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2024-06-29 15:37:09

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珠宝种别、款式、成色的卖点

珠宝出售技能 2008-01-15 18:29 浏览21 评论0

字号：大大中中小小

珠宝种别、样式、成色的卖点

一、按资料分类：

1、PT900卖点？

其含铂量为90%，纯铂金（PT1000，实践达不到）较软，所以加10%钯、铑等，不只使其光泽、硬度和耐用性更好，而且铑、钯、铂价格相称（同属铂族元荤，一般伴生在一同））；PT900是最合适用于镶嵌的贵金属（从不会变色角度讲，但镶嵌牢度分明不如18K）；同18K金相比，PT900显得更罕见、更昂贵、韧性更好、更耐用，且不会变色（这是与18K相比最直观的区别）。与PT990、PT950相比，较合适在镶嵌上用。

PT的成色纲前市场上重要有：PT1000（纯铂金，实践上不能够）、PT990（脚铂金）、PT950、PT900、PT850（海内市场上较少见，重要在日本市场）。此外，还有一种所谓的PT999.5（正铂金），在海内市场上也较少见。

2、PT990、PT950卖点？

PT990、PT950铂金的含量更高。但从如今的市场上看，用于荤金饰品较多，用于镶嵌类产品较少（思索到镶嵌牢度问题）。其凸起的长处是尊贵、罕见（年产量约为黄金的1/20），不易升值。由于其不变色，化教波动性好，故意味着纯粹。此两类做荤饰品较好。

3、千足金（Au999）、足金（Au99）卖点？

以上两种成色的金饰品是目前市场上的支流产品，其它尚有万足金（Au9999），现阶段能降炼的最高成色是Au99999。金饰品的潜在顾客多为经济欠发达地域的人群，因此对金饰品的推举应多从传统的角度动手，强调其保值和升值作用（尤其是乡村顾客），特地是金条，更具珍藏价值。此外，出产商精良的制作工艺、款式、设计，对中华传统文明的承继、发掘和启发，以及所出产的产品能否得到市场的认同（或许说品牌影响力）也是一个主要的方面。

4、K金售点？

K金的推举：

（1）特征上：K金硬度高、韧性小、亮度高，不易变形，不易磨损，价格相对低廉（与铂金相比），而足金太软，繁杂一点的设计就做不了。K金人工用度较高，回收熔金后，只剩五成半，往返损耗后仅剩五成，故回收价格较低，制造本钱较大，多以国外成品入口。此外，由于它的硬度与耐磨性，能更坚固的固定钻石，足金易变形。

（2）工艺上：K金工艺请求比足金高，要经由十多道工序（压块、拉丝、热处置、电镀等），因而，做工过细，外观清新，外表光净，内光感强。足金加工相对简略，普通手工作坊都能加工；而K金加工难度大，往往须要很多大型机械和精密仪器,珠宝网，加工职员也愈加专业，本钱和治理用度也因此增大。此外，原料的配比正在K金中也是一个很首要的环节，而脚金绝对来说请求没那么高。

（3）款式上：与黄铂金比拟，K金的样式较多，对工艺的顺应性更强。一些铂金能做的款式K金也能做，而一些K金能做的铂金却不能做。因为K金的强度及柔韧性好，熔点低，故易于塑形、造形，极富表示力，因而能制作出不同的款式，能更细腻、更丰厚的传送着时尚的信息，而黄铂金绝对款式较少，且比K金磨损速（由于比K金软）。K金首饰设计因材量较硬，配戴光阴长，所以更强调其艺术性，设计需专业职员，而脚金流行范畴窄，大多采纳传统式样，不需太多设计己员。

（4）颜色上：K金颜色变化无常，能依据不同的配方满意喜欢不同颜色顾客的需求，时尚而凸显个性，简明而不枯燥。

（5）搭配上：由于K金有不同的款式及颜色，更易于与不同颜色及款式的古装搭配，起到更好的成效。如年老女孩可挑选素色K金，显的大方率实；而年龄较大的女性挑选，使人看上去气色好，显的更年青。此外，K金适合不同春秋、肤色、发型的花费群，挑选的余地较大。

（6）潮流上：K金是国际流行的新式饰品，代表时尚、前卫、质量、魅力，凸显个性，它工艺精密，造型变化无常，布满欧陆威严情。与黄铂金相比，更能与国际流行交轨，代表了一种古代女性的自负、从容与优雅，而黄铂金已不是市场的支流。由于如今花费者的消耗观思和审美情味产生了极大的转变，对珠宝产品保值的概思越来越淡化，更须要一种艺术价值、艺术档次的体现，而K金恰正是这一趋向的出色代表。

