自己开始的理由。简单、简单、再简单！只需一点点的坚持，就可以继续前行。

68、天变，地变，我对你的爱永不变。我有句话要对你说：Love You Forever！爱你到永远！

69、尽全力追求自己想要的，不怕被拒绝，不怕会出丑，不要怕受伤，总有一天受过的伤会变成爱的勋章。

70、有梦想，就要扞卫它。人们和你说不可能，只是因为他们自己办不到。想追求什么，就去努力，奋斗吧！

71、侠岚之名意味着守护，默默的守护。《侠岚》

72、只要能收获甜蜜，荆棘丛中也会有蜜蜂忙碌的身影。

73、成功的秘诀在于对目标的执着追求。

74、即使是古代的政治领袖，甚至是一国皇帝，也必须要装出善良无私的面目，这样才可以忽悠住更多单纯的人。

75、什么是悲剧？不该你承担的责任去承担了才算悲剧。譬如剧院失火，你冲进去救人，结果人都获救，你被烧死在里面，这是悲剧，你是悲剧英雄。可如果你本来是路人，见剧院失火，闲庭信步走进去说："我也没事，就来欣赏下火灾"。别人救你，你死活不肯出来，最后牺牲了。那不是悲剧，那是赵本山的小品。可悲的是，绝大部分人都活的像小品。

76、我发现我生命里所崇拜的都是那些热血的人们，虽然我不是一个冷血的人，但我的血液是温的，我总是喜欢看见那些热血的人们，我希望我成为他们中的一个。我总是发现，当我在发呆的时候，他们已经在思考了，当我在思考的时候，他们已经行动了，当我行动的时候，他们已经翘了，然后我又不敢行动了。翘了的他们就成为我生命里至高的'仰望。我天生佩服他们，希望他们身上的血能够温热我的身体。

77、我的历来一个观点，说自己好可以，不要说别人坏，这是我人生的哲学。——王健林

78、还是棋帅好，人家可是创意总监，但是和冬天的小太阳一样。

79、女生励志经典名言：让我们用最美的青春，迎接最好的时光，努力拼搏一个未来。

80、人生不过如此，且行且珍惜。本人永远是本人的配角，不要总在他人的戏剧里充任着主角。

81、别嫉妒别人的成功，在你看不见的时候，他们流下了你想象不到的汗水。与其羡慕，不如奋斗。

82、世界级的竟争，一概以后果为导向，市场以后果论豪杰。

83、存心察看成功者，别老是存眷失败者。

84、咱们像是外表上的针，不断的动弹，一面转，一面看着工夫渐渐拜别，却无计可施。

85、使儿童们从善的方法，是使他们。

86、应以淡然的帮助对方，不要有施恩的姿态。

87、又是一年参军的季节，军队是一朵不败的绿花，因为你的到来，添加了几分美丽的喝彩，祝你参军快乐，愿你在军队生活中永远都是：流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队！

88、有了责任，万不可缺少奋斗，否则，责任便变成了一句空话。做人如此，学习亦然，高三更是这样。

89、没错，我们不甘心。不甘心落后，不甘心沉沦，甚至不甘心于那看似荣耀的第二名、第三名，永远追求胜利，这是我们二十五班人的信仰。那么，行动起来吧！行动，这正是我们当下最重要的一点，忽略过去，不想未来，活在当下，只想这一分这一秒的事，做到最好；不抱怨，不感叹，不空想，因为那些都是浪费时间。把握光阴，日积月累，用水滴石穿的恒心与决心去面对挑战和挫折。为了自己，为了亲人，为了所有我们爱和爱我们的人，开始战斗吧。行动起来，用我们的胜利证明，我们活在当下的光荣。

90、预测没有意义。只要相信眼前发生的就行了。

91、濒临死亡却依然清醒。这就是恶魔的真面目。

92、主动出击、不要谦虚、但要诚实。

93、"细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。"对于细节来说，很多时候，100减去1不是等于99，而是等于0.由此可以得出这样一个结论：1%的错误会导致100%的失败。

94、女人，活出你的高姿态！

95、人不能制造时机，但是它可以抓住那些已经出现的时机。

96、只会在水泥地上走路的人，永久不会留下深深的足印。

、保持阳光心态，积极面对人生。生活就是这样，人生会面对不同的选择，不管你的选择是什么，请别忘记：路是自己走出来的的，快乐是自己创造出来的！

98、问题永远在本身身上。

99、我从不中断读新科技、新常识的书籍，不会因为不相识新讯息而和时代潮水脱节。

澳大利亚圣诞岛为什么这么多红蟹

澳大利亚圣诞岛为什么这么多红蟹

澳大利亚圣诞岛为什么这么多红蟹，红蟹又称之为“陆地红蟹、红地蟹、澳大利亚红蟹”，它的学名叫圣诞岛红蟹，这种红蟹的个头也比较大，澳大利亚圣诞岛为什么这么多红蟹。

澳大利亚圣诞岛为什么这么多红蟹1

由于圣诞岛的气候环境特殊（澳洲西北印度洋上，靠近爪哇岛），目前岛上大约栖息着1.2亿只左右的红蟹，而我们此行所看到的只是其中一小部分而已。在每年十一月之后的一段时间内至少会有5000多万只红蟹参与大迁徙的过程。

