大厂节能五金价位表_大厂节能五金价位表最新

1.厨房灶台台面用什么材料比较好

2.哪里可以买到电表

3.洗衣机的三根线怎么接法

4.唯派门窗值得优选吗？

5.如何选购长板

6.我的论文题目是“**企业的营销策划案”，可我不知道怎么写，麻烦各位大神给篇范文！

厨房灶台台面用什么材料比较好

如果只从实用的角度考虑，单就“抗菌、易打理、耐温抗磨”这三项指标来看的话，不锈钢台面真的是橱柜台面最好的选择。君不见各个酒店的中央厨房里，操作台一水全是不锈钢台面的，但是不锈钢台面也有一个致命的问题，那就是不够美观。

除了不锈钢材质之外，市场上常见的厨柜台面有四种，分别是：

一，通过添加亚克力合成的人造石，优点是便于一体成型，色彩丰富；

二，通过添加石英粉和成的石英石，优点是硬度、纹理和颜色更接近于天然石材；

三，防火板，密度板表面贴覆防火纸，多见于宜家，优点是造型特别的丰富；

四，天然石材，优点就是它是真的石材，但缺点也因为它是真的石材。

以上这四种材质，防火板是质量最差的，天然石材是最偏门小众的。

站在普通消费者的角度，选择人造石或石英石都是可以的。他们都是通过现代工艺合成的材料，结构紧致，密度高，兼具美观和实用性。

但在购买时，除了看色彩、纹理、硬度之外，还要特别注意这两个指标：

1.选人造石台面的话，请商家出具亚克力含量证明，亚克力含量越高，人造石品质越好，像杜邦公司出品的人造石台面，亚克力含量可以达到45%，而有些无良厂商做的人造石台面亚克力含量只有1%－2%。

2.选石英石台面的话，请商家出具石英粉含量证明，石英粉含量越高，石英石台面品质越好。我们消费者在购买前一定要做好这方面的功课，才不会被商家的营销动作所欺骗。

最后，总结一下，云鹤认为：最好的台面材料是不锈钢。除此之外，正规大厂出品的人造石或石英石都是不错的选择。防火板材料就算了，质量太差。

哪里可以买到电表

五金店。

电能表被用来计量工厂企业使用的用工电量，同时还能指出规定时间间隔内（如15min或30min）的平均最大功率。该功率是用来计量基本电费的一个测量手段。

按国家电价政策有关规定，供电企业对用户计算基本电费时有两种方式：一种是按变压器容量（KVA或KW）计算基本电费，另一种是按最大需量表所指示的每月平均最大功率（KW）计算基本电费。当实行两部制电价制的电力用户在选择最大需量计算电费时，则应安装使用最大需量电能表。

扩展资料：

电能表使用注意事项：

1、若作为总计量电度表，在使用前应交有资质的检验部门进行检验，合格后方可使用，并应定期复验。

2、发现电度表有异常现场，不得私自拆卸，必须通过有关部门，做妥善处理。

3、电度表正常工作时，由于电磁感应的作用，有时会发出轻微的嗡嗡响声，这是正常现象。

4、要注意电能表的倍率。有的电能表的读数需乘以一个系数，才是电路实际消耗的电能。

百度百科-电能表

洗衣机的三根线怎么接法

步骤1:首先我们要把洗衣机的外壳拆开。

2.

步骤2:然后在红线和黄线之间接运转电容,红线接火线 ,蓝线接零线。

3.

步骤3:而且在电机的外壳上一般都有一个标签,标签上都印有接线图。

4.

步骤4:如果是三根线电机一般都是三色标准电线,红黄蓝。

5.

步骤5:蓝色线是公共线,接220V零线,红线和黄线之间接运转电容,红线接220V火线。

用万用表测量三个接线的任意两根，其中电阻最大的为主副绕组阻值的和，例如，a,b,c三个接头，a,c阻值最大，那么，ac即为主副绕组之和，再测ab阻值若大于bc,则ac为副绕组，bc为主绕组。电容接ac，电源接bc.以上是脱水电机接法。若是洗衣电机，那么ab,bc阻值相等，电容接ac。

红线和黄线之间接运转电容，红线接火线，蓝线接零线。

电机的外壳上一般都有一个标签，标签上都印有接线图。三根线电机一般都是三色标准电线，红黄蓝。蓝色线是公共线，接220v零线，红线和黄线之间接运转电容。红线接220v火线。