（7）价格上：与铂金相比，K金价格更实惠。K金不但以价格取胜，而且色泽亮丽典雅，富于变化，更为适合脾气多变的时尚人士，让他们在挥洒本人个性的时分有更大的空间。

（8）雅观度上：K金比黄铂金更具亮丽光泽，棱角分亮，造型慷慨，内光感强（K金项链特地合适与钻吊坠相赔）。服装变化，也是促成K金产品热销的缘由之一。"服装穿时尚，潮流要赶趟"。红色饰品已经不能片面满意服装变化的请求，显得很枯燥。而K金产品是多变的五彩，能跟上古装的变化节拍。一些设计师说，他们的局部产品是跟着流行古装走势而设计的，由于一件首饰不是一个独立的个体，所以K金产品的启发及K金的使用都是由于其多变能变被普遍使用。此外，它硬度高，不易磨损，因此光泽与图案保管光阴较长。足金不易坚持纤细花纹和图案。

（9）感情上：男士选购K金给女士，能凸浮现代女性的时尚、独立、自负，且更加烘托其内在的气质与品尝，以及转达女性内口细腻的情绪。

（10）操作上：应避任谈重量，应多从工艺、样式、设计来动手推举，强调K金的心旷神怡及给己带来的好感。

（11）颐养上：K金看似坚硬，实则懦弱，应避免搓、拉、合招致的编织松散，以至断裂。因而，在平时洗澡、睡觉、做家务时，应取下K金首饰，避任刮花，也应避免与化装品、香水、水银、酸等化教物品交触，以防变色，并按期到珠宝店浑洗颐养。

K金的颜色分类：

红色K金：用金银铜可配制成红色和浅红色K金，金和铝可配制成亮红色K金。

绿色K金：在金银铜合金中参加少量镉，可配制成绿色K金。

蓝色K金：金和铁的合金在外表上参加钴而得。

红色K金：金铜合金中参加镍或钯后构成的。

玄色K金：金中加入高浓度铁而构成，有一种玄色14K金配比约为金58%，铁42%。

灰色K金：灰色K金的灰色通常来自恰当浓度的铁。

有些彩色K金是用外表镀色法，不是冶炼制成的。那类表里镀色的颜色很轻易磨损。反之，用冶炼办法（即采纳实分色工艺，多用于制作奢华款）制成的K金因为内外分歧，心口如一，其色彩能坚持耐久明丽，普通不易变色（行内所称的实分色、假分色等于如斯）。

5、钯饰品卖点？

钯饰的成色一般有PD1000（纯钯，实际上不能够）、PD990、PD950、PD900这几种。

钯进入首饰范畴，其流于古希腊人浓烈的浪漫时尚气质和古典生涯情调的特点，得到了完整的彰显。可谓惊饰之作！钯特有的精巧乖巧与女人的柔美、随性完善联合，为首饰界注入了清爽的时尚气味，为心情一直随性、自由的女人，塑造百变的生涯。

极高的硬度，使其具有了超强的耐磨性，不趁波逐浪、不等闲转变，一直坚持着最初的质量。纯钯的摩氏硬度是4.8，纯铂的摩氏硬度是4.3，显而易见，钯的耐磨性更好。

钯具有极好的延展性，它能够让设计师们绝妙灵感成为现实。无论是质朴厚实的耳环，仍是吊饰颇多的项链，佩戴起来都感觉非常恬静。令饰品卸来了过剩的繁重，钯为女性带来的不只是闪烁的魅力，还有那份佩带起来妙趣横生的轻巧自由。

钯储藏量极端稀疏；钯每年世界总产量不到黄金的5%，只在北美、俄罗斯、南非启采；因此为您出现的是，100%罕有的自然礼物！钯自然、纯正的质量：天然天成且永不褪色的闪亮光泽，亮丽动听；纯正清爽的气量最是迷人，非常动口！钯与铂、黄金、银同为国际贵金属现货、期货的买卖种类之一。

钯的闪亮，或许还在于能给每种女人以不同的风度。耳际的垂动、颈间的柔媚、腕间的流转，举手投足都让女人成为人群中的瞩目焦点。钯在常态下不易氧化和失来光泽，这样的金属制成的首饰怎会让您相形见绌？钯的密有与坚韧，无处不在地诉说着它共同的威严情。

