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1.浅谈初创品牌疫情下的电商运营之道

2.厦门方特东方神画项目时间表+游客须知

3.大麦和谁在一起了

浅谈初创品牌疫情下的电商运营之道

截至目前，整个电商行业依然处于不稳定的状态，尤其是对于初创品牌而言，市场竞争变得更为激烈，更多初创品牌生存空间被压缩，如供应链无价格优势，人力资金不充裕等等一系列问题，那么初创品牌应该如何调整优化电商运营策略从而获取新动力呢？广州大麦作为电商行业超10年助力品牌发展的陪跑伙伴，尤其注意到初创品牌更要努力渡过疫情这道“难关”。针对于以上问题，广州大麦创始人——余焕文（Wyman）对于《初创品牌现阶段如何在电商平台获取新动力》展开本次分享，希望能给大家带来更多电商运营解题思路以及品牌增长新动力。以下是本次分享的4大关键问题：1、初创品牌在面对疫情反复的情况下，哪些动作是能降低风险又力所能及的?有哪些是可以提前布局的？2、初创品牌如何既能保持原有品牌调性，又可以继续“活下去”？3、抖音/小红书/传统电商平台，今年下半年还会是初创品牌的首选地吗？4、疫情下，今年618初创品牌在电商平台上的打法应该是怎么样的？01您认为初创品牌在面对疫情反复的情况下，哪些动作是能降低风险又力所能及的?有哪些是可以提前布局的？在这种全国经济增速放缓，不确定性加大的时候，能够生存下来的品牌必定是那些有核心竞争力、有差异化的产品。所以对于初创品牌我有两点建议：第一，把企业做小，深挖自身的核心竞争力，只保留企业核心部门和团队。每次营销的变革其实都对现有组织结构带来了很大的挑战，初创团队由于规模不够完善时常面临新营销感知局限，容易给企业增加试错时间和甚至更多额外的成本。对于初创品牌来说，外环境不稳定情况下更不建议冒进做重资产投入，利用有限的关注商品储备、做好供应链是竞争核心关键；而对于其它不具备自身优势的模块可以选择轻资产外包第三方服务机构，他们通常在数据沉淀，推广营销领域具备专业稳定能力，能够在一定的时间内快速补救在初创品牌在时间沉淀方面所缺乏的应变经验。第二，产品上要聚焦，力出一孔，把有限的投入到最大的产出上。竞争加剧了初创品牌原生空间的减少。而解决这一问题的关键是，初创品牌需要找到自己的核心单品优势，利用有限，聚焦发力，打造单品爆款，以单品爆款带动品类，实现销售突破。第三，在疫情特殊时期，企业要更多地考虑品牌属性和社会关切之间的结合点。02您认为初创品牌如何既能保持原有品牌调性，又可以继续“活下去”？说实话，在现在的经营环境下，刚启动的初创品牌如果想完成销量和品牌的双重提升，是一个低概率的。我认为，这个时候，先“活”下去会比其它一切更加重要，而能活下去的核心条件，就是产品要有竞争力。而数据激增已是当今社会的一大特性，初创品牌迫切需要在不确定市场如何找到确定性因素，从海量信息中提取出有用的模式和规律，利用数据化转化为商业智能，从而提高核心竞争力。例如这次上海疫情，品牌随时会受到消费和物流等各种不确定因素的影响下，这时候品牌是否有足够抗风险的运营能力？关键还是企业需要什么样的数据支持，在研究分析自己用户的数据，及时矫正产品以及策略方向，改善服务，精准营销，那么品牌经营的可靠性就会增加。从投资的角度来看，如果对数据研究成本少于研究成果所带来的价值，数据挖掘就值得去做。当你永远在相对最优的路线上，不确定因素对你的影响就会下降。同时品牌需要更注重内容传播，因为很多时候市场发生的影响都是具有时间效应的，疫情终将会过去，但内容的传播是可以作为品牌沉淀资产，这是一个长期效益。03您认为抖音/小红书/传统电商平台，今年下半年还会是初创品牌的首选地吗？目前看来，大部分品类和品牌主力还是会在传统电商平台，对于新兴营销平台来说，传统平台还是相对拥有更成熟用户体量、消费心智及购物消费环境。初创品牌是否选择传统电商平台作为首选阵地，主要还是取决于品类属性和价格定位。一般来说，内容电商（如抖音电商）更适合新奇特的、客单低的、毛的、消费者决策快的产品，具备这几个条件的初创品牌可以考虑内容电商平台作为主阵地，反之则建议选择综合电商。目前从我们的客户反馈出来的销售结果来看，跟我这样的一个推断结果是比较类似的。对于未来，我们认为会出现多独立站的趋势。美国目前有很多电商独立站，中国的电商也会出现独立站和独立平台。我认为，未来整个电商的流量成本都会趋于一致化，流量的成本在所有平台都一样。04疫情下，您认为今年618初创品牌在电商平台上的打法应该是怎么样的？今年疫情对消费需求影响还是蛮大的，这个时候初创品牌更应该摆正心态，稳扎稳打。首先，初创品牌应该在618阶段借势打造爆款，做到定位要准，传播要快，决心要狠，同时制定策略时要做到：侧重主打产品内容的铺垫和人群精准传播以ROI为导向，流量结构的构建不要局限于单一维度，应该做到站内+站外、付费+内容、公域+私域，否则很难实现爆款其次，营销投入需要更加谨慎，初创品牌应找到盈亏平衡点作基准线，或者以略有盈利方式做投入。因为每个品类的毛利空间和引流成本是有差异的，所以营销费用占销售额的比例因类目而异。我们比较建议考虑的是：大快消费类目的占比为30-50%，服饰鞋包类目的占比为10-30%；另一方面，根据平台的人群体量、流量成本进行预估，站内占比在15%-20%，站外占比10-15%。总结通过分享我们了解到，年轻的初创品牌因为电商运营团队基因不同、增长方法不同，就像这场“风暴”中驶向不同方向的小船，依据各自掌握的情况，打法更为多元。但有一点我们可以达成共识：品牌是长久的事业，活下去再谈未来。对此，初创品牌可在前期打造产品阶段对市场做更深入的人群数据分析，品牌新品的推出不应该只是单品的打造，而是一个品类的圈定。在竞争激烈环境下消费者运营分析是打造新品牌的有利土壤。有了产品突破做主导，初创品牌才不会失去长远发展的基石。广州大麦作为天猫、阿里妈妈五星级服务商，拥有超十年的电商全链路一站式商业解决方案经验，能为不同发展阶段的品牌提供数据服务、客服服务、电商推广、电商运营、电商直播、内容营销六大核心服务。我们将与品牌并肩作战，助力品牌在全生命周期保持确定性的增长，持续助力品牌在发展中获取全新动力!