洗衣机的三孔插头损坏了怎么办？

随着人民生活水平的提高，家用电器在城市，乡村得到了广泛的推广普及。

家电下乡之一的洗衣机，洗衣机作为近年来，家庭主妇的洗衣帮手，普及率就不用说了，几乎是每个家庭都有洗衣机一台，有的家庭还有洗衣机两台＋的。

上图所示：全自动洗衣机

家用洗衣机型号较多，有湿洗的，也有干洗的，产品价位高端，中端，低端的应有尽有，洗衣机产品的多样性，适合不同收入人群，不同消费者的选购使用。

可以这么说，就目前来说，不论什么牌子的洗衣机，要想其正常的运行工作，还需要电力电能作为洗衣机的动力能源。

洗衣机由于长期使用，插头N次使用拔插，难免造成插头的插片机械变形，有的甚至烧坏，不能还进行继续使用。

这时候，如果是洗衣机性能较好，外观无损坏的情况下，还在安全使用期限内的洗衣机，如果只是因为洗衣机的电源线的插头出现问题，而丢弃一台洗衣机，确实可惜。

那么洗衣机的插头拔坏了，怎么办呢？

解决方法有2个做参考：

①单独更换的电源线的三脚插头。

②将洗衣机的电源线整体更换。

①单独更换的电源线的三脚插头

如果是单独更换插头，可以到五金电料商场，购买电源插头，选购时要注意看看是否有安全3C强制认证，是否是大厂的产品，好的产品虽然是费用稍高，但是比较耐用。

打开插头，可以看到三个接线桩头

多种3脚插头

接线方法：面向插头背后（背面），以左边接零线，右边接火线，中间上面较长一点的接接地线为标准。

棕红色的火线接L，蓝色的零线接N，花色线（黄绿）接地线⊥。

②将洗衣机的电源线整体更换。

如果是洗衣机的电源线三脚插头拔坏了，电源线的外绝缘层也有破损，继续使用，有一定的安全隐患，笔者在这里建议，更换电源的总成，可以卸开洗衣机的后面塑料盖板，找到洗衣机的电源线，焊接板处，按照原来的线头分色焊接进行标记，将新购买的电源线头，焊接牢固，注意不要有虚焊情况。

五孔插座。

经检查，焊接正确，接线无误后，盖上塑料后盖板，即可以进行正常使用了。

友情提示：

如果洗衣机插头是因为接触不良烧坏引起的，建议更换洗衣机的插头的同时，插座也应该一起更换新的使用。

sxj知音电工，不建议不懂家电维修人员进行家用电器维修。不具备维修条件的，可以到就近家电维修部门处理，以免造成家用电器损坏。

关注sxj知音电工，了解更多的高低压线路，室内外线路的维修技能及安全用电常识。

唯派门窗值得优选吗？

最近身边很多朋友都在纠结门窗该怎么选择，那今天我来给大家讲讲门窗的要点！

No.1—型材系列

很多门窗供应商都会说我们家门窗产品是70系列、80系列、90系列等等，其实断桥铝系统门窗，最关键是型材中间的隔热条（PA66尼龙条）的宽度多少，隔热条越宽说明隔热效果更好，喜欢专研的小伙伴肯定会更容易发现原材料PA66比铝价格贵好多（门窗厂肯定会恨死我了）。PS：原材料好与不好通过肉眼观察断面也能看出品质。

No.2—玻璃类型

现在家用门窗基本都是中空玻璃起步，玻璃的原片需要考虑是不是大厂出来的，需要注意玻璃的平整度、反射率、透光率，很多客户会忽略玻璃的材质问题，往往会更关注五金件和铝材上面；需要隔音好的玻璃升级夹胶中空（胶片有降噪作用，同时还能提升抗风压和防盗能力）；需要更好的节能保温玻璃升级LOW-E（低辐射镀膜层），同时要注意北方地区LOW-E面在室内侧玻璃上，南方地区在室外侧玻璃上，土豪请考虑三玻两腔+LOW-E；

No.3—五金件

德国品牌五金件？进口品牌五金件？当然进口的五金件肯定优于国产，选择五金件还是根据型材来挑选，比如你选了60系列窗户那就考虑国产五金件好啦，你选70系列那就进口品牌，值得注意的点是外开窗注意滑撑的质量是否为304材质，滑撑厚度≥2.0mm，是否配备外坠落装置；内开内倒窗风撑有没有配备；推拉门窗的滑轮是不是双滑轮，有没有防盗块、防风块、止摆件，特别提醒推拉窗选用条形锁比月牙锁好太多了（月牙锁的窗扇只能扒着扇料来拉动窗户），有些商家说月牙锁更加防盗什么的，那是商家黑客户。

No.4—加工工艺

加工工艺看得到效果，可以检查：

1、断桥铝窗户的组角部位是否平整，框、中梃、扇料组角表面的溢胶是否处理，外露件的螺丝是否用到不锈钢材质（不锈钢的螺丝颜色偏深色光滑，普通螺丝属于镀锌系列偏发白发毛）。

2、三元乙丙胶条90°接缝是否完整，玻璃与型材室外、室内侧是否用三元乙丙胶条，若是打胶处理，此窗属于非系统做法，密封胶易老化。

3、门窗启闭是否费力，有无卡涩感。

最后好产品应配好设计好安装好包装好服务落地。

如何选购长板

对于一个刚开始接触长板的人来说，选购第一块板子往往是比较困难的。该选什么样价位的板子？各种板子的各项性能都如何？不同牌子的板子各有什么特点？今天，我们就会讨论这个问题。你会发现，一旦你拥有了第一块长板，随着不断的滑行和交流，以后对于板子的选择也会变得越来越容易。

一.长板的价位

目前长板在中国的价格呈现两极化的形态，国产整版相对便宜，大概在500-600人民币左右，而进口板子则在1800-2800人民币之间，在这两个价位之间的板子很少（除非你愿意一块国产板面去配进口桥和轮子）。

二.国产与进口长板的区别

可以说，目前在中国真正想把长板做到国际水平的厂家非常少见，因此就决定了国产长板是一种低价格低质量的存在。国产长板便宜的价格为整体质量带来了怎样的牺牲呢？

板面

国外厂家的板面大多用加拿大枫木（简称加枫）制作，也有一些用更为环保的竹子制作的，而国产板面为了降低成本，大多使用中国东北枫木甚至杨木制作。加上制作工艺（胶水，压制水平）的差距，会导致板面结实程度不及进口板子，容易出现断裂，分层等现象。一些国外大厂还会使用玻璃纤维增强板面强度，使板子踩起来非常硬朗整体，而有些国产板子踩上去感觉和建筑工地的木片子差不多。同时，国外厂家的板子通过合理的调整，使板子可软可硬，软的有弹性且不会断，硬的稳定坚固。国产板面由于材料技术问题，有时会出现把一块FR板做成丹田的弹性的情况，部分厂家为了保证硬度会把板面层数（板子往往是由多层木头拼合而成的）加大，这样虽能使板子更稳定，但同时重量也会增加。除此之外，更不用说一些国外大厂的特有制造技术了（比如loaded，ryane的拼接竹，neversummer的板头防撞和板面防刮）。因此，国产板面虽然价格很低，但实际上也有很多的不足。