此外，取铂金比拟，作为首饰金属的钯，更首要的是实惠。一方里，钯的密度比铂金低，同样1立方厘米，铂金重21.45克，而钯则为12.02克，仅为前者56%，那也就意味着同样大小的饰品，钯的重量只要铂金的一半多一点。更主要的就是，固然同为罕见金属，钯的价钱比铂金低很多。把密度和价钱加起来一思索，同样大小的饰品，钯的原料价格差未几仅为铂金的20%30%左右。

只惋惜，正在首饰市场，实惠历来就不算一个长处?正在广告的教化下，人们都置信：权衡爱情深浅的一个“硬指标”是婚戒上里那颗钻石的克拉数。所以，价钱实惠的钯，注定和白银、K金一样，纲前只能在婚嫁首饰市场中靠边站了。

钯首饰普通不能称之为“钯金”或者“钯白金”,由于国标上没有这类说法。

6、银饰品售点？

银饰品属中低档饰品，因为其易腐化磨损氧化的特色，如今在首饰中的比例逐步降低，但在少数官族中银首饰仍占很大比例（如苗族）。其成色重要有纯银（即100%，实践上就目前的工艺能到达99.999%，多用于国度贮备）、Ag990（足银）、Ag925（标银，蒂凡妮于1851年推出一套此成色的银饰品，后来成为行业的尺度，也是纯银的审定规范之一）、Ag800（海内市场上目前已较少见，常用于首饰上的扣、弹簧、针及餐具、领夹等）。

银饰一般不贵，几十元的良多，贵的也就几百元，不外它有一种奥秘的张力，放在哪里或许并不起眼，可是配搭在身上，立即就发生了别样的气质，清爽脱俗、奔放不羁、奥秘古典，而且耐人觅味（时尚与古典的联合）。更首要的是，银饰冗长亮堂却不矫作张扬的光线，最相宜配搭春天气彩明丽艳丽的衣装，它相对不会掩饰衣饰的标致，却似乎人们项间腕上的一句楚楚动听的情诗。

银的可塑性强，这就决议了银饰的变幻多端，从很酷的共同造型到优雅文静的套装都可成型，所以银饰的流行也是必然的。银饰的诱人之处还在于银能够镶嵌宝石或仿宝石等资料，从而愈加多样化。银饰上的配石多以合成材质为主，这类饰品的长处是应用自然材质古朴的特色，经打磨或者染色加工后，使本来板滞的各种材量产生质的变化。很多纯自然半宝石的本体色彩都对比暗淡，经加工染色后的颜色会变的鲜滴，使己手不释卷，取外界的颜色可相得益彰。

职业装适合配搭款式简洁、造型细微的纯银项链；休闲装适合配搭设计共同、造型夸大的纯银戒指。镶嵌各色人造宝石（不含玄色）的银饰适合年老女性佩戴，镶嵌红珊瑚或者蓝松石的中长银链，适合佩戴在深色毛衣上,同时可配同系列的手链、耳环,休闲意味很浓重。银烤蓝色瓷面手镯，典雅大方，属于易搭配的经典款式。镶嵌石榴石，或是紫晶石、黑锆石、绿松石等的银项链、耳环、戒指分发着浓浓的幼稚女人味。