澳大利亚西北印度洋上的圣诞岛，因为数量惊人的红蟹存在，每年10月到12月，都是当地热度最高的旅游季节。

圣诞岛上这种最常见的红蟹迁徙周期与季节紧密相关。通常在雨季开始前，螃蟹们就会不约而同地离开内陆森林，去往海边产卵。在螃蟹迁移期间（10月~12月），岛上的一些道路会被临时关闭——禁止汽车通行（徒步经过不受限制）。

每到红蟹迁徙季节，圣诞岛的居民就会想出许多安全措施，用以确保螃蟹可以正常迁徙。在岛民的保护下，红蟹们有恃无恐，挥舞着大钳子到处乱爬，有时会它们会出现居民的家里，有时会出现在小镇商店的门口，有时还会停在公路上大模大样地休息！它们可能知道，反正红蟹在圣诞岛上是没有人会去伤害的~

第一批到达海滩上的红蟹，正趴在海边岩石上休息。在到达海滩之前，这些螃蟹也要经历九死一生的重重障碍，比如，掉队走错方向，命丧车轮，被熊孩子踩死，被人捉走吃掉，被椰子蟹干掉，被其他动物或者鸟类团灭……

据说，红蟹一般从出生到成年需要经过3~4年生长，需要在产卵期前一个月左右开始迁徙，此后每年一次。而一只成年红蟹要想从内陆森林到海滩产卵，所经历的迁徙过程平均需要七天左右，这7天也是它最危险的时期。

为了确保红蟹顺利完成迁徙，圣诞岛上的居民也是煞费苦心地想出了各种办法，防止红蟹意外死亡。除了封路、竖立提示牌之外，因此，人们还给红蟹迁徙建造了路线围墙和专门的桥梁和隧道，防止因为横穿马路被碾死。

当地居民给红蟹建立的“迁徙围墙”，这也是一种保护措施。

千算万算不如天算，即便人们想尽一切办法避免红蟹在迁徙途中出现人为因素死亡，但有时它们也会遭到“近亲”的偷袭。在红蟹迁徙路线上，椰子蟹绝对一大隐患：椰子蟹常常跟随红蟹大军一起迁徙，它们可不是去海滩产卵，而是在路上等着“捡漏儿”——它们不直接攻击红蟹，但在发现有红蟹受伤时，椰子蟹们会一拥而上把受伤的红蟹分吃掉。

在经历九死一生之后，红蟹安全来到海边。它们首先会在海水里浸泡身体，以补充水分和盐分。然后雄性在交合发生的沙子上挖洞，雌性红蟹随之产下卵，之后成年红蟹陆续返回内陆。

红蟹迁徙“返程”期间的圣诞岛埃塞尔海滩，红蟹爬上了岸边的小悬崖。

随着潮汐的变化，海水会把蟹卵带到海里，大约两周后，就会有无数身长只有5毫米左右的小红蟹爬上海滩，向内陆迁徙。至此，圣诞岛红蟹大迁徙之旅便会告一段落！

澳大利亚圣诞岛为什么这么多红蟹2

圣诞岛红蟹一年一度的大迁徙，为的是繁衍生息。为此，红蟹们需要离开他们在丛林中舒适的洞穴，爬到海边交 配和产卵。

在人类看来，这只是步行几分钟的事儿，可对红蟹们来说，却是它们生命中最大的一次冒险行为。红蟹喜欢呆在潮湿阴冷的地方。一旦离开了洞穴，就意味着它们的生命暴露在了未知的危险之中。失水和日晒，是红蟹们的第一大杀手。

一旦降雨减少或者停止，红蟹们如果不能迅速找到阴凉地带躲避日晒，很快就会因为失水过多而死去。车辆的经过，更是红蟹们粹不及防的灾难。

红蟹栖息在印度尼西亚爪哇岛以南300多公里的东印度洋上的圣诞岛，属澳大利亚管辖。

圣诞岛四面环海，岛上有30多种动植物是世界其他地区所没有的。圣诞岛红蟹是生活在东南亚的紫蟹的变种，属于杂食性动物，主要以食用这些植物落下的叶和花为生，也吃水果，花卉和苗木。

它们喜欢吃新鲜的绿叶，但会吃任何的落叶。是杂食物种，会吃死蟹和鸟类，非洲大蜗牛，可口的'人类垃圾。在岛上几乎没有竞争，食物丰富。平均寿命35年。

红蟹各自走出洞穴后，会自动形成一个庞大的队伍，较强壮的雄蟹走在前面，经过的地方是一片通红。进行的方向没有路标，它们全靠对大海温度的感觉辨别方向。

由于它们躲避障碍物的能力较差，所以不管是住宅，还是停放的汽车，一律跨越。从巢穴到海岸，距离是不一样的。最短的一个星期左右可以到达，最长的需要20天左右。

澳大利亚圣诞岛为什么这么多红蟹3

红蟹又称之为“陆地红蟹、红地蟹、澳大利亚红蟹”，它的学名叫圣诞岛红蟹，这种红蟹的个头也比较大，甲壳最大可达116毫米长，体重415-480克。而在地上奔跑的时候，不少人也将其比喻为“烤红的龙虾”，这种红蟹的分布范围也不广泛，主要就是分布在印度洋上圣诞岛和可可岛才有的一种陆蟹。