桥

对于桥来说，最直观的差别应该是滑行感受的不同了。国产桥滑起来比进口桥要生硬很多，这大部分因为国产的pu质量很差，而pu决定着桥的一切。Paris，Bear虽然桥身是由中国制造的，但是pu配方仍是机密，在国外生产。你可能会想到：换个好pu是不是就解决了国产桥的大部分问题？实际上差别不仅如此，进口桥的结构往往是经过很多次设计，测试，改良而成的，在滑行反馈以及强度上都有保证，而国产桥有些是仿制进口桥的结构，有些则是自己设计，科学性上差了很多。最后，单单是比材料的强度，也可以发现进口桥会更耐用，更不容易变弯。

轮子

如果你只打算刷街，玩玩平花的话，或许轮子的差别不会很大，只不过国产轮会稍微慢一些（很不明显，并且如果你的话有些国产轮刷街很舒服）。但是如果你打算练习Slide，那么选择国产轮绝对是Slide新人的克星。没有经过大量测试改进的配方很难胜任对轮子要求很高的Sliding。目前我还没有用过一款很适合Sliding的国产轮子。因此，如果你打算玩Slide，多花一些钱买进口轮绝对是你最明智的选择。

轴承

国产板子往往使用非常廉价的工业轴承来降低成本，这些工业轴承虽然性能比不上进口的好轴承。但是考虑到轴承对于板子整体的影响很小，在这项上就不用过多考虑了。

除此之外，还有砂纸，五金件等小件的差别，但是都差别不大且对板子的影响很小，可以忽略不计。

三.各种版型以及特点

不论你打算买进口还是国产，都会有琳琅满目的版型摆在你眼前。这篇文章会给你进行一个基本的知识普及：://baike.baidu/view/4301607.htm 百度百科-长板 otis创作 需要注意的是，这篇文章还有一种常见类型没有介绍，就是以Loaded Tan Tien，Neversummer Heist等为代表的主平花（Freestyle）板子。

现在，有很多板子都兼容了两到三种玩法，因此对于入门者来说选购那些用途更多的板子会是一个明智的决定。但是无论什么板子，都会有这么几个基本特征：

长度

这里包括板子的长度以及板子的桥距，桥距相比整体板面长度更容易影响板子的性能。基本上板子的桥距越长，越稳定，桥距越短，越灵活。

弹性

越硬的板子越适合练习slide，在高速下也会更稳定，软的板子可以适当地减震，并且能在做大的平花动作时提供缓冲，不过高速稳定性不会很高。

形状

如果它是一块对称的板子，那么会更适合做FR，因为即使你转了一个180也能保证前后一致。如果板子前后有翘，那么更容易被打起来从而更适合平花动作。长长的板子会比一块36的小板更容易做Dancing动作。

脚窝

平缓的脚窝或许更适合低速的Dancing，而更深的脚窝以及W脚窝则是为高速的FR以及DH设计，同时也更加适合新手练习Slide。

一个小的板子列表

在这里，我想给各位新人一个几种常见玩法的合适板子的列表，按这个表子去选板子或许会装板，但却是十分合适并保险的。并且表中都是国内容易买到的板子。

FR（slide）：反装：Landyachtz 925，Landyachtz Switchblade，Landyachtz Drop Speed，NeverSummer Revolt，Rayne Killswitch

正装：Rayne Avenger，Loaded 独角兽，Landyachtz Wolf Shark

（正装与反装的差别，请看这篇文章://tieba.baidu/p/2981745635 装备正装与反装）

对于购买一块合适的FR板来说，除了听取别人的建议，还要自己站上去舒服才行，如果你身高不高，那么925或许对你来说会太长了一些，此时就应该去考虑短一些的板子，比如Switchblade 36等。

Freestyle-Dancing（平花）：Loaded Tan Tien，NeverSummer Heist，Landyachtz Drop Carve，Landyachtz Tomehawk，NeverSummer Revolt，Loaded Bhangra（更偏向Dancing一些）。 （是的我不喜欢Sama。）

DH：你应该不会第一块板就要去妙峰山吧，可以DH的板子种类很多，随着你不断的滑行和探索这个问题由你来回答吧。

代步：任何一块你踩着舒服的板子都可以用来代步，有些人认为低的板子更适合刷街，这虽然有道理，但是除非你走长途，否则这些细微差别很难被察觉。高的板子虽然蹬地会费力，但在人流中穿行会变得十分有冲浪的感觉。因此，如果是短途代步（单程10km以内），那就随便选择吧。（更多关于代步问题的讨论，请看://tieba.baidu/p/2981754099 什么是刷街板？）

四.有关轮子的简介

轮子，也是长板重要的一部分。不过它的选择相比板面就要容易多了。上文说过即使是新手最好也要买进口轮，因此这里主要介绍进口品牌。

长板轮子主要分两种：一种是主抓地，一种是主slide。主抓地的俗称DH轮子，比较宽，同时也很适合刷街，Dancing等，主slide则叫做FR轮子，相对较窄，无论是设计还是配方都很偏重于平滑顺畅的Slide感受。