二、按款式分类：

1、爪镶款卖点：款式经典、稳重、大方，对钻石遮挡起码，能最好地体现钻石的光荣，是婚戒的首选。

（1）、六爪镶卖点：在爪镶类产品中是最经典的，它在齐世界都流行，戴上它显得雍容慷慨，它的艺术设计，使您从不同的角度观赏都感觉很好。

（2）、四爪镶卖点：它的设计作风轻巧时尚，它有一种均匀的美感，四个爪代表持重，纲前在市场上很流行。

（3）、三爪镶卖点：在各种爪镶类当中表示最凸起的一点，就是它采纳了流水线的设计，所以线条很美，具有强烈的时尚感、古代感，在人群中很轻易就突显个性。

（4）、二爪镶卖点：绝对多爪镶而言，其设计勇敢，线条简练，能充沛体现钻石的光荣，新潮又刺眼，能很好地体现个人的品尝。

2、按爪的外形分

（1）、细圆爪镶卖点：能很好的体现钻石，看起来很细腻、很清秀，从不同角度观看都会感到很舒畅，适合不同的衣饰搭配。

（2）、大圆爪镶卖点：使首饰看起来更加大气，有一种厚重的美感，适合于从各个角度观看。

（3）、马眼爪镶卖点：使首饰看起来更大气，显得更富有机动性，不会显得太古板。

（4）、三角爪镶卖点：使首饰看起来时尚、个性、无独有偶，同时也不失典雅。

（5）、口形爪镶卖点：典雅、灵气，更有感情涵义，代表了浪漫的情绪，适合于赠予。

3、包镶款卖点：镶嵌牢度较好，钻石与包金的整体感强，首饰显大，钻石内敛、宛转、不张扬，不担忧钩到东西。

（1）、全包镶卖点：整体感强，首饰显大，包镶牢固，视觉上简练亮了，不包袱，钻石内敛、宛转、不张扬，不担忧钩到东西。

（2）、半包镶卖点：具有显钻、包镶首饰显大，宛转不钩东西的特色，同时由于加上了变化，显得更加简练时尚。

（3）、错镶款卖点：款式显得新奇别致，精美，时尚感强，与爪镶、包镶比拟，显得更随便，更戚闲，更个性。

（4）、悬（槽、轨道）镶类卖点：悬镶是指镶嵌钻石时，金属将钻石支起，钻石的腰部和底尖不与金属交触，悬镶是镶嵌工艺中的较高难度、程度工艺，能更好的体现钻石的火彩和明度。

三、按首饰颜色分类：

1、全白首饰卖点：更加纯净，与纯粹的钻石相婚配，更能体现钻石的绮丽火彩。

2、分色首饰卖点：色彩更加绮丽，显得个性、时尚，与戚闲类衣服较易搭配，同时也具有必定的内涵。

3、齐玫瑰金首饰卖点：愈加个性、时尚取前卫。只是做工上的区别，其他没有什么太大的分离，做工比原来的更为高档一点。

四、按表面质地分类：

1、不喷砂首饰卖点：明度高，保证首饰可以体现贵金属自身的好感。2、局部喷砂首饰卖点：看起来更柔和，很舒畅，显得个性化时尚。如为镶钻饰品，则更能体现钻石的亮度与火彩。

3、全喷砂首饰卖点：更加个性化、时尚、前卫。但在日常生涯中，如颐养不当，表面较易磨损。

五、按镶石数目分类：

1、单钻首饰售点：

A、简略、大方；

B、使钻石的亮度更凸起；

C、能满意不同的手型。

2、双钻首饰卖点：

具有对称好，看起来更富灵性。亦有好事成双、浪漫的感觉。

3、主配钻首饰卖点：

显得更加奢华，能使人看起来更加尊贵富态，如同众星捧月。

4、齐碎钻首饰卖点：

A、作风多变，个性感强，布满时尚感；

B、碎钻首饰即能体现完善的奢华作风，也能体现纤巧的过细感觉。

C、钻石的整体亮度感更强。

六、按首饰品类分：

1、男戒卖点：

（1）慷慨头男戒卖点：

A、四方形看起来很持重大方，给人一种大气的感觉。

B、能体现男士的阳刚刚气质。

（2）似条戒类男戒卖点：

A、相关于四方形而言，它更加时尚潮流。

B、在休闲、假日聚首的时分戴上它使得心境会紧张、更随便。

2、手链卖点：

A、动感、时尚、戚闲；

B、更能显示女性手段的标致,深圳珠宝。

3、手镯卖点：

A、平面感强，大气；

B、能很好地体现个人身份。

4、耳钉卖点：

A、能很好地与脸型合作，展现女性的柔美；

B、耳坠较长的耳钉能很好的与脖颈合作，更好的体现女性的气质。

5、脚链卖点：

A、时尚、动感、休闲；

B、能更好的体现女性脚腕的美。

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珠宝首饰销售技巧

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股指：

1、受市场传言中国1月CPI同比涨幅低于预期消息刺激，周一股指期货期现市场再次放量大涨，现货市场各板块全线走强，上证指数盘中突破2900点，但收盘前小幅回落，沪深两市成交量突破3000亿，市场做多动能明显释放。

2、今年1月份的CPI数据或将低于原先预期的传言给市场带来积极的做多信息：一是调控政策或将不会加码，有利于改善各路资金对沪深两市未来资金面的预期；二是资源股等产品价格的上涨预期也渐趋乐观。