由于这些岛屿属于四面环海的状态，所以红蟹要生存下来，必然也就成为了该岛屿上食物链的一部分，它们主要以植物落下的叶和花为生，也吃水果，花卉和苗木，偶尔还可能吃其他死蟹和鸟类，非洲大蜗牛等等，从这里也可以看到，其实能吃的食物很多，所以基本上也不可能出现灭绝，死亡的情况。

而红蟹的寿命也比较长，平均寿命35年，加上岛上几乎没有竞争，所以种群肯定会还会扩展，未来说不定在岛屿的上空，就可以看到整个岛屿变成红色的状态，这就是红蟹的情况。

这么多的红蟹，能不能吃？爆炒、下酒“爽翻”了？的确，红蟹数量虽多，但是，它是真得不能吃，在澳洲红蟹之中，存在一种毒名叫蚁酸的物质，这种物质在蜂类、某些蚁类和毛虫的分泌物中都能够找到，然而，这种蚁酸是一种毒性物质，如果被人吸收进入体内之后，会损坏胃黏膜。

一不小心还可能会加重身体其他问题出现。虽然说已经研究出来清除红蟹体内毒素的办法，但是不建议自己在家随便烹饪，不然有可能会导致食物中毒。所以不建议吃红蟹，不会处理的话，肯定是无福消受的。

红蟹是一种最好不要食用的物种，主要是身体之中含有毒素，这个需要警惕。同时，站在生态系统的角度来讲，无论在什么地方，我们都不应该以食用生物为主，大部分的生物在生态系统之中具有支撑作用，如果人不进行对它们的保护，生态系统都可能出现严重的崩溃，这样不仅是影响生态系统崩溃这么简单，甚至还有可能引发连锁效应。

简单的入职感言

　感言，指对某些事或人产生发出的想法，并表达出来。我为你整理了简单的入职感言，希望对你有所参考帮助。

入职感言（1）：

　来到食品加工有限公司已经一个多星期了，我深信我是的。很庆幸能够加入到一个团结和睦的团队，庆幸能够遇到对我们关怀备至的领导，庆幸拥有这么多亲切热情的同事，庆幸自己初来乍到就有机会参加这次活动，我切身感受到了团队精神带给我的自豪感和使命感。入职，虽然时刻不长，但是领导对工作的精益求精、同事间友好和谐的工作态度……这些都让我感觉到加入公司工作是正确的选取；能成为公司一员，我感到无比的自豪。我坚信我的这种自豪感将会使我更有地投入到工作中去。

　作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在前期面试准备中，已经对公司有了一些初步的了解，但是进入公司的第一天，还是对周围的环境感到好奇和陌生。然而这种紧张情绪在公司领导、同事及企业文化的关怀、帮忙和感染下很快就烟消云散了。为使我们这些新员工能尽早地适应工作环境，公司特地为我们新员工召开了欢迎大会。在会上，公司领导为我们讲述了公司创办史、未来发展规划及公司的市场方法定位、公司组织架构、人事制度、营销策略、业务发展及目标等等，还说我们认识了各部门负责人。我还了解到公司以其独特的管理之道为员工创造最佳的发展环境和发展空间，鼓励和帮忙每位员工不断改革和创新、奖励挑战并超越自我的表现，激发员工个人与公司事业的共同发展，帮忙我们尽快完成主角转换，很快融入到新环境中去。所有的这些都让我深深地感受到公司人性化的管理。我想，正是正因这种人性化的管理，才使得每一个员工都能用心的投入到工作中去。

　进公司的第二天，带领我们新员工参观食品工业园的建设。这次参观让我们对公司规模、定位有了一个全面的了解。六个字的网名

　一进园区，首先被已经建成的综合办公楼所吸引，。。。说说办公楼占地9000平方米，预计在今年7月份我们就能搬进去办公了，真让人兴奋。以后，又为我们一一指出了建设中的冷库、暂养厂房、车间、超市、公寓等基础设施建设。透过实地参观，让我感触颇深。结合来公司这几天的工作、学习，下方将我自己的感想总结一下：

　 一、态度决定一切

　一个人的成功与否，取决于他的人生态度。凡是成功者，始终用最用心的思考、最乐观的精神来支配和控制自己的人生。透过对公司文件的学习，以及在工作中与。。。的接触，让我印象颇深的是。。。对金钱及荣誉的态度。对金钱及荣誉的态度能够反映出一个人的价值取向和人生追求，也彰显了一个人的精神境界。古人云：君子爱财，取之有道。其实，人生就是在挣钱花钱的过程中循环往复的，生活中的多少欢喜、多少忧愁都和金钱息息相关。然而，对于金钱没有正确心态的人，金钱往往会毁灭其一生。因而，我们在工作中要向。。。学习，培养一种正确的金钱观和荣誉观，应对诱惑能坚持自己的底线，持续一颗冷静的心。幸福其实很简单

　 二、认真第一

　要想出色地完成好工作，就要遵循：“认真”、“职责”、“要事”、“速度”、“创新”、“学习”这6个要素。在这6个要素中，“认真”排在第一位，可见其重要性。那我们为什么要认真工作呢？正因认真工作是提升自己潜质的最佳方法。糊弄工作，就是糊弄自己。我们要把认真当成一种工作习惯，贯彻到我们以后的工作中去。我们能够把工作当作一个学习机会，从中学习处理业务，学习人际交往。这样不但是能够获得很多知识，还为以后的工作打下了良好的基础。在工作中投机取巧或许能够获得一时的便利，但是却埋下了隐患，从长远来看，是有百害而无一利的。