厦门方特东方神画项目时间表+游客须知

这是个非常适合亲子游的地方，很多家长带孩子区了解我们中国的传统文化，比如戏曲梨园文化、还有非物质文化遗产的特色歌舞表演，除此之外，这还是个合家欢的场所，大人小孩都能玩的尽兴。

项目是分室内项目和室外项目的哦！

1、厦门方特东方神画是一票制的主题乐园，游玩园内所有项目及欣赏所有表演均无须另外付费(特殊时期举行的特别场次表演除外)。

2、游客入园一人一票，门票仅限在票面规定的有效期内一次入园使用，出园后如需再次入园需重新购票，已售门票，概不退换。

3、因园内涉及大量高空、高速、动感等惊险刺激的项目，出于安全考虑，1.2米以下儿童或70周岁以上老人及残疾人士需要有持全价票的成年人陪同方可入园，并要求体验部分园内项目时由成人照看或陪同。

4、公园内的项目将按照时间表分场次接待或分时间段表演，请留意园内公告或咨询园区工作人员，以便合理安排您的游玩路线。

5、公园不承诺游客游玩项目的数量，部分游客可能在一天内无法体验完所有游玩项目，对于游客未能游玩到的项目，公园不予退票，也不承担其它任何赔偿或补偿责任。

6、请妥善保管好您的财物，请勿将贵重物品放置在您视线范围外的地方或留在婴儿车及储物柜上。

7、为了您和他人的游玩安全，公园内请勿携带宠物;请勿使用轮滑鞋、滑板车、自行车等助力工具;如有携带，请到园内游客服务中心办理免费寄存手续。

8、园内禁止下列行为：持危险物品入园、贩卖或陈列物品、散发传单、集会及演讲、打架斗殴及其它妨碍公园及相关设施运营的一切行为。

9、园区禁止任何商业目的摄影拍照行为，请勿携带专业摄像照相器材及相关专业设备设施入园;未经公园书面授权而自行拍摄的或资料被用于商业或其他营利活动的，公园保留追诉的权利。

10、对于游客违反公园相关安全规定或因游客自身的疏忽、过失引起的事故，公园及其相关公司不承担相关责任，敬请谅解。

官方线上购票渠道：方特、方特旅游天猫旗舰店、方特旅游APP、方特旅游微信公众号和各地方特乐园官方微信公众号。

合作伙伴购票渠道：携程网、美团网、同程网、驴妈妈旅游网、翼游网、途牛网、去哪儿、大麦网、要出发周边游、微讯、百度旅行。

门票购买成功后需按各购票渠道预定提示前往指定的主题乐园刷入园或凭至网络取票窗口取票入园。

全价票和儿童票的取票码，从预订日期起一个月内兑换有效，请在有效期内到公园兑换纸质门票，兑换后7日内(汕头30日内)使用，逾期作废。您收到的订单确认短信中有提醒截止使用日期。

优惠票仅限指定入园日期当日使用，逾期无效。

园区内有婴儿车、轮椅、拐杖和雨伞租用，租金以游客中心公示为准，所租物品需要缴纳一定的押金费用，待玩好归还检查无误后，押金将如数退还。

另外景区不允许游客携带食物进去哦，里面的食物包含中餐西餐面包等等，可以照顾中外各种友人的喜好。

大麦和谁在一起了

《去有风的地方》大麦马丘山在一起了。

大麦和马丘山同属于那种不按常理办事的人，聊天说话总是出人预料。两个人相互治愈，齐心协力为梦想坚持着。大麦写作没有灵感，马爷亲自操刀做饭。

大麦是一位小作家，未来的路并不是很光明，但她依旧在坚持着。而马丘山经历多次创业的失败，最后又鼓起勇气坚持创业。两个人的追求还是很相似的。

《去有风的地方》剧情介绍：

许红豆因为闺蜜去世，生活和工作陷入低谷，她独自前往大理云苗村的“有风小院”休息调整。在那里，她认识了辞去高薪工作回乡创业的当地人谢之遥，还有一群从大城市过去的同龄人。

在日常相处中，谢之遥感受到了许红豆的善良和认真，便邀请许红豆用她多年的酒店从业经验，帮助当地提升员工服务意识，为发展云苗村的文化旅游事业助力。

同时，许红豆也被谢之遥想要建设家乡，让乡亲们可以壮有所用老有所依的理想打动，两人互生情愫，最终走到了一起。