3、权重调整 1月CPI数据或低于预期

4、媒体称监管层拟试点上调存量二套房贷利率

5、周一美国股市收盘涨跌不一。中东局势紧张导致北海布伦特原油期货合约升至两年新高，能源板块因此普遍攀升。沃尔玛股票评级遭调降，拖累道指下滑。

6、关注今日公布的宏观经济数据，尤其是通胀数据是否符合或低于预期，将对股指运行形成明显利好。

橡胶：

1、价格上涨后，面临的政策压力增大

2、SICOM 3号638，20号575，20号涨幅减缓，但两种胶的价差继续拉大，反映现在的行情以投机为主

3、1月份进口天胶15万吨，同比下降14%

4、CPI等数据今日发布

5、国际市场进入停割期，历史看2月中旬后基本以震荡行情为主

小结：SICOM 3号继续大涨，但20号跟涨有限，注意回调，上面风险增加

金属：

1、LME铜成交12.4万手，现货三个月升贴水B10.5，库存增加5050吨，注销仓单增加300吨至9925吨，铝成交23.3万手，C21.0，库存减少4725吨，注销仓单增加48500吨，锌现货三个月升贴水C20.5，铅现货三个月升贴水B12.5，库存增加525吨，注销仓单增加2450吨。沪铜持仓增加1万手。

2、前一交易日现货：今日上海电解铜报价平水到升水120元/吨，平水铜成交价格74150-74250元/吨，升水铜成交价格74250-74400元/吨。交割前最后交易日现铜升水交易，但因1102合约和1103合约价差在600元以上，引发部分持货商持货观望。因为近远月价差近2000元，市场出现积极接铜以获套利者。市场流通主要为国产铜。上海铝现货成交价格16780-16810元/吨，贴水20元/吨-平水，低铁铝16860-16900元/吨，无锡现货成交价格16790-16810元/吨。今日沪期铝当月开盘跳空后迅速回升，后承压于日均线下方盘整，临近换月贸易商因换现出货积极，现铝市场供应充裕，而下游及中间商买兴低迷，铝价维持小幅贴水，市场成交清淡。今沪期锌高位震荡，现货市场逐步从节日气氛中恢复，0号现锌成交在18800-18830元/吨，对1005合约贴水800元/吨左右，早盘盘面较低时有成交在18780元/吨低价，1 号锌成交价在18700-18750元/吨区间，整体交投较为活跃，但以贸易商接货占多数，下游因还未开始恢复生产，拿货相对较少。

3、印度第二大铜生产商--印度铝业股份有限公司(Hindalco Industries)称，铜价上涨对国内电线电缆行业的精炼铜需求产生"不利影响"。

4、俄铝称，一个由现货铝支持的上市交易基金（ETF）可能很快在英国上市。

5、英国Weatherly公司称，该公司已经将18个月铜预期产量的20%进行卖出套保操作。

6、Escondida矿2010年铜产量减少1%至1086701吨。

7、哈萨克斯坦1月精铜产量为29713吨，同比增长4.5%。

8、俄罗斯拟耗资30亿美元在印尼哈马赫拉岛建造镍冶炼厂。

结论：基金属走势依然十分强劲，但涨幅较大，国内消费未见明显启动，追涨谨慎。

钢材：

1、国内建筑钢材市场价格保持上涨势头。价格的继续上涨主要靠钢厂价格和商家爱心态的支持。主要钢厂价格继续上涨，对价格产生推动。不过部分地区受到库存压力影响。目前市场整体心态仍然较好，部分商家对于二月剩余时间的走势标下谨慎，认为变数较大。

2、2010年焦煤进口量增长37%，达到4727万吨。

3、1月份出口钢材312万吨，较去年12月份增加27万吨，与去年同期相比增长8.2%。1月份进口铁矿石6897万吨，比去年12月增加1089万吨，同比增长47.9%。

4、武钢今年承购必和必拓矿石350万吨。酒钢集团"十二五"力争钢产能达到1300万吨以上。承钢公司率先在国内淘汰HRB335螺纹钢。

5、东南亚钢材价格继续上涨，较春节前达9%。

6、上海3级螺纹钢4960（+10），线材4920（+10），4.75热轧卷板4860（-20），青岛63%印度矿湿吨1350（+10），唐山铁精粉1475（0），唐山二级冶金焦2000（+50）