ABEC11，Orangatang可以说是目前中国市场中最重要的两个进口轮子品牌。其中ABEC11的FR轮子非常好用（Flashbacks，Freerides），Orangatang橙色配方的轮子则是我滑过最顺畅舒适的轮子没有之一。

://tieba.baidu/p/2981756043 大品牌的轮子及选择 otis

更多关于这些品牌的文章，可以使用论坛搜索功能参阅论坛上的其它文章。

五. 主流的桥

目前主流的进口有Paris，Bear，Caliber，Randal这些牌子。事实上对于新人来说，它们的差别不是很大，完全可以看感觉和样子来挑选。如果你一定想探个究竟。://tieba.baidu/p/2981756958（科普Paris，Randals和Bear）会让你对主流桥的认识更上一层楼。

六.轴承很重要吗？

很多人觉得装上一个好轴承能为板子提速不少，“我的板子太慢了，我要换好轴承。”其实不然，板子的速度三分在轴承，七分在轮子。如果你的资金并不是很充裕，低于100人民币的Bones Reds，Mini Logo不会对你的进口板子造成任何影响。而如果你很喜欢高级货，并且懂得如何保养清洗它们。选择更贵的轴承也是可以的。记住，一套好轴承带来的变化不只在于速度，更在于在合理维护下的寿命。Bones Swiss Ceramic即使用了一年也几乎不会产生任何杂音。

我的论文题目是“**企业的营销策划案”，可我不知道怎么写，麻烦各位大神给篇范文！

第一部分 市场篇

项目实施之前，需对整个市场环境进行深入的调查分析，准确掌握市场信息，把握市场环境的变化。因此，我们组织了一支专业的市场调查小组对项目的市场环境进行了细致的调查研究。

一、项目营销环境调查分析

1、XX城区环境

A、XX简介

全镇占地总面积381平方公里，人口6.8万人，其中城区人口1.8万人。总面积为362平方公里，其中城区面积6.5平方公里。全国153个重点示范镇及全区20个重点小镇之一；具有良好的投资环境。

B、交通发达、运输便利

东接鹿寨，相距17公里；西接L，相距25公里；处柳江、桂柳高速公路、国道322线、209线、湘桂铁路交汇处，是西南省区通往广东、湖南的重要通道，来往客运非常繁忙；水路有柳江航道、LQ江航道，上可通湘桂中原，下可通柳邕梧粤，区位优势独特。这些都为XX商业的发展提供了得天独厚的地理环境。

2、政策环境

B、加大基础建设，吸引外资

镇加强XX的基础建设，扩大城区的建设力度，多

方引进外来资金的投入并给予多方优惠政策，如按五折优惠价收取土地征用费或租用费，在用水、用电方面给予优先安排，帮助代办有关证、照手续等。一系列的优惠政策，给XX投资环境的改善提供有力的支持与帮助，为XX房地产业、商业的发展创造了良好的机会。

C、长远规划

19年起，镇对全镇实行至2015年的长远规划，

2004年再次调整规划，加大镇区功能完善性，拟2005年前

引资在码头处建设一座AA公园。规划为房地产业的发展提

供了更多的机会，XX房地产业的发展前景乐观。

3、流通环境

D、 陆地交通繁忙

XX做为一个交通枢纽，来往的车辆非常频繁，每一时

间段车辆通过的频率都较高。进入镇区的道路周边基本上都是车辆维修的铺面，约估有十家以上，可见陆地交通的繁忙及过往车辆之多。

项目位于镇中心十字路口旁，各来往车辆络绎不绝，均从此经过，保证了区域内巨大的车流量，为项目营造旺盛的环境氛围。

E、 水路交通发达

XX镇的水路交通也不落后于陆地交通，水运方便，LR西面的柳江河有两个码头，LQ江建有1个码头，年吞吐量15万吨。LQ江上的水运很频繁，可以看见大小船只经常在江上穿行。水运以货物运输为主，到了赶集的日子，客运船只逐渐增加，多数是来自倒江等地的下游民众。

项目靠近LQ江码头，赶集日许多民众通过此码头上到镇上，这为项目开拓了更大的市场。

F、集日人流量增加

XX集市人流量比平日尽多出一倍，人山人海，非常热

闹，赶集的民众纷纷来到镇上买卖，买卖品种众多，以农副产品居多。集日以三天为一个周期，在这一时期成交额也达到最高。集日的人流量给项目增添了大量的人气。

4、企业环境

G、企业状况

全镇企业有红砖、运输、建筑、金属制品、冶炼、包装、合金、锌品、食品、机车修理、塑料等170多家企业，个体户达2800多户，其中千万元企业14个，500万元企业21个。工业园区内有34家民营化工、冶炼类企业；造纸厂星罗棋布，大大小小总共有8家左右，其中以林业造纸厂最大及最具规模，是广西级的造纸企业。整个镇以工业较为发达且发展速度较快。

H、大型企业入驻

与YY工业园区对接后，XX镇将在LQ江对岸再建一

个工业区，现已有睡宝床垫厂进驻，并开始建设厂房，将于明年年底投入上线。紧随着有汽配厂、锡制厂等较为大型、规模化的企业来到XX投资建厂，其中多为L、鹿寨的投资商。大型企业的入驻必然带动XX经济的发展，提高居民收入，从而刺激消费。