　 三、加强学习

　从公司的角度来讲，是公司发展的需要。我们从各行各业，不一样的地方走到一齐，虽然都是各个领域的专业人才，但是对于公司的文化、发展理念、长远规划等方面没有一个统一的认识。我们只有透过培训学习，才能到达思想上的高度统一。这样心往一处想，劲往一处使，才能加快公司发展的脚步。

入职感言（2）：

　人生中有许许多多的驿站，每个驿站标志着一个过程的结束，并且也意味着一个新过程的开始。20xx年6月，怀着对未来完美的期望和一切从零开始发奋奋斗的心态，我加入了大商新玛特驻马店总店的队伍中，开始了我人生的拼搏；从学校到社会，从学生到一名大商职业人，环境在变化，主角在转变，习惯校园生活的我应对这些变化，一时竟然有些茫然。值得庆幸的是，在我进入工作岗位后，公司为新入职员工适时安排了军训、培训和岗位实践。我有幸成为了驻马店新玛特第一届管理干部培训班的一员，在军训中我深深认识到了群众的力量是强大的，我们秉着流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队的精神，我战胜了心中所有的茫然和怯懦，也证明了我们是一支优秀的钢铁团队！

　军训过后，我们开始了郑州的学习之行，在郑州的一个月里，大的每一位卖区长都是我们值得感恩的老师，在他们细心的教导和带领下，我不仅仅明确了自己的岗位流程也熟知了自己的岗位职责。

　从郑州学习回来我被分配到了淑女儿童业种，开始了自己的岗位实践，透过培训和实践，我渐渐理解并适应了那些使我不知所措的变化，使我懂得了什么是职责，而且培训对我今后如何持续一种用心向上的心态，以极大热情和工作态度，投入到工作中也起到了莫大的帮忙，使我受益匪浅。

　岗位实践后，也就是实质工作的开始，也让我在各方面都面临着挑战。但是对于刚刚接触商业的我来说却能够用好处非凡来概括，让我既体会到了踏上工作岗位的那种新鲜感，又感受到了招商工作的艰辛和劳累，或许对于我来说真该是欣喜中有困惑，欢乐中有感悟，忙碌中有收获。走上工作岗位，我应对的是供货商、我们的服务对象。我深刻的认识到，自己所做的事情就是对自己的职业负责，对供货商负责，只有透过自己的发奋才能服务好供货商。在与前辈一齐工作的时刻里，我在他们身上学习到了所独有的甘心奉献、辛勤工作和不计得失的高尚情操，从中感受到了无限的温暖。

　正因热爱，因此选取；正因选取，因此坚持。在大商，我不断告诫自己，这天要比昨日做的好，明天要比这天做的棒，每一天都要有新进步。套用一句歌词，心若在、梦就在。我期盼着在大商的这个舞台演绎自己的人生，走好每一步、干好每一天，与我们驻马店总店一齐发展，与全体大商人一齐用自己的青春和热血构建驻马店大商新玛特更加广阔的明天！

入职感言（3）：

　我带着自己的梦想与追求，来到了期盼已久的携程，从公司四天紧锣密鼓的入职培训中，让我更清晰的认识了自己，使我更加坚定了自己的选取，能成为携程的新进职员，深感荣幸！

　新进职员的培训结束了，留给我的不仅仅仅是感动，不仅仅仅是经验，也不仅仅仅是培训师对我殷殷的嘱托，更重要的是一种奋发向上的力量和开拓进取的精神。企业文化的洗礼，自身心灵的`洗练，让我没有了离开家乡的孤独与寂寞感，抛弃了迷惘和彷徨，让我更深刻的了解了携程。携程的企业文化，经营理念与服务理念，一幕幕辉煌，一份份成绩，让我叹服，让我感动，让我找到了一中久违的归属感，内心充满了对那里的无限眷念和渴望，我清楚的认识到那里就是我新的开始了，应对这样一个快乐的，用心的，向上的，勇敢的团队，我期望自己能尽快地融入此团队，敢于创新，追求务实，坚持学习，我也坚信，它值得我为之发奋奋斗！

　在人的一生当中，实现自我价值是十分重要的，能够提升自身的价值，为社会、为国家、为人民、为公司做出贡献，是衡量自我价值的标准，因此我认为越有挑战力的工作，就越有他所具备的特殊价值，我为成为携程一员而倍感自豪。在今后的工作中，我会坚持不懈的发奋，为携程的明天而奋斗，坚信携程的明天会更强大，更辉煌。

　新的舞台，新的机遇，新的挑战，以后是未知的，未来有无限可能性，我期望做一个负职责的人，一个值得信赖的人。应对机遇，应对挑战，我会自信的理解，我坚信我们能够一齐创造辉煌。

　在理论培训中，我了解到了公司的历史，公司的企业文化和公司的完整架构，以及公司每个员工务必具备的条件和职责心，携程是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。携程会给予每个员工相应的关心，会给每个员工足够的空间展现自己，携程的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我坚信我有潜质把握机遇，与携程一齐迎接挑战！从这次的培训中，我学会了一句话，只要有目标，路就不会消失，短暂而紧张的培训过程中]，培训师精彩的授课技巧，让各位新进职员在快乐中理解了培训，并没有疲惫的感觉。

　是的，用心的人像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。因此我的心有多大，舞台就会有多大，心态决定一切。因此我会用最用心的心态去应对自己和每一位顾客和朋友，我坚信，没有做不成的事，只有不愿做的事。

