客户问EXW美金价格_客户直接问价格回答技巧

1.境外汇款 手续费的收取 ben sha our benour 怎么选择

境外汇款 手续费的收取 ben sha our benour 怎么选择

境外汇款手续费的收取还是要看具体事情进行选择。跨境汇款的费用承担方式有三种：

1、SHA-意为共同承担；就是说汇款人只会支付汇款时点产生的手续费，中间行产生的中转费及收款银行收的解付手续费都直接从受益人处收取（直接扣收汇款资金里的钱）。交易中发报行方面收费由汇款人承担，收款人则承担收报行的费用。那么你收到的金额和客户汇款的金额可能有10---15美金的差异。

2、BEN-所有手续费都由受益人（收款人）支付，中间行产生的中转费及收款银行收的解付手续费都直接从受益人处收取（直接扣收汇款资金里的钱）。 交易中的双方的收费均由收款人承担，说明客户没有支付银行手续费。这样你实际收到的金额和客户汇款金额相差就比较大，会有20---60美金的差异。

3、OUR-即汇款人支付所有的手续费，包括汇款手续费，中转费等一切费用。由于是否产生中转费在汇款时并不能确知，所以一般是在发生中转费时，中间行发起收款，然后通知汇款的银行，银行再通知汇款人交纳中转费用。就是客户承担了所有银行手续费，收到的金额往往和客户汇款金额是一致的。

如境外收款人的银行没有与中行的境外账户行在同一银行，那么中行的境外账户代理行要选择一家与收款人银行有账户代理关系的银行，将款项转过去，那通过这个中转行时也就是代理行，要收取一些转汇行手续费。 而且可能汇两笔同样收款人、同样银行名称的转汇手续费不一样，因为在选择代理行时也就是路径选择时，可能有多种可能，例如同样的两笔汇款，是由两个不同的经办人员做的，那就有可能转汇行的选择不一样，手续费的收取也就不一样。

：汇款手续费到底承担方：EXW，FOB，CNF这些基本的价格条款下，卖方是不承担EXW，FOB，CNF之外的费用的，如果没有专门提前约定银行手续费由卖方承担，那么银行手续费由买方承担才是正确的。 实际业务中，很多客户不打招呼就把银行手续费转嫁给了卖方，卖方往往怕得罪客户，不想“以小失大”，默认了客户的做法。但还是有比较诚实的客户，汇款时足额支付银行费用，使你收到的金额等于他汇款的金额。对于这种细节上都很诚实的客户，一定要倍加珍惜。