二、收入与消费的调查

1、人均年收入情况

A、 XX行政管理范围内的乡、村、屯等人均年收入为2650元左右，而城区内的人均年收入为10000元左右。

B、镇收益的主要来源90%来至镇工业的收入，剩余10%主要是运输业及农业。

XX镇人均年收入和财政收入来源统计表：

区域 人均年收入

（元） 产业 镇财政收入来源

（%）

城区 10000 镇工业 90

乡、村、屯 2650 镇运输业及农业 10

可以看出 ，XX城区的人均年收入相对还是比较可观的，并且XX镇的工业带动着整个镇经济的发展，随着镇工业的不断完善和改进，镇经济必定再上一个台阶，经济的发展带动收入的增加，XX人均收入可望提高，但是可以预见，居民收入增加同时储蓄也在不断的增加。

2、企业职工收入情况

A、现有的工业园区内民营企业的人均月收入水平都在600元～1000元左右，园内工人以周边的居民为主，约估1000人左右。

B、林业造纸厂人均月收入在1000元左右，而镇上制糖厂正在企业改制过程中，效益稍差先，但人均月收入也在600～800元左右。

XX企业职工收入情况统计表：

类别 企业结构 人均月收入

（元）

林业造纸厂 股份制 1000

镇制糖厂 企业改制中 600～800

民营化工企业 合同制 600～800

民营冶炼企业 合同制 600～800

随着近年工业园区扩建，做为L的卫星城，与L工业相接轨，连接YY工业园，引进大型企业的入驻，带动工业以及其他产业的发展，人均收入将再上一个台阶。

3、消费情况

A、容消费水平与L消费水平相持平，生活用品及市场肉、菜类价格与L同类物品在一个标准线上。

B、旅馆住宿业不发达，客源不足，普通的旅馆收费5元～15元/天，镇重点保护单位喜来登宾馆最低消费80元/天。

XX镇除住宿较为便宜外，其他消费稍高，随着经济的发展，收入的提高将会带动消费水平的提高，但人们的消费意识也逐渐转变，因此，消费不会趋于盲目，而是较为保守。

三、XX镇住宅开发总量调查分析

1、现有住宅状况调查

A、 老城区

老城区多数是外来租住人员，连周边人数共有1000多人，居住以平房、土胚房为主，环境、卫生较差。

B、 新城区

a. 1996开始，整个镇的文化政治中心整体搬迁到新城

区内，在搬迁的同时，原有居民跟随一起搬入新城区，并且在新城区内买地自建私人砖房，其中，砖房三层结构占50%，四层结构占30%，二层结构占20%。

b. 在较为热闹的街区及主干道，居民买地建房后一楼主要做为商铺用，或自己居住及出租，面积50㎡～80㎡不等，租金500元左右。

c. 据调查，新城区内除了原有居民外，还有周边乡村甚至L、鹿寨的外来人员买地建房，部分买地主要为炒地赚差价。

2、现行开发的商住小区调查分析

A、BB商住小区

项目名称 BB商住小区

占地 125亩 每户占地 80㎡～90㎡

总户数 270亩 推出时间 2002年9月

销售状况 销售100块宅基地左右

配套

设施 建有文化花园、货运客运的停车场，中心道路由开发商销售前期建设完成，规划并铺设完毕排污、供水、用电等基础设施

首

期

开

发 宅基地位置 靠近货运、客运处 宅基地数量 48块

销售形式 竞标 价格 12～18万 销售状况 全部售完

开间 5m～7.5m 进深 12m～16m 层高 3米

现

在

开

发 A

类 宅基地位置 主干道旁 规划形式 “棺材盒”形式

销售价格 1000元/㎡ 开间 5m～7.5m

进深 12m～16m 层高 3米

B

类 宅基地位置 不临街处 规划形式 “棺材盒”形式

销售价格 800元～900元/㎡ 开间 5m～7.5m

进深 12m～16m 层高 3米

C

类 宅基地类型 别墅型地块 规划形式 三面光结构

销售价格 1000元/㎡ 开间 5m～7.5m

进深 12m～16m 层高 3米

备注 现在开发的宅基地共185块，分为A类、B类、C类三种形式销售，已经销售了57块，占现行开发总量的30%，C类宅基地共16块已经销售了一块。项目规定最高楼层只能建设四层，二年内开工，若二年内不能开工，可到镇上继办手续延期开工。

BB商住小区规划平面图：

B、XX综合性广场

由鹿寨县开发商投资建设，项目已经进行过开工奠基仪

式，但整个项目在规划过程中，具体细节方案还没有出台。

从XX镇住宅开发总量的调查来看，住宅开发量并不多，除老城区、新城区外，只有现行开发的BB商住小区。住宅状况也并不理想，老城区环境、卫生都较恶劣，随着文化政治中心的转移，居住人口集中在新城区内，造成新城区人口密集。同时，随着一些大型企业的入驻，住宅开发总量必将增加。

四、XX贸易市场调查分析

1、XX农贸市场

A、市场地处于两主干道之间，占地8、9亩，是最热闹及货物最为齐全的集散地，其中包括肉类行、成衣行、杂货行、饮食行、布匹行、五金、门面等等，镇工商局直接管理。

B、 市场内20㎡左右的铺面总共有90间，租金约估350～400元/月，有30间左右是一、二楼一起出租的，租金约估为500～530元/月，摊位一共有220个，肉类摊位的租金最贵，约要1万～2万元/年，以竞标形式获取租用摊位的优先权，其它的固定摊位费在20元～50元/月左右，散摊要求收取市场管理费用，约估0.5元/天。

XX农贸市场情况统计表：

类别 数量 租金 备注

单间铺面（20㎡） 90 350元～400元/月 肉类摊位以竞标形式获取租用的优先权

两层铺面 30 500元～530元/月

肉类固定摊位

220 1万～2万/年

其他固定摊位 20元～50元/月

散摊 市场管理费用：0.5元/天

2、雒贸苑市场

A、市场处于新城区的住宅密集地方，周边全是居民住

宅，这一点也制约了市场的交通，一些大型货车、农用车无法进入市场内，限制了市场的发展，在镇加力要求下，凡进入XX赶集销售家禽、谷物米类的生意人全部进入雒贸苑市场内经营。