　作为团队中的一名新员工，我会尽快让自己成长起来，在团队中有所担当，承担相应的职责，我会发挥新员工学习潜质强，工作热情高的优势，多向有经验的同事学习，使自己尽快的能融入团队，融入公司，独立高效地完成相关工作！

　作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了必须的工作经验，但是刚进入企业，难免还是有点压力，为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，我会有问题及时请教同事，用心学习工作所需要的各项专业知识，发奋提高自己的业务水平，全情投入工作中。并且还要去主动了解，适应环境，将自己优越的方面展现给企业，在充分信任和合作的基础上建立良好的人际关联，时刻持续高昂的学习，不断的补充知识，提高技能，以适应企业发展。

　在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我坚信只要能端正心态，有十足的信心勇敢地走下去，就必须会取得成功。社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅仅要发挥自身的优势，更要透过学习他人的经验，来提高自身的素质，我会靠我自己的发奋赢得大家的认可，我会加油拼搏，坚信我，不求最好，只求更好！我会成功的！

入职感言（4）：

　荏苒之间，入职已百日有余。细思回顾，不禁感慨万千。从精淬那个在基坑挥汗如雨的夏天，走到此刻这个天天徜徉在图纸海洋里的秋天，一路走来，每一天都有或多或少的收获，或喜或忧的感想。

　走出校园的这一百日，我经历着社会主角的巨大转变，体验了人生中无数个第一次。百日感言，似乎有千言万语等待诉说，但是厘清思路，精粹提炼，汇成戒躁二字。

　初出茅庐，刚入社会的我，应对陌生的环境和从没遇到的问题，难免会有各种的不适应。习惯了大学自由而放松的环境，开始工作后总觉得坐不住，注意力不能长时刻集中，思想松懈。快下班时就开始想着下班要去哪里玩，盘算着自己完美的小生活。

　而土木专业出身的我，来到建筑单位总觉得自己占有优势，基础比其他专业的同事要好，做事时显得有些自大，认为自己必须做的好，必须学的会。培训学习时不爱提笔记录，认为自己靠大脑肯定记得住。可现实却给我完美的幻想泼了一大盆冷水，应对工作中的种种困难，我发现自己做的还远远不够好，有太多的东西需要学习。

　眼高手低，懒散松懈，是工作的致命伤。在经历了种种挫折以后，我认识到自己最大的问题就是太浮躁，在以后的工作中最需要做到的就是戒躁，戒除浮躁、急躁、烦躁、暴躁。只有沉下心来，细致耐心地对待工作，才能有收获。

　我从事的钢筋翻样岗位，更是一个需要戒躁的岗位。正式工作的这三个多月，我从钢筋预算做起，并且逐步开始学习翻样。这两项工作的重点都在工程各个细微的小节点上。对照施工图图纸画预算图并不是一件难事，而难就难在需要仔细地把控好每个细节，需要沉下心来仔细研究，才能保证工作不出差错。在算量工作中，我正因各种原因导致了多次返工甚至重做的状况出现，比如对结构说明中板筋的另加与替换明白得不彻底、钢骨柱大样中箍筋形式看得不仔细、对梁边线虚实的含义及图纸上各种符号的无视等。

　由于钢筋量直接关联到项目成本和现场生产，务必要求精准，没有漏洞，新手上路的我也一向在学习，不断修改和完善自己的工作成果。在一遍遍的修改过程中，我也不断总结反省：为什么不是那里错就是那里不对？到底要重来多少遍，修改过多少次后，才能行云流水般的一气呵成做完我的工作？到底要怎样才能做出完美、精准、有理有据的成果？

　静下心来细细思考，其实很多错误都源于自己的粗心。每一次重来，每一次修改都是一次教训，都是以自己的无用功为代价。吃一堑，长一智，我此刻就是在这个有些痛苦的过程中不断修正和完善自己。或许这个不断跌倒再爬起的过程就是成长的真谛，吃过亏以后才会更加留意谨慎，时时刻刻地警醒着自己。这个过程虽然痛苦，但是我也不再排斥，或许真的是要把每个地雷都踩过一遍以后才能练就一身无坚不摧的防弹盔甲。

　在高强度的工作和学习中，不能正因错了要重来就备受打击，变得浮躁和暴躁，这只会衍生出更多错误。在这种时候，更就应戒躁，潜心学习并改正，而经验往往就来源于错误之中。

　戒躁，是做好工作的首要基础。此刻的我吸取了之前教训，从零开始，戒躁而行。勤勤恳恳的学，踏踏实实的做。在思想上把工作放在首位，随时想着自己哪些任务没做好，哪些知识点没掌握透，从一个个小细节开始一点点的累积。提高工作的用心性、主动性，并随时给自己敲响警钟，我少发奋一分钟，就会有多漏掉一个知识点，多一分被淘汰的机会。

　这一百来日，我养成了随时提笔记录的好习惯，记录每一天的工作事项与重点，更记录自己的错误，并且定期回翻，重新思考。每隔一段时刻回顾自己之前的错误，都会有不一样的收获。我学会了每次开始动手画图之前先把所有大小结构说明读得烂熟于心。图纸上没有无缘无故的线，只有对图上每一个线条符号都研究明白，搞清楚每个节点的构造，每个设置的依据，才能画出精准的图。空闲时刻沉下心来耐心研究软件，找出快捷方式，让软件最大程度地为我服务，提升绘图效率。多花时刻在研究和思考上，总会换来或多或少的收获。磨刀不误砍柴工，前期工作做得好，才能为后续节约更多时刻。此刻只是万里长征的第一步，未来还有无数个坎坷需要我跨国，无数个知识的高峰等着我去攀登。戒躁而行，才会走得更远。