小结：螺纹钢的矛盾将是成本上升与库存大幅上升后的多空较量。

黄金：

1、因市场担心埃及骚乱可能将波及整个阿拉伯世界,金价上涨，同时银价涨2%,受益于经济改善迹象推动的旺盛工业需求

2、美国白宫表示，美国2012年财政预算案启动1.1万亿美元赤字削减计划，此举表明美国开始着手处理财政赤字，美元将从中受益。

3、欧洲央行表示，欧洲央行在应对通货膨胀时将绝对不会手软。诺沃特尼的言论表明物价压力仍是欧洲央行的关注焦点。

4、欧元区外围国家与德国国债收益率差扩大，欧债问题重回视野。另外有德国议员表示反对扩大欧元区救助基金规模，欧债问题前景黯淡。

5、SPDR黄金ETF基金维持在1225.526吨；巴克来白银ETF基金增持22.78吨白银至10411.23吨。纽约证券交易所铂金ETF基金维持在45.2万盎司，钯金ETF基金维持在117.23万盎司。

6、美国十年期国债收益率基本不变；金银比价继续降至44.6。上海黄金期货比伦敦黄金高估5元。白银1年期拆借利率继续为-0.04%，白银仍旧体现为近月升水。黄金的拆借利率为0.53%

7、瑞银集团(UBS)表示，市场传言称中国1月居民消费者价格指数(CPI)将低于预期。若传言成真，短期将对黄金造成打压。

豆类油脂：

1、大连盘豆类期货跟随美豆盘整，资金做多热情依旧高涨。大豆增仓5972手，豆粕增仓31188手，豆油增仓138手，棕榈油增仓5932手，菜油增仓372手。油脂在前高附近有压力，过小的价差恐不利于继续上行。对于豆粕,饲料企业有备货需求，加上后期大豆到港量环比偏小，到港成本上升和油厂开机率下降，豆粕现货已经启动。夜盘CBOT大豆受美国农业部2011年播种面积预估高于市场预期,获利了结盘令价格承压。

2、按电子盘下午三点价格计算，大豆现货压榨利润为-0.2%，进口大豆5月压榨利润为-0.65，9月压榨利润1.3%；1月压榨利润为4.5%。豆油现货进口亏损421，豆油5月亏损233，豆油9月亏损38。棕榈油现货进口亏损1145，5月进口亏损479,9月进口亏损233。

3、广州港棕榈油现货报价10150 (+0)；张家港大厂四级豆油现货报价10650 (-50)，成交清淡；张家港43度蛋白豆粕现货报价为3600 (-40)，3500一线成交良好；南通菜籽油现货报价10300(+0)。青岛港进口大豆分销价4350 (+0)。

4、国内港口棕榈油库存33.8(+1.7)万吨，国内港口大豆库存628.7(+14.1)万吨，棕榈油和大豆的库存消费比都比较低。

5、海关：中国1月进口大豆514万吨环比下降5.3%。中国1月食用油进口61万吨环比下滑23%。

6、低于进口豆200元/吨,加工企业热捧国产豆。

7、巴西大豆收割快速推进，但预期降雨将放缓收割进度。Safras报导收割已完成4.9%，去年同期为12%，平均为6.3%。

8、美国农业部预期,美国大豆播种面积将增至7,800万英亩,产量将由2010年的33.29亿蒲式耳增加至33.55亿蒲式耳。

9、USDA:最新一周美豆出口检验3382.3，市场的预测区间为(3000-4200)，上周为4403.8，单位：万蒲。

10、注册仓单数量如下：豆油2561手(+0)，大豆0手(+0)，豆粕4786 (+0)，菜籽油14588(+0)。

11、中粮等现货企业在豆粕上增空单6517手，在豆油上增空单1791手，在大豆上增空单1910手，在棕榈油上增空单604手，在菜籽油上增空单600手。

12、美商品基金卖出大豆7000手，卖出豆油3000手，卖出豆粕1000手，买入小麦3000手，卖出玉米7000手。

13、今日，马来西亚盘面休市。

小结：大豆涨势基本确立。近期有迹象显示美豆正在承受季节性压力(美陈豆净销售大幅放缓，CBOT大豆3月对7月走软，巴西豆油升贴水由正转负)。若回调，实为买入良机。种植面积之争即将展开，大豆相对玉米棉花低估，或丢失面积。