B、雒贸苑市场每个摊位收2元/天的市场管理费用，而市场

内原有的14个水泥固定摊位主要用于饮食料，每月约130元的管理及租金费用，晚上以夜宵经营为主。

C、非赶集日市场内非常冷清，在白天基本没有人在市场内经营。

3、马路市场

沿马路一路摆摊，主要以水果、农副产品批发为主，每个摊位收1.5元～3元的占路费及管理费。马路市场影响了整个镇的形象以及卫生环境，镇针对这个问题对马路市场做出了一定的规划，将再建设一个市场来解决这一问题，在地址上要求交通便利，宜于车辆的进出。

通过对XX贸易市场的调查可以看出，XX贸易市场还不完善，除XX农贸市场外，缺少较具规模的农贸市场。雒贸苑市场除集日外基本上无人在市场内经营，非常冷清，马路市场则是大大影响了镇容镇貌。光是XX农贸市场并不能满足广大消费者的消费需求，并且市场的不规范性很大程度上阻碍了贸易的发展，因此，项目规划建设一个最具规模的大型农贸市场正恰恰填补了这一空缺。

五、调查结论

1、加快经济发建设步伐，鼓励投资，房地产发展潜力巨大。

A、XX镇正在一个起步的阶段，百废待兴，镇内如文化小公园、影剧院等性的便民设施都基本没有，很多东西都只是在规划当中，但XX的发展实力是我们看得见的，这与的大力支持是分不开的，给投资者一个广阔的发展空间。

B、XX镇党委、把XX集镇建设视为振兴XX的新的经济增长点。为加快经济建设步伐，在短短的几年时间，开发了五期房地产共400亩，所有的街道全部硬化、绿化，供水、供电、排污等配套设施俱全，建成XX农贸市场、雒贸苑市场。还给予投资商一定的优惠政策鼓励投资，这在一定程度上，大大促进了XX房地产业的发展。

C、在的大力支持与帮助下，XX经济得以快速的发展，众多投资商均看好这难得的发展机会，纷纷来到XX投资。来自L、鹿寨的不少投资商把眼光放在了地皮买卖和农贸买卖上，通过炒地皮和进行农贸交易赚钱，而部分XX当地居民也希望通过商贸买卖致富。因此，项目发展的潜力是非常巨大的。

D、XX工业园与YY开发新区相接壤，L啤酒厂、L锌品厂等多家大中型工厂均已或即将举厂搬迁至XX镇，YY工业园区与市新规划所带来的巨大人流、资金已陆续进入XX，给XX房地产业、商业带来了前所未有的发展机遇。

2、项目具有地段优势

项目所处地段车流量巨大，由高速公路进入镇上的必经此路，并且项目定在LQ江大桥旁，靠近码头，码头是XX连接下游民众的重要脉络，也是XX经济对外交流的渠道，因此给项目中规划的市场地理上的优势。XX的第二个工业区正好在LQ江对面，看得见一定市场的存在。

3、XX缺少一个具有规模的商贸中心

XX镇规划在LQ江对岸即项目所在处对面再建一个工业区，新工业区的

建立必定带来众多企业的入驻，同时其他大型企业纷纷落户XX，随工厂搬迁的企业职工也将在XX居住。新增的大量人流安置XX的同时，更需要一个成规模的商贸中心来满足人们的各种需求，而XX正缺少一个这样的商贸中心。

4、消费群体增加

镇鼓励投资，许多外来投资商把握这一机遇都来到XX进行投资，同

时，多家企业纷纷落户XX开厂创业，加上YY工业区的快速建设，XX工业

园与YY工业区的对接，这些都将带来一股强大的房地产消费群体。

5、消费能力有限

XX经济建设稳步向前，随着经济的发展居民的收入会有所提高，但是，人们的消费能力还是有限的。XX人们的收入水平相对L要低许多，但消费水平却与L的持平，日常消费都稍高。一块80㎡的宅基地大概需8万～9万元左右，对于收入有限的XX镇人们来说，8、9万无疑是一种沉重的经济

负担。

第二部分 营销篇

通过专业的市调人员对项目及项目各项情况进行的深入细致的调查，以及我们整合各方面因素结合对市场调查的研究和分析，在符合市场规律的前提下，我公司本着满足消费者需要并保证贵公司最大利益的宗旨，特拟定出以下适合AA商贸城的营销。

一、项目优劣势分析

1、优势

（1）优良地段

AA商贸城所处地段与XX目前的最中心地段仅百米之遥，位于十字路口旁，是XX进入高速公路的必经之处。更为重要的是，新建的XX工业区与商贸城隔江相望，众多从L搬迁而至的大厂及庞大人流对于商贸城日后的经营、运作将是一有力支撑。

（2）正确项目定位

项目定位于以卖宅基地为主，此点非常切合目前的XX市场，在XX当地，经济发展水平普遍不是很高，居民思想仍保存着旧时的观念，有买地发家、防老、传宗接代的精神需求，本项目的推出即迎合了消费者的此种意愿。