入职感言（5）：

　自20xx年10月带着无限的期望和理想来到xx实业集团有限公司，转眼间来到公司小半个月了，作为一个新员工的我，深刻的感受到xx实业集团公司是一个能够让我有长远发展的大舞台，也是一个能够实现自身价值的地方。

　尽管在过去的工作中积累了一些经验，但是对于刚进入公司的我来说，还是感到了很多的不足。经过这段时刻的培训和学习工作，逐步了解到公司的很多优势，有公司的人性化、管理制度，以及公司对我们新进员工的期望和要求等等，我都有了很多收获。

　在我们部门和还有一些其他部门的老员工身上，我学到了爱岗敬业的精神以及对待工作认真负责的态度，也让我真真正正的明白了“爱岗敬业”这词的蕴意，作为一名新员工，我对公司有着无比的感激之情。感谢公司给我创造了这么好的一个成长环境，感谢公司给我带给这个展现自我的机会！

　近一个月的磨合，生活节奏开始有新的规律。刚刚走完毕业季，在这个夏天，推杯换盏，把酒言欢，仿佛要用尽全身的力量去燃烧这份离愁，去述说对校园生活的留恋，去祭奠我结束的求学生涯。静静回想，那里却与校园有几分相似，那里有活泼的大伙伴、小伙伴们，充满兄弟姐妹情谊的关心、照顾；那里有人性化的以球会友，让大家在工作之余，也能释放压力、说说笑笑；是的，走在那里的每个角落，总是让我能找到大学生活的影子，我甚至怀疑这样生活的真实性？能在步入职场时有这样的生活氛围是我们新人之幸！

　作为新一代的建工人，我不认为踏入建工大门，就能够衣食无忧，应对市场的无情和形势，我们务必更新观念，精诚团结，爱岗如家，用心向上，奋力超越，用实际行动来回馈建工，使我们建工不断的发展。在当今社会中一个企业要蓬勃发展，只有我们万众一心，齐头并进才能不断的推动企业前进，我们来自五湖四海，怀着一个共同的理想，组建了建工这个家庭，我会在建工这个大家庭中幸福生活，快乐工作！

　作为公司目前最小的员工，要学的东西实在太多太多。虽然初入社会，刚刚进入公司，在平凡的岗位上，从事着一些繁琐的工作，但是我坚信敬业精神能让平凡的岗位变得光彩夺目。敬业是一种态度，更是一种精神。虽然我是一位新人，但是我对工作抱有极高的热情，这让我坚信在未来的工作中透过自身的发奋勤奋和同事的监督教导必须能够收获一个好的业绩！

　经常听到别人说现实很骨感，“我们今年二十一二岁，下班飘过学校，看见学校放学，我们会怀念我们上学时；我们今年二十一二岁，见到亲戚朋友，他们不再问你考试考了几分，更多的是问此刻一个月工资多少；我们今年二十一二岁，每一天不再感叹学校有多少作业做不完，开始感叹油价、房价涨的有多快”。但是在这样一个相对平静的地方，我们是能够不去过多关注那些资料，我们是能够怀揣梦想上路的，我们坚信建工所构建的不只是物理好处空间的扩展，更是我们年轻人挥洒汗水的舞台，梦想是要有的，万一实现了呢？在哪里都期望相随，有梦最美。

入职感言（6）：

　7月9日是新生入职报到的第一天，秦皇岛的天空下起了倾盆大雨，我一个人拎着一个大箱子来到这陌生的城市，开始我的第一份正式工作，看着这灰黑色的天空，再大的雨水也影响不了我喜悦的情绪，从秦皇岛火车站坐车花了大概15分钟便来到了位于海滨路的中交一航局第五工程有限公司，从远处看去它像一只雄伟的石狮子，大门前面是一些欢迎新员工的横幅和道具，刚进门就遇到了热情的同事，他们指引我到办理入职手续的地方，进入人力部又见到了吴总那标志性的笑容，使我倍感亲切，很快就办理完入职手续，晚上在海员俱乐部休息，调整，等待新一天的到来。

　7月11日是新员工培训的第一天，一大早我们便起床去医院体检去了，其实不能小看体检这一项，这但是企业关心新员工的具体表现，有病治病，没病心里也图个踏实。(lzdaxue)培训期间的大部分资料都是有关于安全管理，质量管理，企业文化等等。给我印象最深刻的是讲安全的王总，他并不是将安全规范生搬硬套，讲大话，讲空话，而是透过解析身边发生过的一些安全意识没到位的实例，给我们以后的工作生活敲响了警钟。一航局的企业文化的核心是：干一流的，做最好的。我们将恪守这一信条，发奋提高自己的工作潜质，将以后的工作做到最好。

　户外的拓展训练是锻炼团队的协同合作潜质的很好的一个方式，过断桥，玩背摔，爬4m高的城墙等等，经过这些既有挑战个人极限有考验我们团队合作潜质的项目的锻炼，使我们团队遇到困难，就会越抱越紧，共同解决困难，发奋做到最快，最好。