PTA：

1、原油WTI至84.81（-0.77）；石脑油至865（-7），MX至1048（-5）。

2、亚洲PX至1635（-3）美元，折合PTA成本9772.36元/吨。

3、现货内盘PTA至11690（-110），外盘台产1462（-8），进口成本12126.5元/吨，内外价差-436.5。

4、PTA装置开工率99.0（+0）%，下游聚酯开工率84.3（-0）%。

5、江浙地区主流工厂涤纶长丝产销依然低迷，多数工厂为2-3成，部分稍高有5-7成，个别较好能勉强做平；短丝价格继续有100元上涨，长丝价格稳定为主。

6、中国轻纺城面料市场总成交量68（+18）万米，其中化纤布56（+15）万米。

7、PTA 库存：PTA工厂0-4天、聚酯工厂10-20天。

小结：受国内高库存打压，原油WTI跌至2个月低点，受其拖累下游石化类产品也现小幅回落，而PTA在基本面上下游相对顺畅的情况下，下跌空间不会过大，但近期原油大跌后及下游需求恢复略显缓慢，所以PTA短期可能将以振荡夯实目前价位为主。

棉花：

1、14日主产区棉花现货价格：229级新疆30070(+162)，328级冀鲁豫29666(+267)，东南沿海29815(+299)，长江中下游29520(+248)，西北内陆29419(+240)。

2、14日中国棉花价格指数29715(+136)，1级31438(+169)，2级30635(+99)，4级29060(+75)，5级27206(+200)。

3、14撮合成交12940(+4240),订货量114220(-3140),1102合约结算价32071(-35),1103合约结算价32314(-165),1104合约结算价32530(-175)。

4、14日郑棉总成交957460(+36258),总持仓451688(+1068),105合约结算价32900(-595),109合约结算价33345(-785),201合约结算价29045(-1050)。

5、14日进口棉价格指数SM报220.92美分(0)，M报217.54美分(0)，SLM报214.51美分(0)。本日提货美国CA M报221.19美分/磅(0)，滑准税下港口提货价37149元/吨(0)，1%关税下折36868元/吨(0)。

6、14日美期棉ICE 1103合约结算价186.05美分(-3.92),1105合约结算价183.06美分(-2.5),1107合约结算价176.54美分(-3.75)。

7、14日美期棉ICE库存169803(+909)。

8、14日下游纱线CYC32、JC40S、TC45S价格分别至37900(+500)，45800(+400)，30970(+300)。

9、14日中国轻纺城面料市场总成交量68(+18)万米，其中棉布12(+3)万米。

小结：国内棉花现货价格上涨，全棉纱市场行情稳中有涨，成交寥寥，市场看涨预期增强，买卖双方观望情绪浓厚。多头获利了结使ICE期棉大幅下挫；郑棉CF1109昨日冲高乏力大幅回落，短期有延续回调的可能，但由于基本面供求形势未发生大的变化，需求旺盛之际供应紧张仍将主导市场，中长期看上涨仍将是主趋势。

LLDPE：

1、LLDPE现货价格持稳，后市有逐步上行驱动，期货在高升水压力下将略有滞涨。

2、7042石化出厂均价11256（+0)，石脑油折算LLDPE生产成本10542（-32)。

3、现货市场均价11187（-53)。华东LLDPE现货价为10800-11150，华东LLDPE上海赛科企业价11500(+0)，中石化华东企业价11000(+0)，中石油华东企业价11300(+0)。

4、隆重报东南亚进口LLDPE中国主港价1410（+0)，折合进口成本11347，而易贸报东北亚LLDPE韩国进口CFR主港均价1455美元，折合进口成本12089元/吨。华东地区进口的LLDPE价格为10900-11250元/吨。

5、短期基本面支撑下原油仍将持稳，目前短期调整，跌幅有限。

6、短期内下游需求疲软，但年后需求将逐步改善，另一方面期现价差再次拉开，短期仍有调整需求。前期已经基本调整到位，等到期现价差回归至500-600一线，将具备很好的买入价值，目前主要观望现货是否跟涨，大升水格局下高位追涨需谨慎操作。

PVC：

1、东南亚PVC均价1041美元(+0)，折合国内进口完税价为8434。

2、华东乙烯法均价8225(+25)，华东电石法均价7925（+25）。

3、产销地价差450（+25）。

4、华中电石价3825(+0)，西北电石价3350(-100)，成本较低的电石法厂商生产成本7461。

5、电石法PVC：小厂货源华东市场价7910-7920，大厂货源华东市场价7920-7960；乙烯法PVC：低端乙烯料PVC华东市场价8050-8250，高端乙烯料PVC华东市场价8240-8400。