（3）项目前景看好

XX正面临着一个全新的发展机遇，众多企业、单位的迁入，大量人流的涌入，对于商业地产来说无疑是一个巨大的机遇，所面临的将是一个更为巨大的市场。

（4）市场竞争小

XX镇目前仅有一个地产项目——BB小区，相对当地消费者来说，选择面相对较小，因而我项目所面临的

（5）项目整体规模大

AA商贸城总占地面积100多亩，整体规模相对较大，对于整体商业氛围及旺盛人气的营造均具有较大的优势，同时，因为规模大，所以内部设施配套方面会更为全面。

（6）内部设置优势

AA商贸城内部中心位置修建一座2层综合楼，一层为农贸市场，二层为L工贸大厦强力进驻，以农贸市场及工贸大厦的鼎盛人气，更利于带旺区域内商业。

2、劣势

（1）商业地产氛围不成熟

XX镇之前只有一家房地产开发项目，整体地产商业氛围不浓，区域市场并不成熟，对于本项目的推广、展开及诉求上会产生一定的阻碍。

（2）目标客户较为分散

本项目的目标客户较为分散，主要集中于XX镇、周边乡镇、鹿寨县城及L市，分散的客户，不利于住处的传播。

（3）可选择传媒受限制

当地可选择媒体仅限于电视、户外广告等少量机构，地产界最常用的报版广告在当地难以起到有效作用，这些在媒体选择上的限制，对于项目的推广是较大的不利因素。

（4）消费者观望心理

因当地房地产业发展刚刚起步，未形成地产购买的习惯，所以项目运作初期预计会出现相应的消费者观望状况。

二、营销目标

1、通过周密的市场分析并结合项目情况及经济走势，制定如下营销目标：

时段 推出 单价（均价）

2004年1月 10% 1050.00元/㎡

2004年3月 30% 1150.00元/㎡

2004年4月 20% 1250.00元/㎡

2004年5月 40% 1300.00元/㎡

合计 100% 1220.00元/㎡

2、在保证地产公司最大利益和符合市场消费者的消费要求的前提下，适时提高销售单价，争取最大的利润空间。

3、项目前期销售规划，努力使项目销售开门红，从而树立项目名牌、企业品牌，提高企业知名度、美誉度。

三、对项目价格的建议

通过我们对市场的深入调查、分析，并结合AA商贸城自身的各种情况，为规避市场风险，同时争取最大利润，并获得整个项目的成功，我们建议用低开高走的策略，开盘时经积极造势，以均价元/平方米推出，在销售行情看涨之后，可争取将均价提到元/平方米。

四、对项目内部设置的建议

1、主题商业街区打造

AA商贸城共分两期打造，将小区内6条主干道依不同的建筑风格进行专业打造，将之规划为6条主题商业街：

（1）伦敦商业街

（2）纽约商业街

（3）香港商业街

（4）巴黎商业街

（5）东京商业街

（6）曼哈顿商业街。

同时，依小区地形特征，分为五个主题商业区：

（1）五金家电区

（2）服装

（3）饰品区

（4）休闲区

（5）日用百货区

以上6条商业街及5个主题商业区分别以五金家电、服装、饰品、精品、休闲、、餐饮、日用百货等为主营项目，以专业化的经营打造项目商业氛围。

2、内部配套设施营建

小区内部依规划将建造一栋2层的综合楼，一、二层分别经营农贸市场及工贸商场，同时我们建议开发商在小区内注重停车场所及路灯等公共设施的建设，以一个更为优良的经营环境来吸引商业业户及购物人流。

3、内部环境营建

因小区定位为商业性质，总体绿化率不高，所以在建造时应尽量利用好每一处绿地，做出特色，并可适当地考虑山、喷泉等景观，给选择在此居住的人一个选择此处的理由。

五、营销策略

1、项目市场定位

（1）项目市场定位总体思路

① 站在XX镇至高地位的高度上策划运作本项目

本项目为XX镇真正意义上的第二个房地产项目，所处地段较佳，因此本项目具有较宽的辐射面，以较高的出嫁点打造此项目，可获取消费者心理上的追崇，同时建立起项目及开发商的品牌。

② 倡导XX投资新模式

以全新的模式，给XX人民一个投资的机遇，通过积极的造势及项目本身的特性的讲议求，营造出蓬勃商业气息，激发消费者投资、发展的热情，引发出消费者对更美好生活潜在的渴望，引导消费者重新理解投资定义。

（2）市场定位

根据市场调查结论的分析，并针对当地消费者及产品自身特性，本项目定位为以开发销售宅基地为主，以多层住宅为辅，在客户心目中建立“AA商贸城”极具商业价值，富含升值、投资潜力的鲜明形象，是一个有坚实开发商作保障，价位合理而潜力巨大的地产项目。