　7月25日，我们一行20人，坐了长达26个小时的火车来到了广州，又经过2个小时左右的奔波，我们8个新员工来到了我们的新家-第十项目部，项目部的蔡书记和总工程师康总是十分的随和，年轻有为，这也打破了本企业提拔人才论资排辈的谣言，项目部上的其他领导和同事也都很年轻和亲切感，感觉和他们一点隔阂都没有，这真有点家的温暖，又经过几天的接触，我真的喜爱那里了，喜爱这一群不怕吃苦受累并且较真的技术员；喜爱这和我们打成一片的兄弟们；喜爱这丰富业余生活的篮球场和台球室。我要在那里成长，我要在那里腾飞！加油！

入职感言（7）：

　入职百日教给我的不仅仅是专业知识的进步，更给我一种用心昂扬的态度，而百日终究只是短暂的开头，日月轮换季节更替，更重要的，是在今后的职业生涯中，继续持续谦逊，发奋向上。近来睡前在看梁漱溟的《这个世界会好吗》，梁老在书中阐述了很多对儒学、佛学、历史以及世界的看法，最能触动我的是关于人类面临三大问题的论断，即人和物之间的问题、人和人之间的问题、人和自己内心之间的问题，我觉得我们工作中的问题亦能够概况为以上三点。

　首先是人和物之间的问题，具体化到我们工作中就是自身和专业知识之间的问题。土木工程是一门严谨又赖以经验的行业。因此要立志成为一名优秀的工程师，第一要解决的问题就是掌握扎实的专业知识。只有自身的专业素养合格了，执业潜质增强了，才能构成职业决定潜质，实现自我价值。专业技术的提高既要赖以平时的勤奋学习，更需要我们在工作过程中独立审慎的思考，一点一点的积累。见习期的双导师培养制度，为我们创造了良好的学习氛围，没有理由不发奋提升，充实自我。

　第二要解决的是人与人之间的问题，体此刻同事之间的协作，我们的工作不可能靠一个人完成，都是项目团队共同发奋的结果，因此团队精神、团队协作意识对我们的工作来说极为重要，不仅仅能够提高整个项目组的工作效率，也有助于我们发现问题、识别风险，还能促进自己工作潜质的提高。

　最后也是最值得深思的是人与自己内心之间的问题，这是人走向卓越的关键之所在。不忘初心方得始终，从来没有所谓的正确的选取，只有透过发奋，使当初的选取显得正确；也从来没有所谓的机遇，只有事后回想起来一连串的偶然而走向的必然。于是，当应对每一项可能磨练自己的任务，哪怕看上去很艰难，迎上去，挑战它，人不会为自己做了什么而后悔，只会为自己没做什么而遗憾，不给将来追悔莫及的机会。把握此刻。

　其实这三个问题并不是独立的，它们之间也能够起到相辅相成的作用，譬如对专业知识的逐步加深会促进我们思维方式的转变，思维方式的变化又能够让我们看到更广阔的知识领域，而日渐精湛的专业素养能让我们在团队中发挥更大的作用……如此便是一个生生不息的良性循环，亦是我们成长进步的永恒动力，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

入职感言（8）：

　毕业离别的忧伤在炽热的七月里弥漫，起航奋斗的在火红的七月里回荡。昨日还是生活在校园温床里懵懂的学生，今日已是xx路桥技术有限公司奋斗在工程一线的新员工。黄河第一湾，塞上小江南，我的事业从大循起航——洒热血筑他乡通达之路，卯干劲谋公司明日之辉煌。

　经过总部短暂的入职培训，我被派遣到了大循项目。在繁华大都市北京生活了六年的我，初到循化这个充满异域风情的高原小城，心里多少有点忐忑。领导的关心和同事的帮忙让我很快适应了当地的生活，也很快进入了工作状态。制作购、参与合同谈判、实地测算工程量、制作价格调查报告、物资月末盘存等一个月前对我还是完全陌生的工作，此刻已基本能够独立完成，工作的充实冲淡了我的思乡之愁。

　我们的施工现场是在海拔3000米以上大力加山，第一次上工地的我就有了高原反应，心里默默想道：在高海拔、硬件条件这么差的状况下进行高难度隧道施工需要我们路桥技术人付出多大的艰辛。随后的一次工作检查让我体会到了路桥技术人认真负责的工作态度和无怨无悔的吃苦精神。在第二项目经理部总经理王业义和物资部长杜立峰的带领下对隧道进口施工现场和电力专线进行检查。一行人乘车翻越两次大力加山，在海拔3400米的山上步行3公里对每一根有异议的电杆进行查看；在泥泞的施工现场检查每一处有问题的施工点，在嘈杂的机械声中敞开嗓门和现场施工人员进行指导，完成一天的工作回到宿舍已是晚上10点。工作的艰辛和条件的艰苦没有吓退我们路桥技术人，我们反而更加坚定信心要在这高原之上筑一条塞上天路。

　历练不是口头的表态，奋斗不是的呐喊。我很荣幸到大循，参与企业第一个总承包项目，在那里我有平台历练，在那里我能和同事共同奋斗和成长，在那里我们能证明企业的壮大与辉煌。