6、受期货市场带动，现货PVC价格普遍小幅上扬，此也某种程度给期货价格已支撑。但是当下各现货市场普遍成交冷淡，有价无市，因此现货价格继续上行空间不大。值得关注虽然下游PVC报价有所上扬，但是西北产区电石价格昨日还是出现小幅松动，下调100元。后市应密切关注电石价格的走势，若下调，则意味着PVC成本端支撑将减弱，现货市场价格回调可能较大，而这也将主导期货价格走势。

燃料油：

1、美国原油期货价格周一连续第二个交易日下跌,因国内库存偏高,且即将公布的上周原油库存预计也呈上升态势；但取暖油和汽油涨幅均超2%。Brent原油涨2.14美元，触及28个月高位,因伊朗、也门、阿尔及利亚和巴林的紧张情势升温,令市场担心局势蔓延并造成产油国动荡不稳,而欧洲市场对供应中断更加敏感。

2、美国天然气期货价格周一略涨0.4%，因市场在价格跌至去年11月以来的低位时逢低买入。

3、周一伦敦Brent原油（4月）较美国WTI原油升水16.2%（-2.35%，换月）。WTI原油次月对当月合约升水比率为3.98%（-0.17%，换月）； Brent 现货月转为贴水0.32%（换月）。周五WTI原油总持仓增加4.0万张至159.0万张（创历史新高）伴随原油跌1.3%。

4、周一亚洲石脑油月间价差2（-1）降至4个月低位；裂解价差-2.61（-0.13）降至6个月低位。

5、周一华南黄埔180库提估价4710元/吨（+10）；华东上海180估价4680（+0），舟山市场4665（+0）。

6、周一华南高硫渣油估价4175元/吨（+0）；华东国产250估价4550（+0）；山东油浆估价4150（+0）。

7、黄埔现货较上海燃油5月贴水82元（-2）；上期所仓单544000吨（-500）居历史次高点。

8、机构观点，仅供参考：

高盛报告（1月11）极端的天气状况导致美国需求下滑而欧洲和中国的需求上升。同时，即便美国其它地区的库存恢复至更正常的水平，但中部的供应过剩又对WTI 油价造成打压。预期WTI原油期货价格将在2011年底上涨至每桶105美元，2011年均价100美元。

小结：美国WTI原油期货因库存问题下跌，而成品油和Brent原油涨幅均超2%。亚洲石脑油裂解价差降至6个月低位。华南180涨10，华东180持稳，山东油浆持稳；上海燃料油期货仓单居历史次高点；合约质量标准的修改导致旧仓单注销将给2011年燃料油市场带来进一步的压力。高盛报告（1月11）预计原油期货价格将在2011年底上涨至每桶105美元，2011年均价100美元。

白糖：

1：柳州中间商报价7355（-30）元；柳州电子盘10024合约收盘价7295（-45）元/吨，11054合约收盘价7439（-61）元/吨；

柳州现货价较郑盘1105升水-9（+34）元/吨，昆明现货价较郑盘1105升水-149（+69）元/吨；柳州5月-郑糖5月=75（+3）元，昆明5月-郑糖5月=-73（+5）元；

进入消费淡季，但是减产预期存在，且销区库存低；近期有抛储传闻；

上个交易日注册仓单量4580（+635），有效预报503（-565）；

2：截至12月末，全国累计产糖294.22万吨，同比低4.5%；累计销糖169.04万吨，同比低6.01%；销糖率57.45%，去年同期为58.14%；

3：ICE原糖3月合约下跌1.25%收于30.91美分，泰国进口糖升水0.5（-0.2），完税进口价7669元/吨，进口亏损314（-55）元，巴西白糖完税进口价7976元/吨，进口亏损621（-100）元，升水0.35（-1.5）；

4：埃及糖库存可以持续到10月，并没有受到近期事件的影响；

5：多头方面，华泰加仓4651手，万达加仓4057手，中粮加仓1594手，珠江减仓9937手；空头方面，中粮加仓2600手；

6：10日开始主产区将再次出现降温天气，桂北产量恐不及预期；广西糖会将在2月23日召开，关注糖会行情；

小结：

A：外盘对利好反应平淡，进一步行情有待巴西新榨季产量确认；