2、目标消费群体定位

基于本项目的市场定位，并结合当地消费群体的特性，将本项目的目标消费群体定位于当地中老年人。这类人群具有以下特点：

（1）购买力强

（2）有投资欲望

（3）有给子女留一份产业的传统思想

3、营销通路

（1）广告诉求

① 电视广告

在电视广告方面可选择媒体：鹿寨电视台、柳江电视台、桂中电视台。

② 户外广告牌

③ 路灯广告

（2）现场诉求

① 销售现场

A、现场氛围

B、销售人员传播

C、楼书单张、手提袋等资料

D、其他

② 外设展点

本项目在推出阶段将于鹿寨及XX主要区域设立展点，以面对面的方式，将本项目的信息向受众传播。

（3）口碑诉求

从各个方面来营造项目的良好口碑，例如广告、销售现场、展点等处。以良好的口碑赢取更多的客户，同时建立客户的购买信心。

六、营销战术

1、前期造势战术

项目开盘前期通过系列广告主题鲜明、一致的诉求，加之有轰动效应的主题策划活动，将AA商贸城的影像深刻地印在消费者心中。

实施要点：（1）广告投放的力度

（2）诉求主题的鲜明、一致

（3）宣传活动的新颖、到位

2、全方位攻击战术

在前期成功造势的基础上，以多渠道的传播，将本项目的多个诉求主题灌输于消费者，形成一股强大的攻势。

3、心理战术

从准确把握消费者心理出发，从消费者的各方面需求展开诉求，有效针对消费者以下心理：

（1） 随大流

（2） 攀比

（3） 渴望致富

（4） 信心缺失

有了对消费者心理的准确把握，在推广中可做到有的放矢，精确而迅速地打动消费者。

4、重点突破战术

进入强销期，通过前期市场调查分析及开盘期间客户积累分析，可得到准确的目标消费群体定位，在此期间，有强针对性地重点突破该类消费者，集中兵力收获最为丰盛的果实。

5、正面出击战术

用外设展点的方式，以XX镇为主，以鹿寨县为辅，在主要人群集中地、集贸市场、厂矿单位等处设立展点，置业顾问现场宣传，并分发资料，以主动积极的方式赢取更大的市场。

6、短兵相接战术

利用有时代感、浓厚商业氛围的销售现场，以及气派的展板等来吸引旁观的目标消费者，并使其受到极深的感染。销售人员能力强、经验丰富，并熟悉市场，同时加强客户追踪、回访，形成高度的营销网。

七、销售前的准备

1、现场布置

售楼现场的布置通过展板、沙盘、吊旗及简洁明快的灯光等其他，营造出一种商业氛围浓郁，人气鼎盛的环境，使售房现场的整体氛围与AA商贸城的定位相一致。

2、户外广告牌、路灯

主要设立于XX镇中心繁华地带、主要路段及现场周围，以极强的视觉冲击力予消费者以震憾。

3、销售执行

（1）销售资料

A、公司营业执照

B、土地使用证件

C、土地销售证件

D、统一说词

E、价目表

F、付款方式

G、交房标准

H、客户资料表

I、办理产权证有关程序、税费

J、建房流程

K、建房收费项目明细

L、附近学校收费明细

M、预订书

N、销售合同标准文本

O、个人土地抵押合同

P、个人置业商业性合同

Q、按揭办理办法

R、利率表

（2）开售前培训

培训目的：使销售人员了解并掌握以下知识：

A、国家相关政策

B、房地产基本知识

C、按揭知识

D、项目产品特点

E、自身优劣势

F、竞争对手状况

G、相应销售技巧。

培训内容：

A、人员培训模式

人员配备模式

总经理

销售经理

置业顾问第1组（2人）

置业顾问第2组（2人）

销售主管

市场策划部

人员配备以专案模式进行，由销售经理向业主负责，主持日常销售工作，统辖销售主管和二个业务小组。

B、销售培训表

注意事项：a、需得到公司各部门的全力配合，资料要求准确及详细；

b、在今后执行过程中，应不断强化和检查。

（3）客户管理系统

A、电话接听记录表

B、新客户登记表

C、老客户登记表

D、销售日统计表

E、销售周统计表

F、月报表

G、已成效客户档案

H、应收帐款控制

I、保留楼盘控制表

八、销售造势

1、奠基造势

以售楼部揭牌，工程奠基及大型歌舞表演三场活动为主体，通过舞狮、前期宣传为穿插、辅垫，形成当地一轰动件，通过项目奠基活动，打响整个项目动作的头炮。

2、开盘前期造势

项目的开盘，是承接奠基的又一重要环节，一个良好的开盘，在很大程度上决定了项目销售的成败，因而开盘前期的造势至关重要，本项目针对区域经济、文化特征，将取以下活动方案：

（1）广告，以电视广告、户外广告为主；

（2）有关联宣传主题的歌舞、表演；

（3）免费**放映活动，地点选择：工地现场或**院。

3、开盘造势

开盘当日，邀请嘉宾，以热烈、喜庆活动营造气氛：

（1）歌舞、表演；

（2）、互动性活动，如家庭趣味竞技等；

（3）游园活动。

4、商业管理造势

从本项目未来商业走势切入，以毓商业主题街区为宣传点，结合商业管理、经营内容，烘托出区域内商业价值，具体用方式：

（1）现场布置；

（2）置业顾问口头传播；

（3）宣传资料；

（4）系列展；

（5）个案解析；

（5） 商业性质活动。

第三部分 广告篇

一、广告目标：

1、导入期

2、强销期

3、持续期

二、广告推广的总体思想

1、适合大众的利益点

A、 得天独厚的地段

B、 最具规模的商贸中心

C、 无可限量的升值潜力

D、 绝佳的商业投资机遇

E、 平实的价格

F、 势力雄厚的开发商

G、 区域浓厚的商业氛围

H、 完善商业管理

2、强大的震撼力

3、形象区格

3、统一风格

4、打造项目、开发商品牌

三、广告定位

广告主标题：

1、AA商贸城——城市财富新坐标

1、AA商贸城——财富滋生地

2、AA商贸城——摇钱树生长的地方

3、AA商贸城——首席财富家园

4、AA商贸城——地段决定财富

四、立体化市场推广策略

1、广告目标市场策略

A、 无差别市场广告策略：——导入期

B、 差别市场广告策略：——强销期

C、 集中市场广告策略：——持续期

2、广告促销策略

3、广告心理策略

五、广告执行策略

六、广告预算

1、 沙盘模型

2、 效果图

3、 销售员统一服装

4、 单张

5、 空飘

6、 彩旗

7、 布幅

8、 充气拱门

9、 广告牌

10、 路灯广告

11、 电视广告

12、 促销活动

13、 外设展点