3月新势力销量榜出炉 ，多家销量同比大涨，一家破4万辆

日前，随着数家造车新势力公布了最新交付数据，3月份销量榜单也随之出炉。从已公布的数据来看：埃安首次突破4万辆，理想今年首次突破2万辆，蔚来、哪吒稳定破万，深蓝、极氪持续攀升，小鹏、零跑仍在掉队。下面，阿贵君将带大家一起看看这几家新势力3月份的销量情况。

TOP1 埃安：

3月交付40016辆，同比增长%

根据埃安发布的交付数据显示，埃安3月份实现销量达40016辆，同比增长%，环比增长33%，创历史新高，迈入了全新的阶段。累计销量方面，2023年1-3月埃安累计销量突破8万辆，同比增长79%。可以说埃安已经成为了继比亚迪后国产目前最为火热的新能源品牌。

其它方面，埃安品牌在此前已发布了全新一代电驱科技—弹匣电池2.0技术，用枪击试验证明了电池安全性。同时埃安还对旗下多款明星车型重塑了定价，性价比得到进一步提升。值得一提的是，AION Hyper GT已经正式亮相，新车将在4月份预售，5月份上市，6月份交付。

TOP2 理想：

3月交付16620辆，同比增长.5%

根据理想汽车公布的交付数据显示，理想汽车3月交付量再次突破2万辆，达20823辆，同比增长88.7%，环比也在大幅增长。不得不承认，这的确是一个非常优秀的成绩，因为理想汽车旗下的车型都是超过30万元级别的，最高价格达到45万级别。

累计方面，理想汽车今年1-3月累计销量为52584辆，同比增长65.8%；历史累计销量超30.9万辆。新车方面，理想汽车4月份将开启理想L7 Air和理想L8 Air车型的交付，届时有望助力理想汽车向月销3万辆目标冲击，那么大家觉得理想汽车4月份能突破3万辆吗？

TOP3 蔚来：

3月交付10378辆，同比增长3.9%

据蔚来汽车官方数据显示，3月份蔚来汽车交付新车10378辆，同比增长3.9%，这个增速与埃安、理想相差巨大，环比也有所下滑，但好在仍稳定在万辆之上。累计方面，蔚来汽车1-3月共交付新车超3万辆，同比增长20.5%。新车方面，蔚来EC7、全新ES8等全新车型将于今年上半年开启交付。

TOP4 哪吒：

3月交付10087辆，同比下滑16%

除此之外，哪吒汽车在本月也取得了销量破万的成绩。数据显示，哪吒汽车3月份共交付新车10087辆，同比下滑16%，环比略微下滑，正在逐渐脱离造车新势力第一梯队。累计方面，今年1-3月份，哪吒汽车累计交付新车26176辆，同比下降13.2%。

目前哪吒汽车的大部分交付量仍然更多的依赖于哪吒U和哪吒V两款车型，不过品牌首款高端车型哪吒S在2月就交付了新车2018辆，3月份略微增长为2206辆。另外，3月份哪吒V交付新车4793辆，哪吒U交付新车3088辆。

TOP5 深蓝：

3月交付8568辆，环比增长108.8%

以上4家新势力品牌排名与2月份保持不变，不过从第五名开始则开始有了变化。深蓝汽车在本月也算是一匹“黑马”，销量直接反超小鹏、极氪，排名第5。根据深蓝汽车最新交付数据显示，长安深蓝在3月份共交付新车8568辆，环比增长高达108.8%。

要知道的是，目前品牌旗下仅深蓝SL03一款车型在售，历史累计交付量已达45896辆。新车方面，品牌首款SUV车型深蓝S7即将推出，提供纯电动和增程两套动力系统，预计于上半年正式上市，并且在4月份的上海车展上也会亮相。

TOP6 小鹏：

3月交付7002辆，同比下滑54.6%

根据小鹏汽车交付数据显示，3月份小鹏汽车交付量为7002辆，同比下滑高达54.6%，环比仅略微增长。累计方面也是同样下滑，1-3月份小鹏汽车累计销量为18230辆，同比下滑47.3%。由此可见，小鹏汽车的销量回暖不仅缓慢，而且掉队相当明显，彻底与曾经的造车新势力第一阵营说再见。

根据小鹏汽车规划，2023年小鹏汽车将推出5款新车，其中包括2款全新车型，以及3款现有车型的改款换代。其中小鹏汽车P7改款车型P7i已于3月10日上市。另外，有关小鹏全新车型的谍照在网上流传，或命名为小鹏G7。

TOP7 极氪：

3月交付6663辆，同比增长271.2%

根据极氪汽车的最新交付数据显示，极氪汽车在3月份共交付新车6663辆，同比增长271.2%，环比增长22.1%，增速还算不错。其中主要销量来源还是来自于极氪001车型，平均订单金额为33.6万元；而极氪009也已开启交付，平均订单金额为52.7万元。新车方面，极氪旗下第三款车型极氪X即将在4月份的上海车展上首发亮相。

TOP8 零跑：

3月交付6172辆，同比下滑38.6%

根据零跑汽车公布的交付数据显示，零跑汽车3月份仅交付了新车6172辆，同比下滑38.6%虽然还未回归到去年的正常销售水准，不过随着2023款零跑家族的全新上市，“油价同价”的性价比使其竞争力提升显著，加速了零跑汽车销量回暖，环比增长高达93%，预计将会在下个月销量重新突破万辆。

那么以上就是这8家造成新势力车企的月销量表现，接下来我们将会持续关注其它品牌的销量表现，敬请关注。

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